【學(xué)習(xí)分享】學(xué)會(huì)講故事（1）低情商講道理，高情商講故事

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俗話說“有理走遍天下，無理寸步難行。”但在我們的生活中，有很多事情明明自己很有道理，卻很難說服對方；工作也常常遇到明明自己很有道理，但是對方還是不愿意配合的問題。

你跟女朋友講道理，女朋友說你不愛她；

你跟孩子講道理，他不想聽你說教；

你跟下屬講道理，下屬說你沒有人情味；

你跟領(lǐng)導(dǎo)講道理，領(lǐng)導(dǎo)讓你滾出去……

事實(shí)證明，以理服人不如以情動(dòng)人。

借用亞里士多德的一句話來說:“我們無法通過智力去影響別人，而情感卻能做到這一點(diǎn)。”

我們經(jīng)過漫長的歲月，進(jìn)化成了更喜歡聽故事，并且更容易理解和記憶故事的物種。神經(jīng)學(xué)家保羅·扎克研究表明，當(dāng)我們講故事以及聽故事的時(shí)候，大腦會(huì)產(chǎn)生"催產(chǎn)素"，也被稱為“信任荷爾蒙"，它可以讓聽故事的人產(chǎn)生情緒、與講故事的人建立聯(lián)系，并且變得更信任對方。

所以我們無論是與家人相處、和老板提要求、向客戶推銷產(chǎn)品、向投資人闡述商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，要記得我們對面坐著的是喜歡聽故事的人。

會(huì)講故事的人對于只會(huì)講道理的人簡直是降維打擊。

說道這里，你也明白了講故事的重要性，那么講故事的能力可以后天培養(yǎng)嗎？

答案是肯定的。以色列有一個(gè)研究小組，從各大廣告比賽里面搜集了200多個(gè)優(yōu)勝的作品，經(jīng)過分析比對之后，發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勝作品里面居然高達(dá)89%的比例可以歸類在6種故事模板里，也就是說，它們大多數(shù)是有套路的。

“學(xué)會(huì)講故事”可以教我們講故事的套路，理解故事是怎么起作用的，有什么關(guān)鍵要素，并且掌握幾種不同的故事類型，應(yīng)對不同的說服場景。