有這樣一份事業，當你去經營它的時候，沒有風險、非常安全，做起來也非常的簡單，它可以把你努力的成果進行累計，并且把這個成果進行復制與倍增，以獲得持續性的收入，因為它是對全人類有益的事情，所以可以永續的經營。

第一個特性：事業性

它不是一個業務的角度，美樂家從來不是業務跟銷售，所以它也不可能是直銷的業態。從第一點我們 就要區分我們跟工作、業務、銷售、職場都沒有關系，也跟直銷、保險沒有關系。魏老師講，美樂家是唯一一家不賣東西的日用品生意或事業。不賣東西的生意你做過嗎？如果沒有，你要好好的學習與思考。美樂家既然叫事業，什么叫事業？你現在不得不做，但是又非常值得做。

有的伙伴覺得很好，但是給推薦人做的，甚至在自己的認識中，也是覺得給自己做，但是他的思維模式沒有變。就像我在重慶，有的伙伴說，你能不能在重慶負責把伙伴們組織起來。我當場就翻臉，如果這個事業是你的，為什么非要我組織起來，這個活動才能展開。這就是說 ，我們感覺這個事業是我們的了，但是要有人負責推動才行。那就缺了一樣東西，主動性跟承擔性，這就是老板的心態。

事業是你自己去獨立承擔的，美樂家是你每月消費340，資深總監以上消費750，對很多伙伴來講，他沒有覺得是在創業，事業事業意味著你在創業，而且當你定位在一個平凡人的時候，你沒有覺得自己是在創業，這就是完蛋的地方！美樂家并沒有要求你有任何條件：沒有要求你要有產品研發能力、你要有資金管理能力、你要有雄厚的資金實力、你要學管理學、營銷學等等，這些通通都沒有。只是需要你來每月持續消費，就這一個簡單的條件。因為沒有很多的投入，所以很多 沒有當做是事業。這是一個盲區，所以我要把它拎出來。

從另外一個角度，我們很多人在事業的大傘之下，又有一個盲區，這個盲區在哪里呢？我們很多伙伴總是要有一個條件：要有工作室啦、要有領導人來開會啦、要有人來組織啦，有的伙伴自己也能，但一定要有一個依托 ，這個依托是什么呢？就是一定要有一個工作室、一定要有領導人等等，這種外圍的條件才能夠經營美樂家。各位，我不是反對工作室，美樂家要不要工作室，其實是可以要的，但工作室只是給你一個心理安慰，那會用錯地方。范德士是給你自由，美樂家是給你所有老板的好處，而不是給你負擔，所以你覺得我要有個辦公室才有一個老板的樣子，這就是盲區和誤區。正確的經營美樂家而不是要有一個條件才能經營美樂家，這是我對事業的理解。

魏老師講一生的志業，所謂的志業，你可以選擇做，也可以選擇不做，所以在自由兩個字中，西方有一個名言叫，真正的自由不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么就不做什么！所以，美樂家到了一定的階段進入了一個舒適區，說白了你這輩子賺的錢已經夠花了，你還愿不愿意做下去的時候，你會發現自己有一個心態性的轉變，你愿意去幫誰、你想去幫誰，你會看到伙伴們身上真正的那種期待，你會去幫助那些真正想要這份事業的伙伴，這時候有一個從事業到志業的轉換！

真正的感悟，你如果沒有真正的成功之前，你隨口講美樂家是你一生的志業，說白一點我還真不信。豪哥、魏老師為什么不遠千山萬水每月飛大陸，為什么？是他們缺錢嗎？不是。是他們有意愿幫助一群愿意改變、有正確態度的人，這種對事業的定位，已經升華到一個志業的境界。所以，在事業的階段我們要做我們必須要做的事情，這也就是張景富老師講的，三年沒有星期天、三年后天天蕩秋千！這種付出，不是讓你去投資，而是讓你對美樂家有一個正確的觀感跟認識。

做傳統生意的老板的三三姐、文偉兄，即是生意人又是企業家背景的這些朋友，你們是有條件做成功的，你要了解美樂家事業跟傳統生意的對比，優勢在哪里？你愿意花什么樣的精力、什么樣的順位來確定美樂家的立場，這個非常關鍵。有一個伙伴分享了一句話（經典），我們用兼職的時間在上班（本職工作），用專的心態在做美樂家。

