大刀劉:什么是品牌邏輯

每個人向往成為:大牌、頭牌、明星、名人、大咖、專家、名牌、意見領袖......

為什么呢?人性使然......

優勝劣汰、物競天擇;

品牌有信任保障、品牌有光環效應、品牌有溢價、品牌有區隔、品牌有彰顯價值......

品牌數一數二,品牌就是頭牌,稀缺;

人性向往第一、欣賞第一、信任第一、盲從第一、成為第一......

品牌只有第一才能讓人記著,傳播,購買,選擇,推薦;

成為第一,引領傳播品牌思想、品牌主張、品牌形象,用獨特的思想去影響顧客心智認知;

品牌是通過定位,成為顧客心智中與眾不同認知,成為首選,成為第一選擇。

品牌邏輯是什么?

第一:你是什么?

第二:你叫什么?

第三:為什么選擇你

第四:憑什么信任你

第五:如何吸引顧客

第六:如何成交

第七:如何裂變

第一:你是什么?

你是什么指顧客需求時思考的品類,品類代表顧客的真正需求;

品類是顧客心智中對產品和服務的具體分類,是顧客聯想到品牌之前的最后一級分類。

品類分:真品類、偽品類、抽象品類。

品牌只有明確的品類歸屬,才能有效對接顧客需求

?舉例說明,農夫山泉是什么?礦泉水。大家都可以異口同聲說出來。

礦泉水就是真品類,是人們口渴的需求。

礦泉水和農夫山泉強關聯性,農夫山泉就代表礦泉水這個品類,代表了這個需求。

海爾是什么?電器。什么電器?洗衣機、冰箱、空調、電視機等等;

競爭不充分,信息不透明,心智認知不同,選擇就不同;

需要二次說明的品類都是偽品類;

傳播效率會降低,購買決策會猶豫;

代表需求品類不明確、不具體,選擇品牌不堅定。

品類一定要具體、簡單、明確、清晰......

第二、你叫什么?

你叫什么名字?好的品牌名就是戰略。

好的名字,品牌就成功了一半。

在定位時代,你能做的唯一重要營銷決策就是為你的產品起個好名字。

記著,定位之父極度重視,唯一重要的決策!

好名字,有含義,有品牌反應,容易傳播,避免混淆,有現象力,有故事;

好名字標準:容易記著,容易理解,容易傳播。

好名字,像個品牌名。有價值感,讓人聯想到品類。

第三、為什么選擇你?

選擇你,而不選擇別人的理由是什么?

可以叫購買理由,定位語,廣告語,語言釘,有何不同。

選擇購買理由的方法

1、心智地圖

列出品類名,品牌名,品類特性,競爭對手購買理由;

品牌定位就是差異化:

物理特性:產品產品功能、性能、制作方法、新一代;

市場特性:正宗、經典、開創者,熱銷、領導者、專家、價格、青睞;

2、成為第一

第一是最好的購買理由

聚焦成為第一

創新成為第一

開創成為第一

特性代表第一

銷量代表第一

第四、憑什么信任你?

讓品牌定位值得顧客信任的事實。

三類信任方法:品牌承諾、顧客驗證、第三方證明。

1)品牌承諾

免費試吃,免費試用,免費體驗,無理由保證,零風險承諾,負風險承諾。

2)顧客驗證

顧客自行見證,顧客心智認知。

3)第三方證明

證書、名人、明星、專家、意見領袖、顧客推薦、銷量第一。

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