作者：張盼

來源：桃李邦（ID：ZPEDU100）

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最近有朋友告訴我有一款學習英語的利器，在我面前說的神乎其神。朋友發我一些視頻，我要來一些資料，我看完之后長嘆一口氣。這玩意就是一個平板電腦么，和以前的 好記星 、 步步高點讀機、小霸王學習機……? 本質上是一樣的。小霸王學習機在90年代橫掃全國市場，上央視打廣告，請來成龍做代言人。當年的那句廣告語“望子成龍，小霸王學習機”， 不知道還有人記得么。

你真的指望教育消費電子產品讓一個孩子脫胎換骨走向人生巔峰么

， 我相信大部分家長不會這么認為的，但是依然會順大流去消費，總之不能讓孩子輸在起跑線上，別的孩子有，自家孩子也必須有。

我看完那學習英語的平板電腦之后，這東西可以理解為是一個學習工具、教輔資料，現在怎么搞得像權健天價鞋墊一樣。這個東西已經超越了它的實用價值，變成了一個吸金斂財工具。現在市場上割韭菜利器非常之多，有些人還是要繳納點智商稅的。透過現象看本質，無論科學技術如何進步發展，教育永遠依賴的是人，因為科學技術也是人為操控的，是為人服務的工具，我們需要把主次搞明白。

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前幾天有校長朋友問我，現在還有沒有新穎的推廣銷售渠道，我說有。

于是我回復如下：地推、異業合作、電話銷售、會議營銷、網絡推廣。

他給我說這些不都是常見的么，他花了2萬元去學習自媒體營銷&社群營銷，我說這些難道不是網絡推廣的子項么。他瞬間無言了。

李小龍說過一句話：不怕會一萬種招術的人，只怕把一種招術練一萬遍的人。我并不是妄自尊大褒貶哪種推廣方式的好壞，我只想說一個人要專注聚焦，把一件事情做到極致。

教培機構市場招生不是搞突擊，也不是搞一兩個方案就能起到“速效救心丸”作用， 功夫在平時，它是一場結合教學服務，融匯市場營銷不斷滲透死磕的持久陣地戰。

拿地推舉個例子：有人說地推out了，我見過有校長靠純地推開了四五家校區，還見過VIPkid 也去做地推了。

核心問題不是哪種方式out了，而是你是否完全掌握并熟練運用，而不是樣樣知道，樣樣都是半瓶水。

對于教培行業市場拓展我的觀點如下：

?線上:

1.一年之內的初創校區，請把精力放線下；

2.如果有投入，就量力而行做個當地朋友圈或者抖音視頻廣告，注冊個微信公眾號日常維護各種家長社群轉發傳播就OK，算是整體的品牌傳播配套；

3.在某個區域，有一兩家校區的，做好SEO就可以了，沒必要投競價燒錢；

4.需要做產出的話，好好的琢磨透當地百度貼吧、朋友圈、微信社群營銷，免費實用、簡單、有效、低成本，高產出！

線下:

有不少投資人和校長朋友在問單校區怎么招生，一般我都會告訴他“做好方圓3～5公里地推”。手上沒貨的時候，渠道合作就是零；產品沒驗證過的話，品牌宣傳也是零。

初創校區少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時間內根本看不到產出，那個事情是有一定客戶基數可以做。很多大品牌機構做各種戶外廣告，以品牌露出為最終目的，初創機構應該是每一分錢投入都要計算產出，創造現金流，先“小米加步槍”蠶食市場。

教育培訓行業招生引流的邏輯很簡單，不管之前的百團大戰招生引流、 教育節招生引流、社群裂變引流……? 本質上都離不開利用人性的弱點做營銷。

想釣魚先找魚塘，或者自建魚塘，知道魚喜歡吃什么，做好誘餌，下鉤撒網。

教育培訓行業所有引流的花花招數都是利用人性弱點去設計誘餌，設計內容。

陌陌、探探APP、美團...... 都利用的是人性，咱們教培行業市場營銷也必須認識到這一點，活動必須簡單，讓客戶感覺占便宜，方便易參與操作，不用太費腦子。

簡單 就是讓用戶操作起來不到1分鐘就能理解上手使用。??

請大家思考一下 美拍 、小咖秀……為什么起了大早趕了晚集，抖音可以后來居上。? 因為抖音操作簡單，打開主頁面就能隨手即拍，而且還根據算法，依據你的瀏覽習慣，不斷給你推薦你感興趣的視頻內容吸引你。

回到招生活動這個話題，你要簡單，讓客戶1分鐘之內明白你是什么活動，對他有什么好處。

做過市場推廣一線的人基本都清楚，凡是30秒～60秒不能讓客戶明白你的活動，基本上就涼涼了。這里面也包含有一個AIDA推銷模型 {注意(attention)、興趣(interest)、欲望(desire)和行動(action)四個連續的階段}，就不在此贅述了，一言以蔽之，透過現象看本質，我們才能化繁為簡，抓住要領。

?Do ? you ?? understand ?？

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問大家一個我經常追問自己的問題：

你未來想在教培行業站到哪個位置呢？

好多次深夜在思考自己提出這個問題：

自己未來在教培行業要成為什么樣的人？

從業近10年了，今年經過疫情期間大量時間的讀書思考，不斷思考教培行業C端&B端市場本質，覺得自己應該著手去籌備工作事業的第二增長曲線。

我也找到了自己的合作伙伴，彼此之間的價值觀比較吻合，這個也是我非常看中的，他們也是我一直堅守的“長期價值主義”的擁躉者，為了做這件事情，邁出這一步，差不多籌備了6年。

前幾天有個朋友微信聊天說：信息透明化時代，最核心的競爭力是定制化。這一點我非常認同，因為教培行業是個性化的。舉個簡單例子，少兒英語、K12一對一文化課、steam創客教育雖然都是教育項目，它們的市場營銷邏輯一樣，但是具體到操作層面，讓你感覺好像是不同的行業。

近來通過和眾多校長的溝通交流，我透過種種現象從本質上深刻認識到：

教育培訓行業B端服務領域，不缺各種各樣培訓課程，缺的是一套落地解決問題的方案&實操出成效的人。

根據我們多年的從業經驗，我決定要做就做出差異化特色，注重口碑，注重服務成效，我和合作伙伴注冊公司決定走一條小而美的路線。

把我們的項目定位成：??

中小教培機構定制化運營落地服務商

之所以這樣定位，是因為我和幾個合作伙伴的行業經驗加起來快50年了，我也一直倡導“敬天愛人，利他之心”，把利他做到極致，成就他人，就是成就自己。給別人提供價值，幫助別人賺到錢，自己賺錢就是順勢而為的事情。

總結

錢的后背是：事

把事做到極致，成事則錢自來！

事的后背是：人

把人做好，事就成了好最的果！

人的背后是：命

把命生的維度修好，妙其名莫的就有很多好運！

命的后背是：道

大道至簡，

簡單是極致的復雜，

復雜的答案沒有任何價值。