500強(qiáng)求職路線圖：? (朱朱姐)

2017年3月25日星期六 下午7:49:38

由于工作關(guān)系，我一直和學(xué)生打交道，也切實(shí)感受到他們需要更多的信息，更多的關(guān)于選擇職場(chǎng)、選擇公司、選擇未來(lái)發(fā)展道路的信息。看看不同職能、不同行業(yè)的各類崗位到底是干什么的，大概的職業(yè)發(fā)展路徑是怎樣的，薪情如何，同時(shí)通過(guò)一些模擬的簡(jiǎn)歷讓大家對(duì)不同背景的學(xué)生畢業(yè)后的發(fā)展路線有一個(gè)了解，希望對(duì)大家求職有所幫助。

業(yè)務(wù)發(fā)展部，英文叫做Business Development或者BD）

一些咨詢業(yè)（比如四大的大部分業(yè)務(wù)），BtoB，也就是Business to Business，還有什么Key Account（大客戶銷售），Channel Sales（渠道銷售）等不同的銷售方式。

做銷售千萬(wàn)記得要做BtoB的，不能做BtoC的，后者太辛苦了。

快消的公司，瑪氏，寶潔，再到聯(lián)合利華、上海莊臣、歐萊雅、雀巢等洋品牌和伊利、光明、中糧、上海家化等國(guó)企。不過(guò)在外企，快消人員工作5年后薪資方面和其他外企的差距并沒(méi)有大家想象的那么大，是個(gè)典型的高畢業(yè)起薪的行業(yè)。而快消業(yè)，對(duì)那些讀管理、語(yǔ)言或者其他文科專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的一畢業(yè)就可以跨入萬(wàn)元戶的機(jī)會(huì)，快消這個(gè)市場(chǎng)很復(fù)雜，要想立于不敗之地的確需要非常優(yōu)秀的人才。在大公司做這類職位最大的優(yōu)勢(shì)就是人家船大，給你很大的空間經(jīng)歷你讀市場(chǎng)營(yíng)銷那會(huì)兒看到過(guò)的所有案例。

但初入職場(chǎng)，平臺(tái)和眼界比收入更重要。

銷售的很多基層人員是合同工（contractor或者ETW，就是合同是和別的第三方勞務(wù)公司簽訂的），未來(lái)是沒(méi)有保障的，公司也不會(huì)負(fù)責(zé)你的未來(lái)職業(yè)發(fā)展（都不算我的員工，我干嘛要負(fù)責(zé)），如果哪天這個(gè)產(chǎn)品銷售不好或者要撤出中國(guó)這條產(chǎn)品線了，那么砍人的名單中肯定有你的名字。

相對(duì)好的工作平臺(tái)開(kāi)始第一份工作，經(jīng)歷了幾年的基礎(chǔ)成長(zhǎng)期后，果斷進(jìn)入一家不那么大卻很專業(yè)的公司工作，而正是在這里，他的職位有了質(zhì)的飛躍。同時(shí)，雖然已經(jīng)有了碩士學(xué)歷，他還是花了2年時(shí)間去美國(guó)讀了一個(gè)MBA學(xué)位，這為他打下了更扎實(shí)的語(yǔ)言和戰(zhàn)略思維基礎(chǔ)，在回國(guó)后，選擇效命前東家的他，很快就成為了一位年輕的總監(jiān)。

市場(chǎng)是需要確定賣什么、怎么賣的部門，可不單單是怎么宣傳那么簡(jiǎn)單的活。所以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，要通過(guò)市場(chǎng)分析，了解整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是什么，客戶的要求是什么，然后才能制作產(chǎn)品。這就是市場(chǎng)的職責(zé)。做市場(chǎng)的人除了來(lái)自常見(jiàn)的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)外，也有來(lái)自其他專業(yè)的。在市場(chǎng)部還有一個(gè)角色就是外聯(lián)或者說(shuō)宣傳職能，那也是很多非工科或者萬(wàn)金油專業(yè)的人很想從事的工作。這個(gè)部門如果一定要說(shuō)專業(yè)，那么新聞、傳媒畢業(yè)的人應(yīng)該最合適。從人才來(lái)源渠道來(lái)說(shuō)，很多4A廣告公司的文案或者公關(guān)公司的人，也會(huì)成為充實(shí)這個(gè)大軍的主要力量。廣告公司、公關(guān)公司的工作外表光鮮，其實(shí)是一個(gè)干活很累但收入?yún)s很不穩(wěn)定的行業(yè)，而且還不是人人都有這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)去。

好學(xué)校出身是第一步，專業(yè)背景要求寬泛，

管培或者市場(chǎng)部助理開(kāi)始，到助理產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理等一步步往上走，市場(chǎng)部的工資比起銷售而言，則相對(duì)穩(wěn)定很多，當(dāng)然根據(jù)行業(yè)差異，待遇也很不一樣。很多時(shí)候很難用硬性的指標(biāo)來(lái)作為業(yè)績(jī)和工資的衡量工具。所以，拿固定薪酬的會(huì)多一些，變化多存在于獎(jiǎng)金部分。

而沒(méi)有技術(shù)背景的，比如經(jīng)管專業(yè)的，那么各種快消的管培生都可以嘗試。

科研單位從待遇到福利，一般都不太差（基本面情況），不過(guò)請(qǐng)記住，招聘條件中有這么個(gè)“潛規(guī)則”：好單位的研發(fā)崗位需要的研究生還有個(gè)附加條件就是名校研究生，所以研究生真的就業(yè)形勢(shì)好的，也得一線院校。到底研發(fā)要什么樣的人？特別是工科生研發(fā)（通信IT除外）。在很多領(lǐng)域，很多研發(fā)的課題都來(lái)自于生產(chǎn)實(shí)踐。一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是去前程無(wú)憂之類的社會(huì)招聘網(wǎng)站搜索一下研發(fā)崗位，看看同行業(yè)崗位總量，再看看所謂研發(fā)崗位對(duì)學(xué)歷的要求，相信很快你就會(huì)受打擊的。

外貿(mào)跟單這個(gè)行業(yè)有個(gè)很大的特點(diǎn)就是職業(yè)前景不好。其實(shí)在社會(huì)上，情商的重要性遠(yuǎn)高于智商，專業(yè)、技術(shù)是一個(gè)很重要的入門門檻，市場(chǎng)上的職位又構(gòu)成了另一個(gè)門檻，如果你是A專業(yè)畢業(yè)的，即使去了一個(gè)三線城市，只要你干的還是A專業(yè)的活，那么10年左右，你就會(huì)成為市場(chǎng)上非常稀缺的人才，到時(shí)候想來(lái)上海拿高薪，絕對(duì)有可能。專業(yè)對(duì)口，數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)內(nèi)多年積累的人脈關(guān)系（師長(zhǎng)、同學(xué)、同事）。技術(shù)＋人脈鑄就了他的身價(jià)。一來(lái)你在本行業(yè)有知識(shí)，有技術(shù)，有人脈，除非你這個(gè)行業(yè)不行了，否則是比較安逸的。