這個心態的轉換是有一個過程的，只有在你真正意識到美樂家在你人生的成長跟累計的過程中，它是唯一而不是其一的時候，才真正有效的，你做事情的優先順位你才會明白，重點是先做什么?我們很多伙伴常講，沒有時間、沒有時間。講白一點就是，美樂家這件事情不值得花時間嘛！所以，在你人生某一個階段你要去評估，你通過1-3年的努力，美樂家究竟給你帶來什么？當你在原有工作職場、生意當中，你通過1-3年的努力能給你帶來什么？你要非常清晰的區分開這兩者之間的結果和過程的差別是什么？而很多人的過程之差別是沒有心理準備的，因為什么？因為前期你找到的顧客少、你可能覺得信心不夠。

看上去只有幾個顧客、幾十個顧客啊，好像不是什么大事業，往往就會小看美樂家。魏老師講，小看美樂家，你就把自己放的太大了。各位，你只有把自己縮小的時候，你才能看到美樂家真正的意義跟價值！你認為你自己太厲害，你在傳統事業中、你在傳統生意中你能賺多少多少，講白一點，你放小了美樂家。美樂家可能是一個顧客開始，但是他可能會引發太平洋上的一場風暴（蝴蝶效應）！往往我們大多數的伙伴有 心理缺失，而這種缺失對你的判斷、你的投入、你的專注度，所以在這一點上事業性就是衡量一個伙伴是否能夠在美樂家事業中，在我們團隊中能夠融入軌道、真正的進入到經營狀態中非常重要的一個特點。而美樂家是因為前期顧客少，但是你要看到你仿佛投入了340萬、3400萬打造了四套歷經市場驗證的成功的系統，各位知道這四套是什么嗎？就是四套企業成功的系統，而這四套系統你可能做五年、十年，甚至很多企業窮其一生都沒辦法建立！因為在全世界能夠把這四套系統建立，運用消費商運作的，絕無僅有的，只有美樂家。

第一套叫“顧客回購系統”、第二套：顧客直購系統（CDM）、第三套：顧客倍增系統（轉介紹）、第四套：教育訓練系統。各位回頭想一件事情，這是你能建立起來的嗎？幾乎所有的老板都想建立這樣的系統，沒有一個老板能夠建立起來。上次我去溫嶺見一個林老板，他說，我們影樓業顧客到是天天來，來了拍一次就走了，從此再也不回來了。我真的希望顧客能反復返單，如果能建立這樣一套系統就太棒了。影樓業能建造嗎？行業的屬性已經確定它是不可能建構的，所以你會看到很多企業的老板，窮其一生花5年、10年、20年、30年甚至一生都在尋求建構這個系統卻沒能建構起來，而你在啟動美樂家時，一個340就決定了你跟這套系統捆綁在一起，你是這四套系統的合伙人。

各位，你跟美樂家是合伙人關系，正確理解到美樂家的事業性就決定了你在開始啟動時有強大的心理底氣、有強大的心智歷練，很多老板、很多銷售高手開始做美樂家的時候，張口閉口美樂家生意太小，為什么呢？其實他也知道不小，但開口就講雖然340很小，但是很大。當你開口講時，對方只聽到前半句，不會記住后半句的，因為你已經誤導他了。所以我們首先要看到的底氣來源于什么？你對這四大系統的見解跟認識！這是事業性非常重要的一個心智建設，就是你要對美樂家有個正確的認識。這是一個方面。

而事業性另一個盲區跟誤區，我希望大家能很好的去規避，就是你看到事業的同時，你就習慣表現于過多的生活當中。就是說，美樂家需要生活化，但生活決不能太美樂家話，我講的什么意思？就是說美樂家對你來講是一個非常非常重要的事業，但對你的顧客、對你潛在的顧客來講不是的。所以說不要用你的專注度，馬上告訴別人一件終身大事了不起的東西，人家會非常反感跟不習慣，或者說人家覺得你非常恐怖，你被洗腦，這就是為什么這些打了雞血像直銷、銷售、業務形態的成功學的這些東西讓人反感的原因，所以我們強調美樂家要生活化、要像天鵝一樣：優雅的生活、專注的工作。這當中你一定要尋求非常重要的平衡，尤其是你在推薦顧客的時候，為什么要讓他先簡單的進來，然后再逐步的去引發他的動機。因為他來當一個試用顧客很容易，但是你讓他經營一份事業非常難！這件事很重要、很重大，越重大的事情越會有陰影，你要學會規避它給你帶來負面的東西。美樂家很重要，所以你要在生活中優雅的表現出來。這是我講的美樂家事業的八大特性。我講的很長，目的是你要從不同的角度跟刨面理解。

