銷售就是”用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求“，所以，需求是一切銷售的前提。 什么是需求？ 需求就是客戶為了達(dá)成目標(biāo)遇到一些障礙，這是客戶的潛在需求，而針對(duì)這些障礙的解決方案及解決方...
發(fā)簡(jiǎn)信
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如何有效地用“提問”挖掘客戶需求？ -
如何做好工作計(jì)劃，提高工作效率？沒有工作計(jì)劃的工作狀態(tài)是這樣的：總是心情不好，總是有什么事情縈繞在心頭，沒辦法全身心的投入工作；雖然有計(jì)劃了，但是習(xí)慣性拖延，總是無法迅速開始工作；由于沒有計(jì)劃，早晨到了公司...
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如何做好客戶關(guān)系管理？
客戶是企業(yè)發(fā)展的命脈，所以不論是中小企業(yè)還是大企業(yè)，客戶關(guān)系管理一直是企業(yè)致力解決的問題。雖然客戶關(guān)系管理耳熟能詳，但在這里還是要簡(jiǎn)單說一下什么是客戶關(guān)系管理。 一、客戶關(guān)系...
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伴隨我們長(zhǎng)大的“nian you”，其實(shí)人家叫“龍葵”！農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子們肯定不會(huì)忘記夏末秋初的時(shí)候拉著小伙伴鉆到田地里摘“nian(一聲) you(輕聲)”，摘了滿滿一大飯盒回到家洗干凈放點(diǎn)白糖，然后大口大口的吃起來，那才是真正的...
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銷售成交失敗八大原因促進(jìn)銷售快速成交有N種技巧，那么成交失敗也有很多原因。 1、短信里沒有關(guān)心，只有買賣 有的時(shí)候給客戶打電話不方便，發(fā)郵件反饋的及時(shí)性又比較差，那么發(fā)短信是與客戶溝通常用的方式...
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95%以上的客戶都會(huì)說“不”的背后真正原因是什么？作為銷售員被客戶拒絕是家常便飯，經(jīng)常熱情滿滿地去見客戶，卻聽到一堆不買的理由，比：如我再考慮考慮 、你的產(chǎn)品太貴了，別人家的比你的便宜多了、我現(xiàn)在用這個(gè)挺好的，不想換、現(xiàn)在經(jīng)...
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如何介紹產(chǎn)品，讓客戶只買你家？客戶每天都會(huì)接到很多銷售員打來的推銷電話，但能約見面的卻很少，能否約到客戶的關(guān)鍵點(diǎn)就在于能否在短暫的通話中能有效的將產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給客戶，給客戶留下深刻印象，并產(chǎn)生深入了解的...
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【技巧】如何介紹產(chǎn)品，讓顧客只買你家的？在顧客感興趣之前，你講的所有話都是廢話，所以想要做好銷售就必須先激發(fā)興趣，然后再推薦產(chǎn)品。在之前的文章和課程當(dāng)中，我為大家分享了如何利用開處方的方式，激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。 ...