看職業(yè)發(fā)展的話，選擇一個(gè)靠譜的行業(yè)、靠譜的公司有時(shí)候比死守上海、北京這類一線城市，意義更大。而且在人才流動(dòng)越來(lái)越頻繁的今天，三線城市的優(yōu)秀人才到上海可不是少見(jiàn)的事情。何必一定拘泥于這個(gè)第一份工作在哪里開(kāi)始呢？

LCD液晶面板的合資公司開(kāi)始職業(yè)生涯。但是金子總會(huì)發(fā)光，不久以后他就進(jìn)入了某500強(qiáng)美資工業(yè)企業(yè)，并在該企業(yè)一干就是好幾年，獲得了很好的職業(yè)提升，期間還有機(jī)會(huì)輪崗去了美國(guó)，并在美國(guó)完成了自己的MBA學(xué)歷。在30歲不到的時(shí)候，全球頂尖的管理咨詢公司向他伸出了橄欖枝，成為了企業(yè)供應(yīng)鏈的顧問(wèn)。通過(guò)認(rèn)真的職業(yè)規(guī)劃以及相關(guān)優(yōu)秀外企的多年培養(yǎng)，最終還是實(shí)現(xiàn)了他的咨詢夢(mèng)。

但是對(duì)于IT相關(guān)的，包括通信之類的，其實(shí)名校研究生學(xué)歷的確已經(jīng)成為名企的敲門磚了。所以投資點(diǎn)時(shí)間讀個(gè)研究生，回報(bào)率也比較高。接著來(lái)談?wù)処T或者通信這類人員的幾大出路。對(duì)于本科生而言，IT相關(guān)的銷售或者進(jìn)入公司、工廠做支持作用的IT工程師，則是最有可能的選擇。①銷售或者類似的崗位；②研發(fā)或者技術(shù)銷售或者市場(chǎng)技術(shù)支持性質(zhì)的崗位（咨詢業(yè)中常見(jiàn)）；③IT運(yùn)營(yíng)崗位，包括給工廠、公司做各種IT運(yùn)營(yíng)支持、網(wǎng)絡(luò)、基建等崗位。

第一個(gè)銷售的崗位呢，主要指的是IT技術(shù)相關(guān)的銷售。在很多咨詢業(yè)為導(dǎo)向的公司中，比如埃森哲、凱捷、惠普、IBM，還有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)，類似于博朗、東軟等等，他們的銷售還是起著非常重要的作用，發(fā)展的空間很大。

經(jīng)常看到有人沿著大公司一小公司的路子發(fā)展，在大公司積累了足夠的人脈，做了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間后（超過(guò)10年），跳槽或者索性開(kāi)一個(gè)小公司，繼續(xù)服務(wù)這些過(guò)去的客戶，也許只是撿過(guò)去自己不愿意做的小單子做，但由于服務(wù)周到，價(jià)格合理，企業(yè)和個(gè)人都是豐收的。這類公司人不見(jiàn)得多，每年?duì)I業(yè)額也不見(jiàn)得很高，但是客源穩(wěn)定，作為生意來(lái)說(shuō)，是很不錯(cuò)的一個(gè)領(lǐng)域。

第二個(gè)，就是大部分的IT人，特別是研究生畢業(yè)的人現(xiàn)在都在前赴后繼前往的崗位——研發(fā)。第二類則是為客戶服務(wù)的，這類人往往基于上層技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，JAVA、C目前是最大的兩種語(yǔ)言。這類人，在咨詢性的IT公司比較多，比如IBM、惠普、埃森哲、凱捷之類的公司。IT的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是非常快的，一定要在35歲前決定自己怎么發(fā)展。至少讓自己有個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的資質(zhì)，大家記得選第一份工作可不能只看那個(gè)offer是8000還是10000，一定要選一個(gè)有一定多樣性，且產(chǎn)品有相當(dāng)生命力（至少行業(yè)有相當(dāng)生命力）的公司，那么你就給自己留出了一個(gè)退路，也能在不斷積累的基礎(chǔ)上提升自己的市場(chǎng)價(jià)值。

第三種人就是去普通的公司做IT運(yùn)營(yíng)的了。因?yàn)楹芏鄭徫欢荚诒煌獍坏┩獍话氵@些公司都會(huì)在一些二線、三線城市招聘相關(guān)人員，比如匯豐香港裁員1000人，其中相當(dāng)多的就是IT支持崗位的人員，因?yàn)橥獍螅堰@些崗位放到廣東的其他地方，可以節(jié)約很多成本。因?yàn)镮T運(yùn)營(yíng)在任何公司都屬于服務(wù)支持性的崗位，不像財(cái)務(wù)那絕對(duì)是戰(zhàn)略性崗位。

如果你把微軟、百度、阿里巴巴、IBM、惠普、英特爾、威盛、英偉達(dá)、騰訊等各種各樣的企業(yè)所在地畫一張地圖的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了上海、北京是兩大聚集地以外，深圳、武漢、成都、大連、杭州等也有不少這類比較厲害的公司。

對(duì)于從事IT的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)語(yǔ)言和溝通能力也很重要，而且很多時(shí)候還是你出跳的基本素質(zhì)。

HR和行政——文科生們很感興趣的兩個(gè)領(lǐng)域

行政的工資比人事低了不止10％～20％的，人事總監(jiān)、副總裁年收入100多萬(wàn)、200多萬(wàn)的實(shí)在不少，而行政，一般來(lái)說(shuō)，大秘級(jí)別的月薪也就3萬(wàn)～4萬(wàn)（當(dāng)然凡事都有例外，不過(guò)一般就這樣，相當(dāng)于普通到中層的經(jīng)理級(jí)別），一般的行政助理月薪都在萬(wàn)元以內(nèi)（所以很多公司行政助理是小時(shí)工，算加班工資的，按照公司的層級(jí)劃分屬于Clerk水平，收入實(shí)在不高）。

