回到洗腦的角度，基因在很大程度上對一個人的抗洗腦能力有致命影響。相比而言，華人總是很難被洗腦，他們既依賴權威，同時又不相信權力，也從不迷信鬼神的力量，并對任何單一和極端的“信仰”敬而遠之。因此，宗教難以在華人社會發展壯大。西方人相信上帝的作用，并虔誠地崇拜上帝——盡管越來越多的人知道上帝并不存在；但在華人社會，無神論自古以來就是主流思想，“我為何將命運交付給不存在的神？這真是太荒謬了！”人們這樣想。于是中國人創造了一種“圣化人格”，諸如孔子，將他作為人間偶像而不是將天堂上不可一見的神物當作自己人生的榜樣。

不過，隨著互聯網的出現和新思潮的傳入速度增快，華人社會也出現了大量的特殊案例，這在2005年以后表現得極為明顯。幾年前，我在美國看到了國內關于“范跑跑”的新聞后十分吃驚，因為“扭曲變形”的“自由主義”對他的洗腦是如此徹底，他連什么是真正的自由都沒有讀懂，就已失去思考和堅守善良的能力。于是我很悲觀地預測，或許再過幾十年，全世界都不會再有老師甘心在災難來臨時去為學生擋住倒塌的磚墻。

因為在自私主義的洗腦之下，每個人都會漸漸地沾染上“搶先逃命”的基因，拋棄掉高貴而又無私的責任心。

什么樣的人擁有最強的抵抗洗腦的基因呢？

我們為何需要想到這個問題？

每當我跟別人討論這個話題時，對方就格外警惕：“嘿，格蘭德，你是不是想洗我的腦殼？”瞧，他們在抵抗洗腦，因為他們是高德公司培訓項目的參與者。

當人們明白了如何人為地從精神層面去提高人的激素能力的時候，他就同時擁有了抵抗洗腦的想法。但與此同時，理性思維并不推翻他對于洗腦的認可。“這是必要的，因為這能解決許多問題，比如維持秩序和增強凝聚力！”

關鍵是改變人們的認識，當你產生這樣的需求時，你就會認同洗腦。但是，我認為核心問題是保持主觀看法的權利。不論你去購物，還是參與公司的管理，你都面臨抵抗洗腦或去給別人洗腦的選擇。重要的是我提供給你的上述原則。

在我經歷過的上萬起FBI的審訊案例和企業員工的培訓成果中，所有的被洗腦的例子，都無一例外地讓人感到沮喪。因為人的抵抗力是如此虛弱，在特定的情境下，總會有一些因素突破人的精神防線，或者麻痹人的防守注意力，將“病毒種子”種植進去。

然后，所有的事情將變得不受控制。確切地說，人的大腦將自主認同其后的一切變化。

財富為何只流向特定的群體

財富的增加就像從山頂滾落下來的雪球。它當然有分崩離析的可能，假如碰到了路障——比如樹樁或石頭，雪球將驟然解體，但如果一切順利，它就越來越大，最后巨大得像一棟堅固持久的大房子。

富人懂得如何將“雪球”安全地滾下，怎樣選擇干凈的路上，并讓人們為他清除路上的石塊，斬掉那些障礙。窮人則只會無謂地非理性冒險，一廂情愿地認為：“如果我像他那樣滾下去，也會一夜暴富。”

這個世界關于財富的真實秘密是：金錢總是在底層群體的手中進進出出，而永遠在上層少數人的口袋里永久駐扎。

當不同的雪球從山頂滾下時，還有一些基本的條件。比如有兩個雪球，它們一大一小。大雪球的體積大，相同的速度可以滾動更大的面積；而小雪球的體積小，所以相同的速度滾動的面積也小。這是起跑條件的差距，假設一塊地上的積雪是一定的，那么大雪球就可以變得非常大，因為它不斷地增加面積，吸走了絕大多數的積雪；而小雪球能夠吸走的雪就非常少了。

最后你就發現，在它們到達終點時，兩個雪球的體積的相差會變得更大。前者是富人或者可以稱之為懂得如何吸金的人，后者就是窮人——包括即便擁有一座金山也會讓他敗掉的人。

這就是富人與窮人的“雪球效應”。在經濟學中，這經常被稱為“報酬遞增率”的規律。換句話講，我們也可以稱之為“馬太效應”，當這種條件的不同越來越多并變得普遍時，富人就會越來越富，而窮人則越來越窮。

