大家好，我是依依，是美樂家的CD，也是美樂家大學的講師，今天我要為大家分享的是一個所有的美樂家的經營者都非常關心的話題~叫做如何引發經營動機？
在美樂家有兩件大事，這兩件大事分別是開好本店和開好分店，開好本店有兩個緊密銜接的動作~推薦顧客和跟進續訂。首先是持續地推薦顧客，在推薦過程當中，我們要反復地去跟進顧客，讓顧客養成按月訂購的續訂的習慣，如果這兩個銜接的動作完美地做好，那么你的本店會開得又大又穩！做美樂家事業，你的本店就相當于是這個生意的旗艦店，示范店，是你的美樂家事業的總部，只要你的本店開得好，顧客數夠多，那么在跟進續訂的過程當中，很自然地引發經營動機，會讓人想要加盟你的分店，你的本店是供給想要加盟你的分店的各個準D模仿和學習的，所以一個好的旗艦店~本店，是有助于復制加盟店的速度的，所以呀，所有的新人進入美樂家，第一步就是要先打造一個30B的本店，那什么是30B的本店呢？30本店就是你持續推薦，并通過跟進留下30位產品愛用者，這是你的最基礎的要求，也是我們標準本店的最小的規格，你做到這個規格是你比較理想和成熟的，開始分店的時候，我們最優質的分店加盟店都是從你的本店的顧客當中誕生的，他們自己是美樂家的忠實顧客，習慣了按月訂購的模式，了解成為美樂家會員的六大權益，他們是最容易從顧客轉化為經營者的。而老顧客轉化成為D的成本也最小，所以我們常說從顧客里面引發的經營者叫做順產，如果你試圖一步跨越直接去引發非會員非美樂家持續在購物的顧客，來直接地變成經營者，這個過程叫做剖腹產，那可以順產的孩子是順利生產的，而剖婦產相當于難產有問題，有困難，不能夠順產，選擇了剖腹產，但是，剖腹產出來的孩子往往很難帶不聽話，而且常常夭折，這是依依冰冰做美樂家近三年總結出來的一條血的教訓，大家千萬要按照我們的成功七部曲的流程來培育D，希望大家在跟進續訂的過程當中去順產D，這樣的D也會按照你的成功循環來復制和傳承，所以我們建議你遵循美樂家七部曲的流程來培育D，當然也有的新的經營者不是太了解，也不是特別能夠理解，為什么要這么麻煩呀？對方明明想做，我立刻馬上就跟他講，然后馬上就讓他來做，不是很好嗎？為什么一定要先成為顧客？要使用過要了解產品才可以呢？我理解你們的心情，但是我想說其實我也是個很聰明的人，我也很有口才，可是就像我這樣的人在現在哪怕已經晉級到CD，我常常剖腹產，也會死掉，還是會有很多慘痛的這樣經歷在那里，提醒自己不能再這么干了！在快速上d以后，你需要去到20俱樂部和30俱樂部，達成30俱樂部的時候，或許你的加盟店也就快出來了，你透過引發兩到三位的直D，你會邁向D3，D5，這在開發加盟店的時候，本店的擴張的動作千萬不可以停止！
因為我們需要你在晉級SD的時候完成50本店的構建，那么同樣的，你構建好百人本店的時候，你為你準備上ED就已經打下了堅實的基礎，假如你可以按照這樣的成功軌跡來擴張你本店的規模，也教導你的伙伴，同樣在第一步就發展好你的本店，你會非常容易地培育你市場的直D和間推D，那么也就意味著你市場的總人數就會大大的倍增，美樂家事業的本質就是建立一個顧客的回購網，如果你市場大多數都是經營者，沒有顧客的基礎，那么最終你的經營者也會流失，因為他沒有持續收入，在美樂家30年的成長數據當中，我們統計出來純消費者的顧客占比可是達到了87%哦，所以呀，你千萬不要試圖一進入美樂家就開始大力發展，馬上找幾個做的人來，忽略了開啟三零本店的過程，我們有個例子是這樣子的，a推薦了b，a想要經營，但是他從來不上軌道，不學習，不發筆記，不按照流程來進行，他遙控了一個b希望他的推薦人幫她帶部門，帶得出來他才做，帶不出來她就觀望看看，但是在這個過程當中，B要來學習，B看懂了，也決定全身心地投入，但是這個時候發生了一件事情，什么事呢？就是這個B呀死活不愿意跟著A做，B說，因為A連會場都不來，也不學習，流程都不懂，產品還不如他了解的多，覺得跟著這樣的領導人根本沒有希望，所以領導人是需要以身作則的，成績才是領導力，假如你堅持快速上D，開好三零本店這個原則，那么你整個團隊堅持的都是這個原則，那么復制出來的團隊風貌和習慣都是不一樣的，那么你構建的就是一片原生態自發繁殖出來的茂盛森林，而不是從各地移植過來的樹木，成活與否不敢下定論，這就好像以本店孵化培育出來的經營者，好過你到處拉人頭而堆積起來的團隊，這樣沖著賺快錢一起來的經營團隊往往是不穩定的，因為都是經營者，消費者很少，這就好像一棵樹有一些枝干，但是沒有茂盛的樹葉，但是我們持續收入是來自于密密麻麻茂盛的樹葉，不是來自幾支枝干！
我們一起來看看D的重要性，D是你們美樂家事業里面最小的細胞，我們晉升到sd需要直推5d，市場D需要25到30個，而我們晉級到Ed需要直推D十個，市場內的總D量需要50到60個，那么你如果想要晉級到Cd，那么最少你要直推30D以上，才能保證生產出足夠的Sd，而這足夠的Sd量，有機會孵化出五個穩定的Ed，你才有機會坐穩CD的位階，所以，這些D就相當于你要蓋一棟大樓的框架，缺了這些必要的框架，也是沒有辦法蓋出來SD，ED和Pd的，輕推數量和市場中的地D量，是判斷你在美樂家事業是否成功的重要指標！同樣的，一開始不注重開好本店的經營者，沒有足夠的力量，根本無法生產足夠的D量，而缺少BD量，很快你會發現你的事業停滯不前，無法持續地晉級和發展，假如在你的組織內同樣有400人，你的總監數多和總監數少那你的團隊人數成長的速度絕不相同，舉例來說，同樣在400人的組織內，A的組織里面有30d，B的組織里面只有20D，同月a和b組織內所有的D分別推薦4B，那么a組織的30D就會變成120b，而b組之內的20D只成長了80b，120B和80B中間只差距40個顧客，這僅僅是一個月哦，如果持續成長12個月，那么a組織的成長人數在一年內最少超過b組織500人以上，這其實就是非常非常大的差距，所以你的直D和市場D是你最后決勝的關鍵，擁有最多直推D的人會成為最大的贏家，擁有最多直D有一個關鍵，那就是你是否懂得引發經營動機呢？
