008｜該把貨賣得更貴，還是賣得更多？
劉潤
2016年10月5日
008｜賣得更貴，還是賣得更多？
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概念：價量之秤
一個公司的存在，是以有利潤為前提的，只要商品的毛利乘上銷量大于這個經(jīng)營成本，這家公司就是賺錢的。怎么做呢？
1、盡量提高每件商品的毛利率；
2、擴(kuò)大這個商品的銷量。
通俗來說，就是賣得更貴，或者賣得更多。
案例
這世上有一個行業(yè)，把所有的砝碼，都加在了賣得更貴的那邊，奢侈品行業(yè)。
曾經(jīng)有一則消息稱，北京新光天地某著名奢侈品專賣店遭遇失竊，其店長報警說，一個價值2萬多的包被偷了，但是最后警方并沒有刑事立案，因為那個包的進(jìn)價也就幾百塊錢。
使用同樣邏輯的還有鉆石行業(yè)。曾經(jīng)有一位消費者，拿著他花了10萬塊錢買來的鉆石到典當(dāng)行去典當(dāng)，結(jié)果典當(dāng)行只給出了2萬多的估價。
運(yùn)用：銷量行業(yè)
應(yīng)用場景1: 好市多（Costco）
在美國，有一家非常大的連鎖會員超市叫做好市多（Costco），商場挺大，但是里面的品類很少，每一個品類的商品都是他的老板親自挑選，這就導(dǎo)致每一件商品的銷量都巨大無比，所以能夠跟廠家去拿更便宜的特價。它所有商品的加價率大概是6%或者7%，最高不超過14%。
應(yīng)用場景2: 小米充電寶
一款很高品質(zhì)的電芯，加上很好工藝的鋁合金外殼的充電寶，零售價69塊，相當(dāng)于當(dāng)時市場價格的1/3。把砝碼加到了價量之秤的極端之后，給小米造成了巨大的收益，據(jù)說這款充電寶賣了將近5000萬支。
小結(jié)：該賣得更貴，還是賣得更多？
在這里我想給大家3點建議：
第一，要根據(jù)這個產(chǎn)品的性質(zhì)來判斷。比如，以情感為主、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，你可以考慮把手上這些有限的砝碼，放在提高價格這一端。
第二，當(dāng)你選擇銷量為商品模式的時候，你一定要確認(rèn)這個市場，是不是有足夠的容量以及足夠的消費頻次。也就是說，確認(rèn)更低的價格，確實會帶來更大的銷量的提升。
第三，當(dāng)你要選擇毛利為商品模式的時候，你也要確認(rèn)支撐這個價格的品牌溢價，是不是已經(jīng)為消費者所接受。
劉潤
假如說你能用比較低的成本生產(chǎn)出高品質(zhì)的襪子，你是打算把襪子賣得更貴，還是賣得更多。為什么？
來和我一起過過招吧。
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