物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。 ——曾子《大學》 曾子的這句話是講：每樣物品都有根本有末節，每...
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在事情中生存、在概念中發展
人在長大過程中，會持續在內心中刻畫他所感知到的這個世界，形成很多概念，有一些能清晰的用語言文字來表達，另外一些只有模糊的意識。概念就是大腦對客觀世界中物品或事情的主觀...
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“該死的”的教培行業
兩會期間，關停、取締教育培訓行業的呼聲不斷；近期北京市教委打出組合拳整頓教育培訓市場；我們身邊在線教育公司高途課堂、猿輔導、作業幫的廣告鋪天蓋地；還有在大時代被“贏在起跑線上...
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以純的創新 - Jack解讀
包老師認為ZARA的社區商務還不究竟，還沒有走進消費者的生活方式，而中國的以純卻深得其精髓。ZARA的絕招是縮短研產銷的速度，以純學到了：提速。 以純從零批兼營業務走向了特許...
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ZARA的成就 - Jack解讀
速度經濟說白了就是快，比競爭對手快，比市場快，拼的是企業響應和適應市場的速度，縮短產品通過生產活動領域和商業活動領域所有環節的時間。具體看一下： 一、ZARA第一個被市場教育...
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擺脫困境的關鍵一環 - Jack解讀
這一節是講方法的，講如何擺脫成為現金流依賴性企業的方法：在商務活動領域，從深度分銷方式轉向社區商務方式，從而控制存貨偏差，擺脫大量生產方式，謀求市場扎根。 存貨的標準是只生產...
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商業流通體系的改變 - Jack解讀
企業只有一個重心：市場 or 技術，舍此別無選擇。 商家產業鏈地位的崛起，是在供求關系發生逆轉的過程中發生的，消費者的聲音最先傳導到商家那里，聰明的商家會借勢，站在消費者的立...
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深度分銷方式的局限 - Jack解讀
一個企業的存在價值和理由是由他所選擇影響的顧客群決定的，是由該企業能為消費者做什么貢獻和做多大貢獻決定的。商務活動領域中，不管是大量生產方式還是深度分銷方式，都必不可少的有流...
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TCL的深度分銷方式 - Jack解讀
要素打不過系統。長虹在單個要素上都占有絕對優勢，恰恰在構建“企業——經銷商”一體化系統上敗給了TCL。這個法寶就是深度分銷方式。 TCL集團是白手起家，起家的時候只有兩個條件...
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長虹的大量銷售方式 - Jack解讀
大量銷售方式定義：從動機到結果，圍繞如何把產品賣出去，賣的更多，賣的更遠。 對于新興事物，本來就沒有需求這一說，只要有供給，就能賣出去，供給持續降低成本，就能持續賣出去，汽車...
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豐田商務領域的實踐 - Jack解讀
豐田公司依次走過了“產銷分離——產銷合并——廠商結盟——廠+商+用戶結盟的”發展歷程。 豐田公司是個家族生產企業，豐田喜一郎并沒有看到營銷職能和銷售職能的價值，一心在生產活動...
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豐田生產方式的要點 - Jack解讀
一、準時制 1. 基本概念：每個工序只在必要的時候供應必要種類和必要數量的物件。 2. 基本原理：按需進行各環節存貨管理，下一道工序就是顧客。 3. 基本方法：使用看板將下道...
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豐田生產方式的作用 - Jack解讀
讀這一章，解決我很長時間的一個困惑：產品要按需生產，需求從哪來，又是如何變化的？包老師給出了答案，我相信這是個真理性的答案，包老師是悟道者。 企業存在的唯一價值和目的是創造顧...
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通用深度分銷方式的實踐 - Jack解讀
斯隆對市場需求的理解變化 起初，斯隆認為汽車產品大同小異，因為汽車生產技術門檻低人人可得，技術的發展不足以造成產品的差異。很快，斯隆從汽車銷售的觀察中，發現消費者出現個性化偏...
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深度分銷方式的特征 - Jack解讀
由于市場需求的改變，拼湊起來的“汽車雜牌軍”—通用汽車在斯隆的領導下利用深度分銷方式打敗了福特的大量生產方式。 市場需求發生了什么變化：福特從1903年開始，在汽車供不應求的...
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福特大量銷售方式的實踐 - Jack解讀
福特是福特時代的寵兒，在銷售職能和市場職能上做出了原創性的貢獻。 銷售職能 福特公司的前五年是卡曾斯時代，他構建了與大量生產方式匹配的大量銷售方式以及與之相適應的內部職能結構...
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大量銷售方式的必要 - Jack解讀
大量生產的前提必須是大量銷售，否則會自食其害。 大量生產的內在缺陷：過量的產品引發企業的惡性競爭，破壞供求之間的平衡，企業只能降價促銷，導致利潤空間銳減，邊際利潤走向負值。實...