引發經營動機的第一個問題就是~我定了嗎？有一些經營者自己的內心搖擺不定，試圖通過溝通一些要做的人進來，假如有足夠多要做的人，那么這個事業就可以去做，假如溝通的人不做，哎呀，那就算了吧，所以抱著非常投機心態出發的人，往往自己的內心是非常不堅定的，那么在和準D溝通和面談的過程當中，能量氣場就會有很多破洞，很容易就被經營者問倒，可想而知，他怎么可能很好地去引發別人的經營動機呢？引發他人動機之前是建立在自己非常堅定的要在這個事業里面走下去，所以你的組織因你而起，而你，你定了嗎？
我想和大家分享一個小故事，很多人都聽說過，我和冰冰老師只見了三次面就結婚了，而且第一次和第二次見面的時候，他僅僅是我的課程學員。他來聽我心靈成長的課程，由于學員很多，我們其實之間并沒有任何私下的交流，但是第三次見面的時候，我們一周之內就決定結婚了，為什么呢？是因為內心深處的定！當我第三次和他相遇的時候，并在三天的課程結束后有機會和他面談，我驚訝地發現，原來這個外在看起來很普通的男子，他的思想廣博的深度，他的內涵，他對靈性世界的認知，他所分享的言語所投射出來的價值觀和我是如此地接近，我們交流之中非常非常地順暢，我所說的他都能懂，我未言語的他也能夠意會，我第一次感受到在這個世界上原來會有一個人這么了解我，雖然那個時候對他并沒有一見鐘情的心跳，更沒有所謂的愛情，但我感覺他或許是那個可以成為一生靈魂伴侶的男子。恰巧遇到次日，我想去購買一套度假的房子，因為之前的歲月都是在上海工作和生活，福州的朋友少之又少，但又恰巧冰冰老師就在福州，我就約他陪我一起，也很順暢，我看完房子很滿意，花了十分鐘辦了購房的手續，回來的路上兩個人一起坐在車上。前方就是福州的西湖公園，想想人家第一次來福州也沒有帶他去逛逛，于是就邀請他去西湖走走，也算是盡到了地主之誼，后來我終于領悟，為什么自古以來男女約會總在西湖，為什么白娘子遇到許仙也在西湖，因為那樣的一個地方，真的會在你心里升起愛的感覺，下了車，我和冰冰老師沿著西湖邊上散步，看著湖景，想到自己拼搏了十幾年，事業小成，如今什么都有了，就剩下父母的牽掛和嘮叨，還缺一個懂自己的伴侶，于是看著他，想想眼前的不正好是對的人選嗎？因為在那之前，我跟宇宙下訂單，我說我希望可以在未來的三個月內遇到我的靈魂伴侶，并且我還把我希望遇到的靈魂伴侶的條件寫了寫，哎，我發現還蠻靠近的，其實也沒有敢多想了，畢竟這個男子還是算是剛剛認識而已，說起來價值觀比較相近，聊的我們靈性課程領域的話題也很有共鳴，但其實還是相對比較陌生的，畢竟連他家住在哪里，家里幾口人我都不了解，但是，就是憑借著自己直覺的指引，隨口說道，我們結婚吧，沒想到冰冰老師轉過頭來說:好，聲音不大，但是很堅定，聽到他的回答，當時的自己倒是很出乎意外的，他的回答讓自己心里頗有些小緊張，我趕緊說道:哦，我說其實我是個很復雜的女子，很早就離家開始獨立的生活，在幾個城市之間變換工作，生活這么多年，過去的感情也比較跌宕起伏，所以生活經歷里面一直顛沛流離，轟轟烈烈都沒有得到好的相守的終點，我說我還是個未婚單親媽媽，有個十歲的女兒，前幾天你在上課的時候也見過她了，我蠻以為這樣的一番話，足夠力量可以回絕他，令他退縮，卻不想，他靜靜地聽完，然后肯定地說，我的父母是否同意，那是我的事兒，不是你的事兒，你只是負責在這里等我回來娶你，我笑了。那一笑里面夾雜著過往情感縫隙里面無比的心酸感慨，也夾雜著此刻無比的感動和欣慰，真的，過去那么多段感情，不論是深刻的初戀，還是相守五年的前任，都垮在父母這一關，垮在對方有所猶豫和徘徊的不堅定里面而成就了分離，而今，有這樣的一個男子，如此地堅定，沒有過多的言語，告訴我，這是他的責任，告訴我，請我等他回來娶我，在這一瞬間里面沒有絲毫的猶豫，我想我在那一刻間是被徹底打動了，時間太短，回看那個時候的自己對他還不足以產生愛，但卻堅定地認為可以嫁，縱觀過往很多段的愛情里面都有轟轟烈烈的愛，卻缺少一份堅定，而無法走在一起，我想，一段感情比愛更重要的是堅定的相守，如果那份相守是堅定的，那么必定會開出愛的花朵，而如果只是相愛，卻無法堅定相守，我想愛的花朵也會枯萎，這也像美樂家之路，你是堅定地要做美樂家，而不論遇到多少的困難和拒絕，你都知道這份事業對你意味著什么？你都必定會走下去嗎？還是你也很愛美樂家，就是你無法接納這條路，如同西天取經，你不想面對那九九八十一難，那么在這條取經的路上，你遇到任何一個妖怪，任何一個誘惑都有可能讓你落馬，而永遠無法抵達西天，持續收入的真經也終歸是別人家院子里面的蘋果樹。
是的，冰冰老師促成我的就是他那個平靜而堅定的能量場，如果說我從什么時候愛上他的，我想應該就是這一刻吧，第二天我給他煮了六個雞蛋，帶上火車，后來聽他說，他連夜在火車上制作了一組幻燈片，火車下車到家就開始和他的父母親講解關于我，等她講完關于依依的故事，就說，爸爸媽媽，你們覺得這個女孩子怎么樣？他的父母說很好呀，然后他就說，那我想娶她，你們同意嗎？他的父母親當時高興極了，說那太好了，趕緊去帶她回家過年吧，好吧，他六個雞蛋還沒有吃完，在家住了一天，妹妹和媽媽第二天陪著他去買了一套全新的衣服，次日他就騎車來福建接我了，他在電話里面跟我說，依依老師，我搞定我的父母，現在輪到你了，當然，我的內心也因為他如此簡單的堅定而變得堅定，我在他來了以后帶他去見我的父母，我帶他到我老家，在他看到我媽媽的第一時間，他就直接喊媽，那個時候我實在想不出來這么內向安靜的男子哪里來的勇氣和膽量啊，而我的父母親也因為我們的堅定默許了我們要去結婚的決定，所以就這樣我跟他回了老家，領了結婚證，正式成為合法夫妻，我清晰的記得領完結婚證走出民政局大門，外面，下起鵝毛般的大雪，滿天飛舞，美極了，就像整個漸漸相識到確認結婚的過程，前后就一個禮拜的時間，現在回想起來都還是像做夢一樣，冰冰老師說。當你定了，全世界都定了，我很同意，你內心的堅定，會成全很多事情，你內心的不堅定也會成全很多事情不能夠成功，其實婚姻如此，事業也如此，你會發現冰冰老師促成我的那個過程很簡單，其實很多時候我們跟別人分享美樂家，引發經營動機也只需要很簡單，如果過于復雜，是源自我們內心的害怕和恐懼，讓我們越說越多，或許反而不能夠成功，一段感情，如果伴侶之間在成婚的這個過程任何一方有不堅定，有猶疑，甚至在邁進婚姻殿堂前后的過程當中有過出軌三心二意，那么多少會給未來留些婚姻的安全的隱患，今天在美樂家事業里面，你的堅定不堅定都在構建你的事業里面的成功和不成功的現狀，真的，這真的是很奇怪，我做美樂家三年見過無數支的團隊，如果領導人不堅定，團隊往往真的也是多災多難很搖擺，遇到的困難和挑戰往往會比那些堅定的領導人所遇到的都要多得多，所以你一定要問問自己的內在，為什么我要做美樂家？其實分享到這里的時候，我很想問問，在聽我的錄音的你，你有沒有寫好我的美樂家故事，因為我們會發現我們在引發經營動機的時候都會分享我的美樂家故事，你會透過美樂家故事的分享告訴對方，為什么你在經歷了那么多之后還會選擇美樂家？在這里我非常推薦你去聽一下我所講的一堂課程，叫做持續性收入的魅力。
