最近三蘇入手了多本書，
畢竟立志要做個(gè)裝B的小仙女
沒點(diǎn)墨水是不行滴
看著封面好看，就買了這本長尾理論
畢竟封面真的太有質(zhì)感
結(jié)果 看得我差點(diǎn)崩潰
萬幸的是終于斷斷續(xù)續(xù)看完了
有些看不下去的人，
覺得還不如九八法則、二八法則了
不止啰嗦感覺還是一個(gè)偽理論
雖然感覺說中了我一丟丟的心聲
但是這樣一來作者安德森就太無辜了，
畢竟長尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評選的“best idea of 2005”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《GQ》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見”
而安德森更在2009年創(chuàng)立了3D Ronotics,2013年公司估值高達(dá)3.4億美元
今年更轉(zhuǎn)型成為北美最大的企業(yè)級無人機(jī)公司
長尾理論是針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，
我想如果賈老板有看這本書的話，
樂視估計(jì)不會兵敗如山倒，倒得那么快
當(dāng)然也不會在短短時(shí)間內(nèi)倒閉2家共享公司
長尾理論就是叫投資者不要哪里熱鬧往哪里湊
簡單點(diǎn)來說就是我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求尾部的大量利基產(chǎn)品
放眼望去，
成功的企業(yè)往往都符合二八定律和長尾理論
要么精心打造單品爆款占據(jù)大眾市場
要么將差異化做到極致聚合小眾市場
通俗易懂的成功例子就是B站、知乎和豆瓣
簡直就是互聯(lián)網(wǎng)的一股清流
那么就一起來了解一下長尾理論是什么鬼
當(dāng)然寶寶第一次的手帳比較難看
請容忍
成功案例
網(wǎng)易云就是一個(gè)利用長尾理論在音樂市場這片藍(lán)海殺出重圍的例子
在初創(chuàng)之時(shí)，已有老大哥酷狗、QQ音樂，
又有文藝范的蝦米等包圍
短短一年，用戶已破億，
最厲害之處是還不斷提供了用戶的忠誠度！
如今，已成為用戶心中的音樂伴侶
那么他們是如何步步為贏的呢
網(wǎng)易云初期簽約了民謠和搖滾音樂人
吸引一批喜愛小眾音樂的死忠粉
準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是吸納了被各大巨頭所忽視的用戶
在QQ等老牌巨頭按照人氣熱度推薦
而豆瓣、蝦米又未能緊緊抓牢的時(shí)候
既可避免和對手正面競爭
而這批小眾用戶的粘度又高，
有具有很強(qiáng)的自傳播性
大大降低了成本
同時(shí)又結(jié)合線下活動做營銷
比如與Uber、美特斯邦威等合作進(jìn)行跨界營銷
推出音樂明信片
“90后聽歌測試”的H5
后來又有地鐵TOCH活動
這一系列的創(chuàng)意活動
從而樹立了自己的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格
回歸產(chǎn)品的本質(zhì)
大量的有趣的歌單和評論的出現(xiàn)
知名音樂人的入駐
恰恰使得它與眾不同
被人遺忘的長尾
先普及一下，
長尾理論就是指和那些熱門的產(chǎn)品比起來，
那些次熱門、冷門的需求加起來超過個(gè)別熱門
當(dāng)所有利基產(chǎn)品集合起來，
就可以創(chuàng)造一個(gè)可觀市場
最重要的看點(diǎn)是
大熱門產(chǎn)品的總利潤同冷門產(chǎn)品——長尾產(chǎn)品——的利潤總和相等！
從而看出，長尾時(shí)代的6個(gè)主題如下
利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過熱門產(chǎn)品，
而獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降
這些“過濾器”可以把需要推向長尾的后端
一旦有了豐富的品種共和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化
它們聚合起來，將共同成為一個(gè)可與大熱門市場相抗衡的大市場
需求曲線的天然形狀將會呈現(xiàn)出來，
不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲
被流行牽著走
長久以來 ，淘寶上那些所謂的爆款，
實(shí)際上只是供需失衡的產(chǎn)物
而供需失衡就是市場對無效分配的一種反應(yīng)
文化環(huán)境要求我們用“涂著熱門色”的透鏡去觀察我們的世界，
其中道理很簡單
就是把稀缺的資源分配給最“值（流）得（行）”的東西
而長尾的主要效果就是將我們的品味轉(zhuǎn)向非主流的產(chǎn)品
即便如此，如果長尾沒有過濾，
也只是一個(gè)惱人的噪聲源而已
這就是蝦米等APP會有一個(gè)推薦系統(tǒng)的緣由
過濾法則的作用在于幫助我們沿著一條舒適又符合個(gè)人品味的道路從熱門走向利基產(chǎn)品。
長尾的三種力量
制造它
傳播它
幫我找到它
好吧 ?寶寶快編不下去了，作為一枚偽書控，我已經(jīng)用光洪荒之力了
憑良心講，這是一本值得看的經(jīng)濟(jì)學(xué)的書，但是就沒必要花錢買，可以找電子書或者圖書館借
如果對市場營銷不敏感的親就不要踩雷了
你一定會邊看邊懊惱的
