1 市場(chǎng)分析

1.1 行業(yè)背景

在線視頻規(guī)模不斷擴(kuò)大：2017年在線視頻行業(yè)規(guī)模為593.8億元，同比增長(zhǎng)率為60.0%；在線視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.3億人，同比增長(zhǎng)11.9%?！赌悄昊ㄩ_(kāi)月正圓》、《白夜追兇》等為代表的高評(píng)分劇目，吸引了更多用戶(hù)追劇付費(fèi)，從版權(quán)劇到自制網(wǎng)劇，中國(guó)在線視頻行業(yè)發(fā)展逐步進(jìn)入穩(wěn)定成熟期。

數(shù)據(jù)來(lái)源于比達(dá)咨詢(xún)《2017年中國(guó)在線視頻市場(chǎng)研究報(bào)告》

1.2 付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模

付費(fèi)用戶(hù)比例迅速上漲：2017年中國(guó)在線視頻用戶(hù)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到140.8億元，同比增長(zhǎng)16.7.隨著內(nèi)容消費(fèi)的不斷升級(jí)，用戶(hù)付費(fèi)意愿的提升和付費(fèi)習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，在線視頻用戶(hù)付費(fèi)規(guī)模逐年提高。

2 競(jìng)品分析

2.1 競(jìng)品選擇

圖片 2.png

2.2 發(fā)展歷程

2.2.1 騰訊視頻

2.2.2 愛(ài)奇藝

2.2.3 優(yōu)酷

2.3 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

2.3.1 APP排名

截止2017年8月統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)

在綜合類(lèi)視頻領(lǐng)域愛(ài)奇藝排名第一，騰訊視頻排名第二，優(yōu)酷排名第三。

2.3.2 PC端排名

PC端流量排名，在看視頻行業(yè)網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)，優(yōu)酷占據(jù)第一，愛(ài)奇藝第二，騰訊視頻第三。

2.3.3 市場(chǎng)占有率

數(shù)據(jù)截止2017年8月

綜合視頻領(lǐng)域，愛(ài)奇藝的市場(chǎng)占有率為14.22%，騰訊視頻的市場(chǎng)占有率為14.17%，優(yōu)酷的市場(chǎng)占有率為4.63%。

2.3.4 用戶(hù)粘性分析

截止2017年8月統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)

用戶(hù)粘性角度來(lái)對(duì)比三款A(yù)PP，上圖列出了三款A(yù)PP相關(guān)數(shù)據(jù)，可以見(jiàn)得愛(ài)奇藝在人均單日啟動(dòng)次數(shù)、人均單日使用時(shí)長(zhǎng)、用戶(hù)活躍度（用戶(hù)活躍度數(shù)值表示用戶(hù)平均幾天用一次，數(shù)值越低活躍度越高）、次月留存率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)上全面領(lǐng)先騰訊視頻和優(yōu)酷。由此可見(jiàn)愛(ài)奇藝的用戶(hù)粘性>騰訊視頻>優(yōu)酷。

2.3.5 重合用戶(hù)分析

截止2017年8月統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)

三款A(yù)PP之間共同的用戶(hù)重合度有13.3%，兩兩款客戶(hù)端之間的用戶(hù)重合度都在23%以上，如此高的用戶(hù)重合度，表明在在線視頻領(lǐng)域，用戶(hù)觀看視頻并使特別介意彼此之間的差異，只要有喜歡的網(wǎng)劇、綜藝等視頻上映，用戶(hù)還是愿意轉(zhuǎn)換平臺(tái)追劇，這也是近年來(lái)，三大主流視頻平臺(tái)在主打視頻內(nèi)容獨(dú)有方面下的功夫，包括版權(quán)擁有，劇目自制等手段，保持平臺(tái)對(duì)視頻的獨(dú)有性，吸引用戶(hù)圍觀。

