機(jī)緣巧合看到了一些關(guān)于求職的信息，在此記錄一下，以備不時(shí)之需。
純記錄，不希望被擴(kuò)散。
一、職位信息在哪里？誰(shuí)知道？
先看第一個(gè)小問(wèn)：信息在哪里？
這個(gè)我想大家第一反應(yīng)肯定是網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)屆生們應(yīng)該還會(huì)想到招聘會(huì)，那么問(wèn)題就來(lái)了，我們上什么網(wǎng)站，去什么招聘會(huì)，傳統(tǒng)招聘是一件低效的方法，也是大家都這樣去做的方法，但是結(jié)合接下來(lái)要說(shuō)的一些具體操作，就會(huì)變成難且高效的方法了。
現(xiàn)在具體說(shuō)下招聘會(huì)吧，應(yīng)屆生有校招會(huì)有一家企業(yè)來(lái)開(kāi)的宣講會(huì)，有多家企業(yè)來(lái)開(kāi)的招聘會(huì)。職場(chǎng)人士會(huì)有行業(yè)招聘會(huì)，企業(yè)舉辦的招聘會(huì)等，一般都是設(shè)置有給簡(jiǎn)歷環(huán)節(jié)，有的當(dāng)場(chǎng)有面試的，有的只是收集簡(jiǎn)歷之后等回音。
再說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)招聘，三大傳統(tǒng)的招聘門戶網(wǎng)站，51job、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)，再有企業(yè)自己的官網(wǎng)官微，對(duì)應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，還有應(yīng)屆生網(wǎng)，自己學(xué)校的就業(yè)網(wǎng)站論壇，還有各大名校的就業(yè)網(wǎng)站等等。
這些都是什么渠道呢？都是單向聯(lián)系的渠道，就是你發(fā)出簡(jiǎn)歷等待對(duì)方給你反饋，最大的問(wèn)題是什么？和招聘會(huì)一樣，簡(jiǎn)歷很可能石沉大海，對(duì)不對(duì)？所以在一些網(wǎng)站你可以看到負(fù)責(zé)招聘的hr，連點(diǎn)擊都沒(méi)有點(diǎn)擊過(guò)你的簡(jiǎn)歷。
那么有上述單向的溝通渠道，就有雙向溝通渠道，雙向溝通渠道，就是有來(lái)有往可以互動(dòng)，最大的職場(chǎng)社交網(wǎng)站是領(lǐng)英中國(guó)，大家應(yīng)該都知道，它還有個(gè)中國(guó)本土版本的app叫赤兔。還有利用自身人脈的大街網(wǎng)、脈脈，都是有求職招聘功能的。
以上給大家列舉了一些比較知名的網(wǎng)站，可能大家之前就知道這些app，可供手機(jī)端使用，這些是正常的渠道。還有一些行業(yè)論壇，百度貼吧等，也會(huì)有些職位信息發(fā)布屬于其他渠道，但是這些太過(guò)零散，就不展開(kāi)說(shuō)了。而且據(jù)說(shuō)這些渠道其實(shí)也是屬于，難且低效的，就是對(duì)于非技術(shù)大咖來(lái)說(shuō)，普通人很難找到特別有效的信息。如果說(shuō)大家一定要找其他渠道去找工作的話，那么就一定要找最熱最大的平臺(tái)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)多，這是集聚效應(yīng)，而非找看似對(duì)口的平臺(tái)，這點(diǎn)尤其適用于貼吧！
那么問(wèn)題就又來(lái)了，說(shuō)是雙向聯(lián)系渠道可以及時(shí)溝通的發(fā)送私信的，肯定大家會(huì)說(shuō)我有發(fā)過(guò)私信啊，但對(duì)方還是不搭理我，我該怎么辦，似乎不管是傳統(tǒng)性質(zhì)的招聘網(wǎng)站，還是社交性質(zhì)的網(wǎng)站，像獵聘，或是智聯(lián)招聘，就我前面說(shuō)的這些渠道，我們還是很難和招聘方取得聯(lián)系，沒(méi)有聯(lián)系就沒(méi)有面試機(jī)會(huì)，沒(méi)有面試機(jī)會(huì)就沒(méi)有所有的后續(xù)。那么對(duì)方不理我們，我們?cè)趺崔k呢？這就是今天分享圍繞的主題，就這么算了？如果大家已經(jīng)有好的機(jī)會(huì)了，當(dāng)然可以。但是如果正常沒(méi)有機(jī)會(huì)的話，就萬(wàn)萬(wàn)不可。
職位信息，誰(shuí)知道？
除了招聘企業(yè)的人事，這個(gè)崗位的用人部門外，還有誰(shuí)會(huì)知道職位信息？招聘企業(yè)的人事部門除了企業(yè)內(nèi)的身份，還有什么身份呢？
關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，除了直接負(fù)責(zé)這個(gè)職位的人事，招聘官，然后部門外，那企業(yè)內(nèi)部的員工是不是也應(yīng)該知道呢？很多企業(yè)尤其是大企業(yè)是會(huì)定期給員工發(fā)布公司的招聘信息的，還會(huì)鼓勵(lì)員工做內(nèi)部推薦，并且是有獎(jiǎng)勵(lì)的————薪酬獎(jiǎng)勵(lì)，為企業(yè)招聘人的合作方是不是也會(huì)知道，比如獵頭。
那第二個(gè)問(wèn)題，人事也好，部門也好，他們除了企業(yè)的身份外，還會(huì)伴有很多的社會(huì)角色，他們會(huì)是別人的子女，父母，朋友同學(xué)前同事及領(lǐng)導(dǎo)或下屬對(duì)不對(duì)？所以找工作除了寫(xiě)一份出彩的簡(jiǎn)歷，利用各種渠道投遞出去，真正重要的是找到關(guān)鍵決策人，重點(diǎn)來(lái)了！真正重要的是找到關(guān)鍵決策人及你的面試官，和他們溝通上。可能一些朋友之前沒(méi)有特別深入的想過(guò)或者想到過(guò)，但不知道具體該怎么做，那么找工作時(shí)的關(guān)鍵決策人，我們都能知道，就是負(fù)責(zé)招聘的人是用人的部門，甚至是企業(yè)的大老板，怎么找到他們聯(lián)系到他們呢？接下去就要進(jìn)入到第二部分，簡(jiǎn)歷要實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。