我們從中總結出的規律就是，富人有時并不是贏在規則上，而是贏在了你不注意的起跑線上。當你在遺憾自己中間犯了哪些錯誤時，其實結局在起跑之前就已經注定了。在起跑之前，注定可以成功的人懂得一些至關重要的智慧：

1.他們不相信任何已經成功的人，從不迷信和追隨某種經驗。他們只信任自己，緊緊抓住能夠看到的東西，并預測未來的趨勢。失敗者恰恰相反，他們喜歡沿著前輩的腳步向前走，以為這樣能降低失敗的概率；他們隨意相信任何人，只將眼睛盯著空洞的未來，從而喪失掉身邊本來能夠決定他命運的機遇。

2.從不制定宏觀計劃，而是注重于沿著趨勢去推動事情。就像喬布斯那樣做的，沒有人可以規劃未來，只要做好每一天并把握住可以預見的階段就可以了。每天都在做計劃的人一定是個失敗者，正因為一無所有，所以才不停地計劃。

3.他們深知金錢的用途，在滾雪球的過程中，懂得集中力量、聚成一團和重點使用的價值，不會將錢分散開來，而是能夠抓住孤注一擲的時機。另一些人則相反，錢在他們眼里沒有得到善用，因此就像雪片一樣碎開，根本凝聚不成一個向心力很強的雪團。

階層分化背后的秘密

對于社會階層的分類，即便是人們眾所周知的金字塔結構——社會精英大方地告訴你的，它通常也是這樣的：

底層是大多數普通人（勞動者）；中間為管理者（精英）；上層為少數領導人物（統治者）。

在我看來，這個階層結構還可以細分為四個層級。最上層和最下層的構成是不變的，他們是洗腦的兩個組成部分，一個是洗腦源，另一個則是洗腦的受體階層。中間的精英階層則主要由兩種層級組成，一個是中產，他們憑借擁有的知識和為上層打工賺取到了不菲財富，同時他們也是被洗腦者；另一個則是“傳教士”階層，他們負責洗腦。這些人也經常是隱形的，你幾乎分不清他們的職能，但他們卻真實存在于信息傳播和管理培訓的每一個環節中。

“我該怎樣站在塔尖？”這是低一層的人共同的問題，每天所思所想，所作所為，就是為了讓自己更上一步，擺脫現在的艱辛生活。

“你該怎樣爬上塔尖？”這是“傳教士”正在告訴你的問題，他們會制造大量有組織的信息對底層的普通人進行洗腦，讓你相信按照某種方式，你能“贏得一切”，前提是遵守他制定的秩序，實現他所要求的某些目標。

真正的秘密從來不是大眾在生活中討論到的，而是深埋在塔基之下。贏家從來不會主動告訴你這些，但我知道他們的真實想法。

多年來，我和戈瑞·金通過高德公司進行了幾十萬例一線的翔實調查，然后我們在《紐約時報》公布了我們的一個結論。與市場上的“狗血”理論恰恰相反，我們的答案會讓你大驚失色，并且隨之恍然大悟。

我們認為，人類文明的體系構成，從來都不是公平的，這決定了人與人之間的不公平。人們當然都知道這一點，但少有人出來更加深刻地面對，揭開一些公認的謊言。假如你希望了解諸如“我應該如何變得優秀”之類的功利問題，你就開始了被洗腦的第一步。但是相反，如果你能從這種贏家提前為你設定的思維中跳出來，重點去想“怎樣讓自己變得聰明并且看清事情的另一面”——很少有人會這樣去做，你就能真正理解本書要講的東西，并從中學會讓自己更加清醒和懂得如何去做的必要性及方法。

從古至今，人類社會一直都是一個金字塔體系。從上到下，隨著人數的增加，掌握的財富和智慧卻成倍地減少。

越是通向底層之人，他們的人數越多，其智慧也就越傾向于無知。

越是通向頂層之人，他們的人數越少，也就越傾向于有知，并且工作輕松，享受著人類文明的成果。

無知總是受控于有知，而有知永遠統治著無知。即便人類早就明白并且對此不滿，也不會在可見的未來對這一點做出任何卓有成效的改變。

在金字塔結構中，或者說在今天的社會，在任何人那里，信息都是發達的。然而，“是否真實”卻不一定，它取決于你所處的階層，以及信息的來源、目的和你的判斷力。

最直接的洗腦手段是暴力，但最有效的手段則是國家教育、媒體宣傳和專業洗腦。

你會想到不同階層人數的多寡，以及階層間的層層壓迫，但其實這個社會階層分化和金字塔結構向我們反映出來的秘密還有很多。你只需對自己的閑余時間稍加利用，就能輕松地發現和理解這些東西。