所謂行政，就是事務(wù)性管理的意思。一般小型外企，可能人力資源是外包的，比如發(fā)工資之類的，有幾個(gè)很有名的國(guó)內(nèi)企業(yè)干這塊，比如中智、外服、四達(dá)等，當(dāng)然還有一些外資公司也做這個(gè)，比如任仕達(dá)之類的。

所以小到前臺(tái)，大到辦公室裝修，老板的私人助理，都是行政的事情。所以，做行政的人，一般都相當(dāng)仔細(xì)，也就是DISC測(cè)試中High C一類的人，而且執(zhí)行的事務(wù)還非常的瑣碎細(xì)小，但又可能會(huì)很重要。還有一類行政就是助理類型的專門服務(wù)，如老板的私人助理或者秘書，有的公司還有部門秘書，干啥呢？最多見(jiàn)的就是做報(bào)銷和搞活動(dòng)，還有替老板們跑腿訂票什么的。所以做助理的，一般除了細(xì)心、耐心之外，還要體貼和嘴巴緊。很多秘書，老板會(huì)把email和日程表權(quán)限開(kāi)給她。

第一種，安心嫁人

第二種，從小公司到小公司，或者從大公司跑到小公司，沿著前臺(tái)、助理、辦公室經(jīng)理的路子往上走。工資呢，比單純做行政助理要好多了，也有個(gè)2萬(wàn)～3萬(wàn)吧（就目前來(lái)說(shuō)，不算低吧，行政的發(fā)展方向，除了做本行業(yè)之外，還有人拿這個(gè)做跳板，利用行政相對(duì)悠閑的生活，考證書，讀專升本，最終一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。

Sales Assistant往往就是個(gè)資歷淺的銷售員，本來(lái)的職業(yè)發(fā)展就是要去做銷售的，而Sales Department Admin就是個(gè)行政，對(duì)她來(lái)說(shuō)要轉(zhuǎn)行做銷售不是順理成章的，還要老板推一把才能成功。所以，有的海歸，找準(zhǔn)方向，做做助理，其實(shí)也不是那么掉份的事情。

HR崗位的分類 最熱門的HR職位：HRBP

HR和財(cái)務(wù)一樣，也有Biz HR和Function HR之分。所謂Biz HR，大公司里面還有個(gè)稱謂叫做HR Business Partner，簡(jiǎn)稱HRBP，這種角色不一定帶人，他們往往看著一攤業(yè)務(wù)部門，凡是和這個(gè)業(yè)務(wù)部門有關(guān)的人事方面的事情都是他們負(fù)責(zé)的，這點(diǎn)和Biz Finance很接近，說(shuō)得直白些，好像是業(yè)務(wù)部門人事方面的大管家。由于諳熟業(yè)務(wù)，很多HRBP之后會(huì)向人力資源總監(jiān)發(fā)展。

很多中小型企業(yè)的人事經(jīng)理或者大公司的人力資源總監(jiān)在業(yè)務(wù)角色上也是一個(gè)HRBP，但是和很多不帶團(tuán)隊(duì)的HRBP比較最大的差異就是他/她還要負(fù)責(zé)職能HR團(tuán)隊(duì)（比如薪資、招聘、培訓(xùn)等等）的管理工作，并通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。HRBP更要考慮如何在人力成本壓縮的前提下把這個(gè)局玩下去，如引入外包，引入合同工，不一定都靠裁員的。HRBP是下棋的人，是做資源配置的人，如果對(duì)一個(gè)行業(yè)不夠了解，那就和Finance的Biz Finance一樣，要出事的。而說(shuō)到他們的來(lái)源，除了很小一部分是一開(kāi)始就根正苗紅的HRBP或者HR Generalist出身以外，還有相當(dāng)多的人是從別的角色上或者從人事助理的角色上一點(diǎn)點(diǎn)熬出來(lái)的。

情商一定得高。畢竟有人就有江湖，外企也一樣，怎樣平衡業(yè)務(wù)部門的各種資源，懂得協(xié)調(diào)各方利益，這些都需要很高的情商。要去外企的話，英文好是占便宜的，所以很多BP都是英語(yǔ)系出身，畢竟科班出身還是有所不同的；還有PPT的能力，分析的能力，Excel的能力，旦凡一個(gè)文秘該具備的能力，HRBP至少都要具備，否則就說(shuō)不上稱職。

第一是行業(yè)性。

第二，做到老板級(jí)別的，那就怕來(lái)個(gè)re-org呀，

Function HR都有些啥。 職能HR分為幾種，一種叫做運(yùn)營(yíng)階層（Operational Level），主要包含幾部分，一塊是Staffing，也就是招聘；還有一塊是Payroll，也就是發(fā)工資的，當(dāng)然還有一塊叫做Benefits，那就是交金的，負(fù)責(zé)社保那塊的。當(dāng)然，大型的外企，還有一塊叫做International Assignment Service（IAS），有的公司稱為Relocation或者M(jìn)obility，就是專門服務(wù)公司的老外或者公司內(nèi)部不同區(qū)域間轉(zhuǎn)崗的福利等等的。另外就是Employee Communication或者叫做員工溝通了。還有個(gè)大頭就是培訓(xùn)。相比較而言，招聘的項(xiàng)目計(jì)劃、薪資福利、組織發(fā)展（Organizational Development）以及HRBP可以說(shuō)是公司里面具有戰(zhàn)略意義的部門，聽(tīng)名字也知道檔次不一樣的，但運(yùn)營(yíng)階層和戰(zhàn)略階層之間是有可能發(fā)生流動(dòng)的。除此之外，還有個(gè)小職能叫做員工關(guān)系，里面涵蓋了人力資源的法務(wù)，公司糾紛的處理等。這種職位估計(jì)也就一些分工非常之細(xì)的公司才有專人負(fù)責(zé)，一般小點(diǎn)的公司，都是人力資源經(jīng)理兼的。

基本上招聘經(jīng)理都是從招聘員這個(gè)事務(wù)性的職位成長(zhǎng)起來(lái)的，而做工資福利的往往最后會(huì)去做薪資架構(gòu)，還有部分人會(huì)去做IAS，也就是老外那攤事情。而做組織發(fā)展的很多是培訓(xùn)出身的。當(dāng)然，那個(gè)身價(jià)到后期是迥然不同的呀。

大部分應(yīng)屆生，畢業(yè)后的第一份工作HR是不可能給你做戰(zhàn)略性職位的，所以我就從事務(wù)性的HR說(shuō)起吧。說(shuō)了員工溝通（EC），新聞系啦，英文系啦，傳媒啦，這種專業(yè)畢業(yè)的人經(jīng)常在那個(gè)部門出現(xiàn)。Staffing Manager高升到HRD的也不少見(jiàn)。

