【揣篇第七】
原文：
（7.2）何謂量權，曰：度于大小，謀于眾寡，稱貨財有無之數，料人民多少，饒乏有余不足幾何；辯地形之險易，孰利孰害，謀慮孰長孰短，揆君臣之親疏，孰賢不肖，與賓客之智慧，孰少孰多，觀天時之禍福，孰吉孰兇，諸侯之交，孰用孰不用，百姓之心，去就變化，孰安孰危，孰好孰憎。反側孰辯，能知此者，是謂量權。
譯文：
什么叫做量權？就是要考慮一個國家地域的大小，謀士的多少，估量一個國家的物產資源和國家財富的數量，人口的多少，物資豐富或者缺乏的有哪些，分辨清楚地形的險要之處與平易之處，哪里的地形有利，哪里的地形有害，對一國之謀士，要了解其中哪些謀士善于謀劃長遠，哪些謀士善于謀劃眼前，揣測君臣之間的親疏關系，發現大臣中誰賢誰不賢，預料到對方賓客的智慧是多還是少，觀察天象時序的變化，何時給人帶來福祉，何時給人帶來禍患，何時行事為吉，何時行事為兇，諸侯之間的交往，哪個可以利用，哪個不可以利用，老百姓的民心向著誰背棄誰，這種民心的變化，什么樣是安全，什么樣是危險，老百姓心里真正喜愛什么，曾恨什么。能夠從多個方面熟練對以上情況進行辨別，并能夠知道如何應對的，就叫做量權。
學習心得：此篇還是要教導我們，去拜訪客戶之前，了解這個項目的不僅僅是產品的用量和人物關系了。很多方面都要去考研，如：單位的資金情況，付款方式，每個月儀表方面的采購量，大概金額，報計劃的節點，誰說了算，誰有建議權，誰和領導走得近，對誰比較信任，誰對技術的把控力強，單位的哪個領導擁護的人多，對下屬的關照和上級的命令都能取得人心等等等等，特別是一些大的國企單位，總有幫派之分，我們也要審時度勢，站隊隊伍。
2016.6.22
溫翀
