瑞幸是如何通過拆解成本結(jié)構(gòu)來提升利潤空間呢?產(chǎn)品經(jīng)理該如何對問題進(jìn)行拆解呢?5種方法分享給你~~
瑞幸通過拆解的方式來降低咖啡成本
大家都知道靠互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營迅速發(fā)展起來的瑞幸咖啡,2018年一杯咖啡的成本是28塊,19年已經(jīng)降低到13塊。瑞幸是如何做到的呢?
答案是:拆解成本結(jié)構(gòu)。
一杯咖啡的價(jià)格可以拆解成以上9類,只有降低前面8項(xiàng)成本,才能提升利潤空間。那我們一項(xiàng)項(xiàng)的分析:
首先原材料成本,為了保證品質(zhì)和口感,原材料不能降(據(jù)說一杯咖啡的原材料成本也就5塊錢左右);
其次店鋪?zhàn)饨穑饨鹬饕傻囟魏兔娣e決定,客流量高的地段,租金也不便宜,但面積卻是可控的,是否可以通過縮小店鋪面積來降低一部分成本呢?于是瑞幸把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了辦公樓的小門店上。
店面裝修,這個(gè)也是彈性空間很大的一項(xiàng),5萬-50萬都可以裝修,大家現(xiàn)在去看瑞幸的門店,裝修都很簡單;
機(jī)器設(shè)備,這個(gè)雖無法降低成本,但是瑞幸把這些固定資產(chǎn)拿來做抵押,獲取更多融資;
人力成本,我們公司樓下的瑞幸只有2名店員,分工明確,一個(gè)負(fù)責(zé)接單、打包和信息核實(shí),一個(gè)負(fù)責(zé)制作;而點(diǎn)單、支付、領(lǐng)取咖啡都在線上進(jìn)行;看6月份的新聞,瑞幸還在布局自動咖啡售賣機(jī)。看來不努力寫文章,連服務(wù)員都沒得做了~
其他因素不再一一列舉.....
拆解的5種方法
上門提到瑞幸的例子,其實(shí)是把大目標(biāo)拆解成一個(gè)個(gè)可落地的子任務(wù)。像麥肯錫七步法的第2步也是任務(wù)拆解,那平時(shí)我們做產(chǎn)品的時(shí)候到底該怎么拆呢?
二分法
比如國家可以拆分成國內(nèi)/國際(但是旅游快遞公司更傾向于三分法,大陸/港澳臺/國際);再比如最近在做的財(cái)務(wù)看板,用戶最關(guān)心的就3類數(shù)據(jù),總額/收入/支出;(說明:大家不要被二分法的標(biāo)題所誤導(dǎo),其實(shí)也可以根據(jù)場景進(jìn)行三分,四分,也可以先二分,再挑二分中的一項(xiàng)進(jìn)再進(jìn)行一次二分;有點(diǎn)類似統(tǒng)計(jì)學(xué)里的四分位,其實(shí)也有二分位、十分位等)。
象限拆分法
只要有2個(gè)因素存在即可,最常用的是按重要緊急進(jìn)行拆分;大家也可以看這篇文章《如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效做事》,文末有提到根據(jù)意愿和能力將人進(jìn)行拆分。
流程拆分法
比如客戶發(fā)快遞的時(shí)候,每個(gè)環(huán)節(jié)我們會給客戶推送消息,按流程可以拆解為下圖:
時(shí)間拆分法
之前遇到一個(gè)案例,朋友的貨6-17從昆明發(fā)出,但過了7天還沒收到,于是針對這個(gè)案例,我們用時(shí)間拆分法對這次事件進(jìn)行了分析和復(fù)盤,詳見下圖:
場景拆分法
比如之前參與過的城配項(xiàng)目,主要解決同城(短途)的用車服務(wù)或配送問題,那究竟有哪些場景會需要短途用車呢?可以查看下圖:
推薦閱讀:
解決問題是職場的核心競爭力---文末有提到麥肯錫的七步法模型;
?
關(guān)注公眾號【零點(diǎn)零壹】 ,在產(chǎn)品的路上 和玉米大人一起 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn);