【學習分享】學會講故事(5)如何挖掘對方的渴望
【課程】圈外商學院
001 用5個為什么找到對方的渴望
比如朋友想換工作,但是有很猶豫,詢問你的意見。
你可以問他為什么想換工作?
他說因為現在的工作很累,收入也不高。
你問他為什么覺得很累?
他說因為要經常出差,無法照顧家里。
你問他為什么要經常出差?
他說他們部門需要到各地談業務。
你問他為什么其它部門不用經常出差?
……
直到找出對方內心真正的渴望。
002 問對方目標、障礙和榜樣三個問題
還是上面那個案例,你可以問他:
你的發展目標是什么?
你認為目前自己差在哪里?
公司里誰的狀態是你想要的?
這樣也可以幫他找到自己的真實訴求。