第二個特性：安全性

幾乎所有的事業強調的是，我們做成之后會擁有什么。你會發現所有公司在寫商業計劃書的創業者，他們都在給別人造夢！大家看慣了馬云的傳奇，說當年他怎么樣跟身邊的合伙人以及投資人去造夢，任何一個成功的事業者都是造夢者，他都會講后天我們可以獲得什么？但是請各位記得，正是因為這樣子，我們很多的事業、很多的創業者、很多的直銷、以至于很多騙局，都是把后天描繪的超級美好，讓你產生一種期望的肥皂泡似的幻覺，然后覺得你仿佛馬上就成了億萬富豪，所以你手上僅有的一點小小的資產你愿意舍出去，很多人你會發現他手上僅有的那一點點東西，當他拿出去之后，發現他根本活不到后天。這就是我對直銷業長達十五年研究之后，得出的一個經典的結論是：他們為了給別人一個夢，后天有一個美味的蛋糕，但是要求這些小老百姓、這些窮苦的人民手里僅有的饅頭拿去，結果絕大多數人餓死在第二天。各位，這是幾乎所有的騙局、所有的商業上的風險所共有的特質！

我們來看美樂家有什么不同？這是一個消費時代帶來的歷史性的變化，美樂家創造性的在28年前提出了一點，我們要真正的安全性的創業。各位，什么叫“真正的安全性的創業”？也就是說，在你原本不增加你額外的經濟負擔投入的基礎上，你可以并且能夠取得一次空前的創業潛力的商機！而且這一點而言，社會上真的好難找這樣的商機。

我剛才講馬云創造電子商務，現在那么多的互聯網創業，哪一個創業前期不需要很大的風險去投入，哪怕一個好的想法，都需要你壓進去資金去投入，更不要說傳統生意。很多的傳統生意辛辛苦苦幾十年，只要一把做錯就回到了解放前！所以在這一點上講，安全性是所有創業者往往會低估的，而看到的都是成功的案例。

在這里我講一個很有意思的案例，我記得微信、微博有一個段子，講到的是馬云、馬化騰、丁磊他們憑借著50萬的原始積累，開始創業。現在已經建立了一個無可非議的商業帝國，大家都認為說，這是對的。所以，如果大家花50萬買了一套房子，到現在還是房奴。這句話看上去是對的，但是這句話掩蓋了一個事實，就是背后有成千上萬的、幾十萬、上百萬、甚至是上千萬的投資者在投入50萬創業，連泡都沒有冒一個，而馬云、馬化騰、丁磊這些成功者只是十萬分之一、百萬分之一的成功。所以我們回過頭來看，很多的騙局，很多的成功案例講的都是一個東 西叫：造了一個神在那里，讓很多人都去膜拜，你也可以成功，其實99-9999%的人都不可以。

美樂家的安全性是良好的事業的切入點，這一項你如果會講，是最能夠打動有一批創業者，屢敗屢戰、屢戰屢成，成功失敗、失敗成功之后，不敢再創業的人！這種人在哪里多？直銷公司的失敗者多、互聯網創業屢屢失敗的多、做生意失敗賠錢的多。各位，我當初經營美樂家之前，因為有看到太多的創業者在直銷里失敗，而我自己辦垮幾家公司。我知道成功不容易、留住成功更難！所以，我第一件事情就會考慮到，這件事對我沒有風險，它原本就是我生活方式的一部分，所以我能、我身邊的朋友都能。這一點決定了它的受眾面跟風險度都是安全的。