喜馬拉雅聽上應該都搜索得到，這些課程非常適合你發給所有人來聽，用來引發經營動機，我在這節課程里面就非常完整地把我的故事分享出來，我分享過在過去前十幾年不斷打拼，不斷努力，而最后才領悟到財務自由的奧秘，從而看懂美樂家，全力以赴美樂家的故事，我分享了我的動力來源，在我的故事里面我分享了美樂家和我過去所做的工作以及創業的不同之處，我分享做不同事業帶給我的生活，帶來不同的影響，真的，只有你徹底的了解你自己，為什么要來做美樂家，你才有辦法堅定不移下定決心在美樂家的西天取經的路上扛過九九八十一難，從而取到持續收入的真經，所以在那個課程分享之后，我走到大江南北，所到之處，都是有人會跑來告訴我說，依依老師，我就是聽了你的持續性收入的魅力這個課程，決心開始做美樂家的，常常會有人問我，依依老師，為什么你可以啟動很多的經營者？其實我想說我只是把我。美樂家故事講好了，真實的故事，真實的生命感悟會感染人，感動人，令人深思，永遠好過那些大道理，好過那些硬啟動啦，再來，你需要問問自己，美樂家是我的其一還是我的唯一？這就是你自身給自己的定位，很多人定位美樂家只是其一，成功就做做吧，不成功也無所謂，試試看，不成功再換其他家嘍，這種人很難在美樂家成功，可是也有人他是定位兼職經營的，但是她有全職經營的心態來做美樂家，她知道是她內心深處認定的唯一。于是這樣的人往往會在這條路上走得遠，往往會成功，在你的伙伴經過你引發經營動機以后，你再給他開二經的時候，你一定要跟他清晰地談一下定位，究竟對方定位是全職經營者還是兼職經營者，還是只是想要用產品，不用錢的消費D，你可以深入和對方聊一聊，這三種不同的定位角色會在兩三年以后所帶來不同的結果，也會和對方溝通一下，我們會針對她所投入的時間，來決定自己配合她所投入的時間，那么這么做，對方就會了解到，自己所選擇的定位，以及合作過程當中，自己需要對學習和投入的時間負責任，很多人在引發經營動機之后，根本沒有對對方需要學習以及對美樂家投入的時間有要求。或許我們不會一蹴而就，那么在未來的三年到五年之間，我會不會對這個事業，對這個創業的過程保持熱情，在正式做美樂家的前八年，我知道美樂家，也很多人跟我談過美樂家，但是我都沒有看懂。美樂家故事講好了，真實的故事，真實的生命感悟會感染人，感動人，令人深思，永遠好過那些大道理，好過那些硬啟動啦，再來，你需要問問自己，美樂家是我的其一還是我的唯一？這就是你自身給自己的定位，很多人定位美樂家只是其一，成功就做做吧，不成功也無所謂，試試看，不成功再換其他家嘍，這種人很難在美樂家成功，可是也有人他是定位兼職經營的，但是她有全職經營的心態來做美樂家，她知道是她內心深處認定的唯一。于是這樣的人往往會在這條路上走得遠，往往會成功！
在你的伙伴經過你引發經營動機以后，你再給他開二經的時候，你一定要跟他清晰地談一下定位，究竟對方定位是全職經營者還是兼職經營者，還是只是想要用產品，不用錢的消費D，你可以深入和對方聊一聊，這三種不同的定位角色會在兩三年以后所帶來不同的結果，也會和對方溝通一下，我們會針對她所投入的時間，來決定自己配合她所投入的時間，那么這么做，對方就會了解到，自己所選擇的定位，以及合作過程當中，自己需要對學習和投入的時間負責任，很多人在引發經營動機之后，根本沒有對對方需要學習以及對美樂家投入的時間有要求。或許我們不會一蹴而就，那么在未來的三年到五年之間，我會不會對這個事業，對這個創業的過程保持熱情，在正式做美樂家的前八年，我知道美樂家，也很多人跟我談過美樂家，但是我都沒有看懂。美樂家對我意味著是什么？我有自己的固執，有自己的追求，我還在追求那個階段的興趣，我熱衷于學習心理學，我想要自己當老板，我開我的培訓公司，直到我做完老板，成為受人尊敬的心理學課程導師，才把這些追求的癮都過完了，我的人生沒有新的調整的方向和目標的時候，我才有了靜下來的空間，因為想要成全先生的事業，而耐心地聆聽什么是真正的美樂家，而這個個靜心聆聽的過程，太重要了，我突然間明白了，美樂家事業所帶來的持續性收入永遠區別于我過去所認識的所理解的那些直銷公司，靠新進者報單而所得到的收入，或者是傳統直銷不斷賣貨囤貨銷售的暫時性收入，美樂家的價值也遠遠大過于我過去所創建的培訓公司，更是超越了過去十幾年打工的不同資源及職業經理人的收入的價值，我那段時間不斷學習美樂家視頻及錄音的課程，讓我堅定地認識到美樂家原來才是我的唯一，這份事業不但可以成全我和冰冰老師持續性收入的來源，打造一個堅固的事業載體，這更是我婚姻里面和先生一起拼搏共同奮斗的熱土，就這樣我們帶著對這個事業美好的憧憬和莫大的熱情，全力以赴地用了兩年的時間，上到了中國美樂家的CD級別，到現在我們已經實現了財務自由，享受持續性收帶給我們美好的生活！
我想來到這個世界里面的人有千萬種，但是你來到這個世界的時候都是一樣的人，都是對美樂家精髓認識不透徹的。都是帶著過往自己的許多經驗和自以為是的想法，用著自己認為對的方式來做著美樂家，每個人都認為自己的想法和做法應該才是最好的，是對的，所以直銷過來的人不斷地面談經營者，幾乎每一個都是剖腹產，缺乏耐心地去孵化，去先培養他們成為忠實的美樂家產品愛用者，幾乎都用著過去的直銷經驗，講制度說獎金，希望對方一步到位，直接開干，而保險公司過來的人也是習慣了天天請客，見客戶面談，他們不習慣現在互聯網加的時代，不習慣我們的簡單推薦和快速上d的方法，是不需要見到客戶就可以直接完成的，保險公司過來的很多人都把時間浪費在路上，很辛苦，卻缺乏好結果，有小成果卻少有好速度，那么那些過去是公司職員的人過來，卻是很習慣地期待有人可以管理他們，給他們分派指標，明確明天需要做什么？等待的思維比較強烈，自立自主的時間管理都做得是比較差的，我想說，在美樂家，千千萬萬條的路都被人走過了，但是美樂家在30年，早已總結出了在美樂家能夠成功的，美樂家成功七步曲和成功七要素，并無特別的新意，這就是兩條火車軌道，你是否愿意被復制，在軌道上快速前行，還是執著地用著自己認為對的方式，結果沖撞得頭破血流，你是個具備企業家心態的人嗎？