招聘人員每天干什么，其實(shí)就是招人唄。前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)這三大網(wǎng)站是招聘人員最常發(fā)布職位的地方。他們每天的工作一開(kāi)始就是從發(fā)布職位、篩選簡(jiǎn)歷＋刷新職位開(kāi)始的。看中的給打個(gè)電話，確認(rèn)一下意圖，然后做簡(jiǎn)單的電話篩選，比如外企，你好歹英文不能聽(tīng)不懂吧，然后安排面試，到后期呢，還要出錄用書（Offer，工資設(shè)計(jì)這塊有的公司是招聘部出的，但很多公司是薪資福利或者HRBP出的），等著確認(rèn)Offer，體檢，入職前背景調(diào)查等。最后，當(dāng)人家來(lái)報(bào)到了，你就順利地把人給到Payroll或者薪資福利部了，人家簽訂勞動(dòng)合同的時(shí)候你就不需要再摻和了。事務(wù)性HR的活兒無(wú)論招聘部、薪資福利部還是培訓(xùn)部都差不多，都是在小事中積累經(jīng)驗(yàn)的。從目標(biāo)導(dǎo)向來(lái)說(shuō)，更快更好更省錢地完成招聘當(dāng)然是老板最希望招聘部人員擁有的素質(zhì)。如果是喜歡流程的外企，講究規(guī)章制度的外企，那么那些名校畢業(yè)，又在別的大公司混過(guò)的招聘一般比較吃得開(kāi)，

現(xiàn)在很多公司喜歡搞外包，招聘部就有個(gè)外包的名詞叫做RPO（Recruitment Process Outsourcing），所以公司里面，流水的招聘，永遠(yuǎn)的HRBP，一些公司比如科瑞國(guó)際都是這個(gè)領(lǐng)域里面最早吃螃蟹的公司，現(xiàn)在發(fā)展得也還好。

如果你學(xué)校很一般，但又很想進(jìn)入HR行業(yè)的話，從獵頭公司做起是一條路子。小獵頭公司—知名獵頭公司—外企合同工—外企正式工，還是有指望的，雖然得花上幾年時(shí)間。

神秘的薪資福利部

一類就是基礎(chǔ)性的payroll，也就是發(fā)工資的；還有一類就是薪資架構(gòu)等的戰(zhàn)略性角色。

雖說(shuō)這個(gè)活總體性價(jià)比不高，但是凡事都有兩面性，那就是入門的門檻不高，MBA可能把HRBP的位置作為職業(yè)起始，而二三流院校畢業(yè)的大專生或者本科生，通過(guò)努力＋機(jī)遇，在這個(gè)崗位上說(shuō)不定到了30歲出頭，也能做到薪資福利經(jīng)理，也有個(gè)3萬(wàn)～4萬(wàn)一個(gè)月。

而且這個(gè)職能，根據(jù)企業(yè)的大小、規(guī)模、地域差別，復(fù)雜程度是各不相同的。你一個(gè)復(fù)旦畢業(yè)的人力資源專業(yè)學(xué)生，第一份工作如果是給一家小型外企做payroll的話，以后大型的公司哪怕國(guó)企都不會(huì)錄用你，因?yàn)閺?fù)雜程度不是一個(gè)檔次的。市場(chǎng)上，payroll的人也就是有限的崗位。

特別是應(yīng)屆生，第一份工作如果做payroll的話不是壞事，為啥？還有下面這個(gè)原因，就是payroll的職業(yè)發(fā)展渠道。一般來(lái)說(shuō)可以往以下兩個(gè)方面走，從專業(yè)性上，你可以在積累足夠的經(jīng)驗(yàn)后做薪資福利的架構(gòu)設(shè)計(jì)。做C&B consulting的人，一般除了Mercer，Hewitt之類的人力資源咨詢公司出身的人之外，就是公司里面從payroll慢慢爬起來(lái)的人，還有些人去做International Assignment Service，這也是以后薪資情況很不錯(cuò)的一類。C&B Consulting出身的人如果干上5年就可以做C&B Manager的話，那么payroll的人可能要8～10年。但C&B Consulting出身的人一般都是一流院校的好學(xué)生，那么你一個(gè)三流學(xué)校的大專生，如果一邊工作一邊把本科、MBA在職讀出來(lái)，過(guò)了10來(lái)年，30歲出頭做到C&B Manager，也是很不錯(cuò)的啦。

培訓(xùn)和組織發(fā)展，白領(lǐng)和金領(lǐng)的區(qū)別

培訓(xùn)其實(shí)有兩種發(fā)展路徑，一種是往培訓(xùn)師的角度發(fā)展，一種是做整體的培訓(xùn)規(guī)劃支持（比如甄選誰(shuí)該參加培訓(xùn)，培訓(xùn)什么，怎么培訓(xùn)，誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)，培訓(xùn)后怎么跟蹤培訓(xùn)效果）。培訓(xùn)的起點(diǎn)不高不低，一個(gè)本科生，英文好一點(diǎn)，人肯干肯學(xué)一點(diǎn)，就可以了。不過(guò)第一份工作要做這個(gè)，可不是那么容易的事。就專業(yè)背景來(lái)說(shuō)，心理、教育、英語(yǔ)其實(shí)都可以的。如果喜歡做培訓(xùn)師的，那必須是high I的個(gè)性（DISC里面的那個(gè)I），還必須好學(xué)。如果是做培訓(xùn)規(guī)劃的，那么以后讀個(gè)MBA都不為過(guò)，因?yàn)榕嘤?xùn)規(guī)劃在經(jīng)過(guò)3～5年的基礎(chǔ)積淀期后，相當(dāng)一部分有能力的人可以爬到HRBP或者組織發(fā)展（OD, Organizational Development）的方向上去。OD中文叫做組織發(fā)展，其實(shí)就是在做人才管理和組織管理的工作，前端銜接招聘（所以也看到過(guò)招聘做到OD的人），后端連接的就是培訓(xùn)了，同時(shí)還要和業(yè)務(wù)部門緊密聯(lián)系，為業(yè)務(wù)部門的發(fā)展規(guī)劃架構(gòu)。Change Management，其實(shí)都是偏向于OD的職位。外企的人事變天是經(jīng)常的，一個(gè)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的，5年后還在這個(gè)崗位上的可能性很低）。

