【揣篇第七】
原文（7.1）古之善用天下者，必量天下之權(quán)而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
譯文：古代的善于把游說之術(shù)運用于天下的人，必定能洞察到天下政治形勢的發(fā)展變化，揣度各國諸侯國國君心理內(nèi)部的真實詳情。如果對天下局勢和各諸侯國綜合實力不能熟知，就不會知道諸侯國中誰強大，誰弱小，不會知道各諸侯國內(nèi)部哪些地方強，哪些地方弱，不會知道各諸侯國在國際形勢中的地位輕重。如果對諸侯國國君心理揣測不準，就不知道對方內(nèi)心隱秘的真實想法，以及他對外界情況發(fā)生變化時的內(nèi)心反應。
學習心得：揣，其實也可以說是觀察和調(diào)查；主要還是要讓我們搞清楚客戶內(nèi)部的人際關(guān)系，上下級的關(guān)系網(wǎng)。競爭對手和客戶的關(guān)系，包括對產(chǎn)品的認可度。然后再和客戶聊天的過程中，要仔細聆聽，如果還是找不到答案，就可以去通過多方面去考證和調(diào)查來確認關(guān)系。這樣就可以做到知己知彼，做事就容易的多了。
溫翀
2016.6.22