今年5月份我第二次去美國，在美國年會的舞臺下看到美樂家的累計收入，從百萬美金名人的表彰，一直表彰到2000萬3000萬美金以上的名人的時候，我激動得從位置上站起來，我算了一下我現在這個年齡的收入，以及加上我的持續進階到30年50年后的收入，其實，遠遠高過于今天在臺上頒獎領取到最高收入的那一個人，在那一霎那間我獲得一個新的認知，就是關于這個事業究竟有多大的認知？在傳統業，你想要得到以億元為單位的收入，或許你所面臨的風險也是無比巨大的，或許你投入的成本遠遠高過于你的收入，但是在美樂家，我們在時間沉淀的背景下，居然也可以做到，我內心非常地感慨，也慶幸自己在過去遇到那么多的困難的時候沒有選擇放棄。今天回看，很多人真真地把美樂家事業看得很小，真的也就做成了340的小生意，也很多人沒有看到精髓，沒有能看得透徹，也就半路下車去了，而如何是可以持續地在這條路上走得更遠呢？就是牢記我們企業的使命目標~助人達成目標，共創美好未來！我們常常要問，我們的出發點，是只是想著自己的利益？還是我們愿意幫助他人？很多人會膽怯去引發經營動機的時候，人家會說，你是不是被傳銷洗腦了呀？害怕說我幫她購物，你是不是賺了我的錢呀？還有的人害怕做了美樂家，讓別人誤會，讓別人看不起。我看到很多人害怕恐懼，無法很好地有力度地引發經營動機的癥結都在于為自己小我的利益著想！美樂家的企業使命，已經從根源深處告訴你，這個事業成就的機密就是助人！每當我分享美樂家時，我總在看，美樂家可以為對方生命，事業家庭，所帶來的益處！我明白我的分享，不僅是有利于我，更是有利于對方，假如對方聽得懂，對方或許不需要像我一樣，兜兜轉轉八年之后才明白美樂家有別于所有其他公司的持續性收入的真諦，而對方也無需在他現有的工作里面日日夜夜早出晚歸而不得自由，無法想象退休也依舊清貧不富有，帶著一顆助人的心，你才會放下恐懼，堅定前行！
好的，在你引發經營動機的時候，第一個步驟，我建議你去買一個小小的筆記本，那在這個筆記本上，就專門列出你潛在經營者的名單，優先以顧客為主，尤其是那些優質的顧客，以及所有不反對增加收入的人，都應該在你的名單之內！進行地毯式的邀約，不算命，給每個人機會，把每個人都先約談一次，那關系越是好的人越一定要說給他聽，保持吻青蛙的心態，我不對一只青蛙吻一百遍，我是要吻一百只青蛙，那你不可以對任何一個人設限，直覺和經驗往往是不準確的，不要給別人算命，不需要先入為主。
我想給大家分享兩個案例，第一個案例的主人公叫做曾良琴，她是兩個孩子的媽媽，住在福建的福安，距離福州有一定的距離，在遇到美樂家的時候，她曾經做過另外一家純女性的直銷工作，她先生在外地工作，供養一整個家庭的開銷，他一個人在福安帶著兩個小孩，第二個小孩才出生沒多久，還很小，開啟美樂家事業，根本沒有能力請一個保姆幫忙帶小朋友，不論跟顧客分享產品，還是引發經營動機，都要帶著兩個時刻都可能有吵鬧的孩子，所以在工作的進行當中，常常因為孩子不得不停下來。偶爾我們福州會有舉辦落地培訓的時候，她會帶著孩子回來參加培訓，大孩子寄在別人的家里，小的孩子就只能一路抱到福州，培訓的時候，她坐在最后一排，一旦孩子哭鬧，她就只能退到教室門外，抱著孩子站著聽，可是最糟糕的是，她其實一邊耳朵聽力還是有問題的，站得遠的時候聽教室內的課程是非常吃力的，她總是很努力地把聽力好的一邊耳朵靠近門口，側著身子聽，孩子就這樣抱在懷里，一抱一個上午，我當時看著她，我非常地心疼，我想這個人應該不能做起來吧，這樣的情況要堅持太難了，可是她居然經過一年多的努力達成Sd，她晉級的時候，她哭著說回想當初太難了，每次吳小佳老師不斷打電話鼓勵，一定要堅持來福州參加落地培訓，不放棄的時候，她都不知道那個時候的自己是怎么走過來的，有時候家里經濟拮據，手里的錢只夠買一張車票來福州，她就拿著僅有的錢買了車票，然后就培訓，住在小佳老師的家里，堅持聽課做筆記，繼續地推薦，做續訂！不斷地在孩子的哭聲吵鬧聲中一次去又一次的去啟動他的經營者，她哭著說，她覺得自己就好像經歷了九九八十一難，才做到Sd，看到這份持續收入的時候，她就覺得她自己所做的一切，曾經所有的困難辛苦都值得了，所以我常常開玩笑，我說每個月16號所有的傷痛都得到了療愈。
而同樣的，和阿琴有著同樣工作經驗背景的，另外一位來自深圳的嘉小姐曾經在考察的過程當中，她說啊只要推薦30個，第一個月就可以拿下sd，我們也是非常非常看好他，也極力的想要扶持她，但是幾個月過去了，她連個d都沒有上，這兩個案例都是我自己親自面對的，感受深切！
還有就是我的一個直ED，吳小佳老師，她在一家女性的直銷公司做了十年，我記得我一開始請她支持我辦個會員的時候，她就告訴我，支持你辦個會員可以的，因為我媽媽身體不好，所以需要你先生幫忙調理一下，但是哦你千萬不要找我做美樂家，我肯定不會做的，因為自己的公司已經非常好，她說得斬釘截鐵，我哈哈大笑，我說不會，不會，不會叫你做的了，只是請你用用產品，反正你的公司沒有，又不沖突，你也總是要用，對不對？可是我知道小佳老師媽媽身體不好，調理的過程需要不少錢，我就說小佳老師，你反正自己用也是用，你公司里面很多女性伙伴，在家里一樣也是需要洗碗巾蔬果洗滌劑，需要清潔地板洗衣服什么的，你不如介紹幾個會員，給我來當會員，這樣公司額外有一些廣告獎金，給你媽媽調理身體的費用就接近免費了呢，她想想也有道理，于是就開始分享了，但是就是這樣的起步，她是根本沒有定位自己要來做的，她的最初的起步發心，就是因為孝順，只是因為節儉和額外的收入而已，后期她發現很奇怪，她在美樂家所花的時間永遠少于她前一家公司，收入卻慢慢地高起來，慢慢地慢慢地，她自己就做了取舍！
