一個小企業，登陸新三板，然后借助于新三板的力量，完全按市場化的原則和規范透明的操作，二年時間實現營業收入增長30倍、凈利潤增長10倍、股本增加15倍，創造了“新三板市場支持中小企業成長、中小企業借助新三板力量實現跨越式發展”的一個樣本。這個樣本是怎樣做到的？
時間回到2014年上半年。那時，新三板還不太受人待見，掛牌企業不到800家。我敏感地意識到，在中國建設多層次資本市場體系的發展趨勢中，新三板將來會大有前途，對中國企業來說，它的重要性將會超過港交所、紐交所、澳新交易所、東京交易所等，往遠處看，新三板也會達到與上交所深交所各有分工、旗鼓相當、平分秋色的地位。于是我動議把和君集團的商學培訓業務推到新三板去掛牌。2015年2月，和君商學在線科技股份有限公司成功登陸新三板，股票名稱為“和君商學”，股票代碼為831930。同事提議要搞個隆重的掛牌敲鐘儀式，慶祝和宣傳一下。我說別了，還是好好做事吧，把經營和發展做起來，把企業做實在，才是硬道理，儀式、宣傳、品牌造勢等等，以后再說吧。
其時，和君商學股本、資產規模、營業規模和凈利潤規模都還很小，分別是1000萬元、2900萬元、3000萬元、600萬元左右。股東背景也很單一，主要是和君集團及幾個公司高管自然人。這樣的規模和基礎，太薄弱。
公司要發展壯大，首先有必要增強股東實力背景、擴大資本金，讓家底厚實一點。于是，和君商學掛牌二個月后，啟動了第一次定增，實現股本融資2.65億元，新東方董事長俞敏洪、千合資本董事長王亞偉、上海證大集團董事長戴志康、深圳海王集團董事長張思民、福建新大陸集團董事長胡鋼，以及二十來家上市公司或其董事長參與認購了定增股票，成為和君商學的股東。此舉，讓和君商學的股本實力大增，尤其是股東背景得到了極大增強。定增之后形成的股東名單，被媒體稱為“和君商學是新三板上股東陣容最豪華的掛牌公司”。
定增完成后，按“10送70”的比例進行資本公積金轉增股本，由此和君商學的股本從掛牌時候的1000萬股一躍而變成為1.5億股，股本規模晉升到了更適當的位置。
新增的股東背景為公司起到了很好的增信作用，和君商學向銀行取得大額貸款，連同自有資金，用于收購控股了深交所上市公司匯冠股份（SZ300282），創造了新三板公司收購A股上市公司的第一案。匯冠股份是總部座落于北京中關村匯冠大廈的國家級高新技術企業，現已擁有三家國家級高新技術企業，分別在北京、深圳、廣州。
和君商學控股經營一個A股上市公司后，行業地位、資源整合能力和業務發展潛力大增，和君商學的股票價值也大不同于原來了。于是，公司按新的估值再次進行兩輪定增，實現股本融資將近15億元，提前還掉銀行貸款，資產負債表一步回到極度穩健和安全的狀態，現金充裕，公司的基礎設施和能力建設、業務布局和拓展，有了全新的資金支持。
幾個關鍵步驟做下來，公司的戰略決策能力得到了驗證，資本和業務的綜合實力巨增，帶動了公司內外信心滿滿、企業上下士氣高漲，工作激情和戰斗力齊涌，因此，公司本部的原有主業也馬力十足、高速增長。形成了“外延式擴張、內涵式增長”雙輪驅動、相互拉動的良性循環。
從新三板掛牌到目前，二年時間，和君商學實現了股本擴張15倍（從1000萬股到1.5億元股）、年營業收入增長30多倍（從3000萬元到10多億元--基于2016年中報數據做的預測）、年凈利潤增長10倍（從600萬元到6000萬元以上----基于2016年中報數據做的預測）的跨越式發展。總資產和凈資產從掛牌之初的3000萬元和1800萬元左右，分別增長到了2016年半年報時候的19億元和18億元左右，分別增長了大約6300%和9600%。財務報表的規范性、安全性、穩健性，資產質量和盈利能力，都達到了很高的水平。
