【導讀】
本文系斯坦福大學創業課連載課程筆記——第五節：商業策略與壟斷理論。
本節內容主要講述了如何衡量一個公司的價值以及如何通過壟斷市場賺到更多的錢。
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【第五節：商業策略與壟斷理論】
本節綱要：
1 capturing value——如何給公司創造價值
2 lies people tell——人們的謊言
3 how to build a monopoly——如何建立壟斷
4 last mover advantage——后發優勢
5 history of innovation——創新的歷史
6 psychology of competition——競爭心理
講師：Peter Thiel ?皮特 泰爾，Paypal plantir 和Founders Fund創始人，暢銷書《Zero to One》的作者。
Peter說：在商業領域，創業成功就是要壟斷市場，只有失敗者才競爭。
1.如何給公司創造價值
什么樣的生意更有價值，從2個公式來衡量
1）公司為世界創造了X美元的價值
2）你占X美元的Y%
公司價值=你所涉及領域的價值X*你在這個領域價值所占的比例Y
所以一個公司價值，分別取決于X和Y值
注意：X和Y是獨立的變量。
商業二元論：
完全競爭的公司和壟斷的公司
市場中的公司處于兩極分化的狀態，一種是完全競爭，一種是壟斷公司，鮮有公司介于兩者之間
2.壟斷公司的謊言
壟斷公司永遠不說自己是壟斷的，而是假裝處在激勵的競爭中。壟斷公司通過說謊，把自己的市場描述成多個巨大市場的并集，把市場說的巨大，并說自己只是眾多競爭者之一。
完全競爭的公司則說自己的東西很獨特，并沒有看起來的競爭那么激烈。把自己的市場描繪的非常狹小，并說自己是市場中唯一的公司。
3.如何創建壟斷
要創建壟斷企業，占有很大的市場份額，如何獲得巨大的市場占有率？答案是從一個小的市場開始，占領這個小市場，然后隨著時間的推移，再以這個市場為中心進行拓展。如果這個市場非常適合向其它相鄰領域延展，你就可以規模化，甚至形成一個壟斷的生意。
亞馬遜從一個書店開始，facebook開始只是針對哈佛的一萬人……商學院對facebook、Paypal 的開始評論是市場太小了，幾乎沒有價值。當然如果一直這么小確實毫無價值，但事實卻是“這個小市場”是增長的核心點。
錯誤：一開始就進入一個巨大的市場，這種做法表明你還沒有明確的市場定位，也就意味著激烈的競爭。
4.壟斷的特征
所有牛逼的公司各有各的特色、獨特，所有愚蠢的公司都未能逃脫同質化。
1）技術門檻
作為行業壟斷公司，壟斷技，比行業第二高于到少十倍，有量級革新。比如亞馬遜的圖書儲量是第二名的十倍多。
2）網絡效應
網絡效應可以促進壟斷
3）規模經濟
規模經濟是指固定成本很高，但是邊際成本很低。關鍵是要保持有持續的控制力。
5.創新的歷史
1）科技歷史上，偉大的科技創造了極大的X值（市場價值）但科學家從來沒有賺到錢。即使科學家創造了很多偉大的創新，創造了巨大的X值，但產出的Y總是0%。因為并沒有把科技創新市場化，沒有開發出愿意為之買單的客戶——沒有變現能力。
2）真正賺到錢的有兩類：一種是垂直整合復雜的壟斷，像福特汽車。還有把多項微創新整合在一起，把這個整合做到了極致。例如SpaceX的成功之處在于引入了業內眾多分包商。
另一種是軟件應用，軟件應用可以帶來巨大的規模經濟，邊際成本非常低。極強的市場占領速度，使其可形成市場壟斷。
6.競爭心理
人類喜歡做相似的事情（喜歡模仿），喜歡競爭可能并不是好事，競爭雖會讓你變的更強大，但也會讓你失去創造真正有價值東西的機會。
? ? ? ? ? ? ? ?---------我是第一條真誠的分隔線---------
【課前思考】
1.跟風開店的故事
一家奶茶店生意不錯，慢慢你會發現很多效仿者，甚至能在不遠處同時開奶茶店。人們太喜歡跟著“成功案例”走，總以為這樣的近路可以少走彎路，更易成功。我想之所以會有這樣的現場，一是很多人不具創新，二是很多人畏懼未知。
2.我就想做一個能創造價值的商人
無論是我要面對的消費者、我的合作伙伴、我的員工都獲得了相應的“價值”。這個價值不只是利益的收獲，還有更多其它有意義的收獲，那才是驅動大家不斷去創造愿意持續去追求的東西。
? ? ? ? ? ? ? ?---------我是第二條真誠的分隔線---------
【課后總結】
1.如何評估一個公司的價值
如今在各種商業資訊中充斥著公司估值、市值，在萬眾創業的時代人們習慣了用這樣的標準來衡量一家企業。尤其是在融資階段未上市的公司“估值”是怎么來的呢，最有意思的是最近有聽到說某家創始人解答為什么是這么高一個估值時說：隨便一說了。不管是不是朋友間的玩笑話，都挺讓人失望的。這世上最容易的事情就是參照，最難的就是自己找到答案。
公司價值=你所涉及領域的價值X*你在這個領域價值所占的比例Y，理解這個公式一點也不難，難的是如何去判斷X和Y值。產品本身是決定著X值的大小，變現能力和競爭能力可以決定Y值的大小。
2.如何創建壟斷
其實我一直沒有徹底想明白的一件事情是：為什么傳統的消費品或服務行業，很少有壟斷，而且會出現完全競爭的局面，無論市場空間大小總能有競爭對手的立足機會。而在互聯網行業更多是一家獨大的壟斷局面。另外，傳統經濟中的壟斷與網絡經濟中的壟斷又有著怎樣的區別？我是讓我很好奇的兩個問題。（后續做專項學習研究）
3.世界需要科學家，也需要商人
科學家能夠發現一種規律或發明一項新工具，改變這個世界的某一部分，改變人的生活方式，但科學卻沒有商人的變現能力，商人可以把科學家的“發明”轉化成一種可以讓人們愿意用金錢來轉換的產品/服務。
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【斯坦福大學公開課：如何創業】
第1節：為什么創業
【筆記：為什么創業這個事你想清楚了嗎？】
第2節：創業成功的四個要素：創意、產品、團隊、執行
【筆記：創業的四大難關，你都過了嗎？】
第3節：創業之前
【筆記：你是否掉進了那些被直覺挖好的“創業坑”？】
第4節：創建產品，聆聽用戶，增長
【筆記：提高用戶量的三種增長模式】
第5節：商業策略與壟斷理論【筆記：本文】
第6節：關于產品用戶的增長問題
第7節：如何創造用戶喜愛的產品
第8節：從小事做起；公共關系；如何起步
第9節：如何融資
第10節：文化
下一篇：關于產品用戶的增長問題（4天內更新）
更新頻率：一周兩節