2.4 產(chǎn)品定位

2.4.1 愛(ài)奇藝

愛(ài)奇藝是中國(guó)視頻行業(yè)領(lǐng)先者。2010年4月22日正式上線，秉承“悅享品質(zhì)”的品牌口號(hào)，積極推動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)等全方位創(chuàng)新，為用戶(hù)提供豐富、高清、流暢的專(zhuān)業(yè)視頻體驗(yàn)。

品牌口號(hào)：悅享品質(zhì)（Always Fun, Always Fine）。
品牌關(guān)鍵詞：品質(zhì)、青春、時(shí)尚。
營(yíng)銷(xiāo)理念：iJOY悅享營(yíng)銷(xiāo)。

截止到2018年2月，愛(ài)奇藝已成功構(gòu)建了包含商城、網(wǎng)絡(luò)游戲、電影票、文學(xué)、漫畫(huà)等業(yè)務(wù)在內(nèi)、連接人與服務(wù)的視頻商業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式的多元化發(fā)展。

未來(lái)，愛(ài)奇藝將在多元化的內(nèi)容儲(chǔ)備、個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)、定制化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，引領(lǐng)視頻體驗(yàn)革命。不斷提升連接人與服務(wù)的能力，更好的改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

2.4.1 優(yōu)酷

優(yōu)酷于2006年12月21日正式推出，是國(guó)內(nèi)首家為微視頻免費(fèi)提供無(wú)限量上傳與存儲(chǔ)空間并具備個(gè)人發(fā)起視頻擂臺(tái)及評(píng)分系統(tǒng)的網(wǎng)站，讓用戶(hù)“看得爽、找得快、傳得廣、比得酷”。

品牌形象：陽(yáng)光、真實(shí)、主流、有夢(mèng)想。
產(chǎn)品理念：快者為王。
產(chǎn)品特性：快速播放，快速發(fā)布，快速搜索。

優(yōu)酷不斷實(shí)踐“三網(wǎng)合一”的使命，現(xiàn)已覆蓋PC、電視、移動(dòng)三大終端，兼具影視、綜藝、資訊三大內(nèi)容形態(tài)，貫通視頻內(nèi)容制作、播出、發(fā)行三大環(huán)節(jié)，成為真正意義的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體，引領(lǐng)視頻行業(yè)格局及全媒時(shí)代的大格局。

2.4.2 騰訊視頻

騰訊視頻（v.QQ.com）是中國(guó)最大的在線視頻平臺(tái)，擁有豐富的優(yōu)質(zhì)流行內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)的媒體運(yùn)營(yíng)能力，是聚合熱播影視劇、優(yōu)質(zhì)獨(dú)家出品內(nèi)容、體育賽事、大事件、新聞資訊等為一體的綜合視頻內(nèi)容平臺(tái)。

騰訊視頻正在著力構(gòu)建以“頭部精品”和“細(xì)分受眾”布局的立體內(nèi)容矩陣。制作精良、擁有高口碑、高流量、精品化內(nèi)容正在成為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持以頭部的精品內(nèi)容加上細(xì)分用戶(hù)的內(nèi)容布局，精準(zhǔn)觸達(dá)到圈層用戶(hù)，不辜負(fù)每一位用戶(hù)觀影時(shí)光騰訊視頻堅(jiān)持為用戶(hù)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大力推進(jìn)原創(chuàng)戰(zhàn)略，讓用戶(hù)對(duì)騰訊視頻的產(chǎn)品更加滿(mǎn)意。

騰訊2018年的自制綜藝提出了五大IP：偶像IP、王牌IP、精準(zhǔn)受眾IP、文化IP以及音樂(lè)IP。而其中偶像IP是騰訊明年重點(diǎn)發(fā)力的地方。這些偶像又分為音樂(lè)偶像、舞蹈偶像、團(tuán)體偶像以及偶像產(chǎn)業(yè)。

2.5 目標(biāo)用戶(hù)分析

2.5.1 性別分析

截止2017年8月統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)