和君商學順利進入了新三板的創新層、入選成為了上海證券交易所戰略新興產業綜合指數的樣本股，被主流媒體評為新三板最具投資價值的十家公司之一，和君商學的董秘李鵬飛被評為新三板最佳董秘第一名。
和君商學原本是一個小企業，如果沒有新三板的力量，是不可能在二年時間內實現這樣的巨變的。
第一，和君商學，充分地利用了新三板的股本擴張和融資功能：掛牌后一年內，完成三次定增，累計實現股本融資17億元左右。
第二，充分利用了新三板的并購重組和產業整合功能：不單是完成了對上市公司匯冠股份的收購控股，還進行了一系列整合經營資源、進行產業布局和夯實產業基礎的能力建設和戰略投資。
第三，充分利用新三板改善了股東結構、建立公司治理、規范公司運作，讓一個小企業變成為完全符合法定標準、規范、透明、擁有公信力的公眾公司，由此實現了與銀行信貸、股票發行、資本市場并購等“游戲規則”的接軌。
總之，和君商學，是中小企業如何利用新三板資本市場，實現跨越式發展的一個樣本。這個樣本的實踐，真實、鮮活地折射了新三板在中國多層次資本市場體系中的地位、功能及其發揮作用的形式。
不少企業家抱怨說，新三板掛牌后，企業得不到什么實惠，信息披露、財務規范和監管要求還很麻煩，又增加成本。不知道怎樣利用新三板市場，也不明白掛牌究竟有啥意義。這不是新三板的問題，是企業自身的知識、能力和人才局限問題。
和君咨詢每年為幾十家新三板公司提供咨詢服務，和君商學院專門開辦董秘班為新三板公司培養得力的董秘，我經過多年的商業觀察和工作實踐，感覺到：新三板現有的制度安排和運行規則，當前的資金供應和資產需求，實際上是可以支持中小企業實現成長壯大甚至跨越式發展的。只要公司運作規范而誠信、發展戰略清晰、成長計劃明確而且靠譜，登陸新三板后，能夠實現較好的估值、融資、并購、資源整合、股權激勵、吸引人才等資本市場功能。
不止于此，我還清晰地意識到資本市場有一個“什么馬配什么鞍”的問題。一個胸無大志、投機取巧的公司，只配那些胸無大志、投機取巧的投資者，它們互相吸引和博弈，或者彈冠相慶，或者同歸于敗，或者零和游戲。而真正具有偉大基因和氣質、致力于創造長期產業價值的偉大企業，在它的成長早期（還屬于中小企業的階段），需要氣質與之匹配、皈依長期價值理念的偉大投資者；而偉大的投資者無不在苦苦尋找有著偉大基因和氣質的中小企業，希望在它們年少時期就把錢投入給它們，長期持有它們，分享它們長期成長和成熟后穩定的價值，就像巴菲特長期持有可口可樂、富國銀行那樣。偉大基因的中小企業與偉大氣質的投資者之間，是互為“鳳求凰”的苦尋和孤獨狀態。A股市場波動大，投機性和流動性強，上市公司和投資者雙方，通常都難以抵御短期漲跌、大起大落的沖擊或誘惑，長期價值理念難以堅持。比較而言，新三板更有利于偉大基因的中小企業與偉大氣質的投資者實現“被長期”的聯姻和忠貞。新三板的制度安排，是足以支持和鞏固這種偉大聯姻與忠貞的。
從企業發展的角度看，中小企業如果不走規范化、正規化的路子，按老板習慣的打法和活法，無論是野蠻生長還是斯文儒雅，普遍難以突破成長障礙。中小企業謀求可持續發展，出路究竟在哪里？我認為，圍繞新三板的制度要求，解決企業成長的一系列基礎問題，就是一條陽光照亮的出路。
1、解決公司運作規范化、正規化的問題。以前，規范或不規范是賺多賺少的問題，中小企業不規范，是一種成本優勢和盈利能力。未來，規范或不規范，是生死問題，不規范是“一票否決”你繼續生存下去的“死罪”。下一個商業競爭階段，規范化是企業經營的基礎標配和競爭優勢。但做到規范化，談何容易？借助新三板的監管要求和券商律師會計師等中介機構的專業力量，中小企業可望徹底實現規范化、正規化。你若不規范，就是過不去。
