做快消這個行業(yè)，如何跟客戶溝通是個很大的問題，可能有時候就因為一句話沒說好，客戶對你的印象就瞬間大打折扣。特別是在我們進行推銷的時候，很容易意圖太明顯，從而遭到客戶的拒絕，所以銷售技巧就顯得尤為重要了。
終端店老板互相攀比、互相模仿的心理很普遍，他自己店里進什么貨賣什么價格，先要看看別的店進什么貨賣什么價格。營銷界稱這個現(xiàn)象為“NO.1效應”或“從眾心理”“頭羊效應”，意思是利用客戶之間的模仿攀比心理做推銷。
搞定第一家
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨，一條街上的商店，一定要想盡辦法把第一家貨鋪進去，貨車停在第一家店五十米外的地方(業(yè)務員進店推銷)，等談好第一家要貨之后，業(yè)務員要對司機大喊大叫“老張，這里要貨十五箱”，貨車司機喊“來啦”，把車開過來，然后大喊大叫地送貨找錢，總之，要喊得一條街都知道。如法炮制，只要前三家店要貨，后面就家家都要貨了。
對了，給大家分享一本實戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍小雨、一介草根，有過負債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他苦干加巧干，不僅三年內(nèi)還清債務，而且個人事業(yè)以螺旋式軌跡上升，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”。
這本書上午看下午就能用，根本不談出身、學歷、人脈、運氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實操之道，只講述刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。相傳作者為回饋讀者經(jīng)常在線上回答各類銷售、創(chuàng)業(yè)問題，這是其中的一個群337616507，驗證碼5582，沒驗證碼不給過，有機會還能得到雨總親自回答，有問題的趕緊了！
先挑客情最好的那家商店鋪貨
一個小區(qū)里面六家超市，業(yè)務員去鋪新品，先思考哪一家容易要貨，比如客情好的店、生意好的店、剛剛處理完不良品欠你人情的店、公司的分銷商和協(xié)議店等，先把這家店鋪上去，在店門口掛新品條幅做新品堆箱陳列，引導別的店進貨。
給沒進貨的空白店看成交店的訂單
別人都進了：在沒進貨的店展示已經(jīng)進貨成交店的拿貨訂單，告訴店主這個小區(qū)就剩他這一家沒有這個產(chǎn)品了；第一家店不要貨，先去拜訪第二、第三家店，如果成交，返回第一家店給店主看下前兩家的訂單，讓他感覺他隔壁的兩家店都進貨了。
別人賣得不錯：對于長期不進新品的“釘子戶”，讓店主看別家店的重復訂單：
“您看看別的店多長時間進一次貨，賣得好不好。”
您的競爭店進貨了：在空白店打電話給司機讓他去隔壁店送貨。一看沒進貨的空白店店主在吃飯，就說：“大哥您先吃飯，我先去把××超市(可能是他的競爭超市)要的訂單簽完/貨卸了，再過來和您談。”針對分銷商、批發(fā)商不進新品，把別的批發(fā)商進貨的訂單給他看，告訴他們：“其他批發(fā)商都有貨了，如果您不上貨，其他人搶了您的終端客戶，我們可管不了。”
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