二、簡(jiǎn)歷要實(shí)現(xiàn)互動(dòng)
找到目標(biāo)公司的人事，做職位的hr，還有用人的部門，那么方法有哪些呢？
具體來(lái)說(shuō)：
方法一，有發(fā)送私信功能的社交類招聘網(wǎng)站app
如領(lǐng)英，獵聘，一定要發(fā)私信，可以事先編輯好一條通用的信息，每次小幅修改編輯后發(fā)送。肯定有人會(huì)說(shuō)，你之前也說(shuō)過(guò)了，效果一般，而且我就是這么干的，的確效果很一般嘛。那么您是不是大約是這么寫(xiě)的：
姐，您好！我已投遞了貴司的XXX職位，我覺(jué)得自己十分符合職位的要求，期待您的回復(fù)，謝謝！
既然您都寫(xiě)私信了，說(shuō)明您是非常重視這個(gè)職位機(jī)會(huì)的，或者說(shuō)您是一個(gè)非常認(rèn)真的人，認(rèn)真的在找工作。那么私信就不能寫(xiě)得過(guò)于大眾。其實(shí)可以小改一下，比如說(shuō)：
姐，您好。我已投遞了貴司的XXX職位。為我對(duì)貴司關(guān)注已久，看到最近的新聞報(bào)道說(shuō)貴司，最近怎么樣，我覺(jué)得自己十分符合投遞職位的要求，我已具備了123點(diǎn)理由，我隨時(shí)可以接聽(tīng)您的電話。如果是面對(duì)面的面試安排，我什么什么時(shí)間方便，期待您的回復(fù)，謝謝！我的手機(jī)號(hào)是xxxxx。
這樣一寫(xiě)，大家覺(jué)得是不是咱們的誠(chéng)意感就蹭蹭蹭上去了？您的自我營(yíng)銷是不是做得更到位了？對(duì)方未必，會(huì)很仔細(xì)的讀，或者說(shuō)99%以上的概率，他不會(huì)很仔細(xì)的讀，因?yàn)樽稣衅傅膆r非常的忙。但是，這個(gè)第一觀感肯定是不同的，跟那些大洞大眾臉的千篇幾乎千篇一律的寫(xiě)法肯定是不一樣的，印象也是不同的，或許她還沒(méi)有打開(kāi)你的簡(jiǎn)歷，她看到你的手機(jī)聯(lián)系方式，她不自覺(jué)的就會(huì)給你去電話了。
負(fù)責(zé)招聘的人士是很忙的，雖然他們?cè)诤芏嗟木W(wǎng)絡(luò)渠道都會(huì)發(fā)布職位，而且越有錢的公司越會(huì)發(fā)，但未必他有時(shí)間去查看簡(jiǎn)歷，或者他會(huì)把篩選簡(jiǎn)歷的任務(wù)交給實(shí)習(xí)生助理！你的簡(jiǎn)歷因?yàn)橛残缘囊鬀](méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)被刷下去，那他們手里還有什么渠道？有熟人渠道、員工渠道、獵頭渠道的簡(jiǎn)歷，網(wǎng)絡(luò)渠道的簡(jiǎn)歷往往是最后的選擇。
所以，如果大家是想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道投遞簡(jiǎn)歷，或者說(shuō)比較悲哀一點(diǎn)的，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道的簡(jiǎn)歷，想殺出重圍的話，除了簡(jiǎn)歷一定要寫(xiě)得非常出彩，更重要的就是要能夠引起關(guān)注，所以利用能夠互動(dòng)的雙向溝通渠道的這些社交性質(zhì)的招聘類的網(wǎng)站app，大家一定要把簡(jiǎn)歷好好的寫(xiě)。
方法二，找到hr的郵箱
找到hr的郵箱，直接把簡(jiǎn)歷發(fā)送到郵箱，很多社交招聘渠道都會(huì)有自己的回復(fù)渠道，但他查看的并不會(huì)很勤快，而且回復(fù)率也不會(huì)很高，像獵聘上你能看得到他的回復(fù)率，那查看的最勤快的會(huì)是什么？大家如果是職場(chǎng)人士的話，一定會(huì)想到他的公司郵箱，所以如果能夠找到hr的郵箱的話，務(wù)必要重新發(fā)一份簡(jiǎn)歷給他，word版本，word版本，word版本。放好附件后再直接放正文，一定要放正文，文件名，要寫(xiě)清楚自己的，姓名，應(yīng)聘職位日期和地點(diǎn)。這樣做的好處是，hr一看到郵件就會(huì)看到簡(jiǎn)歷，如果要聯(lián)系你分分鐘的事情，而他的聯(lián)系記錄就溝通內(nèi)容，也可以直接在word里面添加，pdf就做不到，還可以很方便的把word文檔保存好。找工作是銷售自己，你是在賣自己，所以如何讓你的客戶，自己應(yīng)聘公司的人省心，省力的操作是大家最需要去思考并落實(shí)的，而這些操作其實(shí)都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中。
方法三，直接找到hr的電話
直接找到hr的電話，毛遂自薦的直接打電話過(guò)去，此招特別適合應(yīng)屆生，主要是有兩點(diǎn)：
- 第一點(diǎn)，我覺(jué)得職場(chǎng)人士的臉皮可能還沒(méi)有應(yīng)屆生的臉皮厚；
- 職場(chǎng)優(yōu)秀人士往往還有獵頭，而我們親愛(ài)的應(yīng)屆生同胞們，你們只有自己。
前面說(shuō)了發(fā)郵件的方法，比前面網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷、平臺(tái)互動(dòng)平臺(tái)發(fā)私信收到回復(fù)的概率會(huì)高那么一些，但是還是不能保證hr經(jīng)理的那個(gè)客戶能夠看到，最直接的方式莫過(guò)于打電話了。關(guān)鍵問(wèn)題就是什么時(shí)候打，接通了說(shuō)什么？
什么時(shí)候打是有講究的，否則你打過(guò)去很可能是忙線或無(wú)人接聽(tīng)，最穩(wěn)妥的時(shí)間是一清早剛上班的時(shí)候，有些公司是8點(diǎn)半，有些公司是九點(diǎn)、十點(diǎn)。總之，你確認(rèn)了他們的上班時(shí)間后，這點(diǎn)你打個(gè)前臺(tái)電話就能知道，就在起始時(shí)間點(diǎn)到之后的30分鐘內(nèi)打，往往成功率會(huì)高很多。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，除非有早會(huì)，否則你的目標(biāo)人選，他會(huì)在位子上坐著安排一天的工作，那么接通了說(shuō)什么呢？
