今天的行程依然很滿，早上的工作安排，打電話，項目信息篩選，跟進。加通訊錄，加微信，發資料。中午草草吃了個飯，碗都沒洗，就出門了。準備去西鄉之前談的一個場地去踩下點，看一下人流量情況，評估一下是否值得投入。地方比較遠，過去的時候差不多兩點鐘，然后去場地里轉了轉，找了一個兒童樂園的人了解了下情況，覺得可能投入沒有太大收益，然后去了招商中心找了負責人，聊了會，價格拉鋸戰，堅持了原來的報價，押金也從三個月談到了兩個月，安裝時間也拖后了一個月，因為樓下正在裝修，要到2月才開業，封了大門，極大地減少了人流。條件以我的能力，目前可能只能談到這樣了。因為從一開始接觸，對方對這行業太過了解，但是沒有簽下來其它家，可能就是因為有些人覺得無利可圖才沒有簽。而我想嘗試一下，因為目前簽下來的行業里，沒有教育培訓之類的場地，所以讓他答應了，我可以隨時撤場的條件。
談完了，去看了其它幾個地方，一個是已經明確說了公司不同意放共享類的產品。我說，既然來了，就過來看看，說不定以后領導會有改變主意的機會。結果去了后發現，場地因為是新開，另外居民不夠密集，所以沒有太多人去逛，只有一樓餐飲街鋪和二樓電影院有一些人。考察后發現場地確實不行，但是電影院一直是這個行業的優質場地，可以考慮投放，只是目前電影院放了競爭對手的按摩椅了，我還是去找了店長，當時都已經是晚上七點多了，兩個人差不多聊了大半個小時，從他開始的沒打算，到后面的考慮，從競爭對手的分成方式，到改成我們的條件。店長有點心動了，說新店可以考慮合作。加了微信，方便聯系和通過朋友圈繼續滲透影響。吃完晚飯又去了三個場地，一個是下午的那個負責人介紹的個新場地，去看了不行，沒有位置。另外兩個場地是經過，但也小有收獲。有個KTV，放了一個品牌的按摩椅，但是那個品牌一分錢的分成都沒有分給他，幾經溝通，老板害怕我們也會同樣如此，堅決要按照他的要求辦。他性格可能比較直，對待性格直的人，也要表現得和他類似，能獲得更好的認同感 。所以我也很爽快地按他說的，答應付幾千押金，但有條件，合作，需要的是雙方的信任，合作幾個月后，當你覺得能信任我了，請把押金退還給我。如果合作了幾個月還是沒有信任感 ，那我就撤場了。在利益上，仍然是費了一番功夫。競爭對手的成本低，所以分成比例給得高。如果是給之前的我，可能經不住磨，就同意了，但是今天我很堅持，因為有其他小伙伴們的案例在，我相信，我能談下來，大不了不做。擺正心態，就不會被他們給牽著走。
回到家十一點半，在車上完成了作業的前四項，立馬急急忙忙地寫日記。最近一段時間，狀態其實都還很好，連續出差了9天，回來又跑了兩天市場，大半個月沒有休息過了，但是感覺跑的項目越多，越能hold住各種場合了，各種談判也慢慢開始有了更多心得。但是，同時也看到了很多不足。今天是進入學院的第一天，作業肯定是差不多最后一個交了，但是，我不會放棄。銷售精英，我必能成為其中一員。前行的路上，我一直在。