2、解決產業選擇和業務結構優化問題。面對資本市場，你需要說明白公司的商業模式和核心能力，需要論證公司業務結構的合理性和經營能力的可持續性，需要明確公司的發展戰略和成長計劃，需要論證公司的產業選擇、資源配置和募股資金投向。這些問題，實際上，無論你掛不掛牌新三板、登不登陸資本市場，都是必須搞明確、做選擇的命題。但大量的中小企業，長期對這些決定公司命運的基礎命題，缺乏思考和認識，迷茫無助。掛牌新三板，可以助推你正視這些命題，進行思考、做出取舍、實現抉擇。
3、解決融資難的問題。融資難是中小企業的老大難，誰能率先突破這個難題，誰可能就取得了發展先機。你想想，一個企業如果運作不規范、財務報表不合規、商業模式不清晰或沒有生命力、產業戰略和成長計劃不明確，誰敢投資這個企業、誰愿貸款給這個企業？所以，融資難，不只是金融問題，也是企業自身的規范化和發展能力問題。我可以負責任地說，一個誠信、規范、商業模式清晰、成長計劃明確和靠譜的中小企業，融資是不難的，有大量的資金會涌向你。登陸新三板后，解決融資問題可以更方便、更有效率。目前資本市場，不缺錢，短缺的、稀罕的是誠信規范的好企業。
4、解決人才感召問題。招不到人才、留不住人才、管不好人才，是制約中小企業發展的基礎問題和關鍵問題，無數企業老板的一生都受人才問題的困擾，長期以來無解和無奈。試設想，一個企業，以新三板掛牌為契機，實現了規范化運作、建立了陽光照亮的體制和機制，商業模式很清晰，產業選擇和成長計劃很靠譜，融資難問題還解決了，資金不缺，換句話說，這個企業規范安全、機制好、有股權激勵、有業務可做、有資金投入，這樣的企業，還會招不到人才、留不住人才嗎？新三板掛牌后，企業的公信力和社會地位提高，可以吸引行業內的人才，實現融智融人，讓人才更有信心。
5、解決資本運作的平臺、手段和工具問題。新三板掛牌后，有很多融資手段、金融工具、并購操作模式可以應用。只要企業本身的人才團隊尤其是董秘工作團隊得力，可以開展合縱連橫、內外整合、產融互動，實現企業跨越式發展。
6、解決企業的公信力和社會地位問題。中小企業的現實處境是，規模小、實力弱、社會地位低、缺乏公信力，不受各方面的待見，政府、銀行、供應商、客戶、人才、甚至當地社區等各方面都不認你。要點政策、要點貸款、要個賬期、要個人才，很困難。新三板掛牌之后，公司的公信力和社會地位，可以得到顯著的提高，各方面的認可度會明顯改善，對增強信用、整合資源、延攬人才大有裨益。
7、解決企業老板的資產證券化和盈利模式升級問題，老板從擁有資產和利潤，到擁有股票和市值，實現財富的放大效應，增強資產的流動性和變現能力。
企業上市或掛牌新三板，這些好處，是看得見、摸得著的，明擺在那里。能不能真正得到，那就看公司的知識、能力和人才團隊了。在這一點上，主板、中小板、創業板和新三板，都是一樣的。從“看到”到“得到”，有二個人很關鍵，一個是董事長，一個是董事會秘書。董事長要有這樣的認識和思想，董秘要有這樣的執行力和實操能力。目前新三板掛牌企業超過10000家，我估計半數以上的董事長和董秘，在這方面頗有欠缺，知識結構覆蓋不到這樣的需要，相應的人才團隊和操作能力還沒建立起來。
我的弟子和同事曾喬，在和君商學院求學、在和君咨詢公司任職，總結大量實操經驗的基礎上，編寫了這本書，應該是很契合當前需要的。我希望這本書，在幫助新三板公司建立相應的認識和思想、發育相應的執行力和實操能力方面，能夠對大家有所助益。