先確認(rèn)對(duì)方身份，您是負(fù)責(zé)招聘的人事嗎？對(duì)方表示是的時(shí)候，開(kāi)門見(jiàn)山直達(dá)主題，因?yàn)榱艚o銷售的時(shí)間都是很有限的，必須一開(kāi)始就抓住對(duì)方的注意力。
我是在您官網(wǎng)投遞的XXX職位的簡(jiǎn)歷，或者說(shuō)什么51job，任何的網(wǎng)絡(luò)渠道投遞的職位，如果此職位還在的話，您能不能給我個(gè)溝通機(jī)會(huì)，我現(xiàn)在就方便。
需要注意的點(diǎn)如下:
- 明確告訴對(duì)方你在什么渠道投遞的簡(jiǎn)歷，最好是日期都能說(shuō)清楚，方便對(duì)方查看；
- 給出自己方便溝通的時(shí)間段，不管是電話的還是當(dāng)面，因?yàn)閷?duì)方雖然堅(jiān)持了你的電話，但并不代表他現(xiàn)在就有足夠的時(shí)間或心情跟你溝通；
- 你必須做好溝通的完全準(zhǔn)備，因?yàn)閔r可能會(huì)說(shuō)：ok呀，現(xiàn)在給你20分鐘的時(shí)間，咱們聊聊吧，那你得做好你就要接受面試的準(zhǔn)備了。
當(dāng)然直接給hr去電話還是相對(duì)比較冒險(xiǎn)的做法，因?yàn)槿耍鞑幌嗤愿癫灰粯樱行?huì)覺(jué)得你很唐突，打斷了他的工作思路和節(jié)奏，但有些卻會(huì)覺(jué)得你很有勇氣，也很有誠(chéng)意，即使這個(gè)機(jī)會(huì)不合適，或者說(shuō)他們其實(shí)已經(jīng)招聘到人了，他也會(huì)對(duì)你留下深刻的印象，畢竟這么積極主動(dòng)的找工作的人是極少的。但找工作本來(lái)就是個(gè)緣分的事情，如果不是真的非常想拿到機(jī)會(huì)的話，我建議大家沒(méi)有必要冒險(xiǎn)，但是很多時(shí)候你不得不承認(rèn)，如果很多事情你都不去做的話，你永遠(yuǎn)不知道結(jié)果會(huì)如何。沒(méi)有人脈推薦的情況下，找工作本來(lái)就是很難的事情，不管你是應(yīng)屆生還是工作多年的人。
我相信大家已經(jīng)感受到我在強(qiáng)調(diào)找工作中的人脈的作用了，雖然我前面說(shuō)的都是在咱們沒(méi)有任何人脈的情況下，或者咱們不利用人脈的情況下，要怎么才能夠建立起和招聘方的聯(lián)系，為自己爭(zhēng)取到面試機(jī)會(huì)，沒(méi)有引薦單槍匹馬的闖蕩是很難的，這點(diǎn)大家都清楚，所以大家多少都會(huì)想到，我要利用利用自己的人脈，但正所謂書(shū)到用時(shí)方恨少，人到用時(shí)也一樣，很多人就會(huì)說(shuō)我沒(méi)有什么人脈啊，我能夠拖的人都拖過(guò)了，但真的是這樣嗎？
三、你是否用盡的自己的人脈？
大家是否用盡了人脈？對(duì)應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，人脈就是自己的父母，親戚師兄師姐學(xué)校導(dǎo)師最多，還包括一起畢業(yè)的同學(xué)，實(shí)習(xí)單位里認(rèn)識(shí)的前輩們，平輩們。對(duì)于我們已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，再加上前同事前領(lǐng)導(dǎo)前下屬以及一些社交場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的朋友，還有一類特殊職業(yè)的朋友獵頭。
你所認(rèn)識(shí)的所有人，所有人，所有人。除了你的仇人，仇家，看你不順眼的那些人，那些你明知道不是你朋友，但是你還是沒(méi)有把它刪除保留在你微信，什么聯(lián)系方式里的人以外，你都告訴了他們，你需要找工作了嗎？你是怎么告訴他們的？直接給他們發(fā)份簡(jiǎn)歷，還是就說(shuō)哎兄弟姐們，我要找工作了。你告訴了他們之后，拜托他們留意了之后，你要跟進(jìn)他們嗎？你跟進(jìn)過(guò)了幾次？多久跟進(jìn)的？
如果你回答的時(shí)候?qū)ψ约旱拇鸢敢膊簧鯘M意的話，就說(shuō)明我們有改進(jìn)的空間，也就是我說(shuō)的我們并沒(méi)有把人脈給充分利用，因?yàn)檎夜ぷ鞑皇羌菀椎氖虑椋蹅兪稚犀F(xiàn)有的人脈也不是那么多的情況下，那么到底該怎么做呢？
第一步，先梳理已有的人脈
具體步驟是，你需要把自己認(rèn)識(shí)的還有聯(lián)系方式的人先梳理起來(lái)，換句話說(shuō)，除了你的手機(jī)通訊錄，微信通訊錄外，你的職場(chǎng)社交平臺(tái)。求職社交平臺(tái)里的人也要梳理，如領(lǐng)英、脈脈、獵聘，都會(huì)有社交的人脈；
第二步，把這些人進(jìn)行排序
怎么排序？按和你要找的職位方向，職能領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)度排序，有些人不清楚的你可以往后排。一定是先聯(lián)系這些相關(guān)人士！弱關(guān)系的朋友需要重視，所謂弱關(guān)系，就是和你不親近的平日里交往互動(dòng)也不多的人，這些人往往是你在職場(chǎng)或社交場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的人，但他們可能比你的親戚，同學(xué)老師來(lái)說(shuō)會(huì)更有利于你找工作，因?yàn)榍懊婺切┦烊艘埠芰私猓麄兪稚嫌惺裁促Y源你也很清楚，如果能夠解決問(wèn)題的話，肯定就解決了，所以你必須要把注意力，重心更多的放在這些弱聯(lián)系上，尤其是前面提到的，跟你的職能領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)域直接相關(guān)的相關(guān)度越高的那些人事。
在弱關(guān)系里有一類特殊人群獵頭，如果你接觸過(guò)獵頭的話，哪怕你們只是打過(guò)一次讓你印象不深的電話，但只要你有對(duì)方的聯(lián)系方式，哪怕是你從郵件里看出來(lái)的聯(lián)系方式，你也要第一時(shí)間聯(lián)系對(duì)方，告知對(duì)方你有求職需求，因?yàn)楂C頭的工作就是提供職位機(jī)會(huì)的，你不利用獵頭，你說(shuō)還利用誰(shuí)呢？在獵聘等渠道接觸到的獵頭也要去聯(lián)系，很多時(shí)候可能大家只是平時(shí)加了個(gè)聯(lián)系，你沒(méi)有在意，但是如果能夠發(fā)私信的也要發(fā)，操作和聯(lián)系hr的方式都是一樣的！