但是我一開始的時候，也會憑借自己的經驗，找到一些我認為非常鐵的哥們兒，非常好的人脈資源，非常積極地去跟進他，三年過去了，那些我最初第一批信誓旦旦地認為一定會跟我做的人，到現在一動不動，我覺得引發經營動機就像翻牌，重點是你敢翻，你常常翻，你就一定能夠翻到，不要自己算命評估，哦這個人太弱了，這個人太強了，這個人既然不好就不去翻了，那我現在是Cd，坦白說我開始做美樂家的時候，就在看誰會成為我上Cd的五個ED，我想告訴你們真相是，最后有三個Ed都是超乎我們預料成為Ed，而那些我早早精心準備的五個準Ed，到現在都還沒有上ED呢，所以就即便像是我這樣的心理咨詢師都難以判斷人性，去判斷一個人的成敗，如果我們一開始就憑借外在條件的優劣來算命，那么或許今天諸多真正可以成就的人才就被我們埋沒了。所以，不去算命，不去設限，永遠相信老天送來你身邊的人，都是來幫助我們成長以及事業發展的，帶著這樣的樂觀心境前行，成了很開心，不成也不失落，更加不會因為后者沒有堅持下去的離開，而導致自己心灰意冷，在引發經營動機的過程中也在引發自己，讓自己的內在很堅定！相信自己，這份力量是這個偉業成就的核心能源！
那么，準備好堅定的內在能源，我們去哪里引發呢？哪里的顧客最容易最先被引發，非常簡單，我想請教你，在你本店的顧客當中有哪些是銀卡和金卡的顧客，有哪一些是每個月主動續訂的顧客？有哪些是15號之前就完全續訂，能獨立訂購產品的顧客？有哪些顧客購買過超值大套裝？有哪些顧客會主動和你分享他們的產品故事呢？這些顧客被引發的幾率都是很大的，你持續的為這些顧客做開箱跟進，開箱跟進的過程，就是我們最佳的引發經營動機的時候，很多人其實都會做錯，他們都會重點關注每個月推薦的最后時間買的顧客，或者是猶豫不決愛買不買的顧客，他們都錯誤的把時間放在不買的顧客身上，忽略了真正的優質顧客，他們認為不買的顧客需要開箱跟進，而事實上你需要花時間去和那些優質的顧客聊聊天，談談心，或許不經意之間就引發了，因為對方用得好，所以你很自然地過渡到說，你自己用的這么好，你有沒有分享給你的父母親使用啊？你有沒有分享給你的好閨蜜呀？那你反不反對增加一些額外的收入呀？不反對，其實可以考慮一下美樂家呀，你是不是希望你家的日用品像我一樣，都是免費用的呀，他就會問，那你家為什么會是免費用的呢？我就會跟他再一次講解一下美樂家的會員權益，我說我是美樂家的金卡會員呢，家里的日用品都是用消費積分換來的，那這個月也有做活動呀，有送養生壺，你有沒有好朋友或者是好同事可以幫忙介紹一下，讓他們也享受這個好福利，那你自己又培養了好人緣嘛，所以呢，引發經營動機呀，就是隨時隨地的，談笑風生之中就很自然地切入了，你還可以看看有哪些顧客是以前的休眠顧客的，你可以定期跟他互動，繼續把每個月的新品促銷的信息發給他，搞不好他會看到他喜歡的產品而恢復會員，休眠顧客恢復身份的幾率是非常高的，你甚至他真的對賺錢很感興趣，因為看到你分享商機，那他就會開始這份事業。死馬當成活馬醫嘍，反正不成，對他也是個休眠，成了還多一個經營者，你們說對不對？
對的，以上我所關心的這些都是你的引發經營動機的潛在經營者名單的來源，通常我會分析一下我的潛在經營者名單，我會按照富爸爸窮爸爸系列書籍里面提到的ESBI象限做一個分類，E象限是工薪一族，為別人工作，別人決定他的生活財富無自由，他們渴望的是安全，但S象限是自由職業者，他們為自己工作，收入有限，時間不自由，只能喘息，不能休息，他們渴望的是有財富的時候還有自由，而B象限往往是企業家，為建立系統工作，系統創造財富，時間自由，財富自由，他們不斷做大的是系統的規模，I象限是投資者，金錢創造金錢，有時間有財富。起點高，有風險，他們期待的是回報率，我去分析我所有的可以被啟動的老顧客名單里面都歸屬于這四大類的哪一個類型？那么我就會知道他們基礎的需求是什么？所以當我邀約到他們準備見面之前，我都會讓自己站在對方的立場試著去想象，假如我是對方，那我對生活會有什么期待，會有什么擔憂呢？所謂的成交是一個愉快的聊天的過程，在和對方在咖啡館見面坐下來面談的時候，切記不可迫不及待地就開始切入美樂家，一坐下來就開始侃侃而談美樂家，這樣的失敗幾率是非常大的，因為你所關心的不是對方，不是對方的生活，對方的期待，不是對方生命里面的恐懼，或者是對方一直試圖想要完成，但又未完成。你所關心的只是你試圖成交他的企圖，這樣迫不及待地陳述美樂家，企圖顯而易見，而對方或許也早早地樹立起心墻，準備好了拒絕你的原因，所以當我們有機會坐下來跟對方聊天的時候，我會做很多的發問，你也不要為了對方可以來做美樂家就去說他工作的不好，或者是在從事的某家公司的不好，我都是會為對方做很多的肯定，先培養好的感覺才有辦法繼續問，愉快的聊天，你說對不對？
但是在這個引發經營動機的過程當中，因為我們會遇到各種各樣類型的人，未必我們自己都搞得定，所以我們就會借力，借力就會有三個序位，組織行銷基本原則里面第一個是跟工具借力，第二個是跟活動，第三個是跟人借力，為什么要跟工具借力呢？因為工具可以解決人的能力的問題，我記得我在開始推薦我的第一個Ed的時候，我叫他葉總，那么他是十年前我的同事，他是保險公司的經理，我在他的部門，當時只是他的一個督導老師，協助他的大部門做團隊的管理，在當時我的工作是要跟他匯報，我記得我發朋友圈的時候引發了他的注意，他當時在另外一家直銷公司做到全福建的最高階，而我不過是個剛剛才做了五個月的美樂家的新人，那么我是如何引發他的呢？我記得那天我邀請他來我的地方聊一聊，他來了以后談笑風生，侃侃而談，極力地鼓勵我去做他的那一家公司，我一直非常耐心地傾聽，點頭微笑表示認可，但是都沒有提出反對的意見，他講了很久以后，我們的會談接近尾聲，我開始說話，我說葉總，真的很感謝你這么耐心地跟我說了這么多，我說，十年前你是我的老師，今天你還是我的老師，真的真的，今天你的分享又帶給我好大的啟發，我斗膽問您一個問題，您真實的回答我好嗎？葉總看著我很認真的樣子，于是他也很認真地說~什么問題？