復(fù)雜銷售
如果平均銷售額在七位數(shù)及以上，那么每筆交易的每個細節(jié)均需要密切關(guān)注。你可能需要數(shù)月才能與客戶建立恰當?shù)年P(guān)系，用一兩年才能達成一筆交易，隨后你要在安裝階段跟進，并在交易達成后對產(chǎn)品提供長期的售后服務(wù)。這很難做到，客戶通常不想和銷售副總談，而是要直接和首席執(zhí)行官談判。
人員銷售
平均銷售額為一萬到十萬美元的，而且首席執(zhí)行官不必親力親為地包攬所有的銷售，這種銷售的挑戰(zhàn)不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，讓精悍的銷售團隊盡可能向廣大客戶推銷產(chǎn)品。
市場營銷和廣告
這種方法對有廣泛吸引力卻缺少病毒式推廣方法的低價產(chǎn)品極為有效。所有企業(yè)家都羨慕影響深遠的廣告活動，但初創(chuàng)公司應(yīng)該抵制和大公司進行廣告競爭的誘惑，早期的初創(chuàng)公司無法與大公司的廣告預(yù)算相匹敵。
病毒式營銷
如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產(chǎn)品才能進行病毒式營銷。誰最先占領(lǐng)有病毒式營銷前景的細分市場，誰就能成為市場的定局者。
