作者：張盼
來源：桃李邦（ID：ZPEDU100）
01
前兩天一位校長朋友給我打電話咨詢我怎么退費，我最初以為是校區(qū)家長要退費，他尋求解決方案。結果沒有聊幾句，他告訴我是自己要退報名費。
我問他，你要退什么報名費呀？
他告訴我，自己經(jīng)過朋友介紹聽了一堂課，覺得還很不錯，現(xiàn)場繳納了3萬元成為了會員， 后來該商學院工作人員又帶著他面見了講課的導師，經(jīng)過和導師的一番面談指點，他感覺40多年人生從未如此清晰明朗過，他感覺找到了人生的方向。于是拜該導師為師傅，繳納了50萬成為他的弟子。
我問他，你覺得有價值么？
他告訴我， 剛剛開始熱血沸騰，導師給他們校區(qū)搞了個三年計劃五年戰(zhàn)略，助力他成為區(qū)域教培行業(yè)龍頭老大，萬人大校，年盈利不低于1000萬。
我接著問他， 那你現(xiàn)在想退費是啥情況？
他告訴我，剛剛開始他對導師的話深信不疑，覺得那導師就是他的再造恩人。按照導師的戰(zhàn)略計劃，他花錢半年內(nèi)投了三個校區(qū)，等著導師來幫扶，結果導師給了他一大堆資料，打開一開全是各種常見的表格，咨詢簽單話術，派來二三個講師給他簡簡單單搞了二三次低價小課包引流，而且做的非常稀巴爛。他后來從多方位去打聽這個導師的底細， 原來這位導師以前是做健身行業(yè)的，還干過婚慶主持，就是嘴巴特別溜，非常能侃，壓根就沒有在教育培訓行業(yè)沉淀下來上過幾天班。
讓他下定決心退費的是原因是， 他在他們區(qū)域校長群說起這件事情的時候，本地也有一位校長和他一樣， 拜了這位導師為師傅當?shù)茏樱怖U納了50萬。他發(fā)現(xiàn)這個情況之后，感覺五雷轟頂，天昏地暗。
這位導師給他們倆的許諾一模一樣，做的三年計劃五年戰(zhàn)略也是一模一樣，給的所謂定制化資料也是一模一樣。
我聽完這位校長所有的陳述之后，長嘆一口氣，我只能安慰他讓他抓緊收集證據(jù)資料，趕緊報案，至于錢能不能追討回，這個太難說了。
存在即合理，總會有人信這些大師忽悠的東西，因為他們最初也是抱著占便宜的心理當?shù)茏拥摹?/p>
如果你有產(chǎn)業(yè)項目，去那里花數(shù)十萬當個弟子，入個會員，進入大師的弟子圈子可以拓展自己的業(yè)務，說不定還能撈回本錢。如果什么都沒有，或者窮的只剩下錢的人進去就...... ?【此處省略1萬字】
教育培訓行業(yè)很多導師收弟子，傳幫帶拉人聽課，我可以肯定的說這些人不是做教育，是聚人賣圈子資源，設計好游戲規(guī)則，自己當莊家，穩(wěn)賺還不賠。
很多還對此師傅頂禮膜拜，我甚至還見過在會場下跪的，堪比親爹親媽。割韭菜最高境界，莫過于此！
我是人不是神，不是所有的事情我都能幫到別人的，我也有自己的能力和視野局限，我只能做自己能力范圍內(nèi)的事情，賺自己認知范圍內(nèi)的錢。
02
曾幾何時，成功學風靡大陸！把陳安之奉若神明，而看看現(xiàn)在如何呢？?
曾幾何時，思八達劉一秒講課，人山人海，而看看現(xiàn)在如何呢？
對于這種現(xiàn)象我也作了一首詞，給大家予以分享：
安之落寞，一秒褪色，凱恩凋零，凌雄荒蕪，試問天下誰能敵？
鶴寧須眉，彥濤才俊，文強華彩，聶梟狂傲，一代大師競比高。
劍晶何處，鴻燊安在？
憶往昔，思八達人山人海，
更有NLP江湖封神。
蕭瑟秋風，煙雨行舟，莽蒼穹。
雞湯狂飲如砒霜，聲名狼藉路途窮。
成功學的火爆，是中國一個時代的產(chǎn)物，早先互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達，信息閉塞，線下各種洗腦創(chuàng)富課程和收弟子才會大行其道。
現(xiàn)在網(wǎng)上什么沒有？那些被神話的成功學大師也慢慢被揭露了真面目，著名的老梁就批判過這些忽悠人的大師。
當然，國民的認知水平也在慢慢提高，對于雞湯和雞血都有了免疫力。
不知道從什么時候開始這股類似成功學之風也刮到了教育培訓行業(yè)！
教育行業(yè)的各種培訓大師、各種妖魔鬼怪也是越來越多！
隨著教育行業(yè)的崛起，教育培訓機構的增多，教育行業(yè)人才需求量因此出現(xiàn)激增現(xiàn)象， 教育培訓機構同時也面臨更多的市場競爭。行業(yè)發(fā)展速度快，這充分說明了人才需求量大， 那么教育行業(yè)需要大量招聘人才， 招聘來人才之后面臨的就是培訓和管理問題。這個時候我們很多民辦學校的校長出現(xiàn)了種種迷茫的辦學問題，有那么一撥市場嗅覺敏感的人就抓住這樣的機會開始撈金！
這幾年教培行業(yè)政策的不斷收緊，教育行業(yè)的競爭和淘汰速度正在加快，倒逼著我們目前所有的培訓機構必須重視學習和發(fā)展，現(xiàn)在如逆水行舟， 不進就是倒退。很多校長面對這種情況于是就到處找學習機會和抓救命稻草，那么很多江湖術士就在這樣的一個教培歷史發(fā)展階段粉墨登場了。
很多行業(yè)外人盯緊了校長培訓這塊蛋糕，很多妖魔鬼怪都蜂擁而來站臺講課當導師，其中不乏一些投機教育者，他們看到了這個產(chǎn)業(yè)鏈的上游，那就是校長培訓。
這幾年我接觸過很多校長80%是跨行加盟某品牌入局，或者是代課老師入局，這類群體做教育面臨的問題會更多，比如什么招生引流，市場營銷培訓、團隊打造......