我說葉總，假如你從今天開始停止工作，停止招募那些來報五萬到10萬大單的人，加入你的公司，我想問一下，一年以后你還會有收入嗎？葉總是一個非常誠信正直的人，這句問話讓他平靜下來，他思考了一會兒，回答我幾乎沒有，我用手指了指我們會談室的大門，我說葉總，我現在確實不如您的收益大，創造的財富不如您多，但是假如從今天開始，我和您都呆在這個房間里面把門關上，徹底的不再出去，我想說未來的一年我會有持續的收入，而您沒有，他說怎么可能？我說是的，我說我們都管理過保險公司，我們都非常擅長看數據，人說的話會騙人，但是數據很客觀，數據不會騙人，我想邀請您看一下我經營美樂家至今的客戶數據傭金報表，他是個非常謹慎的人，也對數字非常的敏感，他接過我的報表，認真的看下面的數據，我指著老顧客續訂那一張和他分享，我說您看我2013年9月份加入美樂家，首月自己推薦19個顧客，而團隊合計推薦了111個顧客，到了10月，我的顧客續訂率是99%，11月我所有顧客的續訂率是98%，12月我顧客續訂率是96%，到了2014年1月份，顧客的。續訂率是97%，我用五個月做到Sd，顧客成長到442個人，但是這442個人當中，我這五個月的顧客續訂率平均都高于95%，這442個人，我的經營者一共只有33個人，33個在座的經營者，切實把之前用的好的產品，平均每一個人分享的13個。就構建了一次非常健康的442個人的顧客的組織，葉總，美樂家最美妙之處就是在于有一批忠實的顧客，每個月95%以上的繼續回頭購買，葉總，我才做五個月美樂家而已，就算我今天停下來，我團隊內400個顧客月月都會買，而您做了五年，做到全福建的最高階，您都不敢停下來，其根本原因是你們是靠不斷的新吸引經營者加入報單來賺錢，而我們，靠的是真實的分享產品，培育老顧客回購，而賺取每一個人一杯小小咖啡錢，小錢很小，但是細水長流，大錢很大，但是只是一次性的交易，還容易傷人脈，最終在您的組織內所留下的不是顧客，而是傷痕累累的經營者，渴望賺取財富的途徑，只能靠吸引一個又一個想要賺錢的經營者來報單，但卻不是建立在真實的顧客至上，即便有一些顧客也是持續的按月訂購的，這些顧客很少回頭，葉總我很冒昧，我說這番話對您大不敬，但是我很尊重您，我一直把你當成我的老師，葉總，我知道你個人能力很強，為人很好，還有那么拼搏，勤奮的品質，所以在您的行業您成功了，依依我獨膽問一句，在您身邊有多少和你一樣賺到錢的人？又有多少和您一樣其實是困惑和迷茫的呢？所以您做了五年，和剛剛做了美樂家五個月的我一起待在這個房間，一年都不經營，我相信我永遠都會有錢，而您不一定，因為美樂家持續30年在世界全球回購比例超過95%，說到這里葉總沉思好一會兒，沒有說話，他只是非常認真看我的數據報表，看報表上的每一項數據，他反復和我核對了95%的顧客回頭率是真的，之后他離開，我在送他到電梯門的時候，我說葉總，我知道我一直都是你的學生，我何德何能可以邀請你參與我的事業，我們一起合作，但是我今天邀請您為這95%的顧客續訂率而轉身，不是為了您個人，而是為了您身邊那些能力不如您的小人物，因為您今天已經不追求個人的成功了，但是在你肩膀上沉甸甸的責任，需要你為那些所有的還沒有成功的小伙伴，跟隨了你這么多年的那些小伙伴，找一條新的出路，他若有所思的說，給我一些考察的時間吧！后來他自己跑到福州的生活館，跑到廈門的生活館去考察，他問了很多人，問他們~你做美樂家多久了？可是，那些顧客都被問得莫名其妙，都告訴他~沒有啊？我只是來買東西而已呀，他就會問這些顧客，你們都買了些什么？每個月都買嗎？還好，美樂家忠實的粉絲不同的回答都給了他同樣的信心，最后葉總自己電話我的時候感慨地說，我想我要找到一些證據來證明你所說的續訂率都是假的，但是事實上我發現原來到美樂家生活館去買東西的真的都是你們的顧客，大部分是顧客自己去購買的，這在其他的直銷公司大部分是經營者去打貨是很大的不同，我觀察你每個月的數據報表，我現在同意你分享給我的是真的，我需要過渡一下我以前的團隊，幫助我在美樂家開始啟動吧，聽到這句話的時候，我欣喜若狂，因為我真的并沒有信心來說服他，當然這中間葉總還是花了三個月的時間，很認真地做了考察，全方位的了解，而我所能做的就是借助不同的錄音帶和視頻發給她，供他自己來研究，最后他是因為這些工具自己引發了自己的經營動機，是的，工具可以解決能力的問題，尤其是你向上推薦的時候，我們有很多好的工具，例如我們的歡迎錦囊里面有顧客的會員權益說明，有邁向富足的光碟，有一生的志業，邁向富足的書等等，這些光盤資料都是非常好的。
再來就是靠活動來吸引經營者，很多時候，舉辦活動的時候就會有一個能量場，這樣的能量場會自然而然地帶動人，那我有個親推叫高兆珍，是我一年多的顧客，這個顧客跟進續定是不太如意的，因為她只買清潔用品，保健食品都不用，用一段時間還說不用了，每個月常常拖延到最后一天去買產品。后來我們福州舉辦產品嘉年華的時候，她過去看了一下，看到了很多很多產品的展示，才愿意多體驗一些那些沒有用過的新產品，那也是一次又一次的跟進過程當中，發現她跟我聊到她的公司走下坡，也很巧，我們遇到了深圳的季度表彰大會，于是我就邀請她參加，那于是就在那次大會上，他深入地了解美樂家，聽了一天多的課程，中午去餐廳吃飯的時候，她拉著我的手跟我說了好幾聲對不起，她說真的沒有想到我過去其實是很用心地對她好，很耐心引發她，直到今天他來到會場，他才了解了美樂家，才知道這其實是一家值得她經營的公司，很激動，她說她找了幾十年，就是想找一家這樣的公司，然后他就抱著我就在餐廳里面就哭了，我想。面對一個那么有主見的女老板，其實我個人費盡唇舌都無效，但是只是帶她來了一趟會場，借助整個會場的大能量場，她親眼所見所聞，就徹底地被引發了，所以我們其實可以舉辦大大小小的各種活動，來引發我們的準經營者，凡是有活動的時候，一定也要盡最大的能力帶去的，活動也是有順序，例如公司的活動往往會放在第一順位，年會，季度大會，美樂家大學的培訓課程，那再其次才是系統的活動，再來是團隊的活動，產品嘉年華呀，那最后是小組的活動，落地的聚會呀，感恩會呀，產品沙龍啦，那你一定是要去追這些活動的，尤其是那些大的活動，因為那樣大的活動，能量氣場和所邀請到的講師的規格和實力都是大不同，當然年會一年只有一次，季度大會一個季度也只有一次，讓我們需要更多的舉辦一些自己團隊的活動。