三款A(yù)PP用戶(hù)都是女性占比更高，其中愛(ài)奇藝女性用戶(hù)占比更高，女性用戶(hù)是在線視頻領(lǐng)域的主流用戶(hù)。

2.5.2 年齡分析

截止2017年8月統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2017年8月）
三款A(yù)PP用戶(hù)都是以年輕用戶(hù)為主力，其中年齡在35歲以下用戶(hù)占比達(dá)到71%，80后用戶(hù)占比較高；同時(shí)三款A(yù)PP用戶(hù)群中，年齡層在31-35歲用戶(hù)占比最高，均在27%以上。

2.5.3 地域分析

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2017年8月

三款A(yù)PP用戶(hù)都集中在一二線城市，其中一二線城市占比中：優(yōu)酷>愛(ài)奇藝>騰訊視頻

2.5.4 消費(fèi)能力

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2017年8月

騰訊視頻的中高消費(fèi)能力用戶(hù)占比31.29%，愛(ài)奇藝為30.86%，優(yōu)酷為34.27%，整體來(lái)看，優(yōu)酷的用戶(hù)消費(fèi)能力更強(qiáng)。

2.5.5 使用場(chǎng)景

截止2017年8月統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)

截止2017年8月統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)

通過(guò)統(tǒng)計(jì)用戶(hù)在一天24小時(shí)的行為數(shù)據(jù)得到，三款A(yù)PP的用戶(hù)使用低谷在凌晨5點(diǎn)左右，從7點(diǎn)開(kāi)始用戶(hù)數(shù)攀升，在中午13:00的午餐時(shí)間和晚上22：00的睡前時(shí)間出現(xiàn)了兩個(gè)高峰值，白天整體保持在一個(gè)較高的水平。

由此可得出三款視頻類(lèi)APP用戶(hù)的使用場(chǎng)景為：

A．上下班/上下學(xué)途中，打開(kāi)視頻客戶(hù)端，享受個(gè)人觀影世界
B．午餐時(shí)間，消磨碎片時(shí)刻
C．工作時(shí)/上課時(shí)，緩解學(xué)習(xí)和工作壓力
D．睡前時(shí)間，休閑放松時(shí)刻

2.5.6 UI設(shè)計(jì)對(duì)比

（1）pc端首頁(yè)

愛(ài)奇藝

騰訊視頻

優(yōu)酷

（2）移動(dòng)端首頁(yè)

騰訊視頻

騰訊視頻APP視頻端口一共5個(gè)版面，分別是【首頁(yè)】視頻精選版面、【熱點(diǎn)】短視頻版面、【VIP會(huì)員】版面、【doki】偶像明星廣場(chǎng)話題版面、【我的】個(gè)人中心版面。

優(yōu)酷

優(yōu)酷視頻APP視頻端口一共5個(gè)版面，分別是【首頁(yè)】視頻精選版面、【發(fā)現(xiàn)】短視頻版面、【VIP會(huì)員】版面、【星球】偶像明星熱門(mén)話題版面、【我的】個(gè)人中心版面。

愛(ài)奇藝

愛(ài)奇藝視頻APP視頻端口一共5個(gè)大版面，9個(gè)分項(xiàng)版面，分別是【推薦】視頻精選版面、【熱點(diǎn)】里面的【視頻】推薦版面和【加圈動(dòng)態(tài)】版面、【會(huì)員】版面里面的【VIP會(huì)員】版面和【網(wǎng)球】會(huì)員版面、【我的】個(gè)人中心版面里面的【看點(diǎn)】【進(jìn)圈】【發(fā)現(xiàn)】【消息】版面。

3 贏利模式

3.1 愛(ài)奇藝

愛(ài)奇藝提出了“大蘋(píng)果樹(shù)”模型，以IP為核心，技術(shù)產(chǎn)品為軀干，視頻內(nèi)容為枝葉，有些、門(mén)票銷(xiāo)售等服務(wù)為果實(shí)，圍繞IP深度挖掘，拓展IP的周邊（電影、動(dòng)漫、游戲、文學(xué)等），形成更長(zhǎng)的價(jià)值鏈，獲取更多的收益方式。

