第一章? 開不了口的老王

學(xué)寫作的人應(yīng)該先學(xué)“什么東西不寫”，

學(xué)說話的人應(yīng)該先學(xué)“什么時候不講”。

“先生是第一次來我們社區(qū)？”小姐鉆進車。

老王沒說話，只伸出兩根手指。

“噢！第二次了。”小姐把眼睛睜得好大，“上一次是……”

老王還是沒搭腔，只是聳聳肩笑笑。

小姐指著前面的車道，請老王轉(zhuǎn)進去，門口有個保安，先伸手攔了一下，看小姐探出頭打招呼，趕緊又敬個禮，把柵門打開。

“我們現(xiàn)在到的是A區(qū)，”小姐下車，帶老王到電梯，“也就是整個社區(qū)的中心點。”

進電梯，小姐伸著手指，猶豫了一下：“我們現(xiàn)在只剩下三個保留戶，五十坪、八十坪和一百坪，您要……”

老王伸出一根手指。

小姐又把眼睛睜得好大，按了十二樓的鈕，再轉(zhuǎn)過身，歪著頭盯著老王，笑嘻嘻地說：“先生看來好有威儀，您一定是個大老板、董事長吧？”

老王點點頭。

小姐噗嗤笑了出來，拍了一下自己的腦袋：“我真笨，還沒問您貴姓呢。”

老王伸左手，用右手在上面畫了三橫一豎。

“噢！王董事長。失敬！失敬！”

小姐帶著老王，一間一間參觀。

“這原來是樣品屋，也是全區(qū)視野最好的一戶，本來不想賣的，”小姐扭扭脖子，噘噘嘴，“可是，可是您知道最近建筑業(yè)不景氣，我們只好割愛了。”看老王沒說話，又加一句，“而且是大減價割愛。”老王還是沒吭氣，小姐又跟上來說，“您不是來過嗎？那您一定知道我們以前的價格嘍！”

老王點點頭。

老王是知道以前的價格，因為他商場的老朋友老孫就住在這棟樓里。

老王也確實是第二次來，只是上次不是看房子，而是去賀老孫的喬遷之喜。

這房子的格局跟老孫的一模一樣，所以不用小姐帶，老王已經(jīng)很清楚什么地方是陽臺，什么地方有熱水器，什么地方是后門，以及專供服務(wù)人員出入的電梯。

但是他特別到陽臺上去看了一眼，繞著那大大圓圓的冷氣主機轉(zhuǎn)了一圈，搖搖頭，又指指自己的耳朵。

“吵！對不對？”小姐說，“你真內(nèi)行。我們也覺得，只是沒有別的地方好放。”

老王點點頭，他確實覺得吵，雖然今天冷氣沒開，但是上次在老孫家打麻將，冷氣主機就在旁邊，隔一下就覺得窗外一震，令他很不舒服。

參觀完畢。

“你要不要再看看七樓八十坪的？”小姐問。

老王搖搖頭，小姐就按二樓，帶老王到銷售中心的辦公室。

電梯剛開，居然已經(jīng)跑出個自稱陳經(jīng)理的中年男士：“歡迎！歡迎！王董請進。”想必剛才小姐已經(jīng)偷偷打了手機。

老王進去，張望了一下。

“我們銷售就快結(jié)束了，人員已撤走了大半，現(xiàn)在只有最后三戶，也是最好的三戶。”陳經(jīng)理說。

小姐端來咖啡，老王沒碰，下午拔牙，嘴里還咬著一塊棉花。他翻了翻彩色的大樓簡介，又指指表。小姐趕緊對陳經(jīng)理說：“王董對我們社區(qū)已經(jīng)很熟了。”

老王點點頭，指了指價目表，搖了搖手指，掏出筆寫了幾個字：“給我一個價錢。”

