價量之稱：一個公司的存在，是以有利潤為前提的，只要商品的毛利乘以銷量大于經營成本，這家公司就是賺錢的。怎么做呢？（在經濟學中，賺不賺錢最重要的是經濟利潤，和總資產報酬率）
1、盡量提高每件商品的毛利率。
2、擴大這個商品的銷量。
通俗來說，就是賣得更貴，或者賣得更多。
案例：
這世上有一個行業，把所有的砝碼，都加載了賣得更貴的那邊，奢侈品行業。
曾經有一側消息稱，北京吸光天地某著名奢侈品專賣店遭遇失竊，其店長報警說，一個價值2萬多的包被偷了，但是最后警方并沒有刑事立案，因為那個包的進價也就幾百塊錢。
使用同樣的邏輯的還有鉆石行業。曾經有一位消費者，拿著他花了10萬塊錢買來的鉆石到典當行去典當，結果典當行只給出了2萬多的估價。
運用：銷量行業
應用場景1：好市多（Costco）
在美國，有一家非常大的連鎖會員超市叫做好市多（Costco），商場挺大，但是里面品類很少，每一個品類的商品斗士他的老板親自挑選的，這就導致沒意見商品的銷量都巨大無比，所以能夠跟廠家去拿更便宜的特價。他所有商品的加價率大概是6%或者7%，最高不超過14%。
應用場景2：小米充電寶
一款很高品質的電芯，加上很好的工藝的鋁合金外殼的充電寶，零售價69塊，相當于當時市場價格的1/3.把砝碼加到了價量之稱的極端之后，給小米造成了巨大的收益，據說這款充電寶賣了獎金5000萬支。
小結：該賣得更貴，還是賣得更多？
在這里我想給大家3點建議：
第一，要根據這個產品的性質來判斷。比如，以情感為主、以不可替代的技術為主的產品，你可以考慮把受傷這些有限的發嗎，放在提高加個這一端。
第二，當你選擇銷量為商品模式的時候，你一定要確認這個市場，是不是有足夠的容量以及足夠的消費頻次。也就是說，確認更低的價格，確實會帶來更大的銷量的提升。
第三，當你要選擇毛利為商品模式的時候，你也要確認支撐這個價格的品牌溢價，是不是已經為消費者所接受。
留言：
經濟學中，差異化戰略和成本領先戰略。
