本周主要讀了兩章內容，一章是創造美好的購買環境，作者舉例并根據自己的親身經歷說明推銷環境是極其重要的。而后面一章主要是些與讀者產生共鳴。我的理解就是，了解目標用戶的真實需求以及用你的技巧吸引用戶的注意力。
我覺得這兩章的順序可以進行顛倒，我認為只有真正的了解了用戶的需要才能從產品出發尋找合適的推銷環境。在里面作者提到了一點，與讀者產生共鳴，并站在消費者的立場說話，我覺得這個技巧是所有銷售人員都可以用到的，雖然大多數人都知道這一點，但是保持下去并不簡單。還有一點，就是讓消費者直接與銷售員建立和諧的溝通方式，不然談話只能無疾而終。寫文案也是一樣，如果打破了這種和諧，讀者就會停止閱讀，到此為止。
