每個人向往成為:大牌、頭牌、明星、名人、大咖、專家、名牌、意見領袖......
為什么呢?人性使然......
優勝劣汰、物競天擇;
品牌有信任保障、品牌有光環效應、品牌有溢價、品牌有區隔、品牌有彰顯價值......
品牌數一數二,品牌就是頭牌,稀缺;
人性向往第一、欣賞第一、信任第一、盲從第一、成為第一......
品牌只有第一才能讓人記著,傳播,購買,選擇,推薦;
成為第一,引領傳播品牌思想、品牌主張、品牌形象,用獨特的思想去影響顧客心智認知;
品牌是通過定位,成為顧客心智中與眾不同認知,成為首選,成為第一選擇。
品牌邏輯是什么?
第一:你是什么?
第二:你叫什么?
第三:為什么選擇你
第四:憑什么信任你
第五:如何吸引顧客
第六:如何成交
第七:如何裂變
第一:你是什么?
你是什么指顧客需求時思考的品類,品類代表顧客的真正需求;
品類是顧客心智中對產品和服務的具體分類,是顧客聯想到品牌之前的最后一級分類。
品類分:真品類、偽品類、抽象品類。
品牌只有明確的品類歸屬,才能有效對接顧客需求
?舉例說明,農夫山泉是什么?礦泉水。大家都可以異口同聲說出來。
礦泉水就是真品類,是人們口渴的需求。
礦泉水和農夫山泉強關聯性,農夫山泉就代表礦泉水這個品類,代表了這個需求。
海爾是什么?電器。什么電器?洗衣機、冰箱、空調、電視機等等;
競爭不充分,信息不透明,心智認知不同,選擇就不同;
需要二次說明的品類都是偽品類;
傳播效率會降低,購買決策會猶豫;
代表需求品類不明確、不具體,選擇品牌不堅定。
品類一定要具體、簡單、明確、清晰......
第二、你叫什么?
你叫什么名字?好的品牌名就是戰略。
好的名字,品牌就成功了一半。
在定位時代,你能做的唯一重要營銷決策就是為你的產品起個好名字。
記著,定位之父極度重視,唯一重要的決策!
好名字,有含義,有品牌反應,容易傳播,避免混淆,有現象力,有故事;
好名字標準:容易記著,容易理解,容易傳播。
好名字,像個品牌名。有價值感,讓人聯想到品類。
第三、為什么選擇你?
選擇你,而不選擇別人的理由是什么?
可以叫購買理由,定位語,廣告語,語言釘,有何不同。
選擇購買理由的方法
1、心智地圖
列出品類名,品牌名,品類特性,競爭對手購買理由;
品牌定位就是差異化:
物理特性:產品產品功能、性能、制作方法、新一代;
市場特性:正宗、經典、開創者,熱銷、領導者、專家、價格、青睞;
2、成為第一
第一是最好的購買理由
聚焦成為第一
創新成為第一
開創成為第一
特性代表第一
銷量代表第一
第四、憑什么信任你?
讓品牌定位值得顧客信任的事實。
三類信任方法:品牌承諾、顧客驗證、第三方證明。
1)品牌承諾
免費試吃,免費試用,免費體驗,無理由保證,零風險承諾,負風險承諾。
2)顧客驗證
顧客自行見證,顧客心智認知。
3)第三方證明
證書、名人、明星、專家、意見領袖、顧客推薦、銷量第一。