13 虛偽的數(shù)字世界
我們正在開會(huì)討論出售壓力蒸氣公司事宜。這是一個(gè)很奇怪的會(huì)議，開會(huì)對(duì)象不是公司（如昨天的會(huì)議），或投資者（像今天上午）。我的直覺(jué)很清楚的告訴我，我們交談的對(duì)象唯利是圖。這讓我神經(jīng)緊張。
好！馬屁先生過(guò)了一會(huì)兒說(shuō)道：讓我們看一下實(shí)際的東西，公司的資產(chǎn)。他打開資產(chǎn)負(fù)債表。
這公司真正的資產(chǎn)是人。我忍不住提醒這項(xiàng)明顯的事實(shí)。
他看一下我的名片，然后向我笑說(shuō)：你負(fù)責(zé)這公司？
對(duì)。我堅(jiān)定地回答。
而你的公司盈余不到二十五萬(wàn)美元，營(yíng)業(yè)額是┄┄讓我看看┄┄他看一下他的筆記，九千一百六十萬(wàn)美元？不太好。我現(xiàn)在想要計(jì)算的是你的資產(chǎn)報(bào)酬率有多少？
狡猾先生對(duì)我微笑，如果你能將員工折算成一個(gè)數(shù)值，恐怕它只會(huì)減少你資產(chǎn)報(bào)酬率。我們還是回到公司資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值吧！
我愈來(lái)愈不喜歡這會(huì)議。
狡猾先生也看一下我的名片。羅哥先生，在資產(chǎn)負(fù)債表上，這公司的設(shè)備值七百二十一萬(wàn)美元。它真正的價(jià)值到底是多少錢？
你這是什么意思？ 我既困惑又惱怒。在優(yōu)尼公司，我們不會(huì)在帳冊(cè)上動(dòng)手腳。
我知道。他又露了一次牙給我看。我相信你們作帳一切都照規(guī)矩來(lái)。不過(guò)，這也正是我問(wèn)的原因。在你的帳冊(cè)里，他耐心的解釋，設(shè)備的價(jià)值算法是購(gòu)買價(jià)格減去自購(gòu)買時(shí)至今的折舊值。
我們以十年作為折舊年限。我解釋，有一條注解有寫。
精確講是第二十一條注解。他要表示他對(duì)這資產(chǎn)負(fù)債表比我清楚。不過(guò)問(wèn)題不在此。他望著杜魯曼及道爾提，不過(guò)他們沒(méi)說(shuō)一個(gè)字。
羅哥先生，他再試一次，十年前買下的機(jī)器現(xiàn)在在你的帳面價(jià)值是零。
當(dāng)然，到了現(xiàn)在已經(jīng)折舊完畢了。
對(duì)，不過(guò)它可能還是有剩余價(jià)值。當(dāng)我們要賣掉它時(shí)，可能還可以賣到好價(jià)錢。
在我能發(fā)表意見前，他繼續(xù)說(shuō)下去。另一方面，你剛買一年的機(jī)器，可能帳面價(jià)值接近原來(lái)購(gòu)買價(jià)，但能賣得的價(jià)錢也好不到那里去。你瞧，資產(chǎn)負(fù)債表不能讓我了解你的設(shè)備的真正價(jià)值。
我看不出這有什么關(guān)系。我說(shuō)：不過(guò)，假設(shè)只賣這些機(jī)器的話，所得也不多就是了。很多機(jī)器都很老舊了，而且大部分是針對(duì)我們的特別需要所設(shè)計(jì)的。能使用我們機(jī)器的廠商會(huì)很少。
那，大概可以賣多少錢？
我不知道。在壓力之下我補(bǔ)充道：不到七百二十一萬(wàn)美元，這點(diǎn)我可以確定。
這狡猾的家伙大概意識(shí)到我不打算進(jìn)一步回答他，因此當(dāng)杜魯曼及道爾提沒(méi)有表示要進(jìn)一步說(shuō)清楚時(shí)，他在他的筆記上寫了些東西，然后繼續(xù)別的話題。
存貨的價(jià)值該算多少？他問(wèn)。
你為什么不用帳面價(jià)值？
羅哥先生，這是因?yàn)槟愕膸な歉鶕?jù)一般規(guī)定計(jì)算出來(lái)的。
我打賭你的帳一定不是，我心里說(shuō)。不，我一點(diǎn)都不喜歡這個(gè)人。我回答，很大聲地回答：這又有什么問(wèn)題？
沒(méi)什么，只是它所給的資料沒(méi)什么用的。你是以購(gòu)買時(shí)的價(jià)格計(jì)算存貨。我是對(duì)它們現(xiàn)在所能賣的價(jià)錢有興趣。你同不同意這兩個(gè)價(jià)格差別很大？
不，我不同意。至少，在我們的例子中不會(huì)。
他給杜魯曼及道爾提一個(gè)絕望的眼色。
為什么？杜魯曼問(wèn)我。
因?yàn)槲覀兊陌氤善泛苌佟Ｎ医忉尩馈Ｎ覀兊拇尕洿蟛糠质橇慵善罚词挂耘l(fā)價(jià)出售，我們最低限度也可以取回成本價(jià)。剩下的庫(kù)存是普通原料。