其中，最重要的是如何維持這個結構的穩定和永遠不變。這一問題從人類的產生開始，一直持續到現在，它是人類社會進化的核心話題，每一次社會變革，其本質都是圍繞這一話題展開的“財富重新分配和結構重新穩定”的運動。

如果你不明白，你就相信了“虛假的正義”，就極易成為這些運動的馬前卒和鋪就墊腳石的炮灰。

在行動上，皇帝制定種種刑罰，高位者嚴懲那些試圖背叛和造反的人。

在思想上，精英階層幫助高位者統一民眾的思想，告訴人們怎么做才是符合于道德和利于“個人功名”的。他們共同努力，讓民眾自覺地向這個方向發展。整部人類歷史的發展背后，這一洗腦原則始終被牢固地貫徹下來，每一種文明都是如此，這就是世界各地的優秀文化思想全部誕生在公元前，之后就一直裹足不前的原因。

因為隨著社會階層的分化、貴賤的分離和身份地位角色的逐漸穩固，以及建立這種階層分化基礎上的金字塔結構的產生和穩定，新的足以顛覆這一結構的思想將不再被允許產生了。

這一穩定的結構決定了，一個人只有站得高才能看得遠，與他是否足夠努力并沒有必然的關系。

處于底層的人經常被上層放出的煙霧所遮住視線，他們看不清云層之上的塔尖，以為自己看到的便是整個社會。就像一家公司的員工所面臨的處境是一樣的，他們高談闊論，憂世憤俗，自以為真理在手：“如果按我說的去做，公司會有這么多問題嗎？”但真相經常是相反的，他們議論的東西，前提源于他們所能看見的狹窄天空。

因此，正確與否的判斷標準，并非是否依據真理而行，而是有沒有建立在事實基礎之上。人們最大的弱點是，經常拘泥于自己和他人的行為是否符合“真理”，卻忽視了對于“事實”的審查。

這表明，在金字塔結構對于社會無孔不入的影響下，遵循內在的規律來看，勤勞也不一定致富，時間未必可以換來金錢。有的人越加勤勞，他的生活也就越加貧窮，以至于人們替他斥罵上帝的不公，但真實原因卻是如此的簡單：他不過是被放到了一個注定要為他人創造財富的分工環節上，與上帝的私心毫無關聯。

那些站在金字塔中上層的人，利用自己得天獨厚的優勢，就可以利用真實的信息來完成財富的巨大飛躍。他們以財富和人脈作為聯姻的嫁妝，深入結合，鞏固聯盟，互相有條件提供絕佳的創意，進行成功的資本運作，然后在一夜之間就成為億萬富翁。

但是，站在底層的人缺乏這些雄厚的條件和必要因素。所以如果效仿他們，也去這么做，就可能被錯誤的信息誤導，被無形的陷阱捕獲，就算他擁有同樣的決心、才華和意志力，也只能走向命運的反方向：

他越努力，生活就越悲慘！

從復雜到簡單需要的時間

有一次，我對國內來美國融資的一位畢業于清華大學的高才生說：“成功其實很簡單，一點都不復雜。只要你抓住了一條根本原則，你不需要多長的時間，就能站在贏家陣營。”

關注簡單的原理，繞過復雜的過程。就像過橋一樣，你看到這座橋是一條直線還是曲線，然后計算：“我走過去需要邁多少步，耗費多長時間？”結果出來以后，這就是你過橋付出的代價。但更多人可能將焦點放到了另一些事情上。比如：

這座橋有許多扶手，大約上百個，我要扶著它們，不然會掉下去。

橋下有深約十幾米的河水，河流湍急，我掉下去怎么辦？

河里面還有石頭，我能看到這些帶著尖利棱角的石頭，假若我掉下去，它們就會把我殺死！

我可能有恐高癥，走到一半，如果走不下去了，我怎樣退回來呢？

這些可能都是問題，而且是復雜的問題。沒錯，它們都是真實存在的，但當你想到這些信息時，你就拋開了最本質的邏輯，陷入了極容易動搖和被人改變的邏輯通道中。如果這時有人過來勸你：“嘿，聽我的，這座橋危險太多了，我們一起繞過去吧，我聽說距離此地十里的地方，有一座寬大安全的橋，你是否愿意跟著我一起去呢？”

