店主對產品沒興趣？不可能!新品意味著更高的利潤，當然也意味著“不好賣”和“更大風險”。店主面對新品總會糾結：萬一賣不動，過期怎么辦？占壓資金怎么辦？過期怎么辦？還是等這個產品賣起來我再開始賣吧……
面對新品，他們其實首先關心的是“我賣這個產品會不會賠錢”，然后才關心是否能賺錢。所以，業代要用自己“富于感染力的自信、強壯的臂彎和居高臨下的眼神”把“怕黑的女人(終端客戶)”從忐忑不安中“拯救”出來。
我幫您解除后顧之憂，所以您很安全
面對新品，終端客戶最常見的后顧之憂是：賣不動怎么辦？會不會過期？賣不動你們可不可以幫我調換？你們可不可以幫我促銷消化？風險大不大？會不會占壓我很多資金？我可不可以先看看形勢，再決定賣不賣這個產品？
既然知道他們的后顧之憂，我們就應該做好準備，讓他們后顧無憂。進貨量小、不壓資金、吸引消費者，不妨少進一點試試看
“老板，今天我給您推薦個新品(展示新品樣品)，您沒賣過，先別急著多拿，先少進一點試一下，畢竟咱們零售店不是批發，一下能走幾十件貨。零售店走零售，量小就得貨全，賺錢靠的就是多品種，最好是讓人到您店里想買啥都能買到，才能把來的人的錢都賺到，而且您要給顧客留一個您這里貨全、啥新品都有的印象，才能留住人。要不然一次沒有、兩次沒有，人家就去別的地方了，商店很多，說不定就去您對門了。”
說明：尤其對中小終端推銷新品的時候，最好首次訂單不要下得太多。第一，降低店主的進貨壓力可以增加成交率。第二，首批貨迅速消化會讓店主覺得新品暢銷。當第一次店主進貨動銷之后，第二次可以適當增加訂單量，通過增加終端庫存壓力來提高店主的主推意愿。
對了，給大家分享一本實戰銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍小雨、一介草根，有過負債150萬的慘痛創業經歷，但他苦干加巧干，不僅三年內還清債務，而且個人事業以螺旋式軌跡上升，曾在國內某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為“圈內百位最敏感男人之一”。
這本書上午看下午就能用，根本不談出身、學歷、人脈、運氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實操之道，只講述刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰真功夫。相傳作者為回饋讀者經常在線上回答各類銷售、創業問題，這是其中的一個群337616507，驗證碼5582，沒驗證碼不給過，有機會還能得到雨總親自回答，有問題的趕緊了！
鼓勵試銷，首批進貨可以貨物調換，零風險
“對對對!您說的對，不一定每種產品到店里您都能賣掉，都能賺錢，但一定要試一下，少進一點試一下能不能賣。如果不能賣，您進得少也不怕壓貨和壓資金；如果一試就能賣，這是不是多了賺錢的路子？況且三個月之后如果您真覺得賣不動，我們可以給您調換成您指定的暢銷產品。您知道平時我們不退換貨的，這次保證換貨只是針對首次鋪的產品，所以說您今天進貨是零風險，您干嗎不試一下？”
時間很充裕，而且我們公司推的新品一般都能推起來
調貨時間長：“新產品我們三個月內都可以調換，三個月，您有充足的時間嘗試一下這個新品能不能賣得動、賺不賺錢。”
保質期長：“這個產品保質期十二個月呢，您拿到的是當月的新產品，離過期還有十一個月的時間呢，十一個月，就這幾包產品，您還怕賣不了嗎？”
我們推的產品持續一段時間都能推起來：“您回想一下，哪個產品剛開始打市場時不是都很難，但最后都從不能賣到火起來了嗎？再說了，我們公司的產品是國內第一品牌，在廣告投入、促銷支持、業務人員拜訪做后續服務這些方面，都是小企業不能比的，我們公司推的產品不可能是一點也走不動。火不火，只是一個時間問題，您剛開始賣××產品的時候，不是也不好賣嗎？現在不是賣得很好嗎!”
我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性服務幫您動銷
有事您隨時能找到我：“您現在進新品算是趕上好時候了，以前這個市場是經銷商操作，難免有些服務不到位的地方，從今年開始我們廠家成立辦事處對零售終端進行周期性拜訪，我每周都來拜訪您一次，您有什么事直接和我說就行，能力范圍之內的我肯定幫您解決。還有，您看我們貼在您店里的客戶服務卡，上面有我的手機號，還有我們公司主管的電話，您有問題隨時打電話就行。我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性服務，幫您一起把這些產品賣出去!”