接著就說(shuō)說(shuō)HR從業(yè)人員必須具備的素質(zhì)吧。

第一就是Integrity。誠(chéng)信表現(xiàn)在你手腳要干凈，因?yàn)樗械腍R職能幾乎都有對(duì)應(yīng)的外部供應(yīng)商，招聘就是獵頭，培訓(xùn)就是培訓(xùn)公司，薪資福利就是四達(dá)或者M(jìn)ercer之類的咨詢公司。而商業(yè)賄賂在這里并不少見(jiàn)。

第二個(gè)HR必備的素質(zhì)，就是吃苦耐勞＋不計(jì)較（至少你還沒(méi)到一定層級(jí)的時(shí)候別計(jì)較）。

因?yàn)?b>HR的工作在初始階段真的是很事務(wù)性的，比行政好不了多少。加班加點(diǎn)那是正常的，要工作生活平衡，等你工作滿5年再說(shuō)吧，5年內(nèi)，還是不要太計(jì)較，該加班的加班，該干嘛干嘛，一屋子HR都在加班就你準(zhǔn)點(diǎn)回家？呵呵，那你要promotion就遙遙無(wú)期了。

第三個(gè)素質(zhì)就是一些辦公室文員的基本素質(zhì)了，包括Excel啦PPT能力啦之類的，大家可以看我關(guān)于財(cái)務(wù)發(fā)展的章節(jié)，其實(shí)財(cái)務(wù)出身的人做HR的優(yōu)勢(shì)也在這里，他們對(duì)數(shù)據(jù)更加敏感，也更懂得用數(shù)字講故事。

HR工作一些年以后會(huì)回學(xué)校再去讀MBA，也是因?yàn)槿绻烀τ谑聞?wù)性的工作，你會(huì)缺乏一種全局能力，而這種歸納總結(jié)、報(bào)告分析的能力，讀MBA會(huì)讓你得到很好的鍛煉。

HR的工作經(jīng)歷絕對(duì)比你的各種證書有價(jià)值得多。所以想做HR的話，如果本科就拿到這個(gè)Offer，就不要去讀研究生了，要讀研究生，MBA也可以在職讀，這樣還能拓展自己的人際圈。

很多咨詢公司的顧問(wèn)、合伙人都是公司HR出身的老江湖，但有一點(diǎn)不同的是，在公司，10年經(jīng)歷和15年經(jīng)歷的人待遇一般有區(qū)別，因?yàn)椴煌瑫r(shí)間的閱歷、層級(jí)可能不同，因此工資有差異，而咨詢公司的顧問(wèn)等，無(wú)論獵頭公司還是人力資源顧問(wèn)公司，講到底，你的收入和四大一樣，看的是你的客戶能給公司帶來(lái)多少收入，而不是看你的專業(yè)技能如何。

地位。一般來(lái)說(shuō)，在民營(yíng)企業(yè)（不是那種已經(jīng)納斯達(dá)克上市級(jí)別的企業(yè)）、日韓企業(yè)、新加坡企業(yè)或者其他東亞的企業(yè)＋部分歐洲的企業(yè)、美資企業(yè)、還有銀行咨詢等業(yè)務(wù)部門都是人精的企業(yè)，HR相對(duì)比較弱勢(shì)。資源去了解為什么，也就不知道如何提高自身業(yè)務(wù)能力。

經(jīng)歷了英語(yǔ)學(xué)院辦事員和總裁助理的工作之后，終于開(kāi)始了她的500強(qiáng)HR之旅。是在該公司工作了長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間。對(duì)于一個(gè)女生而言，這6年中，她也完成了為人妻、為人母的過(guò)程，并在職讀了碩士學(xué)歷，彌補(bǔ)了她學(xué)歷上的缺失。

如果是一些優(yōu)秀的畢業(yè)生，一畢業(yè)即從事HR相關(guān)職業(yè)（22歲的本科生），那么順利的一般在30歲左右即可擔(dān)任人事經(jīng)理的職位，在35歲左右即有可能擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理或者中型企業(yè)的人力資源總監(jiān)工作，而到40歲出頭擔(dān)任大型外企的中國(guó)區(qū)人事負(fù)責(zé)人是完全有可能的。

一些中等檔次的獵頭也開(kāi)始進(jìn)入了市場(chǎng)，例如Hudson（瀚德），Manpower（萬(wàn)寶盛華）之類的。絕大部分獵頭公司（不包括類似萬(wàn)寶盛華這種還搞外包的公司），人員都在20個(gè)人之內(nèi)，最棒的幾個(gè)獵頭公司人員甚至更少，一般在15個(gè)以內(nèi)。世界著名的公司也即我指的A類獵頭，這里列舉幾家。不過(guò)很快你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司和你可能一輩子都沒(méi)有交集，因?yàn)樗鼈儗?shí)在太高端了。

第一家是光輝國(guó)際咨詢顧問(wèn)公司（Korn/Ferry），它一般只專注于頂級(jí)的崗位，除了一些極大的企業(yè)會(huì)找它外，還有一些比較有錢的企業(yè)在找真正的高管，

第二家是海德思哲國(guó)際有限公司，它和前一家水平差不多，客戶群不同，規(guī)模有些差異，一般人也不會(huì)接到這類公司的電話。還有一家叫做億康先達(dá)國(guó)際咨詢公司，也是頂級(jí)獵頭。還有羅蘭貝格國(guó)際有限公司，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)這是家咨詢公司，雖然在咨詢方面和麥肯錫、Boston相比弱一些，但獵頭也算是個(gè)特色了。還有些公司例如Boyden，Russell Reynolds，Horton之類也差不多屬于A類獵頭，畢業(yè)5年后某些崗位的人，或者在四大工作4年后可能會(huì)接到他們的獵頭電話，這類獵頭的顧問(wèn)也是廣大人才們以后要好好維系關(guān)系的，說(shuō)不定他們真的能在事業(yè)上推你一把。比如說(shuō)優(yōu)異人力資源顧問(wèn)公司（Sterling），其他還有些公司，我不知道中文名字，只知道英文名字，給大家參考參考。Future Step 這家公司的母公司是Korn/Ferry，但是重點(diǎn)不同，屬于B類中比較高端的，一般case低端不多，大部分會(huì)獵那些年薪在50萬(wàn)～100萬(wàn)的人。而Korn/Ferry基本上年薪100萬(wàn)以上才會(huì)有興趣做。Michaelpage 這家最早只做Finance的招聘，但是很有特色，而且里面很多獵頭是Finance出身，所以看人很準(zhǔn)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展了，也會(huì)做一些Supply Chain，Manufacturing，Luxury甚至Operation的職位，中端偏多，屬于B類獵頭，規(guī)模不小。

