每個人向往成為：大牌、頭牌、明星、名人、大咖、專家、名牌、意見領袖......

為什么呢？人性使然......

優勝劣汰、物競天擇；

品牌有信任保障、品牌有光環效應、品牌有溢價、品牌有區隔、品牌有彰顯價值......

品牌數一數二，品牌就是頭牌，稀缺；

人性向往第一、欣賞第一、信任第一、盲從第一、成為第一......

品牌只有第一才能讓人記著，傳播，購買，選擇，推薦；

成為第一，引領傳播品牌思想、品牌主張、品牌形象，用獨特的思想去影響顧客心智認知；

品牌是通過定位，成為顧客心智中與眾不同認知，成為首選，成為第一選擇。

品牌邏輯是什么？

第一：你是什么？

第二：你叫什么？

第三：為什么選擇你

第四：憑什么信任你

第五：如何吸引顧客

第六：如何成交

第七：如何裂變

第一：你是什么?

你是什么指顧客需求時思考的品類，品類代表顧客的真正需求；

品類是顧客心智中對產品和服務的具體分類，是顧客聯想到品牌之前的最后一級分類。

品類分：真品類、偽品類、抽象品類。

品牌只有明確的品類歸屬，才能有效對接顧客需求

?舉例說明，農夫山泉是什么？礦泉水。大家都可以異口同聲說出來。

礦泉水就是真品類，是人們口渴的需求。

礦泉水和農夫山泉強關聯性，農夫山泉就代表礦泉水這個品類，代表了這個需求。

海爾是什么？電器。什么電器？洗衣機、冰箱、空調、電視機等等；

競爭不充分，信息不透明，心智認知不同，選擇就不同；

需要二次說明的品類都是偽品類；

傳播效率會降低，購買決策會猶豫；

代表需求品類不明確、不具體，選擇品牌不堅定。

品類一定要具體、簡單、明確、清晰......

第二、你叫什么？

你叫什么名字？好的品牌名就是戰略。

好的名字，品牌就成功了一半。

在定位時代，你能做的唯一重要營銷決策就是為你的產品起個好名字。

記著，定位之父極度重視，唯一重要的決策！

好名字，有含義，有品牌反應，容易傳播，避免混淆，有現象力，有故事；

好名字標準：容易記著，容易理解，容易傳播。

好名字，像個品牌名。有價值感，讓人聯想到品類。

第三、為什么選擇你？

選擇你，而不選擇別人的理由是什么？

可以叫購買理由，定位語，廣告語，語言釘，有何不同。

選擇購買理由的方法

1、心智地圖

列出品類名，品牌名，品類特性，競爭對手購買理由；

品牌定位就是差異化：

物理特性：產品產品功能、性能、制作方法、新一代；

市場特性：正宗、經典、開創者，熱銷、領導者、專家、價格、青睞；

2、成為第一

第一是最好的購買理由

聚焦成為第一

創新成為第一

開創成為第一

特性代表第一

銷量代表第一

第四、憑什么信任你？

讓品牌定位值得顧客信任的事實。

三類信任方法：品牌承諾、顧客驗證、第三方證明。

1）品牌承諾

免費試吃，免費試用，免費體驗，無理由保證，零風險承諾，負風險承諾。

2）顧客驗證

顧客自行見證，顧客心智認知。

3）第三方證明

證書、名人、明星、專家、意見領袖、顧客推薦、銷量第一。