概念：免費(fèi)，是指將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移，比如轉(zhuǎn)移到另一個(gè)商品，或者后續(xù)服務(wù)上。免費(fèi)的真正精髓，其實(shí)是一個(gè)“二段收費(fèi)”：
第一階段就是為獲取流量付出成本，目的獲取潛在客戶(hù)；第二階段就是轉(zhuǎn)化率，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化客戶(hù)。
應(yīng)該怎么實(shí)踐免費(fèi)的商業(yè)模式的三點(diǎn)：
1、交叉補(bǔ)貼。
2、先免后收。
3、三方市場(chǎng)。
舉例應(yīng)用：
1.交叉免費(fèi)? 飲水機(jī)免費(fèi)? 桶裝水收費(fèi)；玩游戲免費(fèi)，買(mǎi)裝備收費(fèi)；購(gòu)買(mǎi)新的電視機(jī)免費(fèi)，安裝網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)
2.先免后收? 游樂(lè)園門(mén)票免費(fèi)? 游玩項(xiàng)目收費(fèi)；瑜伽2節(jié)體驗(yàn)課免費(fèi)? 辦卡收費(fèi)；學(xué)習(xí)視頻免費(fèi)? ? 買(mǎi)小課收費(fèi)
3.三方市場(chǎng)? 我通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)加入一個(gè)百日讀書(shū)群，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)，該社群獲得大量會(huì)員，吸引了很多會(huì)員購(gòu)買(mǎi)他們的書(shū)籍；百度用戶(hù)免費(fèi)，競(jìng)價(jià)廣告收費(fèi)