那像公司近期舉辦的那些FTT的活動就特別特別地好，大家一定要很積極的響應，然后把人才都調動起來，運用團隊的活動小組的活動，一起合力來引發經營動機，那么在這些過程當中，我們還可以和一些領導人拍一些合影啊，其實你知道嗎？我就是自己拿著手機。手機上有張合影，我都可以用來引發經營動機呢，因為有時候你和對方背景差距太大了，對方會覺得你可以做美樂家，但是他不可以呀，所以你可以掏出手機給她看一些合影，你去跟她分享那些本身背景跟它很相似的人的故事，來引發她！
組織行銷的基本原則借力的三個序位~工具，活動，那第三個是跟人借力，那么我們來說說第三個跟人借力，在美樂家初期引發經營動機的都是靠借力，我們通常第一個會跟我們的推薦人借力，因為他推薦了我們這個事業，很多的第一次都是他帶我們來做的，己說不如他說，所以有個AbC法則~借力法則，外來的和尚好念經，你和你想要引發經營動機的對象關系太熟悉了，你說他未必會在意，但是換一個人來說，他可能就很認真聽了，等你上完總監開始引發經營動機的時候，你一定要把AbC法則的課程錄音聽很多遍，你才會領悟，應該如何和A配合，如何做好橋梁，如何引導C，那我推薦你在喜馬拉雅聽上面去搜索一下，是冰冰老師的ABC法則，這個課程用了一個多小時來講，你聽完以后你就會非常的清晰明了，你會知道在AbC法則的過程當中應該怎樣去配合，才會很默契，一個剛剛上總監的新人要自己引發經營動機是會遇到很多的挑戰的，因為他本人的茶樹精油濃度不夠，所以一開始你一定要借力，你借助你的推薦人，以及上三代的力量進行ABC的面談溝通，摸索困難，模仿容易，你自己做不容易做對，但是你看著學就會學得很快，包括我起步的時候，我找的都是我的推薦人林立夏老師幫忙溝通的，我記得我第一個月推薦的20以后，我就和我的老師分析名單，我和我老師約了兩天的時間，在這兩天我就約了六個人來溝通，我真的就是乖乖配合我的老師，看著他如何進行引發經營動機這個過程，當然我的ABC做的很到位，在C到來之前我就填寫C單給我的老師，讓老師在還沒有見到C之前。就非常詳細了解C的背景資料，那前期也會恰到好處地去推崇我的老師，在這個過程當中去介紹C，介紹雙方去認識，然后引出今天邀請C的主題內容，表達一下自己的心情的愿望，但在跟C溝通的過程當中，恰當地對雙方的溝通內容作有效的補充，及時調解愉悅的氣氛，所以那總體來說都還是比較順暢的，最后不管C是否被引發，最起碼保證，這是一個愉悅的溝通過程，那在這里呢我其實是有一個曾經遇到的狀況，我想分享給大家，有時候我們會聽到一些小伙伴就會說今天要請人來幫忙的，溝通C，可是最后都沒有成功啊，都被你A談崩啦，我覺得這樣的說法其實聽起來會很不舒服，那個A知道以后也會很難過，不論怎么樣，他是發自內心幫你溝通的，所以最后結果不論成和不成，我們都要對我們借力來的這個老師心懷感恩，因為沒有誰是百發百中了，沒有誰真的是可以把所有人來談成功，不成功的關鍵因素有很多，比如說你這個是不是已經是顧客呀？是否準備充足了呀？對方是否了解呀？你在中間的銜接都起到很大很大的作用，所以假如我們邀請A來幫我們做事情，然后最后卻說出這樣的話了，我想你那個A聽到以后不會幫你.而你周邊所有的人，如果知道你是這么評論你的A的話，那未來大部分的人都不會去幫你去做啟動，因為他們會覺得幫你啟動還要被你冠上這樣的帽子，真的是太受委屈了，那么在ABC，我們的A未必是一個老師，他可以是一堂生活中的課程或者是沙龍，也可以是一本書籍，可以是一個語音的課程，所以很多的啟動，其實是可以很簡單的，例如，有時候我會送給我的準經營者一本富爸爸窮爸爸的書。有的是發一個錄音給他，我會根據對方的背景和情況發給他不同的錄音給他聽，例如90后的年輕人，那我就會發90后成功的錄音，做保險的，我就會發保險高聘轉型出來做美樂家成功的錄音，喜歡做股票的，可以發張景富老師的錄音給他聽，做過直銷的你可以發吳棋勝老師的錄音，他的錄音真的是對直銷業的人士可能聽得就會比較有感覺，那做過傳統行業的老板，你可以發臺灣沈春長老師的錄音，做過傳統的家庭主婦，你就可以發王斌老師，永梅老師這樣的錄音，做過玫琳凱公司的，你可以發小佳老師的錄音，你會很有針對性的發錄音給對方聽，但是你千萬不要發一個錄音給對方聽，然后就不聞不問了，我通常會說，我說親愛的，我聽了這個錄音感覺特別受啟發呢，我聽過了，也發給你聽一下，你用兩天時間聽聽看吧，然后你聽完，我可以跟你做一些探討啊，我真的覺得里面有一些片段真的是很值得我們來溝通一下，你要是方便，我就非常建議你可以做筆記哦，真的有做筆記和沒做筆記差別可大了！那么送書其實也是一樣的道理，我會自己有一本，那我會在第幾頁特別的地方用黃線畫線，然后拍照片給他，我就問他，我說你看到這一頁了嗎？這一頁上什么什么話非常有道理呀？然后就這樣的溝通，和對方進行去互動，你放完錄音或者是你給他送完書以后，你是一定要跟他互動的，這樣才有意義，那還有就是我們公司的富足人生的月刊上，其實上面寫了好多的故事，例如有其他直銷公司轉型的案例呀，有微商界的大咖案例呀，那你可以拿著富足人生選擇一個故事，是與你想要溝通引發的對象的背景很相近的，你陪她一起看，分享給他聽，那這些都是非常生活化的啟動了！