他們經(jīng)常告訴我自己去什么教育行業(yè)某個商學院進行學習，我一般都是淡然笑笑而已！很多校長聽了很多所謂大師的課，最后學校越做越?jīng)]有方向！
我想用一句話表達一下看法：聽了很多道理，依然過不好這一生。這就是很多校長聽完高大上培訓課程的內(nèi)心真實感受！有個校長朋友推心置腹給我說， 繳了四五萬會員聽課費，感覺導師說的都很對，都是自己校區(qū)目前面臨的問題，但是回到校區(qū)很多課堂上講的東西依然執(zhí)行不下去！?我分享我的想法是，馬列主義都要中國化，因地制宜，何況那些大師的理論呢！?
后來我自己也去聽了很多大師的課程，在講臺上講培訓學校戰(zhàn)略，聽得臺下的校長們各個呆若木雞！有一次去聽課有個自稱辦學招生很牛X的導師在講完課對臺下的校長們喊你們辦學太累了 ，來加入我的弟子班吧！18萬成為我的弟子，終身免費復訓，我所有課程你們免費學，提升你們的能量......?聽完這段話，我轉身就離開了會場，聽課費就當做施舍了。
03
這是我以前收到的一個聽課信息，我看完之后差點有笑點大牙。截屏如下請各位邦友過目。
兩天學習就可以讓你得到人生真諦，?騙鬼吧！把成功學和國學植入家庭教育，偽創(chuàng)能力達到登峰造極的境界，這種課誰去聽就是人傻錢多?。教育行業(yè)就是因為類似這樣的垃圾存在，把整個行業(yè)搞得烏煙瘴氣。干的都是傷天害理的事情，賺的都是斷子絕孫的錢。
補腦最好的是知識&見識，而不是六個核桃。
現(xiàn)在教育培訓行業(yè)這種毫無底線的江湖術士多如牛毛，江湖商學院遍地都是。我發(fā)現(xiàn)很多竟然把成功學植入到課程培訓中，很多導師講課：句句都是正確的廢話，招招都是致命的空招。
在我眼里那些假大空作秀的夢想導師，只不過是空有一張人皮的衣冠禽獸罷了。
“大師”們的演講極具感染力，豐沛的情緒，夸張的動作，打雞血的口號，時不時跳個“抓錢舞”活躍氣氛，讓你不斷舉手鼓掌認同，讓你不斷喊"yes",讓你來不及懷疑和思考。
其實無論是“營銷學”還是“成功學”騙局，細想都不復雜。
如果成功可以培訓，教你成功的人何必要大費周章上課推銷？
無論多激情澎湃的演說，究其本質都是“話術”。專門設計的語言，臺上臺下的配合，打著“勵志”的旗號，迎合著一夜暴富的心理而已。
我們?nèi)绻鹿Ψ蛉グ前墙逃嘤栃袠I(yè)很多NB江湖講師的老底，你會發(fā)現(xiàn)...... （此處省略十萬字）請自行腦補。你終有一天會發(fā)現(xiàn)一些大師是“空軍” ，基本很難落地。
04
目前很多教育培訓行業(yè)講師基本都是商業(yè)包裝出來的！很多講師沒有做過學校，沒有真正從事過一線工作，站在講臺上高談闊論那種姿態(tài)，我們需要管好自己的錢袋子，欣賞一下就可以了！
一步一個腳印，腳踏實地做好我們的教育工作！
就算俞敏洪、張邦鑫給你傳授辦學成功之道，你也是無法落地實操的！因為我們目前和他們相比手里握的牌不一樣！成功是無法復制的，失敗是可以借鑒的，今時不同往日，市場競爭格局完全不一樣！??
