【導讀】
本文系斯坦福大學創業課連載課程筆記——第九節：如何融資
融資一直是創業者最關心的話題之一，那風投主要看中哪些方面？為什么？各輪投資之間有什么關系？融資過程中有哪些注意事項？等等……本節內容都是出自專家們的肺腑之言。
形式：問答式講解
講師：Marc Andreessen，網景創始人；Ron Conway，硅谷著名天使投資人；Parker Conrad，Benefits創始人
我：聽課1小時+筆記整理1.5小時
你：閱讀6分鐘
【第九節：如何融資】
1.投資人如何決定是否投資一家公司？
Ron：
1）創始人是否有領導力能否做船長，是否有執行力；能否快速做決定；溝通能力等，是否具備潛力做領導
2）創始人和團隊是否癡迷于要解決的問題和開發的產品，最好是他們自身碰到的問題
3）創始人能否帶領團隊解決問題
Marc：
1）會有一些評估的復選框內容：優秀的團隊，優秀的創意，完美的產品，可靠的初始客戶。對于符合的項目就打勾，當全部打勾時就會投資
2）但以上這種方式并不能鑒別一家創業公司是否卓越和特別，有什么能讓它成為異類，往往高潛力的創業公司都是異類
Parker：
1）對于創業者來說，能否一句話完美的介紹創業項目（并且讓投資人聽了你的介紹在腦海中就有畫面）
2）拖延是創業公司的墳墓，不管你干什么，你都要保證公司在往前走
2.創業融資的過程是怎樣的？
Marc:
1）成功融資的秘訣就是“ To be so good that they can't ignore you" - 你夠牛，他們不得不投你!
2）相比于組建和擴大團隊，相比于獲得企業客戶，相比于獲得成長病毒式增長 ，融資其實很簡單
3）持續融資其實就是不斷規避風險的過程（產品開發的風險，市場擴張的風險，營收增長的風險等），每一次融資都是剝離去掉一層風險
Ron：
1）不要和投資人談保密協議（NDA），NDA代表著不信任
2）投資人有意向投資，馬上以文檔的方式，書面記錄投資協議細節發給投資人
3.如何基于估值確定融資多少？
Ron：
1）投資人其實在意持股比例，而不是估值價格
2）種子期融資，初創團隊通常出讓10-15%的股份
4.如何確定投資人是好是壞，合適不合適？
1）如果投資人能帶給你的只有錢，其它別無幫助，這很可能不是你要的投資
2）早期投資人會進入董事會，有投票決定權
3）投資人通常會長期投資
5.理想的董事會結構是什么樣的？控制董事會很重要嗎？
Parker：我們的董事會結構很簡單，2位創始人加一位投資人
Ron：通常公司如果正常健康成長，董事會的控制不成為問題，因為大部分決定都不需要董事會投票決定
---------我是第一條真誠的分隔線---------
【課前思考】
1.任性
曾經在產品未上線前，拒絕過上百萬的天使投資。只是因為不甘心“還未出生就把孩子賣掉”，僅此而已。那么年輕，也那么任性！換作今天的我會怎么辦？會多想一想這是不是能實現我“想要的”成功，因為在創業的路上不斷的勝利才是存活下去的食糧。
---------我是第一條真誠的分隔線---------
【課后總結】
1.融資永遠沒有做好一款受歡迎的產品難
我知道融資這個事情有多難，但說真的，沒有比把自己的產品推銷出去更難，如果我們能夠第二件事情做好了，融資的難度值就會降低很多。
2.努力且持續性的把產品做好，是獲得融資最大的籌碼
只要你不死，只要有越來越多的用戶認可你的產品，來自用戶的認可和支持，是你獲得融資最大的籌碼。否則你的存在對用戶沒有意義，無論靠什么（故事、忽悠）拿到了資金，也是一種浪費。
3.如果沒有融資，怎么生存下去？
我聽過的很打動人的一個融資故事，Airbnb因為創意讓投資人們覺得很荒謬所以一直沒有獲得融資，但其想了各種辦法讓自己活下去，投資人就是因為被他們這種不死精神感動提供了投資。有很多這樣的故事，有些創業者為了把創業項目持續性的撐下去，往往是一邊做外包項目一邊堅持創業項目的運營。
先活下來，是每個創業者需要面對的事實。可是如果沒有融資呢？如何讓一個創業項目能夠持續性的生存下去呢？這是每一個創業者都應勇于面對并有能力面對的問題。
4.熱情源自于內心，也源自于產品，也源自于你身邊一起共事的人
你所做的一切必須是發自內心的熱愛，沒有愛不會有持續的動力，也會很容易在困難前被擊倒，因為愛因為熱情才會不懼前路，堅持到底。
因為你做所的產品（事情）不僅讓你熱情而且也會持續性的激發你的熱情，和你一起共事的人，無論你們有過多少爭辯爭吵，都不阻礙你喜歡和他們一起共事，如此有一群讓你喜歡又能彼此激發熱情和干勁的人，你們才能不斷的打勝仗，哪怕死了也是壯烈的，因為精神不死。
【斯坦福大學公開課：如何創業】
第1節：為什么創業
【筆記：為什么創業這個事你想清楚了嗎？】
第2節：創業成功的四個要素：創意、產品、團隊、執行
【筆記：創業的四大難關，你都過了嗎？】
第3節：創業之前
【筆記：你是否掉進了那些被直覺挖好的“創業坑”？】
第4節：創建產品，聆聽用戶，增長
【筆記：提高用戶量的三種增長模式】
第5節：商業策略與壟斷理論
【筆記：在商業領域，只有失敗者才競爭】
第6節：關于產品用戶的增長問題
【筆記：成為增長黑客，把產品推廣給更多的人】
第7節：如何創造用戶喜愛的產品
【筆記：如何創造用戶喜歡的產品】
第8節：從小事做起；公共關系；如何起步
第9節：如何融資【筆記：本文】
第10節：文化
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