當(dāng)然強(qiáng)弱是相對(duì)的，你永遠(yuǎn)不知道別人手上有多少資源會(huì)給你帶來(lái)多少驚喜，所以能聯(lián)系的人還是說(shuō)一定要聯(lián)系，能拜托的人，一定要拜托！這關(guān)乎著你今后的職業(yè)發(fā)展，把自己端著藏著擺在那里沒(méi)有必要，經(jīng)過(guò)細(xì)細(xì)梳理，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)不少你已經(jīng)遺忘了的人，可能是年少的玩伴，也可能是曾經(jīng)參加過(guò)某個(gè)活動(dòng)的搭檔，還會(huì)發(fā)現(xiàn)不少你明知混得不錯(cuò)，但和你關(guān)系不近的人，這個(gè)時(shí)候你要做的就是：調(diào)整心態(tài)，放下顧慮去發(fā)出你的求職需求。
第三步，調(diào)整心態(tài)，放下顧慮
發(fā)出求職需求前，需要先準(zhǔn)備好自己的簡(jiǎn)歷以及自己想找的工作的基本要求，口述版本的和文字版本的，請(qǐng)大家都要準(zhǔn)備好，魔鬼藏在細(xì)節(jié)里面，細(xì)節(jié)決定成敗。那么問(wèn)題來(lái)了，大家一定會(huì)想到兩個(gè)問(wèn)題，在發(fā)出求職需求前是不是需要先熱身，聊聊近況，拉拉家常，抒發(fā)抒發(fā)情感的，需求要怎么發(fā)出呢？是見(jiàn)面溝通，打電話溝通，還是直接發(fā)微信。
這兩個(gè)問(wèn)題的答案取決于你和對(duì)方的親疏，以及你和對(duì)方一貫以來(lái)的交流形式，而取決于你對(duì)時(shí)間精力經(jīng)濟(jì)的安排，以及你的成本控制，我能建議的是利用好二八原則，即80%的產(chǎn)出是在20%的人身上，在對(duì)于這20%的人，你要怎么投入都不過(guò)分，找工作這件事情就跟找對(duì)象其實(shí)是一樣的，你很難事先預(yù)測(cè)到誰(shuí)會(huì)是這20%的人，誰(shuí)會(huì)是最終能夠幫到你的人，就好比誰(shuí)會(huì)是你的真命天子天女一樣，所以我才說(shuō)需要排序，并且需要有規(guī)劃好時(shí)間來(lái)實(shí)行，有時(shí)候可能很快就會(huì)有收獲，有時(shí)候則未必，但是大家需要做的事沉住氣有耐心。
第四步，那具體怎么說(shuō)呢？
除了你的死黨發(fā)小鐵哥們閨蜜，你可以直接說(shuō)啊，老子要找工作了，幫我留心一下。其他人呢，你總是需要鋪陳一下的吧！這不是矯情做作，而是基本的，禮貌禮儀，也是必須使用的拉近距離的方法，那如果就是微信好友或者是比較了解近況的人，或者你已經(jīng)了解過(guò)近況了，那么請(qǐng)你先說(shuō)明你了解到的近況，已表明你一直有關(guān)心對(duì)方，然后說(shuō)出自己的請(qǐng)求，最后要表示感謝，最好能點(diǎn)名感謝的具體方式，因?yàn)檫@樣會(huì)顯得相對(duì)更有誠(chéng)意一些，因?yàn)檫@是人心，這也是人性，大家經(jīng)常換位思考一下，以及多認(rèn)識(shí)一些人，你就會(huì)明白很多道理，當(dāng)然我建議最好的方法還是要通電話，或者說(shuō)是見(jiàn)面聊，因?yàn)槿绻惆l(fā)微信的話，對(duì)方不回復(fù)你，你永遠(yuǎn)不知道對(duì)方看到了還是沒(méi)看到，所以你的聯(lián)系就是無(wú)效的。
最后一步就是跟蹤反饋了，很多時(shí)候你聯(lián)系到對(duì)方，對(duì)方都是滿口答應(yīng)的，氣氛一派祥和，但之后就和投簡(jiǎn)歷一樣石沉大海了，你是不是因?yàn)椴缓靡馑家簿筒辉僮穯?wèn)對(duì)方了，然后就是不了了之，究其原因，還是咱們拉不下臉，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，找工作就是銷售你自己，銷售就必須膽大心細(xì)、臉皮厚，除非你是供不應(yīng)求的商品，奇貨可居坐等人來(lái)爭(zhēng)搶，否則一切都要靠自己主動(dòng)主動(dòng)，再主動(dòng)。
追問(wèn)對(duì)方，當(dāng)對(duì)方答應(yīng)幫你留意的時(shí)候，你就可以發(fā)問(wèn)了，只要對(duì)方的答案是否定的，你就可以一直問(wèn)下去啊，你們公司有沒(méi)有機(jī)會(huì)啊？沒(méi)有。那你身邊的人有沒(méi)有機(jī)會(huì)？還沒(méi)有。那你認(rèn)識(shí)的獵頭那里，有沒(méi)有可能性介紹幾個(gè)讓我認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)？啊，不方便。那你就幫我轉(zhuǎn)個(gè)簡(jiǎn)歷呢？再不濟(jì)的話，你朋友圈里看到什么職位信息，你記得給我轉(zhuǎn)一個(gè)唄。
當(dāng)對(duì)方答應(yīng)幫你留意之后，隔了一到兩周沒(méi)有聲音，你就可以繼續(xù)追問(wèn)，就是要跟進(jìn)銷售一樣，銷售不跟進(jìn)的話，這個(gè)單子就落不下來(lái)。親我還在看機(jī)會(huì)的喲，你這最近有沒(méi)有職位信息啊？沒(méi)有啊？有沒(méi)有的話你幫我繼續(xù)留意留意哦，我找到了的話一定會(huì)告訴你的。有空咱們吃個(gè)飯，總之隔三差五的提個(gè)醒，對(duì)方幫你留意機(jī)會(huì)的天線就會(huì)自動(dòng)變得靈敏了，這是人的本能，畢竟對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)不過(guò)就是給你遞一個(gè)信息嘛！或最多是幫你遞個(gè)簡(jiǎn)歷，給到招聘公司的人事或部門，對(duì)他來(lái)說(shuō)是舉手之勞。尤其是之前說(shuō)的屬于你行業(yè)的，屬于職能領(lǐng)域里的那些人，雖然和你不親近，但是這些人來(lái)說(shuō)，他們是能夠幫你連接到你想要連接到的公司的，對(duì)于他說(shuō)是舉手之勞，對(duì)你來(lái)說(shuō)是恩同再造。就是拿到機(jī)會(huì)，到時(shí)候肯定是會(huì)答謝人家，只要我們懷有感恩之心，我相信能幫的人總歸是會(huì)越來(lái)越多。
