原理總結(jié)
1.成本效益原則
內(nèi)容：當(dāng)且僅當(dāng)一項(xiàng)行動(dòng)的收益大于成本時(shí)，采取該行動(dòng)。
解釋：在商業(yè)活動(dòng)中成本通常由該行動(dòng)所能吸引的額外消費(fèi)者數(shù)量衡量，收益由愿意為該行動(dòng)支付費(fèi)用的消費(fèi)者數(shù)量衡量。
2.一價(jià)定律
內(nèi)容：本質(zhì)上毫無二致的產(chǎn)品和服務(wù)不存在兩種價(jià)格。
解釋：如果商品a在A城市賣100元，在B城市賣120元，而A城市到B城市無路費(fèi)，那么必然會(huì)有人在A城市買商品a并在B城市以低于120元高于100元售賣，這會(huì)導(dǎo)致B城市原賣主賣不出去，因此不得不把價(jià)格降至100元。
適用場(chǎng)合：完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)（即無數(shù)供應(yīng)商販賣高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品）
3.折扣門檻
內(nèi)容：向?qū)r(jià)格敏感的買家通過設(shè)置門檻提供打折服務(wù)，而這也有益于商家。
解釋：（1）不少生產(chǎn)流程中，平均成本隨產(chǎn)品產(chǎn)量增加而下降。（2）由成本效益原則可知，生產(chǎn)者必須以不低于平均生產(chǎn)成本的價(jià)格售出商品。（3）以低于平均成本的折扣價(jià)售出給對(duì)價(jià)格敏感的顧客，且不對(duì)其他顧客降價(jià)并不會(huì)造成損失，反而會(huì)推動(dòng)生產(chǎn)者擴(kuò)大規(guī)模，降低平均成本，從而盈利。
備注：（1）屬于一價(jià)定律的補(bǔ)充條款。（2）門檻舉例：在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)打折，消費(fèi)者必須在滿足時(shí)間要求
4.軍備品競(jìng)賽
內(nèi)容：為個(gè)人有限利益服務(wù)的行為，往往會(huì)傷害到個(gè)人所屬的群體利益。
解釋：當(dāng)個(gè)人收益超過個(gè)人成本時(shí)，個(gè)體會(huì)采取行動(dòng)，但是并不關(guān)心會(huì)不會(huì)對(duì)社會(huì)的利益造成危害。
備注：公用品悲劇證明了這點(diǎn)。
（公用品悲劇，即屬于最多人數(shù)的公共事物往往最少受人照顧。）
5.難于造假原則
內(nèi)容：倘若潛在對(duì)手之間的某個(gè)信號(hào)真實(shí)可靠，那必定是難于造假。
解釋：市場(chǎng)中信息往往是不對(duì)稱的，所以難以造假的因素更具可靠性。
個(gè)人練習(xí)
1.為什么景區(qū)內(nèi)部賣和外面一樣的東西都會(huì)很貴？
首先，景區(qū)內(nèi)部需要的租金肯定大于景區(qū)外部，所以為了將多余的租金成本賺回勢(shì)必會(huì)提升單價(jià)。
其次，進(jìn)入景區(qū)的顧客不會(huì)很快離開，他們?nèi)绻匈I東西的需求也只有內(nèi)部的商店能夠滿足，因此在供不應(yīng)求的情況下商家掌握壟斷權(quán)。
2.為什么淘寶上同樣的書在不同的店里賣價(jià)不一樣？
書作為高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合一價(jià)定律，現(xiàn)實(shí)也確實(shí)如此，在沒有網(wǎng)購(gòu)的實(shí)體書店年代，書都是按標(biāo)價(jià)賣的。
然而，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，由于不是擺在眼前的實(shí)體，買家掌握的信息有限，比如書可能是盜版的或破損的。另外，賣家的服務(wù)和快遞的服務(wù)是不同的，因此面對(duì)價(jià)格差別不大的情況下，買家并不會(huì)直接選擇價(jià)格更低者，而是結(jié)合顧客評(píng)論和商鋪口碑進(jìn)行考慮。