沒二十分鐘，老王已經(jīng)回到家。

“怎么樣？”老婆興沖沖地開門，“你是不是看了十二樓，比老孫家還棒的那一戶？他們開價多少？”

看看時間，能說話了。老王掏出嘴里的棉花問老婆：“他們又要你多少？”

“當然比你更便宜，我上午是跟孫太太去的，由陳經(jīng)理親自接待。”老婆拿出一張紙，“一坪四十五萬，比孫太太當初買，足足便宜三萬。你多少？”一把搶去老王手里的價目表，看一眼，叫了起來，“什么？四十三萬？”

DAY 3 ——20171228

*? 有話好說

大家聽過一句話——

“雄辯是銀，沉默是金。”

且不論這句話對不對，在我們研究“要怎么說話”之前，應(yīng)該先了解“要怎么不說話”。

老王看房子，從頭到尾，沒說半個字，甚至沒花半個鐘頭，卻可能比那些自以為聰明、有關(guān)系、充內(nèi)行的人，獲得更好的“待遇”。

這就因為“沉默是金”。

那沉默不代表沒有聲音，而顯示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不露之中，他又透露了一些令對方困惑的消息。

哪些消息？

他讓對方知道了他的身份，知道他是第二次去，知道他對屋子的情況十分了解，知道他清楚行情。甚至讓對方知道“他清楚那房子的缺點”。

相對的，銷售公司在“明處”，老王在“暗處”。一旦老王離開，銷售公司的人就再也抓不住他。當“開出價錢”不合意時，這個好主顧就可能永不回頭。

*? 熟人不如生人

老王的太太跟著孫太太一起去問價錢，情況就不一樣了。

從王太太的角度想，孫太太是朋友，又是那里的住戶，當然跟銷售中心的人熟，也當然應(yīng)該得到“好價錢”。

可是，從銷售中心的角度會怎么想呢？

當年，孫太太一坪四十八萬買的房子，位置還不如現(xiàn)在推出的“保留戶”。現(xiàn)在往景氣不佳，跌了價，告訴孫太太四十五萬，已經(jīng)不好意思，還能說四十三萬嗎？

還有，人來了，是孫太太的朋友，今天談不妥，只要房子賣不掉，還可以再經(jīng)由孫太太找回王太太：“大家交個朋友嘛！有話好說，不急著決定嘛！價錢還可以談嘛！您認為多少可以買？”

了解了這個心理，你要知道，買東西，除非你是“圈里人”，否則你最好的方法就是深藏不露。說得更明白一點——你應(yīng)該抓緊機會，單刀直入，廢話少說。

*? 如果你是黔驢，就最好別獻技

廢話少說，是學(xué)說話的首要功課。世上許多事辦砸，都因為說了廢話。

且不講說廢話造成的“口舌糾紛”，最起碼 ，說廢話使你浪費了時間、精力，更暴露了自己的弱點。

你聽過“黔驢之技”的故事嗎？

古時候的貴州省沒有驢子，有人運了一頭驢子去，因為沒用處，就放在山腳下。

沒見過驢子的老虎，看見驢子長得那么高大，不敢靠近，只敢躲在樹林中偷看。

有一天驢子大叫了一聲，把老虎嚇得跑出去好遠。隔一陣，老虎看接下來沒什么動靜，才又靠近驢子。

驢子生氣了，伸出后腳踢了老虎一下。

老虎高興地想：“哈哈！原來你的本事不過會踢而已。”一是一撲上去，咬死了驢子。

看了這個故事，你該了解，如果你不內(nèi)行，或是只不過“半內(nèi)行”，最好少說話，因為很可能你簡簡單單半句話，就顯示了你的不內(nèi)行，表現(xiàn)了你的“黔驢之技”。

更重要的，是當你多說話，或故作內(nèi)行的時候，也是你最容易閃神的時候，因為你的“神”都拿來充內(nèi)行了，在其他方面就少了戒備。

不信？下一章再說個買房子的真實故事給你聽。