前面說(shuō)了，如何利用好手邊已有的人脈，協(xié)助自己找工作。那么如果有的人脈還是不能提供有效的職位信息呢，不能幫我們投遞簡(jiǎn)歷，給關(guān)鍵決策人及面試官，我們?cè)撛趺崔k？放棄！當(dāng)然不是，我們還是可以想辦法自己去聯(lián)系上的，這就是銷售會(huì)干的事情，想辦法自己去聯(lián)系到招聘方的人，或聯(lián)系到服務(wù)招聘方的獵頭。
四、如何拓展人脈來(lái)找工作
先來(lái)說(shuō)說(shuō)如何聯(lián)系到招聘方的人，也就是今天要說(shuō)的難且高效的方法里面最最直接的，咱們的目標(biāo)，那可以是人事也可以是部門，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，要給人事寫(xiě)郵件、打電話，毛遂自薦。問(wèn)題肯定是有些聰明的人已經(jīng)在想了，那你說(shuō)的郵件地址哪里來(lái)呢？電話哪里來(lái)呢？現(xiàn)在我就要回答這兩個(gè)問(wèn)題。
找到目標(biāo)人事的聯(lián)系方式
方法一，拿領(lǐng)英中國(guó)舉例子，中國(guó)很多企業(yè)的人都在上面掛有自己的信息，職場(chǎng)簡(jiǎn)歷或者簡(jiǎn)介，你可以通過(guò)注冊(cè)領(lǐng)英賬號(hào)，放上自己簡(jiǎn)介，添加聯(lián)系人QQ群的方式，把可以見(jiàn)面聯(lián)系的人先建立聯(lián)系。如校友，如現(xiàn)公司前公司的同事，加入你所做的職能和行業(yè)的行業(yè)組織，興趣小組，還有你所在領(lǐng)域領(lǐng)域內(nèi)的獵頭，迅速擴(kuò)大你在上面的人脈人數(shù)，當(dāng)你的人脈人數(shù)越多，你就越容易加到你想要聯(lián)系的人。最近，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)英的app上多了一個(gè)新模塊叫職業(yè)，他會(huì)根據(jù)你所設(shè)定的職業(yè)搜索的這個(gè)訂閱給你發(fā)布，你會(huì)感興趣的。顯示有多少人數(shù)是可以為你進(jìn)行內(nèi)推薦的，以及這個(gè)職位是不是可以通過(guò)語(yǔ)音快速的申請(qǐng)，所以這也就是間接的告訴我們要通過(guò)相關(guān)人士給你遞簡(jiǎn)歷嗎？需要提醒的是，既然把自己掛上去了，你務(wù)必留好你的手機(jī)郵箱和微信，你可以把領(lǐng)英和微信號(hào)綁定。當(dāng)然，如果你對(duì)隱私保護(hù)很注重，那么你可以選擇不放，或者干脆專門設(shè)立一個(gè)工作號(hào)。然后第四步利用搜索功能，就是把你想要應(yīng)聘的行業(yè)，甚至直接對(duì)口的就是目標(biāo)公司的名字輸入進(jìn)去，查到人就可以加聯(lián)系人，一旦加上你就可以看到他的信息。查看他的聯(lián)系方式，通常都是會(huì)有的，即使沒(méi)有你也可以通過(guò)發(fā)送私信，給他投遞簡(jiǎn)歷，當(dāng)然更直接的方式就是我們之前說(shuō)的方式，你名字也有了，你公司也有了，官網(wǎng)查詢向前臺(tái)總機(jī)直接轉(zhuǎn)接電話到人，這些就是獵頭的工作方式。
方法二，綜合利用傳統(tǒng)的職場(chǎng)招聘網(wǎng)站和社交職場(chǎng)平臺(tái)，怎么理解呢？就每家公司常用的平臺(tái)是不一樣的，留在每個(gè)平臺(tái)上的信息多少也不一樣，可能是在傳統(tǒng)職場(chǎng)網(wǎng)站上發(fā)布的職位，上面沒(méi)有任何的私人信息，但是你可以通過(guò)大街、脈脈，以及另一類的社交平臺(tái)的搜索功能，搜索到公司，然后查找他的名字，然后你就可以通過(guò)私信前臺(tái)轉(zhuǎn)接的方法找到。在領(lǐng)英上發(fā)布職位的企業(yè)并不多，但是脈脈、獵聘發(fā)布職位的企業(yè)還是比較多的，有的話也是有名字的或留郵箱地址的，那這可是他公司的郵箱地址，利用這些信息，通過(guò)我前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)的方法，你就可以聯(lián)系到人了。
方法三，直接搜索引擎搜索，如果覺(jué)得直接電話hr太冒昧了，還是想先發(fā)個(gè)郵件，那除了發(fā)布職位時(shí)留的私人郵箱或社交平臺(tái)上的信息，假設(shè)這些信息都沒(méi)有怎么辦？那獵頭的方法就是直接搜，只要你有hy的名字，通過(guò)公司名加郵箱，往往可以搜索出該公司的郵箱規(guī)律，而且常見(jiàn)的郵箱設(shè)置，比如就是 全民@公司.com ，或者 名姓@公司.com 。總之這一般情況下，郵箱的規(guī)則就怎么寫(xiě)，你很容易就能確定郵箱是什么，然后按照前面說(shuō)的發(fā)簡(jiǎn)歷給hr，就行了，一旦發(fā)了簡(jiǎn)歷后，你也有理由電話跟進(jìn)了，當(dāng)然這些操作都建立在一個(gè)前提上，就是你很想爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)的份上。否則，這么大費(fèi)周章完全沒(méi)有必要，而且這么做，我前面也提到了，還是存在一定的得罪某些hr的可能性的風(fēng)險(xiǎn)的。
方法四，訪談節(jié)目等其他形式，但這個(gè)概率也是比較低的，但還是說(shuō)一下有些大企業(yè)會(huì)在直播間啊視頻網(wǎng)站類上，為了配合他們的招聘任務(wù)，有的時(shí)候可能是校園招聘，對(duì)外大肆宣揚(yáng)自家品牌，開(kāi)一個(gè)類似于訪談一樣的這個(gè)節(jié)目啊或者課程啊，一旦得到這樣的信息后參與進(jìn)去，通常就知道公司的hr是誰(shuí)了，還可能拿到專門的投遞簡(jiǎn)歷的通道。
