【學習分享】學會講故事(5)如何挖掘對方的渴望

【學習分享】學會講故事(5)如何挖掘對方的渴望

【課程】圈外商學院


001 用5個為什么找到對方的渴望

比如朋友想換工作,但是有很猶豫,詢問你的意見。

你可以問他為什么想換工作?

他說因為現在的工作很累,收入也不高。

你問他為什么覺得很累?

他說因為要經常出差,無法照顧家里。

你問他為什么要經常出差?

他說他們部門需要到各地談業務。

你問他為什么其它部門不用經常出差?

……

直到找出對方內心真正的渴望。


002 問對方目標、障礙和榜樣三個問題

還是上面那個案例,你可以問他:

你的發展目標是什么?

你認為目前自己差在哪里?

公司里誰的狀態是你想要的?

這樣也可以幫他找到自己的真實訴求。

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