創(chuàng)業(yè)是有時間窗口的，一旦錯過，很難趕得上。
我們可以向成功者學習的是他們成功前走過哪些彎路，掉過哪些坑，以求自檢！馬云先生曾經(jīng)這么評價過蒙牛：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務和體系做出來的。我想這句話同樣也適合我們教育行業(yè)，送給教育圈的朋友們！
05
學習需要內(nèi)化，別人的東西永遠是別人的，聽聽課只能是聽熱鬧了，如果學習沒有自己的思維框架，永遠是白學。??
印象最深的是去聽了陳向東老師的課，這才是真正的實戰(zhàn)派，因為結果永遠不會說謊。那時候跟誰學還在做B端，沒有轉型做C端高途課堂。
學習一定要分享，不然你的知識就是一灘死水，沒有任何活力。你自己本人也不會將知識內(nèi)化和生發(fā)，只是一個儲存知識的硬盤罷了。所以我自己著手做自己的知識分享社群 —知識星球桃李邦。
這就是一個很有趣的現(xiàn)象，我有一個自己的知識星球，有大約一半人之前是參加過各種培訓的，花費也不少幾十萬的都有，后來又來我的知識星球。他們來的時候也是各種的掙扎，各種的不相信。就像一只被獵人傷過的小鳥，總是試探再三，不敢決定。
有位校長聊過幾次，最后也是半信半疑的付費進入我的知識星球。最后他說：比很多商學院還好，還實在和實用。那是肯定的，因為很多商學院導師沒有做過一線，不是他們的東西不好，我只能說是有時候學的是屠龍之技，個人需要量體裁衣，辯證的看待這些問題，擁有自己的思維框架。不能老被別人牽著鼻子走，寄希望于一個與自己八竿子打不著的人身上。我是一個喜歡分享的人，我更希望我的分享有價值，分享給那些認可我價值的人，所以我盡最大概率過濾掉一些伸手黨，愛占便宜的人。
很多人都是喜歡得到肯定的答案，其實不奇怪，他就是想要一個承諾，也正是這樣的心理，讓一些不道德的江湖術士培訓人，胡亂承諾，三個月裝滿校區(qū)，打造千萬營收校區(qū)，引爆區(qū)域市場。
特別是一些二三四線城市教育人，看到這場面小心臟砰砰跳，開啟人傻錢多模式，韭菜一茬一茬被收割。很多人就是為了跟著人家培訓師飛黃騰達，早日圓夢，多多聽人家的課向人家學習，一次次的為了一個荒謬的承諾大把大把的付費。而真正說實話的人，他選擇不信。這一點特別像現(xiàn)在參加劣質保健品會銷的老年人，為了人家送的一籃雞蛋，為了人家可以讓他身體無恙、精神煥發(fā)的承諾，不顧親人勸阻瘋狂買進不合格的劣質保健品還視若珍寶。
總結
教育培訓行業(yè)的市場營銷需要的是思路，推廣布局和具體的平臺引流轉化方法，做好教學服務，營銷再好教學質量不行也是一大硬傷。從市場招生、教學、服務、續(xù)班 每一個細分環(huán)節(jié)，你努力執(zhí)行，一年保底200學生，完全有可能的，而且這批學生還是鐵桿粉絲。但是，大部分人堅持不下來，一聽什么地方有神奇的招生方法，股權激勵課程，某個導師有NB的課程一招呼就出去聽課，所謂的閉關學習了。
沒有死磕鉆研的精神，踏實做業(yè)務的習慣，玉皇大帝也救不了你，就別提什么江湖派鳥導師了。
最好也別談什么戰(zhàn)略，有人這這么描述的：
戰(zhàn)略：做什么
戰(zhàn)術：怎么做
沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術沒有實際意義，
沒有戰(zhàn)術的戰(zhàn)略沒有實操意義。
這些東西要有，但是很多教育培訓機構沒有到這個份上。就像你給自行車裝波音的發(fā)動機，自行車不見得會更快，更大概率會是車毀人亡。
所以，不要抱有幻想，踏踏實實，扎下身子。從打磨好自己的教學產(chǎn)品，從認真服務好每一個客戶開始，從穩(wěn)穩(wěn)當當做自己的市場和品牌宣傳開始吧。
教育是一個緩慢而優(yōu)雅的過程，教育就是慢的藝術。什么是教育？教育就像養(yǎng)花一樣，一邊養(yǎng)一邊看。一邊靜待花開。所以這個特點決定了教育行業(yè)的競爭壁壘比其它行業(yè)高，因為這個競爭壁壘是口口相傳的口碑，一個個學員的成長改變。
冰凍三尺非一日之寒，水滴穿石非一日之功。但愿，教育圈的校長朋友們少被忽悠，提高警惕。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。
做教育不是在造福，就是在造孽。
堅持做正確有價值且利他的事，賺錢是遲早的事。
謹以此文
寫給急切想得到大量精準付費客戶的校長，和夢想通過一個營銷策略裝滿校區(qū)掙大錢和快錢的教培行業(yè)校長。
