原理總結(jié)

1.成本效益原則

內(nèi)容：當且僅當一項行動的收益大于成本時，采取該行動。

解釋：在商業(yè)活動中成本通常由該行動所能吸引的額外消費者數(shù)量衡量，收益由愿意為該行動支付費用的消費者數(shù)量衡量。

2.一價定律

內(nèi)容：本質(zhì)上毫無二致的產(chǎn)品和服務(wù)不存在兩種價格。

解釋：如果商品a在A城市賣100元，在B城市賣120元，而A城市到B城市無路費，那么必然會有人在A城市買商品a并在B城市以低于120元高于100元售賣，這會導(dǎo)致B城市原賣主賣不出去，因此不得不把價格降至100元。

適用場合：完全競爭的市場（即無數(shù)供應(yīng)商販賣高度標準化的產(chǎn)品）

3.折扣門檻

內(nèi)容：向?qū)r格敏感的買家通過設(shè)置門檻提供打折服務(wù)，而這也有益于商家。

解釋：（1）不少生產(chǎn)流程中，平均成本隨產(chǎn)品產(chǎn)量增加而下降。（2）由成本效益原則可知，生產(chǎn)者必須以不低于平均生產(chǎn)成本的價格售出商品。（3）以低于平均成本的折扣價售出給對價格敏感的顧客，且不對其他顧客降價并不會造成損失，反而會推動生產(chǎn)者擴大規(guī)模，降低平均成本，從而盈利。

備注：（1）屬于一價定律的補充條款。（2）門檻舉例：在規(guī)定時間段內(nèi)打折，消費者必須在滿足時間要求

4.軍備品競賽

內(nèi)容：為個人有限利益服務(wù)的行為，往往會傷害到個人所屬的群體利益。

解釋：當個人收益超過個人成本時，個體會采取行動，但是并不關(guān)心會不會對社會的利益造成危害。

備注：公用品悲劇證明了這點。

（公用品悲劇，即屬于最多人數(shù)的公共事物往往最少受人照顧。）

5.難于造假原則

內(nèi)容：倘若潛在對手之間的某個信號真實可靠，那必定是難于造假。

解釋：市場中信息往往是不對稱的，所以難以造假的因素更具可靠性。

個人練習(xí)

1.為什么景區(qū)內(nèi)部賣和外面一樣的東西都會很貴？

首先，景區(qū)內(nèi)部需要的租金肯定大于景區(qū)外部，所以為了將多余的租金成本賺回勢必會提升單價。

其次，進入景區(qū)的顧客不會很快離開，他們?nèi)绻匈I東西的需求也只有內(nèi)部的商店能夠滿足，因此在供不應(yīng)求的情況下商家掌握壟斷權(quán)。

2.為什么淘寶上同樣的書在不同的店里賣價不一樣？

書作為高度標準化的產(chǎn)品應(yīng)當符合一價定律，現(xiàn)實也確實如此，在沒有網(wǎng)購的實體書店年代，書都是按標價賣的。

然而，在網(wǎng)購時代，由于不是擺在眼前的實體，買家掌握的信息有限，比如書可能是盜版的或破損的。另外，賣家的服務(wù)和快遞的服務(wù)是不同的，因此面對價格差別不大的情況下，買家并不會直接選擇價格更低者，而是結(jié)合顧客評論和商鋪口碑進行考慮。