Robert Walters和Robert Half 這幾家企業(yè)和Michaelpage比較像，都是財(cái)務(wù)出身的獵頭公司（finance的人貴嘛，動(dòng)不動(dòng)三四萬(wàn)一個(gè)月，所以才有那么多獵頭公司做這個(gè)）。

Kelly Service和任仕達(dá)情況也差不多。相同處境的公司還有伯樂(lè)（Bole Associates）。

Hudson等公司主攻低端到中端職位，情況類似于Kelly Service，偶爾也有很高端的職位。而且Hudson還收購(gòu)了另一家做IT的非常有名的公司Tony Keith，所以IT的人才們要找工作的話可以向他們投遞簡(jiǎn)歷。

C類獵頭，就是那種一般只獵獵月薪2萬(wàn)～3萬(wàn)的職位，甚至很多月薪也就1萬(wàn)來(lái)塊錢的公司，有點(diǎn)魚龍混雜，有幾家有點(diǎn)名氣，比如Manpower，Career International（科瑞國(guó)際），這類公司里面還有幾千家小規(guī)模的私人企業(yè)，說(shuō)白了，獵頭公司獵頭公司，只要有條電話線就可以干活，甚至有些地方把A級(jí)寫字樓格成很多間，出租給很多小獵頭公司，有的公司可能才一個(gè)人，這類是大家畢業(yè)3年后最有可能接到電話的獵頭公司，名字千奇百怪，呵呵。

先說(shuō)說(shuō)獵頭公司的分工吧。一般獵頭公司的職能分工就那么幾類，撇開(kāi)財(cái)務(wù)前臺(tái)的話，就有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展（銷售）的，有負(fù)責(zé)執(zhí)行的（也就是真正做單子的，分為調(diào)研員和顧問(wèn)），當(dāng)然這些角色可以是一個(gè)人，也可以是不同的人，但大致就那么幾個(gè)角色。從準(zhǔn)入門檻來(lái)看，A、B兩類獵頭還是有點(diǎn)要求的，至少對(duì)于新入行的來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)大學(xué)的文憑是起碼的，英語(yǔ)系是受歡迎。收入50萬(wàn)左右一年在你入行5年后也不是遙不可及的數(shù)字。獵頭是靠你完成多少單子來(lái)定收入的，HR則是看你的綜合素質(zhì)為公司帶來(lái)多大價(jià)值，很難衡量，而且一個(gè)是利潤(rùn)來(lái)源，一個(gè)是成本中心，怎么算呀？獵頭很多是沒(méi)有周末的，或者周末也要不時(shí)接到候選人客戶的電話，畢竟獵頭說(shuō)到底是咨詢業(yè)，這就是咨詢業(yè)的情況，雖然工資會(huì)很高，但人也很累，很辛苦。獵頭行業(yè)至少還是入門門檻不那么高的咨詢業(yè)（中國(guó)99％的人是不可能進(jìn)入Boston Consulting之類的企業(yè)的，但A類獵頭過(guò)去也出現(xiàn)過(guò)技校生也做得很好的案例）。

顧問(wèn)要求是非常高的，英文要很好，素質(zhì)要很高，可以說(shuō)一點(diǎn)也不比那些大牛級(jí)別的咨詢公司要求低（畢竟他們每天都是在和那些中國(guó)區(qū)GM、CEO打交道，笨的人怎么干得了？），所以MBA、海歸之流絕不少見(jiàn)，甚至有些外企的VP也會(huì)加入（因?yàn)樗麄冇腥ψ樱軒?lái)生意，可能對(duì)獵頭壓根不了解，但憑借多年的經(jīng)驗(yàn)和江湖身手，要上手其實(shí)不難）。

說(shuō)起職業(yè)發(fā)展，最常見(jiàn)的獵頭顧問(wèn)是從調(diào)研員出身的，

而在B、C類獵頭公司，相對(duì)來(lái)說(shuō)職業(yè)發(fā)展通路就比較順暢，調(diào)研員—高級(jí)調(diào)研員—初級(jí)顧問(wèn)—顧問(wèn)—資深顧問(wèn)—總監(jiān)—業(yè)務(wù)總監(jiān)，這么一條線上去的人很多。一般從調(diào)研員走到總監(jiān)順利的話也就花上7～8年。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)獵頭公司的工作流程。說(shuō)白了就是找人，賣人＋賣好價(jià)錢，獵頭的基本功之一就是“騙”，我們叫做cold call，這個(gè)call可不是有名有姓的，而是你得通過(guò)你的“騙術(shù)”讓人家乖乖地告訴你。今天，這種情況在一些大的獵頭公司已經(jīng)少得多了，一來(lái)，現(xiàn)在能搜索到信息的渠道很多；二來(lái)，這些公司通過(guò)10年來(lái)不斷的call，積累了大量的數(shù)據(jù)；再說(shuō)，現(xiàn)在的前臺(tái)已經(jīng)不比當(dāng)年了，沒(méi)那么好說(shuō)話了。

所以做獵頭一定要會(huì)學(xué)習(xí)，還要學(xué)得很快，才能做好。1年時(shí)間里面，你可能會(huì)做10個(gè)以上完全不同的行業(yè)，要真的成功只有比別人更認(rèn)真，更勤奮。在建立mapping list之后，就是通過(guò)114，google等找到那些單位的總機(jī)電話，接著就開(kāi)始我之前說(shuō)的“騙”的旅程了。但這個(gè)過(guò)程能夠鍛煉你的抗壓能力和時(shí)間管理的能力，第二步就是賣，賣職位，也要賣人。這就需要發(fā)現(xiàn)每個(gè)人、每個(gè)職位的閃光點(diǎn)。這時(shí)除了要有足夠多的候選人支撐以外，還要懂得推銷。英文的好壞，表達(dá)能力的強(qiáng)弱，對(duì)最終結(jié)果影響超級(jí)大。英文系畢業(yè)的學(xué)生，如果具備之前說(shuō)的抗壓能力以及對(duì)金錢真正的渴望的話，去做獵頭其實(shí)前景不錯(cuò)。所以要成功的話，說(shuō)到底不是你來(lái)自什么學(xué)校，什么專業(yè)，而是你是否勤奮，是否認(rèn)真，是否有足夠的學(xué)習(xí)能力以及是否愿意犧牲掉很多的個(gè)人休息時(shí)間。

所以獵頭公司其實(shí)是BtoB的業(yè)務(wù)模式，

獵頭中介費(fèi)基本上是從14％～25％不等（早些年或者超級(jí)A類獵頭會(huì)要求30％～33％，現(xiàn)在已經(jīng)極其稀少了），大部分獵頭都在18％～23％之間，而另一個(gè)系數(shù)則是這個(gè)成功候選人的年薪。所以，你做的case越高端，賺的可能就越多。所以做獵頭還是要進(jìn)稍微有點(diǎn)名氣的公司，

