6主題1】：做好準備，開始交談
【片段來源】：《跟任何人都聊得來》
【R:閱讀原文】
通常情況下，很少有人會為日常的交談和會面做什么準備，交談不順時，往往弄不清楚問題出在哪兒。其實，事先為社交場合做準備，就好比野外探險前研究地圖，你會因此建立方向感。在事先準備的基礎上，比較具體的觀點才會一一浮現，這樣，交談中你才能不偏離軌道。這就是你的指南針，時刻指引你朝著正確的方向前行。
那如何為交談做準備呢？我們從以下三個角度來看一看——
（1）將注意力集中于自己。
會面前，準備一份“自我介紹”是必要的，注意介紹一定簡要，因為你一旦成為主要的關注點，繼續探索的能力就會減弱。
也可以準備兩份“電梯演講”式的簡短介紹，其中一份大概30 秒，主要介紹自己的概況和工作；第二份內容大致相同，只是不含工作介紹。第一份用得比較多，因為人們開始交談時經常會問，“你是做什么工作的？”不過，相比較而言，第二份更容易開始交談探索的嶄新領域。
（2）將注意力集中于對方。
提前準備一些開場白式的話題。想一下有哪些具體問題適合問，問這些問題的時候對方會不會有尷尬感。不妨將這些問題寫下來，以便加深記憶。
想一想接下來會遇到誰，你們會說些什么，將這些內容寫下來。想一想，你對他們有哪些了解，比如說，他們的興趣、愛好、生日、觀點及背景信息等。可以向熟悉對方的人詢問。如果對方是公眾人物，不妨上網搜索，當然，我并不是說要你成為“人肉”高手，你只是從公開的信息中盡可能多地尋找自己需要的而已。
（3）將注意力集中于所處的情境。
在健康友好的談話氛圍中，雙方的信息輸入應該是平衡的，注意力偏向任何一方都會失衡。因此，將注意力集中于你們所處的情景，是最為安全的做法，就是將問題和評論集中于彼此都感興趣的大環境或外部事件。
【作業】
請根據上面的【R】寫出你的:
【I:用自己的語言重述知識】
【A1：描述自己的相關經驗】
【A2：我的應用（目標與行動）】
作者：大鵬Darpon
[作業正文]
【I:用自己的語言重述知識】
what-在進行社交前，應該事先做好準備，只有如此，才能讓交流達到預期的效果。
why-很多時候，跟人談話會出現沉默期，找不到話題聊，即使有話題，也是漫無目的地尬聊，明明是為了某個目的去會面，結果卻出現了這種無效交流，所以，當以后要去會見客人的時候，還是要做些準備工作。
how-
第一步“自我介紹”，當然不是像參加面試一樣那么長的自我介紹，簡短而明確的自我介紹，讓對方對你的社會屬性有明確了解，比如，你去跟別人談合作，要介紹清楚“我是……，我是負責這個項目的……”。
第二步，聚焦于對方。想好要面對的人是誰，注意對方身份，以便找好話題切入點，
第三步，注意情境。會談基于一個大家都感興趣的環境、時事背景來交流，會談雙方信息輸入才會平衡。
where-這種方法更加適合自己作為發起方的一方的會談，對于突發的社交不太適用。
【A1：描述自己的相關經驗】
兩個月前，我項目的合作方合同到期了，需要尋找新的合作方，約了一家大醫院的大主任，去談合作。
跟主任見面，做了個簡單介紹，我是金桃，負責*項目，然后就開始講起來了，這個主任聽了一會兒，就打斷我了，直接問我，你的項目能給我們帶來什么，有什么風險……然后我就尷尬了，結果是那天主任說你回去再想想吧……
反思，做得好的地方是做了自我介紹，很簡單；不好的地方，1.沒有考慮到對方的身份，他是科室大主任，他的出發點肯定是站在科室利益的；2.情境，當時約的地方是會場，主任時間不多，我沒有把談話要點提前準備好。
【A2：我的應用（目標與行動）】
3月份會召開審計會議，參加會議的有財務領導，董秘，外審人員，內審，但是作為內審，跟外審人員交流不多，需要加強跟對方的交流。
第一步，做個簡單介紹，你好，我是公司內審的金桃。
第二步，考慮對方身份，我會事先跟財務領導確認一下，外審人員來參會的人是什么級別，不過都是財會相關的人員，我考慮會選擇最新的個稅改革聊一下，實行三個月來有哪些新聞，作為切入點溝通。
第三步，本次會議的情境，是公司年報基本定稿，會圍繞一定年報過程中的問題做對等的溝通交流。