前面提到的都是hr，其實(shí)部門里面的就是操作也是一樣的。有幾點(diǎn)需要說(shuō)明的是，一，能聯(lián)系到hr，盡量先聯(lián)系hr，部門的聯(lián)系要更慎重，能夠把簡(jiǎn)歷投遞到人就可以了。二，如果對(duì)方明確表示希望按照什么什么樣的流程操作的話，就不要按照你自己的意思來(lái)，一定按照對(duì)方的指示來(lái)，比如人家回復(fù)你，私信說(shuō)請(qǐng)你先發(fā)郵件給我們的hr領(lǐng)導(dǎo)，先聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)！
找到招聘方的合作方獵頭
如果找工作的時(shí)候有獵頭推薦，雖然比你自己投遞簡(jiǎn)歷要好上不少，因?yàn)楹芏嗍虑椴恍枰阒苯映雒妫袀€(gè)中間方會(huì)協(xié)調(diào)，當(dāng)你認(rèn)識(shí)的獵頭都沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)提供給你的話，你就需要增加你的獵頭公司了，具體方法如下。
方法一，利用已有人脈里的親戚朋友同學(xué)尋找獵頭，讓他們給你推薦些他們認(rèn)識(shí)的獵頭朋友，尤其是和你同行業(yè)的小伙伴，他們認(rèn)識(shí)的獵頭自然是會(huì)服務(wù)你所在的行業(yè)的，當(dāng)然即使推薦的獵頭不是你所在的行業(yè)的，一般一個(gè)大的獵頭公司會(huì)有做不同行業(yè)的，你可以讓獵頭再給你推薦他的同事。
方法二，利用網(wǎng)站發(fā)布的職位信息，尋找獵頭。具體來(lái)說(shuō)，在智聯(lián)卓聘、獵聘上的獵頭發(fā)布的職位，有些和hr發(fā)布的職位是一樣一樣的。從介紹和相關(guān)描述，可以看到，一旦你確認(rèn)了是一樣一樣的，那么你完全可以把簡(jiǎn)歷投遞給獵頭發(fā)，并且，應(yīng)該都是可以私信的情況下，關(guān)注下對(duì)方，然后私信聯(lián)系表示你對(duì)職位很有興趣，希望能夠詳細(xì)溝通，即使這個(gè)職位不成，你也新認(rèn)識(shí)了一個(gè)獵頭，而且這個(gè)獵頭一定是服務(wù)于你所在領(lǐng)域。
方法三，其實(shí)就是一樣的，利用前面社交類的招聘平臺(tái)，就領(lǐng)英中國(guó)，尋找獵頭這類平臺(tái)，自然活躍著獵頭的身影，現(xiàn)在很多的年輕的獵頭小伙伴們就成天領(lǐng)英去找人，找簡(jiǎn)歷，可以通過(guò)搜索功能找到，同城同行業(yè)的獵頭，然后加為聯(lián)系人，表明你在找工作，有意結(jié)識(shí)。
方法四，就利用知名獵頭公司的前臺(tái)尋找獵頭，讓前臺(tái)給你轉(zhuǎn)接你所在行業(yè)的獵頭顧問(wèn)。所以即使你連名字都沒(méi)有，沒(méi)有關(guān)系。總之，你還是可以聯(lián)系上獵投顧問(wèn)，因?yàn)楂C頭的本質(zhì)核心就是銷售嘛，銷售是最對(duì)外的，所以很多時(shí)候還是那句話，你可以用最直接的方法，就聯(lián)系到你想聯(lián)系到的人。
總之獵頭的工作就是找人才，找優(yōu)秀的人才，所以通常都會(huì)很樂(lè)意認(rèn)識(shí)人才的，所以主動(dòng)聯(lián)系獵頭的風(fēng)險(xiǎn)比主動(dòng)聯(lián)系公司的風(fēng)險(xiǎn)要小了很多，你可以放心大膽的去聯(lián)系，當(dāng)然必須提醒的一點(diǎn)是，獵頭的眼里只有和他手里的職位或?qū)?lái)會(huì)可能有的職位能夠匹配的人才，所以即使聯(lián)系到獵頭很容易，但也不能保證你一定能夠通過(guò)獵頭獲得推薦機(jī)會(huì)，當(dāng)然你可以以情感人嘛，銷售嘛對(duì)不對(duì)？要以情感人用真情感染獵頭顧問(wèn)，愿意幫你給客戶免費(fèi)友情贈(zèng)送下你的簡(jiǎn)歷，那這就要看你的個(gè)人魅力，還要看你的這個(gè)職場(chǎng)經(jīng)歷的匹配度，這個(gè)是具體問(wèn)題具體看待了。
不找工作時(shí)，如何做好人脈的拓展和維護(hù)
前面說(shuō)的都是你要找工作的時(shí)候，該怎么找怎么聯(lián)系 我想去的公司的hr部門，還有服務(wù)他們的獵頭，那現(xiàn)在就是說(shuō)說(shuō)你不找工作的時(shí)候，在平時(shí)你要如何做好人脈的拓展和維護(hù)。俗話說(shuō)的好：功夫在平時(shí)。要找工作的時(shí)候，再聯(lián)系老人拓展新人的話，不說(shuō)為時(shí)已晚，但多少會(huì)有些手忙腳亂。養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，所以平時(shí)里注意人脈的拓展和維護(hù)是制勝的法寶！羅里啰嗦了一些大道理，前面說(shuō)了如何認(rèn)識(shí)目標(biāo)部門和獵頭的方法都集中在了線上。那其實(shí)是應(yīng)急的，是找工作的當(dāng)下。但平時(shí)的話線上線下的方法都是要用的，先來(lái)說(shuō)線上，就是一個(gè)核心：加人。各大社交平臺(tái)，平日里，利用已有的人脈去拓展添加新的人脈加新人，那么是否加完新人就好了呢？你想一想，職場(chǎng)類的社交平臺(tái)，一般人都是什么時(shí)候會(huì)用的？找工作的時(shí)候，對(duì)吧？那么不找工作的時(shí)候，大家會(huì)有意識(shí)的用嗎？不會(huì)。會(huì)有意識(shí)用的人非常少，除非他是干招聘的，是hr和獵頭，所以你能夠有意識(shí)的用已經(jīng)勝人一籌了，但還需要更進(jìn)一步，那就是加完人后，是一個(gè)很low的下限，就得打個(gè)招呼，說(shuō)聲謝謝，有個(gè)初步的互動(dòng)，然后呢你還可以把你的微信號(hào)留給對(duì)方，這就是專業(yè)獵頭加人后會(huì)做的事情。因?yàn)楝F(xiàn)在平日里幾乎絕大多數(shù)人，都離不開(kāi)微信這個(gè)工具，線上社交最大的平臺(tái)其實(shí)就是微信了。當(dāng)然每個(gè)人想法不同，如果你比較在隱私什么的，你可以不這么做。