其實各位，只要你跟做過兩家、三家直銷公司以上的人溝通，你會發現他們都受過傷、都囤過貨，只要受過傷、囤過貨的人，他們都會比較珍視安全性這個特質；只有那種往往處于“瘋狗期”的還沒有吃過虧的人，他們會不知道這一點，這也是臺灣的魏老師說，他愿意給四十歲以上的人談美樂家的原因。因為四十歲一下的人都沒有吃過很多虧、還折騰得起。但是四十歲以后中年要轉行，很多人要轉行、很害怕，很多人一輩子已經放棄希望了，放棄了成功、放棄了事業的希望了。所以他們已經甘于平庸了，怕擔風險了，所以從這個意義來講，安全性對于越大年齡的人、有妻兒老小的人魅力越大，對于創業失敗很多次的人、不斷歸零的人吸引力越大，反而是年輕人沒有太多感覺了。對有閱歷成長、有生活歷練的人，你一定要跟他講“安全性”！

美樂家的安全性來源于什么？來源于我們所有的人都不用去賣東西，這意味著沒有進貨、囤貨、賣貨、收錢這一切煩惱的東西！更重要的是，我們沒有業績要求，我們無論做到什么階銜的人都只是自己用幾百塊，資深總監一下自己用340就可以了；而資深總監以上750，坦白一點750自己用都不夠啦。今天魏老師用750領很多、天問用750領很多、超毅、亓克。。。都是用750而已。所以你會發現，幾乎所有的人都是做越大越輕松，他的輕松點來源于做一個消費者來使用的要求、而沒有銷售的要求。光這一點，沒有任何一家直銷公司、銷售型公司達到這種要求，因為只要他們制定這種要求，他們的公司就根本沒有辦法生存下去！各位，這是美樂家的厲害之處。這是安全性。

第三大特性：簡單性

說白了，美樂家是不【賣】東西的，所以它是最簡單的。因為在組。織。行。銷、在直，銷領域，你有三件事情一定要做的。第一件事：持續銷，售、第二件事：持續推薦、第三件事：一輩子不停的服務。在直銷公司有一個經典的課程叫：3S服務，即：零售、推薦、服務。我們不需要銷售、少量的推薦，這輩子你只要留住25-30個老顧客，你做到資深總監，叫一輩子不缺，米（臺灣叫東方不敗），如果沒有大目標你可以退休了。而服務呢？通常在美樂家你跟進、服務顧客4-6個月，他就已經被鎖住了，所以也只是服務一陣子。基于這樣子，美樂家的工作量就會越來越簡單、越來越輕松。

所以當溫嶺的林總跟我講，他想把他影樓所有的顧客都能鎖定到美樂家來消費的時候，我說林總不要了，你需要一輩子都要找這么多顧客來嗎？不需要，美樂家的目標是讓你開好本店（樣板店），講白一點像賣房子一樣，你要先建一個樣板店供人們參觀、了解，這個事業是可以成的，這個房子是很漂亮的、很舒服的，就是做這樣的一個本店，然后再復制、傳承開分店，發揚光大而已。所以，在我們跟傳統生意老板進行交流的時候，不要去盲目放大他推薦的需求，因為這也是我們做 銷售、業務的人會常常進入一個盲區。因為他經常會說，我沒有問題，我的影響力推薦一百個、幾百個都沒問題、我自己做一個資深總監可不可以？那當然可以，但是你干嘛要推這么多。對一個精英而言，他要的不是推薦一百個、五百個，他要的是真正做好一個“樣板店”給他的伙伴看，告訴他所有的伙伴，這是人人可為、人人可達的，我能力強做快一點，你能力差大不了做慢一點，區別就在這里，沒有別的更多的花樣。不是說要無限制的推一百個、幾百個、幾千個這樣推的。

所以不要給你身邊優秀的人讓他推很大的量，尤其是能力很強的人，不要一次推很大的量，你只要先推出25-30個，把他鎖定、留住、服務好，然后經由這些顧客逐步引發他的經營動機，找到經營者。因為你推B的目的不是無限制的推B，而是為了出D ，找出你的合伙人。所以美樂家的簡單性是推薦25-30個，人人可為，他不需要持續的推薦所以比較簡單、他的消費額很低所以也比較簡單、他更不需要你去銷售所以也比較簡單！我們只要服務4-6個月所以也比較簡單。這個過程就是：總監（D）、進20俱樂部、開好本店（30個），最后復制伙伴做同樣的事情。所以你只要懂進20俱樂部、只要懂開好本店（25-30），美樂家你就完成第一步，叫你學會做美樂家。