杜魯曼看著他。
有道理。他回答。那土地呢？
我知道他的意思。通常帳冊(cè)上的數(shù)字只是一些歷史數(shù)字，跟目前價(jià)值絲毫無(wú)關(guān)。
這里不會(huì)有什么令人驚訝的差別。杜魯曼說(shuō)。四年前我們購(gòu)買這公司時(shí)，這塊土地已估過(guò)價(jià)。那地區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格四年來(lái)都沒(méi)有多大改變。
我一點(diǎn)都不清楚自己到底在做什么。這個(gè)人進(jìn)行的方式完全錯(cuò)誤。我們公司在持續(xù)獲利中，為什么杜魯曼和道爾提讓他分開計(jì)算公司的各部分，來(lái)評(píng)估公司的總價(jià)值呢？依這種做法，我們能拿到的價(jià)錢一定很低。不過(guò)，我很快就得到答案了。
杜魯曼說(shuō)：我們要不要討論一下公司的真正資產(chǎn)？市場(chǎng)占有率？我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)幾乎有百分之二十三的占有率，而且一直很穩(wěn)定的維持這占有率。
狡猾先生轉(zhuǎn)向我，要搶占這市場(chǎng)有多難？
很難。我老實(shí)回答。這市場(chǎng)被四家公司瓜分，每家占有率差不多。他們?cè)谶@市場(chǎng)的歷史也都有四十年之久。
我了解。他咬著他的鉛筆。我很討厭別人咬鉛筆。
為什么會(huì)這樣？他問(wèn)。
有幾個(gè)原因。我冷靜地回答。顧客忠誠(chéng)度。這行業(yè)事實(shí)上做的是零件生意。你賣給客戶基本配備，之后所有附加配備及零件，他都得向你買。
這點(diǎn)說(shuō)得通。他同意。
還有，我繼續(xù)，要制造這種機(jī)器并不容易。每個(gè)訂單都不一樣；你必須根據(jù)客戶的需求量制作每件配備。最重要的是人工技術(shù)，要養(yǎng)成這種專業(yè)技術(shù)需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間。我差點(diǎn)忍不住要加一句，這公司真正的資產(chǎn)是人。
這行業(yè)中是不是很多剩余產(chǎn)能？他問(wèn)。
這總是從哪里來(lái)的？一會(huì)兒，我明白了。對(duì)，有的。我答道。所有壓力蒸氣公司都利用電腦數(shù)值控制器（CNC）和電腦輔助設(shè)備（CAD）等科技，所以會(huì)有很多剩余產(chǎn)能。不過(guò)每一家公司都很小心不要開啟價(jià)格戰(zhàn)，非常的小心。不過(guò)，就如我所說(shuō)，他們?cè)谶@行業(yè)很多年了，他們都想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)這事業(yè)。我看不出有什么價(jià)格戰(zhàn)的危險(xiǎn)。
好。他說(shuō)，轉(zhuǎn)向杜魯曼與道爾提，他問(wèn)，多少錢？
令我非常訝異，他們竟明確提出：一億美金。
這價(jià)錢很高。比這公司真正價(jià)值高得令人不可置信。或許這狡猾的家伙沒(méi)有我想象的那么精明，因?yàn)樗ㄒ坏姆磻?yīng)是，讓我再四處打聽一下。我下個(gè)月再給你們答復(fù)。
不，這個(gè)膨脹了的數(shù)字只是一個(gè)起點(diǎn)。我最好記著，買賣公司的市場(chǎng)跟在地?cái)偵腺I東西討價(jià)還價(jià)，有某種程度的相似。
在下樓的途中，我們都沒(méi)有講話。我不喜歡這類的會(huì)議，我不喜歡這個(gè)人，整個(gè)情況令我厭惡。分析公司的價(jià)值好象公司只是機(jī)器、存貨、土地以及市場(chǎng)占有率的組合而已。這真是錯(cuò)得離譜，走樣透頂。
而我們一向珍惜的資產(chǎn)負(fù)債表，卻是一大笑話。直到現(xiàn)在我才知道它有多不實(shí)際。真正的資產(chǎn)，如人們的專才、市場(chǎng)占有率、信譽(yù)等等，根本顯示不出來(lái)。而真正表現(xiàn)出來(lái)的數(shù)字，如機(jī)器的價(jià)值、存貨及土地等，又跟它們的實(shí)際價(jià)值相差甚遠(yuǎn)。
我想離開這個(gè)虛偽的數(shù)字世界。
我要回家。
------------學(xué)海無(wú)涯·分享是岸「發(fā)現(xiàn)好物」------------