獵頭費(fèi)的多少完全取決于你的候選人最后拿了多少錢，所以，很多獵頭公司就會(huì)很賣力地替你爭(zhēng)取薪資（但也得合理，如果因?yàn)樾劫Y談不攏崩掉，那他更劃不來(lái)）。

獵頭公司也是向公司HR的招聘團(tuán)隊(duì)輸送人才的一大基地，超過(guò)一半以上的招聘人員都是獵頭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，包括我自己。當(dāng)然，前提也是你教育背景、英文不要太差。

起薪對(duì)于公司財(cái)務(wù)不是最重要的，重要的是找到一個(gè)不錯(cuò)的公司，一個(gè)不錯(cuò)的財(cái)務(wù)崗位。第一份工作不能看起薪，要看公司，看職位，各種不同職能的財(cái)務(wù)崗位發(fā)展路線是很不一樣的。

首先介紹一下公司財(cái)務(wù)的種類，一般跨國(guó)公司（Multinational Company，簡(jiǎn)稱MNC）的財(cái)務(wù)分為兩種，一種是商業(yè)方向的正常叫做Business Finance（商業(yè)財(cái)務(wù)）或Operational Finance（運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)），還有一種是職能性的，比如會(huì)計(jì)（Accounting）、資金（Treasury）、稅務(wù)（Tax）、內(nèi)審（Internal Audit）等。

商業(yè)方向的財(cái)務(wù)與商務(wù)本身聯(lián)系非常緊密，所以行業(yè)性很強(qiáng)，我們經(jīng)常看到一個(gè)職位叫做FP&A（財(cái)務(wù)分析，全名是Financial Planning & Analysis），很多情況下就屬于這種內(nèi)容（小公司的FP&A有時(shí)候就一個(gè)會(huì)計(jì)，干的活、檔次、收入都不一樣）。

要說(shuō)FP&A每天干什么，簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是對(duì)各種不同的報(bào)表進(jìn)行分析，分析公司的各種支出合理與否，作出業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的預(yù)計(jì)，為未來(lái)的預(yù)算等做出足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支撐。

運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)出身的人經(jīng)常會(huì)沿著FP&A，Senior FP&A，F(xiàn)inance Mgr，F(xiàn)inance Controller，F(xiàn)inance Director，CFO，CEO的路子往前跑，還有很多業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)最后去HR甚至業(yè)務(wù)部門做個(gè)大老板，也是常見(jiàn)的。因?yàn)樗麄兌畼I(yè)務(wù)，而且從財(cái)務(wù)出來(lái)的人一般比較強(qiáng)勢(shì)，所以你去讀讀美資公司那些HR老板的經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是從財(cái)務(wù)崗位轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，而因?yàn)槔习迨菑呢?cái)務(wù)過(guò)來(lái)的，所以HR在該公司也會(huì)相應(yīng)比較強(qiáng)勢(shì)。如果有應(yīng)屆生職位的話，研究生甚至MBA文憑就成為了一塊敲門磚。你有時(shí)間去考證，去實(shí)習(xí)，而MBA的學(xué)生就讀前肯定有某方面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)給你應(yīng)聘這類工作帶來(lái)意想不到的砝碼。

會(huì)計(jì)也有很多小分類，最有含金量的是總賬會(huì)計(jì)，ACCA、CPA考出來(lái)的大有人在，最沒(méi)有前途的恐怕就是應(yīng)收應(yīng)付了，做應(yīng)收應(yīng)付（AP、AR）崗位的，如果在一個(gè)跨國(guó)公司呆了2～3年還不轉(zhuǎn)的話，要么出去讀個(gè)全職的MBA以求畢業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)型，要么跳槽換個(gè)崗位做，否則職業(yè)前景堪憂。

外部聘用的話公司稅務(wù)首選四大（四大出來(lái)的公司稅的人和普通財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出身的業(yè)務(wù)水平是不一樣的）。至于說(shuō)文憑、學(xué)歷，我個(gè)人覺(jué)得，學(xué)歷上，除非你想去銀行等金融業(yè)發(fā)展，或者全心全意地想做運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)，本科學(xué)歷足矣。財(cái)務(wù)、總賬方向的，CPA那是一定的，ACCA考出來(lái)的也不足為奇。至于FP&A，我甚至看到過(guò)連CFA證書都考出來(lái)了，然后來(lái)這塊的。讀研究生也好，但那主要是讓你有足夠的時(shí)間考出這些證書，或者備考，否則，一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)inance的，弄個(gè)研究生學(xué)歷沒(méi)什么必要。而財(cái)大、復(fù)旦的，卻會(huì)把四大當(dāng)做墊底的Offer。

如果你是個(gè)三線學(xué)校本科財(cái)務(wù)的人，家里又沒(méi)有很鐵的關(guān)系，想要畢業(yè)后就進(jìn)入跨國(guó)公司，要么就從AP、AR甚至外包公司的AP、AR開(kāi)始慢慢熬，要么就考個(gè)一線學(xué)校讀研究生，你如果貪圖方便，弄個(gè)直升本校或者其他三線學(xué)校的研究生，還不如不讀，因?yàn)槟菢記](méi)用。HR和財(cái)務(wù)的人都不看差學(xué)校的簡(jiǎn)歷的，無(wú)論是不是研究生。

四大的人員流動(dòng)率一直非常高，而且集中發(fā)生在畢業(yè)1年、3年、5年間

沒(méi)有一個(gè)四大出身的人會(huì)說(shuō)他日子過(guò)得悠閑舒服的。3年和5年的離職則是由于很多人轉(zhuǎn)行去做公司財(cái)務(wù)，或者讀書深造造成的。

