書中第一章教給我們的是首先認(rèn)識文章是由信息構(gòu)成的，那么需要先了解信息的分類。按照作者的說法將信息分為兩大類：記述型和規(guī)范性。記述型又分為記述型和評論型：
- 記述型：描述事物的狀態(tài)，并不發(fā)表好壞的意見，僅僅據(jù)實(shí)描述；
- 評論型：對事物做出好或壞的評價(jià)；
- 規(guī)范型：對事物做出建議，常以“應(yīng)該”等詞的出現(xiàn)為標(biāo)志；
三種類型彼此區(qū)別，同時(shí)又有相互的關(guān)聯(lián)和轉(zhuǎn)換。
（但是沒有明白為什么需要做嚴(yán)格的區(qū)分，意義在哪）
第二章講了很多基本的語法結(jié)構(gòu)，因?yàn)槭侨毡救藢懙模院芏鄷r(shí)候感覺與中文有一些出入，直接跳過。
第三章講的是金字塔結(jié)構(gòu)，這個(gè)在《金字塔原理》一書中也看過相關(guān)的內(nèi)容，很精彩，在這里就當(dāng)復(fù)習(xí)了。金字塔原理講的文章結(jié)構(gòu)大致分為并列型金字塔和直列型金字塔結(jié)構(gòu)（直列型感覺叫橫列型還更形象），文章的模式又分為自下而上型和自上而下型兩種。
自下而上型一般是收集各種資料，整理和歸類，形成按照特定主題分組的關(guān)鍵信息，以支撐文章的主要信息（主題）。這種方式可以分為結(jié)論法和摘要法。結(jié)論法即為推論法，摘要法為把“多個(gè)”具體信息整理為“一個(gè)”抽象信息。當(dāng)然，有時(shí)候是兩種方法結(jié)合使用。
自上而下法與自下而上法相反，是將上層信息拆解為下層信息，分為理由法和詳述法。理由法是把下層信息定位為上層信息的理由；詳述法與摘要法相反，摘要法是抽象化，詳述法是具體化的過程。
主要主題要遵循的法則：MECE（不重復(fù)、不遺漏），這項(xiàng)原則能夠幫助我們清晰的梳理出我們要表達(dá)的主題信息，并且做好全面。
第四章主要介紹的是高杉法的解決問題的方法。步驟一般是：
- 發(fā)現(xiàn)問題
- 設(shè)定具體的課題
- 列舉并檢測解決課題的各式替代方案
- 評價(jià)各式替代方案
- 實(shí)施解決策略
發(fā)現(xiàn)問題一般先定位問題：1）恢復(fù)現(xiàn)狀型問題；2）預(yù)防隱患型；3）追求理想型。
有幾點(diǎn)需要注意的是，定位問題要站在客戶的角度；另外，盡量用追求理想型來分析問題，避免使用恢復(fù)現(xiàn)狀問題分析時(shí)，陷入到“找出問題原因”的漩渦中。
定位問題后，要選定課題，課題可根據(jù)問題的定位來選擇，有以下幾種：
選定課題后，可用“頭腦風(fēng)暴”的方法來構(gòu)思替代方案，但是使用“頭腦風(fēng)暴”有幾個(gè)原則需要遵守：1）不能批評別人的想法；2）盡量提出大量的想法；3）歡迎自由奔放的想法；4）發(fā)展別人的想法。其中第一條是最重要的原則。
有替代方案以后，要對這些方案做出評價(jià)。評價(jià)時(shí)由幾個(gè)要素可以參考，首先是方案分必要的，也有優(yōu)選的，必要的方案是必須的，要注意區(qū)分。另外，評價(jià)方案除了好處以外，還要注意方案的風(fēng)險(xiǎn)。
有了方案以后，最后一步是實(shí)施。如果沒有實(shí)施環(huán)節(jié)，再好的方案也沒有任何意義。最重要的是制定方案實(shí)施的截止時(shí)間，以及實(shí)施計(jì)劃表。
第五章講的是如何展開有說服力的故事，與第四章相對應(yīng)。文章不僅是由結(jié)構(gòu)和內(nèi)容構(gòu)成，還包括連接。結(jié)構(gòu)就像房子的框架，內(nèi)容像墻體，而連接就像走廊和樓梯。
故事展開的流程一般使用SCQOR。
- S(situation設(shè)定狀況)
- C(complication發(fā)現(xiàn)問題)
- Q(question設(shè)定課題)
- O(obstacle克服障礙)
- R(resolution解決收尾)
- 設(shè)定狀況：先介紹主角，然后敘述持續(xù)至今的穩(wěn)定狀況，并設(shè)定好故事的涵蓋范圍（世界觀），做到在開場時(shí)的狀況描述即獲得認(rèn)同感。
2.發(fā)現(xiàn)問題：顛覆現(xiàn)狀，讓讀者產(chǎn)生共鳴，并打破對方的安定感。
3.設(shè)定課題：設(shè)定課題部分就要與前面第四章的解決問題的問題定位對應(yīng)起來，并設(shè)定解決問題的課題。
4.克服障礙：此部分就是要找回失去的安定感，回答第3部分所設(shè)定課題。
5.解決收尾：此部分簡潔有力即可。
第六章介紹了簡報(bào)的格式，主要使用金字塔結(jié)構(gòu)來完成。
對于并列性結(jié)構(gòu)來說，每個(gè)支持者之間的關(guān)系較為薄弱，因此多半使用追加連接詞。如“加上”，“再者”，“還有”。而直列型結(jié)構(gòu)中，則要使用邏輯連接詞來銜接，才能凸顯前后關(guān)系，多半使用順承或轉(zhuǎn)接的連接詞。如：“因?yàn)椤保耙虼恕保翱墒恰薄?/p>
第七章講了一些提高文案說明技巧的方法。
首先說到的是文案一開始最好的講結(jié)論，同時(shí)使用自上而下的文檔結(jié)構(gòu)，效果會更好。
一般而言，從成本效益和迫切性來看，相較于恢復(fù)現(xiàn)狀或者追求理想型，把問題類型定位為預(yù)防隱患型，效果會更好。因?yàn)槿绻麑⒏邇r(jià)商品或者服務(wù)投資在恢復(fù)現(xiàn)狀問題上，經(jīng)常會出現(xiàn)不合成本的情況。另外，相較于獲得收益，人們更傾向于規(guī)避損失。
但是，如果對于向公司內(nèi)部的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)匯報(bào)提案時(shí)，還是使用追求理想型會更好一些。
在談到提案時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也是需要提及的部分。風(fēng)險(xiǎn)的評估可以使用風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失乘以風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，這個(gè)在項(xiàng)目管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)常使用到。
在給出替代方案方式，一般使用3個(gè)。同時(shí)，要注意第一個(gè)方案的選擇，因?yàn)榈谝粋€(gè)方案會產(chǎn)生“心錨效應(yīng)”，心錨效應(yīng)會產(chǎn)生對比的效果。
