面試中最重要的就是談薪資了，不管你是應屆畢業(yè)生還是在職場打滾了多年的老兵，能把自己賣個更好的價格都是我們第一的追求，那我們該如何做呢？本文會結合我自己的應聘與招聘經驗來談一下，希望能幫你了解到談個高薪的可能辦法。
談工資，無論如何你都得有一個明確而又合理的期望，不管你是新人還是熟手，基準線就2條，你的市場價格和專業(yè)價值（之前的收入）。
一、首先，要定期關注一下自己的市場價值，看看自己值多少錢，有這么2個方法：
（1）在互聯(lián)網(wǎng)求職網(wǎng)站上，查看自己同級別的崗位值多少錢，記錄下同類型行業(yè)與職位50-100個，當然如果你會編寫爬蟲程序那最好，可以批量抓取，分析的范圍就更廣（下次我寫個抓取的程序），然后求個中位數(shù)，自己需要評估自己的水平，千萬要注意要客觀，因為據(jù)心理學實驗，沒有人認為自己的能力是處于平均線之下的。你在分析的同時，還可以順便看一下其它行業(yè)，相同或者相似職位的薪資水平，如果遠超你的行業(yè)，那說明目前所在的行業(yè)可能已經沒落了，可以考慮在合適的條件下進行跨行業(yè)跳槽，當然也可能是其它行業(yè)的要求比你當前行業(yè)的要求高，可以想想如何發(fā)展自己。
（2）獵頭的咨詢建議，定期的與獵頭公司聯(lián)系與更新自己的簡歷，讓獵頭在了解你的項目經歷和工作經驗后給你一些建議，因為獵頭接觸的候選人以及客戶公司較多，他們對市場行情與經濟趨勢非常敏感，而且會給你一些比較切實際的經驗（最近由于招聘接待了不少的獵頭，大家在一起分析哪些人是我們的潛在候選人，去哪里挖，怎樣吸引別人等）。平時，最好積累一些獵頭資源，搞好與獵頭的關系也是相當重要的，獵頭靠拿傭金生存的（3-6個月的工資），而且他們一般會關注在某個領域，象物流的，IT的，采購的，所以他們也需要有自己的人才庫，而且他需要對手上的資源了如指掌，這是他們提高命中率的不二法門。
通過以上的2個方法，你可以實時的掌握自己的價值，同時對如何你提升自己的價值，對市場需要什么樣的人也能時常了解，便于自己的職場發(fā)展。
二、面試時候，通過你的專業(yè)價值來談薪資；
大家可以看我其它的文章，但重要的是不僅要學會和面試官講故事，會包裝自己，而且要善于展現(xiàn)自己的價值所在，有自己處理事情的套路，用數(shù)據(jù)說話，用項目經歷說話，要讓面試官覺得你是值得依賴，專業(yè)超強的牛人；
三、在與HR談你的薪資的時候，有幾個原則：
（1）談整體年薪，不要有遺漏的地方，除了你的薪資資金外，各類補貼也是非常重要的一塊，同時你也能了解該公司的薪資結構。注意，請務必要確認，哪些收入是不固定的。
（2）不要玩虛的，因為很多HR會要你提供工資單，銀行流水等，做假很容易穿幫的。
（3）了解漲薪機制與歷年幅度，因為這能看出這家公司的發(fā)展態(tài)勢，如果HR對公司很驕傲的，基本都會說歷年來的加薪幅度，如果低于GDP，那這個公司就已經不在擴張期了，至少不在以超越市場的速度擴張，這個也是你需要與現(xiàn)有職位或者其它機會相比的。
（4）開價多少比較合適，我想因人而定，我一般會在期望的基礎上加10-20%，具體要考慮市場環(huán)境，象新常態(tài)了，那稍微降點也行。我曾經直接有兩次都翻倍了，這樣比公司加薪速度快多了，當然取決于你是牛逼否。
（5）如果工作是獵頭或者熟人推薦的，那你可以了解一下詳細的薪資水平與結構，為自己爭取最好的結果。
四、如果最后的薪資沒有達到你的預期水準，該怎么辦呢？
（1）如果HR告訴的與你的期望值差得太遠了，比如30-50%，那就放棄吧，公司對于不同級別的薪資是有個范圍的，如果實在給不了你那么高，那就不要浪費大家的時間。當然，如果有可能可以與用人部門聯(lián)系，其實他們有最終決定權，如果他們的BIG BOSS特牛而又特別看得上你，也許還有轉機。
（2）如果你是跨行業(yè)的，而且明顯這個行業(yè)更有前景，那20-30%的差距我認為那是可以接受的，畢竟人家是冒著一定的風險要你的。
（3）如果是獵頭推薦的，可以讓獵頭打聽一下是否已經到頂了，如果是公司員工推薦的，也可以稍微了解一下，因為他們都是會有錢拿的，就算是內部推薦也一樣。
（4）如果你手上有其他同類型公司的offer，你可以有底氣一點，但萬一用人部門知道了，也許不一定是好事，畢竟同行相輕啊，這個要自己權衡；
（5）如果用人部門已經要你了，但HR就是與你談不攏，要堅持一下，因為HR的KPI是招人數(shù)與到崗時間，但是堅持的力度要控制得比較得當，不要還沒有進入公司就已經和HR撕上了，還有很多大公司的HR其實權力也有限度的；
五、其它一些建議：
（1）修煉內功是重中之重，要形成自己的方法論與獨特套路，如果有現(xiàn)成的成功案例，那是再好不過了，務必要有強大的自信力與專業(yè)素養(yǎng)；
（2）無論你碰到什么的HR，一定要表現(xiàn)出風度和真誠，我碰到很多一個職位沒談攏，HR卻幫推薦到另外一個職位，東方不亮西方亮也不錯的。
（3）多聯(lián)系一些獵頭公司，合理規(guī)劃自己的期望值，就算不成功也一定要感謝一下獵頭，人家?guī)湍悴皇菓摰模m然他也是為了賺錢。
談薪資就是一種談判，不能保證每次都贏，自己心里必須要有一個清晰的目標，不僅是工資的目標，也是職業(yè)發(fā)展的目標，還有想和這家公司走多久多遠的目標。
我是哪兒黑，希望我公司的HR不要找我麻煩，露得多了幾點。
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