只要你學會做，后面就是你不斷教別人做而已！所以各位，回頭來看天問這五年來，留住顧客多少個？無非就是80個而已呀，沒有多少。反觀，推越多越累，變成服務不過來，服務不過來變成做銷售的誤區，最后造成對顧客的不負責任！所以各位，顧客是逐漸養成、累計，最后達到一個忠誠度的過程。不是讓你持續的一直推、一直推、一直推，把自己推成一個超級推銷員的過程，這不是美樂家的真諦。因為我們要的是所有的經營伙伴都能完成這種簡單推薦的過程。復制、教會、傳承，也是魏老師講的，首先你是學會做D，接著你要教會你的伙伴做D，然后教會你的D讓他復制D，D出三代下去，你就能上資深總監（SD）。

如果大家還記得，消費致富中有一張圖：開分店的圖，500個顧客怎么來的？無非就是三代D分享出來的。所以，美樂家不難，難在你愿不愿意把本店開好，愿不愿意把本店做的更簡單。而大多數成功人士都把這一部分看的太輕松，反復的去做太大的量，這也是不對的。但是呢，我們更多的伙伴就是慢，美樂家反正是慢慢來的，慢慢來就好了。各位，只要你在25-30個顧客之前你慢，那都是不對的，那也證明是你沒有作對美樂家。所以，要簡單，要正確掌握你推薦的節奏，學會正確的推薦試用顧客，你只有了解到這當中的簡單性你才能作對。

各位，簡單性看上去很簡單，但你要看懂這一點真的很難哦！所以這就是魏老師講的，美樂家看懂難！難懂易做。而傳統的銷售業務，你是易懂難做！而對于傳統行業中的銷售精英來講，推薦太多也給伙伴帶來負面影響，首先你不負責任，因為你推的過多帶不過來；其次是你能力強你能做，我沒你能力強我做不起來。如果你對你的伙伴造成這個影響你就完蛋，因為復制不下去，沒辦法復制。美樂家要的是復制跟傳承下去，不但要傳承三代、還要傳承七代、十代，甚至無限代。這是美樂家的簡單性的真諦。

第四大特性：累積性

是真正能夠吸引所有人的亮點，因為累積性的原理真正來源于顧客留住系統，美樂家顧客留住系統的累積性有一個非常棒的原理：就是把小人物不斷歸零、做任何事情都沒有辦法成功、已經臣服于生活、已經被生活打敗、已經不敢有夢想的人，重新喚起和點燃內心的期望。如果你會講這個，你會讓所有厲害的人、能力很強的人，真正看到一個東西，就是他所有的能力、所有人生起起伏伏、成功失敗之后，在美樂家只需要努力一段時間，就可以一輩子輕松。所以各位，累積性你會講，講白了叫：所向披靡！會講累積性，你就會講美樂家“持續收入”的價值！美樂家事業八大特性，為什么會具有累積性？我最喜歡講一個原理：由于顧客是被公司半年時間養成消費習慣的過程，所以它很類似于今天的微博，無論你有很多粉絲還是很少粉絲的，你都會發現一個規律，99%的粉絲都是只漲不跌！因為取消關注你的人總是小于關注你的人。這個時候你的粉絲就一定會漲。

美樂家的厲害之處在于，無論你的強與弱，你的25-30個顧客，他都能夠累計出來，無非能力強的人累計快；能力差一點的人累計慢一點而已，但是都能夠有累計。所以你會發現，累計是自然界非常偉大的力量，我們講的水滴石穿、我們講的聚沙成塔、我們講的火山爆發，統統都是由累計到一個極點，所產生的情景。

有的伙伴給我講，天問老師我都推了10、20個，為什么我的經營者都沒有出來？在這里我跟大家講兩個相對極端的活人活例。第一個是溫州的企業家黃文偉，黃文偉在推薦了50個的時候，經營者都沒出來。但是我們在這50個顧客中，有效的尋找跟引發，通過一年的時間上到SD。有前期量的累計，后面就會爆發。就像翻牌，有的人翻的經營者會快一點、有的會翻的經營者會慢一點而已！第二個案例是廣西南寧的起夢，起夢推了50個還沒有經營者的時候，但是后面一下子出來4-5個D，一個資深總監的架構就出來了。

