文/魏千洛
如何低首付買到一套好房？
關鍵點有三個。
什么是好房？
怎樣低首付？
怎樣買？
今天聊如何低首付買房，先說二手房。
低首付與很多因素有關。
如：房屋總價，房產估價，銀行貸款額度，稅費等
內容太多，說說降房屋總價，先過砍價關。
買房和買菜一樣，貨比三家，買最便宜的，當然，是基于上篇內容，選好房中最便宜的。
為什么房會便宜？
二手房的房主情況不同。
有著急出國的，有著急還債的，有著急以房換房的，有著急交遺產稅拿大筆遺產的...
房主不同，每個人對房子價格訴求也不盡相同。
所以，房無定價，都有可談的空間。
先找到同小區同戶型同面積中價格最低的房源
但凡低于均價的房源，都有急于賣出變現的心。
能標低5%，就能砍到15%－20%，令人嘆為觀止的砍價策略稍后呈現。
找到小區周邊5-6家大的房產中介，初步了解行情
搞定店長，達成兩項目的：
店長一般是有7-8年經驗的老中介，經驗足，房源多。
搞定人的策略又是一項驚人的過程，本文暫略去。
1.更快速度掌握周邊更多的房源；
2.探知房東底價。
價格初探，先小砍一輪
由店長初告知房東，有意向客戶，并遞話言明，此客戶出價雖與房東價格略有差距，但已是市場上出價最高的人了，是否價格有下降的空間？
如果中介不愿意談，說明中介在推托。
弄幾個熟人去談低價，先讓中介覺得房主價格標得有點高，中介賣不出去，會比買房的人更急。
先小砍一輪。
初交鋒，邀約房東
貌似價格達成了共識，通知中介邀約房主，一般房主會說，這是底價了，低一分都不賣。
不管這個，先見面。
一般約下午，買主帶好吃的和能量飲品，準備熬死房主。
見面先砍一輪
金額多少無所謂，主要目的是突破房主不降價的心理邊界，從抵死不讓到讓一小步，小讓一步，到步步退讓，直到丟疆棄土。
見面先給一個特別不客氣的數字，比如房主要價1000萬，直接砍到940萬，房主直接扭頭走人。
先別動，一般中介會把房主拉回來，好言安撫。
氣急的房主一般會被安排到另一間屋。
買主與房主開始由中介傳話溝通。
中介撮合
“房主你降點，降點，買主也漲點，不就成交了？！”
一般3-4小時，毫無進展。
注意，這時應該進到晚餐時間啦。
買主該吃吃，該喝喝。
房主餓著肚子，怒氣沖沖，特別不淡定的呆在另一間屋。
繼續給便宜找理由
中介費誰出啊？不然一人一半吧
家具？家具我可不要，折算價格從房價中去掉吧。
稅費誰出啊？不然一人一半吧。
.......
窮盡所有理由后，這會時間可能到晚上9點了。
繼續死磕。
不要覺得沒有效率，一晚上能便宜10萬，就相當于賺回了10萬，繼續砍。
砍到雙方都沒有理由了。
套近乎
問問房主哪里人。
哎呀，太巧了，老鄉啊，各種不容易（省略一萬字），便宜點唄。
畢竟老鄉的概率不高。
不是老鄉怎么辦？！
哎呀，太巧了，我最好的朋友是那里的，您就跟我親兄弟一樣...
哎呀，太巧了，我前女友是那里的，我就是半個那里人...
哎呀，太巧了，總有一句適合您...
聊房產形勢
國家怎么怎么限
房子怎么怎么跌
從國內講到國外，從一線講到八線，總結一句話，誰買砸誰手里。
什么？你問我為什么要買？！
哎呀，我今年要不是女友不買房不結婚，我才不會買。
哎呀，我今年要不是孩子上學，我才不會買。
哎呀，無數款客觀的買房理由，不得不買的苦衷總有一款適合你。
.......
基本這會兒到凌晨了，又餓又渴又累的房主也熬不住了。
大家都無所謂了，價格多少都差不多了，要簽就趕緊簽了吧。
中間過程自由發揮。
細節還能更悲情。
我聽完套路，和賣過一些房子的朋友聊過。
他們果斷驚呆，連呼，哎呀，這句有的，這句也是有的，這句一模一樣...
一群被套路的房主們...
好了，花了十多個小時，房價被砍到了買方底價的，接下來，要計算稅費啦。
明天繼續算。