四大最主要的業(yè)務(wù)就兩塊：審計(jì)和咨詢。審計(jì)是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而且由于股市和上市公司的需求，這塊業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，也是每年吸納畢業(yè)生最多的崗位。還有一個(gè)崗位是咨詢，能有幸拿到Offer的就不那么多了。因?yàn)樽稍兊臉I(yè)務(wù)相對(duì)于審計(jì)是小頭，本來(lái)需求數(shù)量就少，而且咨詢業(yè)務(wù)復(fù)雜，對(duì)人要求高，所以要進(jìn)去自然不那么容易。換句話說(shuō)，如果接到兩個(gè)不同四大的Offer，一個(gè)審計(jì)一個(gè)咨詢的話，就應(yīng)該毫不猶豫去咨詢了。稀缺性越高的崗位越有前途。以審計(jì)為例，其實(shí)對(duì)于一個(gè)已經(jīng)擁有CPA證書的員工來(lái)說(shuō)，從畢業(yè)起，職業(yè)階梯還是很清晰的。混得好的，基本上3年以后就是高級(jí)審計(jì)，5年以上可以往經(jīng)理級(jí)別靠，8年以上是高級(jí)經(jīng)理。如果你22歲大學(xué)畢業(yè)的話，真在四大熬上8年，其實(shí)職位和薪水已經(jīng)很可觀了。就基本薪水來(lái)說(shuō)，差不多畢業(yè)2年之后月基本工資就要跨過(guò)1萬(wàn)。而畢業(yè)4～5年后月薪也能過(guò)2萬(wàn)了，至于經(jīng)理，那個(gè)薪資就不是5000、10000的漲幅，一下子會(huì)漲很多，而到高級(jí)經(jīng)理又會(huì)漲很多。所以四大有個(gè)6萬(wàn)～8萬(wàn)一個(gè)月的人為數(shù)不少，也是實(shí)在的高級(jí)白領(lǐng)。

我們HR眼中四大的價(jià)值以及為了實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值個(gè)人需要的能力。

第一，四大可以實(shí)現(xiàn)很多冷偏門專業(yè)學(xué)生和想轉(zhuǎn)行學(xué)生的高薪夢(mèng)。

第二，四大能在短短幾年中讓你的月薪進(jìn)入2萬(wàn)的行列，而這是目前市場(chǎng)上經(jīng)理和專員之間薪資差距的一個(gè)分水嶺。

第三，四大因?yàn)樾袠I(yè)跨度大，工作強(qiáng)度高，1年工作經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)抵得上人家2年，所以人會(huì)很快成熟起來(lái)，能熬下來(lái)的人學(xué)習(xí)能力和閱歷也會(huì)比同齡人強(qiáng)，可以說(shuō)是大浪淘沙留下的金子。

四大人轉(zhuǎn)崗要趁早，不要做到審計(jì)經(jīng)理再來(lái)，那樣要從內(nèi)審轉(zhuǎn)到普通財(cái)務(wù)崗位就真的是在碰機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)少得可憐。

財(cái)務(wù)的必備素質(zhì)

第一是High C，來(lái)自于著名的性格測(cè)試DISC，C高的人往往比較仔細(xì)。

第二個(gè)就是情商，這個(gè)越高層要求越高。

第三個(gè)就是一些基本功。做會(huì)計(jì)的，要是連Excel都玩不轉(zhuǎn)，那么就算了，回學(xué)校學(xué)好了再來(lái)吧。還有個(gè)能力就是PPT或者說(shuō)是演講的能力。因?yàn)槟闶怯脭?shù)據(jù)說(shuō)話的，

第四個(gè)就是一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境。

法務(wù)。上海華東政法、復(fù)旦top5法學(xué)的畢業(yè)生；身體好

年收入百萬(wàn)的簡(jiǎn)歷。律所的大律師、跨國(guó)公司的法務(wù)總監(jiān)和副總裁。

公司法務(wù)要求：從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷背景、英文好。禁忌：頻繁跳槽、只愿坐在書房看書。一般Top人往往在外所呆上5年，然后外資出錢念書，念完考完Bar，再服務(wù)3-5年

管培生。接受offer之前除了看工資外，還要詢問(wèn)該項(xiàng)目開(kāi)展多少年了，進(jìn)展情況如何。

優(yōu)秀管培生：70%做中學(xué)+20%幫帶+10%培訓(xùn)

HR眼中的外企

Total Package：base pay、bonus、commission、OT pay、allowance（出差、手機(jī)、置裝、培訓(xùn)、旅游、交通費(fèi)或班車）、其他現(xiàn)金福利、非現(xiàn)金福利（合同長(zhǎng)短、保險(xiǎn)、年假）。

相當(dāng)多的外企是上市公司。一個(gè)真正在知名外企工作3年以上的人，在Linkedin和51job上簡(jiǎn)歷就有很高幾率被人看到，獵頭會(huì)主動(dòng)找你。比如大型外企很多行政崗位，除非你遇見(jiàn)一個(gè)非常賞識(shí)你的老板。否則數(shù)年如一日的訂酒店做報(bào)銷，工作瑣碎工資有限。

即使是IBM、西門子、HP在中國(guó)算是航母級(jí)別的外企，難免遭遇裁員。

外企生活的衣食住行

除IBM之類咨詢公司和銀行，大部分business causal

白領(lǐng)午餐：CBD和園區(qū)午餐

為什么選擇外企？

1.我們的家庭背景要求我們靠自己努力獲得成功。外企的人大部分對(duì)自己的事業(yè)和人生有一定追求，但同時(shí)卻沒(méi)有很強(qiáng)的家庭關(guān)系替我們搞定那種“錢多事少離家近”的工作。

2.奔頭。外企有比較規(guī)范的人員發(fā)展道路、較好的收入、已賢能為基準(zhǔn)的評(píng)價(jià)體系造成的公平感。外企終究保證你接近中產(chǎn)階級(jí)或中產(chǎn)階級(jí)的生活標(biāo)準(zhǔn)，讓你有更多的時(shí)間和精力追求自己的其他理想與愛(ài)好。找一定規(guī)模的外企，培養(yǎng)眼界。

大公司培養(yǎng)資歷——小公司培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力和提升薪資——大公司更大的發(fā)展平臺(tái)更高薪資。

3.實(shí)現(xiàn)自我。每天有事情做，每月都能看到自己做了什么、學(xué)到什么、體會(huì)到什么，你會(huì)感受到自己在慢慢成長(zhǎng)，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)、閱歷、知識(shí)或是人生感悟。

外企招聘看什么？

硬性條件：學(xué)校、專業(yè)、特殊技能、獎(jiǎng)項(xiàng)、外貌、公益活動(dòng)

軟性條件：人品（誠(chéng)信、正直、社會(huì)公德）、領(lǐng)導(dǎo)力、談吐、魅力、學(xué)習(xí)潛力（積極主動(dòng)）、肯學(xué)肯干不計(jì)較愛(ài)思考，甘愿從小事做起，生活態(tài)度

跳槽

應(yīng)屆生而言，工作1年內(nèi)跳槽：沒(méi)明白自己想要什么。否則在此行工作滿3年再換。

作者總結(jié)建議：

1.好身體

2.勤奮踏實(shí)