所以各位，不要著急你的D怎么還沒有出來，你的D有時候比別人慢，是因為你推顧客比別人快。有的人推顧客慢，他的經營者反而可能會比較快出來。每一個人階段不一樣，就害怕跟別人比，為什么他比我快？產生嫉妒心理，那叫毒藥；產生攀比心理，那叫慢性自殺。你要關注的是你有沒有作對美樂家？你的觀念態度、心智建設有沒有到位？基本功有沒有夯實？因為對的過程一定會產生對的結果！我跟超毅當年如果跟別人比，早就比死掉了，因為都比我們快！要跟別人學、要跟自己比！真的是這樣子。

還有人不但自己跟別人比，還拿別人跟另外一個人比，說你怎么這么慢啊？各位，這種叫殺人不見血。這叫團隊中的“業務干擾”，不要做這種不智慧、不道德的事情！好了，這就是累積性，一個月2個，一年有24個；一個月1個，一年有12個，留住80%就好了。

不管速度有多慢，但是前期上總監不能慢，上總監我們有一個指標：最快半天、最慢60天，能快就不要慢，這個階段最不能拖！到達這個20-30之后是要讓你夯實！累積性最大的秘訣是在開始經營的前90天，到達25-30。因為你拖就證明你沒有做，或者是做錯美樂家。上完總監保持1-2個/月，或者是4個，你根據你的速度就好了，不一定按照公司的4-1-1 ，這是公司做的最快的人進階的一個標桿，每個人你不一定按照這個節奏，要根據自己的節奏來。但一定每個月至少+1，也就是不要掛零。因為講白一點，你只要掛零就代表 你沒有工作。0*12=0；1*12=12；2*12=24；3*12=36。所以你要學會的是每個月1個、2個就好了。4-1-1能做到可不可以？當然很好了，但是那不是一個標準，坦白一點去年我也沒有做到，但我去年已經連進四階。4代表每月+4,一年48個，4年下來就進百人俱樂部，那中國現在有幾個是百人俱樂部？總共三個！所以你會發現推得多不一定是好事情，關鍵是推得穩、推得對！累積性我不用講太多，講的目的是可操作、人人可為！

第五大特性：倍增性

這個是我最不喜歡講的，但是又必須要講的。因為倍，增性，很容易誤導一個新伙伴，就是在沒有開好本店之前，拼命的去找經營者。這是錯誤的。美樂家真正快的起來的原因，是你找顧客本店找的快，教會你的伙伴復制分店，用影響力開好本店你就快。 如果大家去找經營者就會慢，復制、傳承就更慢，三代復制不下去，你的組織就完蛋；如果你三代復制都很快，都會開好本店，加速度就會越來越快。這是我們團隊為什么比其他團隊快的原因。

我們為什么快？就是我們以消費導向、一先十不原則，先找十個只用產品而不做的人。下面的A級名單是買面子出來的，然后累計到20-30個做大總監，大概在3-4年前，我就提出我們要走大總監的路子，使得我們現在有一個量的累計，有一個現在滾雪球的速度！各位，22個總監，7個直D為什么能在一年內打出 這樣的結果？倍增的要點找對了。

魏老師第一年到大陸來，我覺得他夸海口。他說，你們大陸哦，都在做直銷，但是真正懂倍增的沒幾個？我是想我在這個行業也呆了十幾年了，不可能不懂倍增吧。所以你會發現所有做直銷的人，都覺得他懂倍增，但是真的懂嗎？各位，其實真的不懂，美樂家的倍增跟直銷的倍增是反的。直銷的倍增是經營者倍增；美樂家的倍增是顧客倍增。

這也是為什么我們團隊在初期起了一個指標叫：1-25-5.1是你，25是我們推薦本店的顧客，25是顧客中出來的經營者5個（20:80法則）。是這樣一個原理。而在直銷是你找5個經營者，5個倍增出25個經營者。實際上看上去會快，但1個找5個經營者已經很難；5個在出25個就更難。假設全部都照出來之后你會發現，只有31個，而且全部都是經營者，顧客一個沒有。而美樂家呢？1個人找到25個顧客，25個顧客中出來5個經營者，5個經營者每個找到25個顧客就125個，加起來151。151:31的結果誰大呀？這就是消費者跟經營者的絕妙的不同點！也是真 正不同點的根基所在。