3.2 優(yōu)酷

內(nèi)容投資方面，阿里+優(yōu)酷土豆把內(nèi)容投資作為文化的核心。家庭娛樂(lè)和系統(tǒng)化售賣(mài)方面，優(yōu)酷不斷升級(jí)大數(shù)據(jù)生態(tài)。優(yōu)酷正在探索硬件+游戲+制作+電商的視頻生態(tài)模式。

3.3 騰訊視頻

騰訊視頻憑借在內(nèi)容資源上的大規(guī)模布局，以及背靠強(qiáng)大的騰訊系列產(chǎn)品，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，成功覆蓋大規(guī)模用戶(hù)群。依據(jù)巨大的用戶(hù)流量，銜接品牌廣告主，由“廣告主”與“觀眾訂閱”兩路營(yíng)收。

一、目前三大網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)平臺(tái)盈利方式：

1、“流量——廣告”。
2、通過(guò)稀缺性?xún)?nèi)容吸引付費(fèi)觀看。
要通過(guò)廣告盈利，就得保證網(wǎng)站流量，而保證網(wǎng)站流量，就要保證網(wǎng)站內(nèi)容資源足夠強(qiáng)大，購(gòu)入資源的成本與廣告時(shí)長(zhǎng)決定盈利空間；付費(fèi)始于網(wǎng)站自制，而如若依賴(lài)付費(fèi)創(chuàng)收，那么就要保證會(huì)員收入高于自制成本。

二、主要成本支出

1、版權(quán)成本高，在缺乏獨(dú)播劇集、哄搶熱門(mén)資源的背景下，各家虧損數(shù)字也在一起跳動(dòng)；
2、自制劇的成本；
3、技術(shù)成本；
以?xún)?yōu)酷土豆為例，在其2014年財(cái)報(bào)中，帶寬成本就已達(dá)人民幣9.173億元，占公司凈收入的23%；愛(ài)奇藝2015年成本與費(fèi)用達(dá)到76.7億元，較2014年的39.83億元增長(zhǎng)92.8%，其中寬帶成本的增長(zhǎng)高達(dá)80.5%；

在中國(guó)上億網(wǎng)民的市場(chǎng)背景下，吸引到幾千萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員倒不是太難的事情，真正艱難的，是如何把他們長(zhǎng)久留住。視頻平臺(tái)的內(nèi)容差異化道路任重而道遠(yuǎn)。

4 發(fā)展戰(zhàn)略

愛(ài)奇藝：

2018年，愛(ài)奇藝的內(nèi)容戰(zhàn)略分3部分。

1. 投入重點(diǎn)做頂級(jí)IP，注重內(nèi)容品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；
2. 不斷創(chuàng)新播出模式。
3. 突破原有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，以IP為核心，打通內(nèi)容IP的視頻體驗(yàn)與相關(guān)服務(wù)，將不同形態(tài)的作品、網(wǎng)劇、電視劇、電影、動(dòng)漫、游戲、文學(xué)、電商等在同一個(gè)IP貫穿而下，形成更完整的商業(yè)模式。

優(yōu)酷：整體戰(zhàn)略——文化娛樂(lè)的淘寶天貓

優(yōu)酷講究一魚(yú)多吃，熱衷于實(shí)現(xiàn)大劇先網(wǎng)后臺(tái)播出，同時(shí)將內(nèi)容與電商打通；

騰訊視頻：打造頂級(jí)內(nèi)容+用戶(hù)體驗(yàn)

發(fā)力內(nèi)容上游，追求項(xiàng)目主控與同一IP的多元開(kāi)發(fā)，內(nèi)容反輸電視臺(tái)有望成常態(tài)；

在目前的BAT版圖下，“視頻內(nèi)容”其實(shí)都只是一件“重要的附屬品”
阿里：新零售的鉤子（購(gòu)物）——優(yōu)酷
騰訊：場(chǎng)景的娛樂(lè)套件（社交）——騰訊視頻
百度：搜索+信息流+廣告的配套產(chǎn)品——愛(ài)奇藝

5 2018年愛(ài)奇藝、優(yōu)酷內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)差異化