文/東成西九
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上學的時候，你是不是總覺得有的同學平時上課好像和我們一樣，上課聽課，下課了也一樣的玩和打鬧，但是每次一考試，你好不容易才把主卷做完，但是人家連附加題也做好了。每次在討論數理化的難題時，人家總是能想出法子來破解，你抓破頭皮也想不通，一樣的上下課，都是同一個老師，為何TA的腦子就這么好使？
上大學期間，總是有一些你看著貌不驚人的同學，天天東忙西串的，然后就突然創業成功了，開了公司，全身穿著名牌，還開著不錯的車。
等到你開始工作后，你也發現你們思考了幾個月沒辦法解決的問題，在一次開會的時候，隔壁部門的頭兒只是點撥了幾句，就迎刃而解了。
類似這樣的現象好像在我們日常生活、工作中都能碰到。他們會經常被稱之為“學霸”、“鬼點子多”、“有商業頭腦”、“智商高”等等。
萬維剛老師在他的文章里，用一個詞來解釋這種現象，這個詞叫“洞見”。
什么是洞見呢？按照萬老師的說法是，面對一大堆復雜的事物，能夠清楚地看到其中的關鍵所在，這就是洞見。
做數理化難題，TA總是列幾步公式出來，大家就能看懂了，哦，原來是這樣做的呀——他能找到關鍵的公式。
大眾創業，萬眾創新，上大學的時候很多同學都想著創業、賺錢，但是沒有幾個能成功的。可他總是無論做什么生意都能成功，老賺錢了—他總是能發現做什么可以賺錢。
工作的時候，也是這個樣子，隔壁部門頭兒的腦袋瓜好像是百度一樣，任何疑難問題，他總是能給你找到方法，簡直是“天才”—他總能找到問題的關鍵所在。
以上的“他能找到關鍵的公式”“他總是能發現做什么可以賺錢”“他總能找到問題的關鍵所在”就是他們的洞見。
于是，我們似乎可以得出一個結論：洞見能解決問題，洞見可以創新。
可以高度概括地認為：很厲害的人都有一個絕招—洞見。
如何才能獲得洞見？
要想獲得洞見，就必須要有獲得洞見的思維，即：創造性思維，具備創造性思維的人要有三種推理方式：演繹推理，歸納推理和溯因推理。
1、演繹推理：用已知的理論或理念去判斷。比如咖啡都是提神的，這是一杯摩卡，那么摩卡就是提神的。
2、歸納推理：把事實推廣成理論。也可以說是從個體到一般的規律。古代著名醫生孫思邈在看病過程中發現，富人患腳氣病的人較多，窮人患這種病的人很少。然后他進一步的了解觀察后發現了一個規律：富人吃細面白面都要去除米糠、麩皮，而窮人因為食物少吃的多是含有米糠、麩皮的糙米、粗糧。于是他得出結論：富人得腳氣病是由于食物中缺少米糠、麥麩引起的。于是，他試著用米糠、麩皮來治腳氣病，結果果真靈驗。
3、溯因推理：一大堆雜亂無章的事物中獲得洞見的過程。這個過程分四步。
獲得洞見的過程分為四步：
第一、收集大量數據；第二、從大數據中找規律，發現模式；第三、形成理論；第四、獲取洞見。
比如，我想在深圳開一家咖啡館。
大數據：深圳咖啡館的數量、有多少中類型、前五名分別是哪幾家、各有多少家店，營業額是多少等；
規律和模式：前五家的定位、戰略和模式都是什么，核心競爭力是什么；
形成理論：總結出在深圳開店的成功套路；
洞見：我的開店套路是開一家以直營為主的咖啡書吧。
沒有積累就沒有洞見
洞見有個特性，它不是想有就有，也沒有規律和特定的方法，它是那種不知道是什么時候，就靈光一閃地來了。
看似這種靈光一閃的念頭，實際上是積累而成的。有點集腋成裘、滴水穿石的意思，但它又不保證一定會有結果。
洞見就是要專注在某一個領域，運用各種工具、方法論潛心研究，等積累了一定的成果后，就要清空大腦，放下一切固有的傲慢、偏見，等待有可能的洞見出現。萬老師在文中還有一個觀點是“恩典”，這個就更加說明了洞見的不確定性。
其實，洞見更像是知識鏈接的結果，你閱讀越多，經驗越多，各種積累就越多，洞見就是在你需要的時候，把你閱讀的知識、經驗和各種積累做了相應的鏈接，于是就有了洞見。
這有點像是“思維的刻意練習”，但不同的是不一定會有“洞見結果”。
萬維剛老師推薦的這本書是麥茲伯格的《意會》，有興趣的朋友可以買來一讀。
寫這篇文章是覺得萬維剛老師分享的這個“洞見”是一個我們經常遇見，但又說不清楚的一個事兒。同時又覺得如何可以更通俗易懂地讓大家了解一下什么是洞見，如何才能具備洞見的能力。所以在萬老師文章的基礎上加上一些自己的看法和認識，希望對大家有幫助。
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