我們 太多人、太多直銷人，他們不懂這個邏輯，他們老是在原地犯錯誤，老是在一開始找經營者。所以我特別討厭那種在微信朋友圈里跟直銷人掐架，然后你們公司怎么樣、我們公司又怎么樣。。我特別討厭這樣的言論。因為這種言論講白了是想說服一個直銷公司的經營者到美樂家來做錯誤的做法，這是在錯誤的人身上浪費時間。

各位，倍增性我希望大家都能了解20：80法則。所以你要去檢查，如果你有10個消費者出來1個經營者都沒有出來也沒關系。如果你的本店出來20個消費者，你要配合你的推薦人，去嘗試在這20個消費者中找出2-3、并引發他的經營動機。因為在前期你的經營比例可能是偏低，可能是10:90，這沒有關系，也可能是20:80，但不要高過這個比例，如果比例太高是危險的。慢慢你的顧客累計到30、40、50個的時候，經營比例高是正常的。但前期你的經營比例小那是正常的、是對的。倍增是先有顧客群，才能找到經營者；沒有顧客群，找來的經營者也被增補出去。

所以但凡直銷公司過來的領導人，我要給你做一個叮嚀哦，請你先做好你的樣板店給你的直銷公司的朋友看，而不是先去鋪墊他們一起來做，那是錯誤的示范跟帶動！請你記住，這是一個非常非常非常非常重要的原則性的！！！自己先把本店開好，本店沒有開好，你就去找經營者，你會萬劫不覆！

第六大特性：收入性

收入看我們的SOP手冊，SD以前90%收入來源其實不是來自持續收入，而是來源暫時收入，也就是公司的業務收入。但是我們賺這個暫時收入的目的是為了留住顧客，我們團隊有這樣的領導人，非業務促銷不工作。這個是公司業務部倡導的，一定要注意一個動作是，沒有業務促銷、沒有產品促銷不工作。這是錯誤的做法。如果一個團隊太過依賴業務促銷，這個團隊一定不穩！各位一定要記得，業務促銷是幫你錦上添花的，不是讓你去依賴的。我們有很多領導人，有業務促銷進來狠多人，也賺不少錢，但是沒有經營的火力線。為什么會這樣子？就是看小錢不看大錢， 只是賺那一點小錢，小錢要不要，該要！但是我們的目的是什么？是為了夯實消費者，留住經營者，最后是為了強大的火力線出來。

在D-D9這個階銜，我們的收入90%的來源是業務促銷和進階獎，但是我們的目的是夯實顧客。各位，然后我們到SD—ED這個階銜，我們50%的收入來源于7%的持續收入；另外50%來源于進階獎跟業務促銷，這個階段是帶動組織能復制、傳承下去，另外一方面你也要善于去夯實你的老顧客基礎產品的使用、以及你的D的基本功的訓練。這個時候你的經歷跟你的收入一樣，是五五分成的，你的收入來源于哪里、你的經歷就放在哪里。更重要的是你的目的是什么？你到ED階銜之后，你的持續收入占了你收入的90%，而你的進階獎跟業務促銷只占收入的10%而已（暫時收入）。

美樂家事業跟其他事業不同點就在于，最終你的收入是來源于你的老顧客持續、來源于你的間接顧客的收入、來源于資產的持續收入。但是你在SD以前的D—D9的時候，還是像傳統的業務性工作性質的，但是唯一不同點在于你抓住工作重心的同時，你要知道你工作的目的是什么？——是為了留住老顧客！所以，我們在不同的階段，要有不同的專注度。在前期，你的專注度要放到業務促銷、進階獎等暫時性收入這塊；在后期，你要放到持續收入這塊。

所以在前期你的目的就是大量推顧客；中期就是一邊推、一邊找經營者；后期主要就是復制、傳承、培養、教育經營者，而不是大量推顧客。所以你會看到，制度就已經決定了美樂家的事業，你要看懂！我是講你在做的過程中你要把握不同階段的收入來源、以及工作平衡點。我今天講的收入性沒有講跟傳統、銷售的區別，而是從另一個經營的剖面來講，因為我看到團隊各個階銜領導人在不同階段，沒能把握好現階段的工作重心與收入重心！