我們來(lái)要說(shuō)說(shuō)更重要的平時(shí)的線下的拓展，線下的話核心詞就是：見(jiàn)人。去哪里見(jiàn)人才能見(jiàn)到不認(rèn)識(shí)的人，并搭建起不認(rèn)識(shí)的有效人脈呢？我想大家或多或少都知道以下這些。
展會(huì)，行業(yè)展會(huì)就是用來(lái)交換名片，認(rèn)識(shí)人的好地方，而且認(rèn)識(shí)的都是圈內(nèi)人士，所以銷售和技術(shù)的人居多，但也會(huì)有公司的高層等等，所以銷售技術(shù)的人往往會(huì)想到參加展會(huì)。其他的小伙伴們可能也能想到，論壇和展會(huì)的性質(zhì)其實(shí)差不多，只不過(guò)會(huì)有明確的主題演講人，一般都是業(yè)內(nèi)大佬級(jí)別的人物，如果能夠有個(gè)照面或者結(jié)識(shí)大佬身邊的人，對(duì)今后的商業(yè)合作也好，還是我們今天說(shuō)的找工作也罷，總是能夠留下一個(gè)線索的。EMBA或者碩士課程，這不光是在學(xué)習(xí)，還能拿到證書(shū)，更關(guān)鍵的是你從此多了一個(gè)某某學(xué)校的校友的身份，培訓(xùn)沙龍培訓(xùn)課程，現(xiàn)在有很多的線下的沙龍課放在周一到周五的晚上，很多喜歡學(xué)習(xí)的職場(chǎng)小伙伴也會(huì)參加還有體育健身，健身房游泳跑步球類運(yùn)動(dòng)等等，很多大公司也會(huì)有這樣子的員工組織的活動(dòng)啊，或者俱樂(lè)部。還有就是其他的興趣愛(ài)好的現(xiàn)象活動(dòng)啊，讀書(shū)會(huì)啊，甚至粉絲見(jiàn)面會(huì)啊。演講會(huì)啊，插花茶道等等，那這些渠道都可以認(rèn)識(shí)新的人。但這些人一旦認(rèn)識(shí)的話，他們身上就一定會(huì)有跟你有一樣的東西，而且肯定是有共同話題的，那這些活動(dòng)主辦了之后，肯定會(huì)有一個(gè)微信群，實(shí)現(xiàn)線上線下長(zhǎng)期互動(dòng)，。
當(dāng)然，再進(jìn)一步的話，你有沒(méi)有組織活動(dòng)呢？你能不能把你認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士組織起來(lái)呢？你可以想想你怎么把你網(wǎng)上的聯(lián)系人、微信聯(lián)系人，還有一些你參加過(guò)一些活動(dòng)，但之后就沒(méi)有再打交道的人，變成活生生的人。他們搞活動(dòng)沒(méi)來(lái)邀請(qǐng)你，你能不能自己來(lái)搞活動(dòng)？只要想好活動(dòng)的類型，搞定場(chǎng)地，大家出的費(fèi)用也不會(huì)很多，健身啊，還有其他一些興趣愛(ài)好嘛，都是職場(chǎng)精英人士，不都很熱衷的嘛。
肯定有人會(huì)說(shuō)我會(huì)參加很多活動(dòng)，我也樂(lè)于學(xué)習(xí)，但是我就是不善于與人交際，對(duì)我來(lái)說(shuō)參加活動(dòng)也認(rèn)識(shí)不了什么人，我該怎么辦？
我想說(shuō)我非常理解你，因?yàn)槲乙彩莻€(gè)內(nèi)向的人，其實(shí)超過(guò)半數(shù)的人，天生都是內(nèi)向，這是有科學(xué)研究統(tǒng)計(jì)的，但這并不妨礙我們?nèi)ネ黄谱约鹤錾缃弧Ｎ覀儾恍枰涯繕?biāo)定在成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的焦點(diǎn)人物，認(rèn)識(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的所有人，和每個(gè)人都打得火熱，我們只需要去做到，愿意去開(kāi)口和人溝通，總歸會(huì)有個(gè)人讓你看起來(lái)比較的順眼，比較的nice，你就鼓足勇氣上去跟人家說(shuō)聲：你好。沒(méi)準(zhǔn)對(duì)方也等著人主動(dòng)聯(lián)絡(luò)他呢，既然大家參加同類活動(dòng)，大家的興趣總歸是有交集的，從興趣入手開(kāi)聊很多事情，沒(méi)有那么困難，總之很多事情邁出第一步就好。自己去找工作，就邁出第一步就好了，慢慢你的膽子就會(huì)大起來(lái)，你的自信心也會(huì)高起來(lái)，你說(shuō)的話也會(huì)順溜起來(lái)，一遍之后，說(shuō)十遍跟一百遍之后肯定是不一樣的，讓你可以從一次活動(dòng)只能認(rèn)識(shí)一兩個(gè)人到認(rèn)識(shí)三五個(gè)人。
還有人會(huì)說(shuō)我會(huì)參加很多活動(dòng)，但是我感覺(jué)認(rèn)識(shí)不到你所說(shuō)的有效人脈呀，認(rèn)識(shí)不到這些行業(yè)內(nèi)的，能夠給我遞簡(jiǎn)歷的人。那么你需要想一想，你參加的這些活動(dòng)是不是沒(méi)有帶有很強(qiáng)的市場(chǎng)屬性？有沒(méi)有是行業(yè)活動(dòng)？因?yàn)橹挥羞@些活動(dòng)，你才可能集中認(rèn)識(shí)到你找工作所需要的人，畢竟大家的時(shí)間是有限的，每個(gè)人的時(shí)間都只有一天24小時(shí)，你是金融行業(yè)的人，你就應(yīng)該去參加金融行業(yè)，或者說(shuō)其他某某行業(yè)的紅酒品鑒活動(dòng)，這樣的參加活動(dòng)的方法，才能使你認(rèn)識(shí)到有效的人脈，然后才能建立起你的求職專屬的微信群、微信朋友圈。然后再通過(guò)微信群和圈發(fā)消息，這樣就不是低效行為，而是高效行為。
五、平時(shí)如何做好人脈拓展的維護(hù)
