劉潤提的第二個基礎邏輯是定倍率。定倍率是用商品的零售價除以成本價而得。定倍率是觀察每個行業(yè)結構和效率的蟲重要標準和基礎邏輯。
一個行業(yè)經(jīng)過多年競爭穩(wěn)定之后，通常會形成相對穩(wěn)定的定倍率。不同的運營方式和運營效率會帶來不同的定倍率。
如果企業(yè)能做出別人做不出的東西，那就可以定出更高的定倍率獲得更高的收益。如果企業(yè)的優(yōu)勢在于運營效率，那就不斷降低定倍率，贏得市場。
像亞馬遜、當當這樣的網(wǎng)上書店，因為經(jīng)營效率優(yōu)勢，把定倍率砍得很低，使得消費者可以以更便宜的價格獲得相同價值。
劉潤提的第三個基礎邏輯是賣更貴還是賣更多。
像奢侈品就屬于毛利非常高而不追求銷量的典型行業(yè)。而有些大型超市，如沃爾瑪?shù)龋烷L期限定了定倍率，保持低毛利，從而贏得用戶。
怎么賣，劉潤給出建議。
走情感路線，并且技術具備不可替代性的商品，可以把價格定高些。
以銷量為主的行業(yè)，是否具備足夠的容量以及足夠的消費頻次，以確保低價能帶來銷量提升。