咱們的利益是一致的，我必須幫您把貨賣出去：“您放心，我不可能騙您，讓您進您不能賣的貨，然后您賣不動，下次就再也不從我這里進貨了。我的工作不是‘讓您進一次貨’而是想辦法‘讓您多賣貨’，您有銷量有利潤才會長期進我們的貨。所以我必須給您提供一系列的服務，幫您擺貨架促進銷量；幫您算銷量下訂單；幫您管庫存防止即期品；有促銷直接給您支持，保證您能拿到促銷品；產品推廣重點有變化也會首先跟您講，免得您進錯貨跟不上公司的推廣重點，我必須幫您把店里的生意搞紅火，您賣得好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統一的。這次讓您進新品我也不可能害您，最后您賣不動肯定要找我，我怎么可能給自己找麻煩呢？”
現在有政策，成本低風險小，早下手利潤高
成本低您不會賠錢：“對，對，對，新產品剛上市，消費者對產品不了解，剛開始肯定動銷慢，但這也只是個時間的問題。就是因為現在是新品，才有這么大的進貨促銷力度，等過幾個月產品逐漸推起來而且天氣轉暖到旺季了，促銷力度肯定減少了，您今天拿貨的促銷底價這么低，您進二十四瓶賣掉十四瓶就把本錢賺回來了，剩下十瓶您凈賺，不可能讓貨砸到您手里賠錢吧。”
早下手才能賺錢：“不要等到‘火起來’之后您再賣，做生意就是要搶在別人的前面，做別人沒做的事才有得賺。您看，零售店一半以上的生意都是賣給回頭客，您早下手，您的老主顧就知道您這兒在賣這種產品，時間長了他們會習慣到您這來買這種產品。產品火起來的時候，您的路都鋪好了。等到產品火起來了，您再進貨就遲了。再說了，現在新品利潤高，過一段時間利潤就可能降了。”
我們幫您做動銷，咱們一起把貨賣出去
陳列動銷：“老板您看，我們的新產品不僅利潤高，而且這個新品是公司今年的重點產品，公司配套了很多生動化工具，像條幅、海報、折頁、吊旗、桌牌、立卡、圍擋膜/KT板這些都有，我們還專門培訓了生動化提高銷量的方法，從店外、店內和餐桌三個位置幫您做陳列，店外咱們掛條幅做空箱陳列獎勵；店內我幫您在一進門的位置做個割箱梯形陳列，周圍配上條幅/海報/折頁/圍擋膜/KT板；
最靠近消費者的地方就是餐桌——我給您在大廳桌面上做擺臺陳列，每張桌子上擺上產品空瓶，掛上價格牌，消費者坐下順手就拿來消費了。其實好的產品陳列就是無聲的推銷員，我們已經在街口照這個生動化標準做了幾家店了，您不信自己去看看，看看能不能幫您促進銷量，看看做成那樣會不會賣不動。”
促銷動銷：“我們春節之前上的這個產品，產品自帶消費者促銷，每一桶油送一個微波飯盒，另外還帶抽獎。您看過年的時候大家做飯做菜就多，微波飯盒很實用，而且它在超市里零售要十幾塊，消費者花六十幾塊買咱們一桶油送十幾塊的贈品的話，他們會覺得實惠。除此之外，還有抽獎，有的消費者拿咱們的產品過年走親戚送禮，跟對方說這個產品能抽大獎，中了的話可以去歐洲旅游，這更增加了他們送禮的份量，而且還不俗氣。產品對消費者帶這么大的促銷力度，您再稍微主動介紹下，還會一點都賣不動嗎？”
廣告動銷：“現在產品剛開始肯定沒那么多人點名要，但是很快就會有越來越多的人要了，因為這個新品是我們公司今年的重點產品，針對這個產品投放的央視廣告要連播半年的時間呢。”
最后，給大家分享一本實戰銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍小雨、一介草根，有過負債150萬的慘痛創業經歷，但他苦干加巧干，不僅三年內還清債務，而且個人事業以螺旋式軌跡上升，曾在國內某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為“圈內百位最敏感男人之一”。
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