線上線下一起抓，見(jiàn)過(guò)的人 總比沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人來(lái)的印象深刻。一起做過(guò)一些事情的總比沒(méi)一起做過(guò)一些事情要來(lái)得熟悉，是不是這樣子？線下的活動(dòng)無(wú)論是一對(duì)一還是多對(duì)多，大家都要盡可能安排好時(shí)間，多參加強(qiáng)職場(chǎng)屬性的活動(dòng)，強(qiáng)制成熟性的活動(dòng)，具體這個(gè)活動(dòng)種類可以不限，對(duì)于通過(guò)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的新朋友，在線上要多多交流溝通，以便篩選出真正看的順眼。一來(lái)二去，面對(duì)面關(guān)系才能建立起來(lái)，以后有什么事情彼此照應(yīng)起來(lái)，比如說(shuō)給你遞個(gè)簡(jiǎn)歷，找個(gè)工作就不會(huì)顯得那么突兀了，總之能見(jiàn)面的要見(jiàn)面。因?yàn)橐?jiàn)過(guò)面的不可否認(rèn)，一定印象更深刻一些，關(guān)系會(huì)更近一些，你將來(lái)的維護(hù)成本會(huì)更低一些。
前面說(shuō)到的微信群，我想說(shuō)的進(jìn)入群后，大家不要一味潛水，因?yàn)橐恢睗撍憔蜎](méi)有任何的存在感，該參與的話題討論要參與，該發(fā)紅包的要發(fā)紅包，只要你發(fā)聲，就能讓更多的人對(duì)你有印象，讓更多在活動(dòng)當(dāng)天沒(méi)有注意到你的人注意到，然后來(lái)加你的微信，覺(jué)得你有趣逗逼，會(huì)覺(jué)得你有真知灼見(jiàn)！只要人家在意到你覺(jué)得想認(rèn)識(shí)你，自然會(huì)來(lái)加你微信和你，你們成為新朋友的可能性就大大的增強(qiáng)。
當(dāng)然，更主動(dòng)一點(diǎn)的就是直接去加群里的人，一般都會(huì)通過(guò)的。大多數(shù)人都不會(huì)主動(dòng)去加群里的人，但既然大家在一個(gè)群了，就多少會(huì)有共通點(diǎn)，尤其是職場(chǎng)直接相關(guān)的群，你先把人加了嘛，加完之后再做篩選，在做維護(hù)。說(shuō)到這聯(lián)系，前面說(shuō)的自己可以組織線下活動(dòng)，那個(gè)微信群也一樣，你可以自己做群主啊，當(dāng)然如果你要自己做群主的話，那你的責(zé)任，就大了很多，如果不做好我急，后來(lái)可能就是不了了之了。畢竟坐了。一旦選擇做了，肯定要有很大的投入。總的就是很多事情，你都是可以自己去，主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)的去做，不用被動(dòng)，等到別人來(lái)做，你也可以做嗎？不管是線下搞活動(dòng)還是線上拉群。
維護(hù)人脈靠的是什么呢？想想你和你的發(fā)小你的閨蜜鐵桿，甚至是你的愛(ài)人，你是怎么維護(hù)的呢？唯有用心二字，對(duì)不對(duì)？以心換心，以誠(chéng)待人都是老生常談，但是，老話老道理都是對(duì)的，圣經(jīng)說(shuō)施比受更有福，佛教也提倡樂(lè)善好施，所以告訴我們都是什么樣，要先付出，先助人助人能助己，所以想要將來(lái)找工作的時(shí)候，有人幫你，那你平時(shí)就得先樂(lè)于助人，新朋友才能變成老朋友，靠的就是相互扶持，互幫互助！沒(méi)有誰(shuí)會(huì)喜歡一個(gè)只知索取不知付出的人的。如何利用人脈的前提是人家愿意被你利用！人們之所以愿意被你利用除了直接的業(yè)務(wù)合作關(guān)系里的人，那一定是因?yàn)樗麄儺?dāng)你是真朋友，才會(huì)能幫則幫，只有是真朋友的事情，大家才會(huì)放上心上放在心上。朋友的維護(hù)啊并不是逢年過(guò)節(jié)發(fā)幾個(gè)祝福微信就好的，還是平日里的噓寒問(wèn)暖。需要你幫助的時(shí)候，你會(huì)去幫助，有的時(shí)候就給他們家的娃投個(gè)票，有的時(shí)候就是集個(gè)贊，這點(diǎn)小事，你有的時(shí)候可能是你專業(yè)領(lǐng)域的大姨媽，總之力所能及能幫要幫，用心，不是三分鐘熱度，還是需要投入更多的時(shí)間的！
當(dāng)然，中國(guó)人都喜歡說(shuō)談錢傷感情，但是我覺(jué)得有必要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，很多事情上，其實(shí)不談錢才會(huì)傷感情，很多時(shí)候家長(zhǎng)里短，雞飛蛋打，朋友反目都是因?yàn)殄X，所以在很多事情上，如果能用錢解決的，能花些小錢備些小禮物，能讓人開(kāi)心的，然后給你幫個(gè)忙，順手之勞的，那你就花唄，就不要這么吝嗇，對(duì)不對(duì)？不要總想著就是一個(gè)雞蛋換一個(gè)蘋果，這么老土的，總之，拓展人脈，維護(hù)人脈，沒(méi)有什么秘密，就是認(rèn)識(shí)人要敢于主動(dòng)出擊，維護(hù)人要細(xì)水長(zhǎng)流，認(rèn)識(shí)也好，相伴也罷，靠的只有真心用心，該花錢的時(shí)候要花錢。
用獵頭的方式找工作，本質(zhì)上就是把自，放在一個(gè)銷售的位置上去銷售自己，以此為出發(fā)點(diǎn)去開(kāi)展所有的行動(dòng)，方法都不難，很多可能也是您之前就知道的，很多的渠道工具是您之前就在用的，只是您沒(méi)有用獵頭的方法，沒(méi)有以銷售的心態(tài)去用了。所以說(shuō)，怎么用，怎么用才算用到極致。其中區(qū)別，就在這個(gè)當(dāng)中，還有就好比我們普通人跟優(yōu)秀人跟卓越人的區(qū)別，無(wú)非也就是在這些細(xì)節(jié)里。
總結(jié)：
方法就是找到目標(biāo)公司的人，目標(biāo)公司的人是誰(shuí)？
- 是hr、招聘的用人部門的人；
- 找到目標(biāo)公司的關(guān)聯(lián)方獵頭，找不熟悉的高相關(guān)的朋友推薦；
- 這個(gè)公司的其他部門的同事；
- 這個(gè)公司的客戶或者這個(gè)公司的供應(yīng)商，這個(gè)公司的合作伙伴，反正就是認(rèn)識(shí)這個(gè)公司的人的人。就是這個(gè)行業(yè)里面活躍在這些公司里面的人，這些就是不熟悉的高相關(guān)的朋友。
參加相關(guān)領(lǐng)域的強(qiáng)制成屬性的線下活動(dòng)，一定要參加合適少數(shù)性的，這樣你才能找到這個(gè)同類人！然后基于此就能夠建立專屬的高效的微信群微信圈，這個(gè)時(shí)候你找群里的人或者發(fā)朋友圈里信息，給大家說(shuō)你要找工作，給你遞個(gè)簡(jiǎn)歷，那你這個(gè)效率肯定會(huì)高上很多。
