《習慣的力量》第二部分

驅動習慣回路的力量

例子1:白速得牙膏:讓美國人養成刷牙習慣

找到一個簡單的誘因:

他認為垢膜就可以形成一種暗示,一舔你的舌頭,你發現上面有一層垢膜,暗示來了,你就會去刷牙。刷完牙之后就會有美麗的牙齒。因為在牙膏的廣告中他告訴你,就是垢膜讓你的牙齒看上去顏色不好看并且引起蛀牙的。

廣告播出之后非常成功,確實做到了像霍普金斯說的那樣,人們只要看到這個廣告,拿舌頭舔自己的牙齒,舔到了垢膜,就會覺得需要刷牙。

總結:

首先,有一個明確又簡單的暗示;

其次,清楚地說明會有哪些獎勵

如果猴子的習慣還沒有那么根深蒂固,在它看到信號拉拉桿之后,給它一個讓它分心的事情,比如把實驗室的門打開讓它出去跟別的朋友玩,它一般就走了,因為它的慣沒有那么根深蒂固。

可是如果一旦猴子養成了習慣,看到信號、拉拉桿、得到黑莓汁,那么到它看到信號的時候,它的大腦就開始預期獎賞。這個時候讓它分心,比如說把門打開它就不出去;或者你在這個實驗室周圍放一些別的食物也吸引不了它。他會專心致志地坐在那等它的黑莓汁。預期跟渴求非常強大,讓它牢牢地粘在那個屏幕前面,讓它一次又一次地拉動拉桿,忽略任何讓它分心的事情。實際上賭徒在輸掉贏來的錢之后會一直繼續賭,也是這個道理。

在這些實驗當中,我們看到了一件事情:為什么習慣如此強大?因為它能夠創造出神經渴求。

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