【學習分享】學會講故事（5）如何挖掘對方的渴望
【課程】圈外商學院
001 用5個為什么找到對方的渴望
比如朋友想換工作，但是有很猶豫，詢問你的意見。
你可以問他為什么想換工作？
他說因為現在的工作很累，收入也不高。
你問他為什么覺得很累？
他說因為要經常出差，無法照顧家里。
你問他為什么要經常出差？
他說他們部門需要到各地談業務。
你問他為什么其它部門不用經常出差？
……
直到找出對方內心真正的渴望。
002 問對方目標、障礙和榜樣三個問題
還是上面那個案例，你可以問他：
你的發展目標是什么？
你認為目前自己差在哪里？
公司里誰的狀態是你想要的？
這樣也可以幫他找到自己的真實訴求。
