A1：拖延癥老板還沒發(fā)現(xiàn)，拖延癥客戶倒有。前幾個月一直在追一個大客戶，她的資金已經(jīng)到賬，我需要約見她談下一步的投資計劃，她的拖延癥讓我感到頭疼，但又沒有辦法去追逼，畢竟是優(yōu)質大客戶，是值得長期服務和交朋友的，于是到最后我也變得拖延了，寧愿不要業(yè)績，也要維護住自己和客戶的關系。上周五終于約到了夫妻兩個，我們一起湖邊喝下午茶，放松而愉快，生意也很順利地進行著。今天看到這個片段，豁然開朗，如果前幾個月能夠好好的學以致用，節(jié)奏應該會提前很多，我們也會更早一點取得雙贏。
A2:
1.體諒：太太是個女強人，年初就跟我說今年也打算退休回家享受生活了，但是這幾個月每次約她見面，都還在公司忙活著，以各種理由約不成功。約了幾次，我心里其實也挺受打擊的，每次掛電話都很沉默無奈，相信她也感受的出來。其實我應該每次電話多說一句：看來你對于公司真的很重要喔，公司舍不得那么快離開你，不過我真心覺得你付出了好多，好辛苦，忙完這陣，你真的得好好休息咯，到時候我們一起出去旅游散心。
2.給她備選方案：到期的資金一直閑置著不打理也是挺可惜的，錯過了很多不錯的投資項目，等她周末空了再約出來見面，詳細的了解（但這樣我還是處于被動中，永遠在等，對方也沒有緊迫感，依舊拖延）
3.強調原方案的好處：好的項目非常搶手，但并不是每一個都適合她，而我作為她的貼身理財師，對她的了解比較深入，我知道什么類型的項目是她需要并且還未配置的，那這樣一篩選下來，適合她的優(yōu)質項目又寥寥無幾，不知道什么時候就會募集結束，所以盡快安排見面互相了解是最好的方案，如果她正好需要，那永遠不會留有遺憾；如果她沒有興趣，也沒有關系，就當忙碌的工作中適當出來放松心情，以更高更快的效率投入到彼此下一步的工作中。
很棒的溝通，又學習到了，希望這次合作成功。