你這時很容易聽從他的勸說，成了他的幫手，一起去嘗試另一種可能性。在這期間，你就浪費了更多的時間，付出了許多無謂的代價。而且到最后，你仍然需要過橋，仍會面臨這些問題。

當然，這時更可能發生的事情，是許多“生意人”過來向你兜售他們的產品：

“年輕人，買人身保險嗎？這份保證可以讓你沒有后顧之憂，從橋上摔下去，你將獲得賠付。住院期間的費用將由我們公司提供，即便你不幸遇難，你的家人也能獲得一筆不菲的錢財。”

“購買救生衣嗎？你看，我們這款救生衣有多么出色，它能讓你體驗與眾不同的在水中逃生的功能！”

……

你將“過橋”看得復雜時，就會有無窮無盡的復雜的事情找上門來，它讓你變得不再清醒，成為這個商業世界中被洗腦的一員。你會按照強者為你設定的規則生活，遵從一個聽從于“工業化設計”的軌道，像一個機器零件一樣，偏離那個簡單直接的方向。

艾伯特·威廉姆斯是我在美國的人生導師，我們對此討論了許多例子，將全世界的超級名人（他們多是偉大公司的領導者）放到我們的電腦中，把他們的故事剝離出來，客觀地分析他們的成功理論，控制企業的模式，以及他們贏取人心的招數。

演講家在半小時的過程中如何簡化程序，在最短的時間內獲得聽眾的共鳴？

你知道馬云是如何利用五分鐘就說服他的手下嗎？

你想清楚地了解華爾街的知名公司是怎樣讓它的員工相信“資本是神圣而非罪惡”的工具嗎？

我們從中找到了“簡單”的力量，正是一個人能夠洞悉最有力的規則，發現最核心的秘密，然后迅速出手，心無雜念地抓住它，堅決地執行，才可以完成令多數人仰望的“偉業”。

人們面臨的最大問題，往往是我們自己，而不是問題的本身！我知道，每個人都想盡快改變自己的生活狀態，就像向我請教問題的這位來自國內的清華高才生，他充滿了理想和雄心壯志，他斗志昂揚，但他的方向是錯誤的。

要想優化生活，距離成功更近，首先就要改變你的想法！

專注于提升自己的生活，而不是去過量入為出的日子。前者是最簡單的指導原則，它將永遠有效；后者是復雜的實用主義邏輯，它會讓你變得不堪重負，并從此變得平庸。

我的建議是：永遠不要像“一無所有的人”那樣思考、看待問題，或者采取貧窮的行動。

如果你是我的員工，我會不斷提醒你：“你怎么對待自己，這個世界就會怎么對待你！”

贏家的簡單法則：

在改變規則之前，請遵循規則。但重要的是前者。

不要重復任何一件事情，即便它是必要的。

主動地搜集信息，盡可能取得一手的信息，而不是轉經他人。

簡練，直接，并且要命中要害。

尋找結盟而不是敵對的方式。

獲得解決問題的方案，而不是只看到問題是什么。

追求至高的權限，控制過程，對結果表現出你的寬容。

做一個善于談判的人，和每個人都保持互相理解的心態，但這是手段，而不是目的。

假如一開始就看到了方案，自動跨越所有步驟。

認識到這些法則是至關重要的，但如果你只是認識到卻沒有相應的行動，最終你仍然會輸掉自己的生活。

什么人才可以贏？

你往往可以看到，那些能夠贏到最后的人，都是你眼中的“傻瓜”。他們與你所認知的世俗生活格格不入，做著在你眼里“純屬多此一舉和讓人嘲笑”的事情。

但是，恰恰是他贏了，而你輸了。

我有位美國的鄰居，他是一位六十多歲的白人老頭，從東部的一家小鎮搬過來，在我位于洛杉磯的獨棟住宅旁邊已住了四年多的時間。他曾經對我說：“格蘭德，你知道嗎，我跟蓋茨家族做了十幾年的鄰居，那時候我覺得他簡直就是一個白癡，他在大學表現得就像一個不學無術的怪物。于是，我就去找他的母親，我希望說服她，讓蓋茨變得合乎人們的期望。是的，我們都對他寄予厚望，但他當時看起來，幾乎沒有做過一件讓我覺得愉快的事情。”