當我們找到25個顧客，你接下來就是要找出多少能跟一樣，能找出25個顧客的經營者而已。所以你要上資深你只要有23-25個總監你就可以；你要上執行，你只要有55個總監。各位，你有500個總監，你就可以上企業。 所以各位，你要懂得有多少總監，但總監不是你一下子找出來的，是通過顧客養成的，你就知道你工作的重心跟方向了 。

第七大特性：有益性

美樂家的有益性，其實這是一個很崇高的命題。往往我們都不太愿意講，太高了往往很空。美樂家是一個善的事業，在這里我特別想跟大家分享的是，美樂家的有益性是你在美樂家呆的越久、你看的小人物成功越多，你看到產品能幫助更多在生活上有困難、困惑、和解決越多病痛、亞健康的人越多，真正體悟到美樂家的有益性是多么可貴！

因為，當你很強的時候、你要的是精彩的時候，你很難看到美樂家的有益性，我們要的講白了就是要翻身、要賺錢嘛 ，但是回過頭來，當你能真正的成就到一個階段，再回頭來看自己的伙伴有多少成功的時候，這個時候，你就看得到它的有益性。魏老師講，美樂家事業很像美式橄欖球，橄欖球有一個規則，所有的人拼命的往對方的球門跑、拼命往前沖，但是往前沖的同時，傳球必須往后傳，美樂家的使命是：助人達成目標、共創美好未來！其實原理很簡單，就是要求你把你的成功的經驗、你成就的方式，你所在美樂家的價值，去傳承與復制給后面的人，讓后面的人也往前沖，最終我們才能取得勝利！用橄欖球比喻美樂家事業的助人。有益性我們不要講太多，能夠在你的團隊中有多少小人物成功。

我講的不是優秀的人的故事哦，是小人物成功的故事，但優秀的人的故事要不要講？要講。優秀的人為什么在他傳統本職行業得不到他的果，能夠在美樂家得到。這兩者之間的差別 。講白了美樂家是一道場，是一個行善的道場，你信上帝、耶穌、如來佛，都不重要，重要的是你可以幫助多少人解決他一輩子財務問題，讓他這一輩子真正的成功、真正的成就。并且回過頭來感恩與你。在個特定的時間段你把美樂家告訴了他，而他剛好需要這個機會。

如果我們再講大一點，美樂家對全人類的環境的貢獻那都不用講。美樂家在大陸才剛剛開始，還沒有達到一個很大的量。但是，隨著歷史時間的沉淀，會有越來越多的伙伴成功。這是它的有益性。

第八大特性：永續性

美樂家能不能永續，很多人質疑。魏老師就說，能不能贏，你要看能不能雙贏、或者多贏的角度來評判。首先第一個，有沒有讓顧客贏；第二是有沒有讓經營者贏；第三個公司有沒有贏。如果這三者贏，那么就會永續。顧客贏，我們就會有越來越多的顧客；經營者贏我們就會有越來越多的經營者；而公司贏 公司就會有越來越多的好產品推出。就是因為這樣子，美樂家才會被美國商會入選成為百年不倒的四十二家公司之一。

所以各位，你要看到它的商業合理性決定了它的持續不倒的必然性。美樂家已經28年了，我不知道它能活多少年，對我而言我這一生再活50年，我覺得它還會在。還一點，我們不要說傳五代、三代了，就是這一輩子你還能活多少年？然后你覺得美樂家能不能幫助你的后半生，你只要算這個賬。好了，這個賬算明白了，它就值得你做了。所以美樂家，你最后一定要給自己五個問題，這是魏老師最新版本。

第一個問題：美樂家做的大嗎？

第二個問題：美樂家你賺得到嗎？

第三個問題：美樂家你賺的久嗎？

第四個問題：美樂家你賺的閑嗎？

第五個問題：美樂家你賺的心安嗎？你有沒有騙人、你有沒有良心上的不安？

這五個問題你問透的時候，而且有一個肯定的答案后，八大特性在你的內心就會生根發芽，與之同時你就會傳承跟復制了 。我自己對美樂家的認識，我這輩子找到了一個入世修行的載體。

這是我最初選擇美樂家時就寫下了的話。我還記得 ：我常想，以一種修行的態度、積極入世的精神，做一個自由企業家，幫助更多人創業，建構一條持續收入的管道，發慈悲心，行大菩薩道，應該是一件極為功德和圓滿的事情。