從小就“格格不入”的比爾和在三歲時就成為人們眼中的神童的你，哪一個更具有贏家的潛質呢？

一個會讓人感到遺憾的事實是，前者成功的可能性要遠遠大于后者，因為只有這樣的人才可以贏。這并非確定無疑的真理，但過去的歷史和經驗會告訴你，我的結論是正確的。

贏家的幾大標準：

思維和認識

只有用贏家的思維方式去做事，你才能成為贏家；以輸家的角色每日抱怨，你就只能陷在輸家的思維泥潭中，就算看清了方向，也無法集中全部的精力去踏出正確的第一步。

贏家擁有“正確的思考技能”，當面對一個問題時，在如何思考的第一步，他們就已經走在了前面。

正確的思考技能，就是正確的制定決策和解決問題的能力。

他們不但在思維上領先，而且還是現實生活中進行全方位投資的強者，特別是在性格當中，他們具備耐心、恒心和勇不言敗的精神。與之相反的是，我看到更多的人，他們沒有精氣神，不敢競爭，也羞于展示才華，這樣的人永遠都不能成為生活的強者。

差距就在這些最簡單的地方體現出來，并且決定著后面復雜的動態發展。

問題是，你愿意學習誰？你希望自己擁有怎樣的視野和思維，如何了解前人，并去明白事物的真相？

要想把握自己的命運，就得首先完成思維上的進化！

就像巴菲特在股市上所能做到的一個簡單的思維：“當人們貪婪時，我會恐懼；當人們恐懼時，你卻開始貪婪。”戰勝大眾的盲從，就擺脫了世俗思維的限制，跳出了泥潭，從而能夠在一個令你保持清醒的高度，從容地看清事物背后的真正規律。

眼光和判斷的原則

我們不必做到精確地預測未來，但一定需要掌握正確的分析原則，擁有高遠的眼光和良好的視野。

巴菲特在熟知的機會出現時，果斷地投下重注。結果是他贏了。朱先生有次在股票市場依樣畫葫蘆，投入兩千萬元買了他認為“自信會贏的機會”，結果損失慘重。

區別在什么地方？

人們進行判斷的原則經常帶有濃厚的主觀傾向，什么樣的機會是盡可能接近正確的？人們往往輸在這一點。科學地分析和把握事物的規律，從而做出與眾不同、避開危險陷阱的預測，這樣的思維模式很重要。

贏家的眼光通常具有安全邊際，他們在爬上山頂之前，都會確保不跌入深淵。就像投資，如果你買入一樣東西時，能夠懂得，即使未來的結果不盡如人意，那么你也不會永久性地損失自己的投入，至少這種可能性是很小的，那么你就學會了聰明地進行判斷的原則，跳出了思維的羊群。

行動與你的不同

贏家從來都不會抱怨，他們的心態超棒，也從來不做無意義的事。

為什么人們總要抱怨呢？這是我總結的輸家的重要特征之一。他們就算成功了，也對于過程中的某些不如意耿耿于懷，不能忘記。他們痛恨別人的不忠，嫉妒其他人的“完美”，也因某些細節的不完善而使心胸變得扭曲。這樣的人很難長久地成功，也無法贏得更多人的愛戴。

原因也許只是，大多數人只能看到生命中的缺憾與不完美的一面。但是少數贏家卻能從不完美的事物中找到關鍵的美好，并且一定能發現把這些美好無限擴大的辦法。

你靜下心來看看自己的生活，就會發現，幾乎沒有什么不能是抱怨的對象，工作的繁忙、生活的忙碌、薪水的微薄、天氣的變化等等，任何一種因素都成為了自己抱怨的話題。在中下層職員的聊天中，有50％以上的內容都是在抱怨，他們喜歡在喋喋不休的抱怨中發泄自己的不滿，在永無休止的抱怨中實現自我的優越。

如果你還在憤恨于生活的不公，請你先總結一下自己的生活，那些你所厭惡的種種問題，譬如身邊人無休止的抱怨等等，同樣存在于你自己的身上。

當“不公”出現時，贏家會采取行動消除它們的負面影響，而其他人卻只會用嘴巴發泄他們的不滿。這就是行動的不同，導致了人們命運的最終差異。

財富是什么？

不同的人對于財富的認識有著巨大的懸殊，贏家將名利作為工具，不是追求。他們將財富的利用上升到戰略的層面。這樣的人即使再貧窮，也不會被金錢俘獲。他們可以付出全部的財富去作為一項完美計劃的賭注。

失去財富對他們來說，只是再一次成功的開始。

與其說成功者控制了財富，不如說他們在制定賺取財富的游戲規則。掌握規則的人是最大的贏家，他們可以輕而易舉地贏得暫時失去的東西。而將財富作為唯一目標的人，則只能被動地服從于規則，無論如何努力，都不可能超過前者取得的成就。