接下來我會跟大家分享幾個不同背景的案例，例如上班族應該如何引發呢？我記得我開始做美樂家做了一年多，但是我弟弟始終不愿意回來跟我做，后來我就問了我弟弟三個問題，我說樂樂，你現在的月薪是5000塊錢，那么你繼續現有的工作崗位，繼續工作兩年，兩年之后，你希望月收入超過2萬，我弟弟說，姐，不太可能，我問我弟弟第二個問題，我說樂樂，假如你繼續非常努力地工作，工作五年，你有沒有可能月收入超過5萬？我弟弟說，姐，那也不太可能，我說樂樂，你還是很努力地工作，繼續工作十年，你有沒有可能平均月收入突破30萬以上，而且你不工作了，還每個月有一大筆的退休金，我弟弟說，這，更是不可能！我說既然你待在一個不可能的崗位上，或許用十年的時間都還是目前的現狀，收入不可能增加很多，也不可能退休，享受持續的收入，那么你是否愿意給自己一年的時間，哪怕就是試試看也好呀？試試看你最多損失一年的時間，而且若你不試你會失去一個讓你命運發生變化的一輩子的機會，假如你嘗試這一年失敗了，你也不過就是付出了你幾十年當中的一年時間而已，就算你失敗了，你也不會在美樂家損失錢，你還可以有新的工作，可是假如你成功了，你卻為自己的人生贏下了下半輩子的自由，以及你的妻子和孩子富足的生活，在美樂家，你在嗎？你用兩年的時間上SD，你的月收入會超過2萬，在美樂家，你再慢，用五年的時間上Ed吧，你的月收入也會超過5萬，就算你用了十年，你才坐到Cd，你的年收入也會在300萬到500萬以上，邁向財富自由了，對嗎？既然每天都要上班，每天都要付出朝九晚五的勞動，為什么我們不呆在一個未來有希望的地方呢？我弟弟在那次深談之后決定回到福州，和我一起開始美樂家，現在他也已經是SD加了，所以，E象限的上班一族，我會重點談安全感，去計算投入產出的成本，去分享暫時收入和持續收入的差別，像上班的人，都不希望一輩子為別人打工，一輩子忙到頭，精心打理的蘋果樹是種在別人家的院子里面？所謂的職業是你在銀行數鈔票，而所謂的事業是這家銀行是你的，當然在E象限里面的上班一族也是比較沒有安全感的，所以我通常會鼓勵他們從兼職開始，那么再聊一下S象限，S象限里面有律師，醫生，培訓師，自由創業者保險專業人士等等，那么這個象限我們需要切入的重點是自由以及付出和收獲是否能夠成正比，舉例來說，我自己做過十年的保險，而保險工作優于其他銷售有幾下幾點，第一，保險公司有非常完善的培訓體系，所以進入保險公司工作的人，每天都有到會早會夕會的熏陶，還有各種各樣的榮譽表彰的大會，那么他們在思想上對保險公司的文化是非常認同的，在思想層面上一下子不容易說服他，因為他面對你的時候你是個個人，但是他在一個成熟的教育系統里面，每一天每一天接受教育，針對這一點也需要分享美樂家30年以來的成就，那第二保險收入是又有很多銷售行業的收入，因為保險公司的傭金收入是可以領取3到5年的，所以假如他去年做了很多大保單，或者是他在過去做了很多的保險，那么他是會舍不得他的續期傭金的，這也是美樂家跟保險類似的地方，因為美樂家也是領取顧客的續期傭金，但是保險公司是一年領取一次，因為保費一年交一次的吧。可是美樂家的客戶可是一個月買一次哦，所以美樂家的續期傭金是一個月就可以領一次哦，再來保險公司的產品，一個人買過意外險，養老保險，大疾病保險，理財保險之后就相對比較齊全了，那比較不可能在短短幾年之內，又產生購買的欲望和需求。但是美樂家就不一樣啊，因為美樂家是消耗品，美容保養品，膳食營養補充產品等等，我們公司幾乎都很多產品都是按照按月消費的量來設計的，顧客這個月使用完下個月一定還要買，所以我們找到一個顧客，我們可以領取他一輩子在這個超市消費，然后一輩子的續期傭金，但保險公司沒有那么長，他們只有3到5年，而且傭金還是逐年遞減的，那最可怕的是不論你在保險公司工作多久，只要你離開保險公司的那一天，一切也就隨之結束了！
我在進入美樂家的第二年，在年會上遇到了喻建初老師，我知道他是一家在國內非常有名的大保險公司的總監，而且他還育成了三個保險總監的部門，可想而知，他的月收入是很高的，我知道他來美樂家之前，收入是超過我們Ed的，所以我就請教他，我說喻老師喻老師，你保險做那么大的，做的那么好，你為什么要來美樂家？喻老師哈哈大笑，說因為做保險就像在做小三啊，我很詫異，我說保險其實是很好的行業啊，你為什么會這么說呀？喻老師笑著說，依依，假如我們是年前結婚。現在要離婚，請問一下我們分割財產是不是一人一半？我說當然，喻老師說我跟保險公司結婚十幾年，生了幾千個小孩，可是離婚以后，我一無所有，你說這不是小三是什么呢？當時我聽完哈哈大笑，因為我非常了解這其中真正的真相啊，雖然比喻不太恰當，但是確實還蠻形象的，我還有一個深圳的伙伴，也是個跟喻老師在同一家保險公司，有一次我在深圳，他來問我怎么做美樂家，我很好奇的問他，我說，珍姐，你在保險公司做到主任團隊，團隊也不小，為什么會有興趣做美樂家呀？珍姐說一種，你不知道年齡大了呀，不論是體力還是腦力，做業務，都跑不過年輕人啦，而且我的兒子快要結婚，結婚以后，媳婦兒肯定要懷孕生小孩，未來我媳婦一生，我肯定要幫她帶孫子的，你知道保險公司每天都要打卡上班。天天開早會和夕會，而且如果不出單就會被降級，我也不想再那么累了，想想也跑了十幾年，有過很多榮譽和獎杯，但是在保險公司都是月月歸零從頭再來呀，在保險公司必須月月贏，哪一個月不贏就會掉下來，我已經不是年輕人了。聽說美樂家不像保險那樣總是吃龜苓膏，聽說可以累積我所有的努力，那我想在我媳婦兒還沒有生之前，也爭取做出一個持續的收入來，未來自己老了也不想給孩子去添加負擔了，惹他們嫌嘛？我聽得有些心酸，但是坦白講，今天這個社會每個孩子的負擔都很重，過去呀，我們養兒防老，現在是養兒啃老，而且我們都會老，就算我不考慮，現在我們要考慮未來呀，因為老的那一天生病的那一天終究都會到來呀！
講完保險界人士，我想再來講講培訓講師和創業一族，那我自己也開過三家培訓公司，過去在開課講的婚姻情感的課程的時候，公司三天就會有十幾萬的收入，但是你會發現你要月月講，而且你光會講課還不夠，我的培訓公司還得會招生，只有有業務員招到生才有課程可以講，講三天的課程雖然很快就可以賺錢，可是為了這三天課程可以開班，其實是需要做大量的工作的，你需要培訓業務人員，懂得銷售，你得會管理團隊，同時你自己還得會銷售，否則，你沒有辦法來教他們，而銷售人員的流動性是很大的，或許你花了一年時間，剛剛把一個青澀的員工培養出來了，他終于成熟了，他終于懂得銷售，但是第二年過了一個年他就辭職了，我想只有一個老板才能體會另外一個老板的心情，那樣的無語和無奈，因為在過去一年的栽培還沒有產出，付給他過去一年的薪水都還沒有得到回報，他正要出師卻要出走，身為老板，什么事情都要自己扛，沒有人會為你做些什么，而工商，稅務，員工保險，物業等等，幾乎每一天你醒來的時候，每個部門都在伸手向你要錢，做員工，一個人吃飽，全家不餓，做老板，全家吃飽，別人家也吃飽，自己才有得吃，哎！說起來都是淚呀，所以說創業四大難~資金，時間人脈和背景，四個硬件都要硬，哪一個部分不硬，或許你的公司隨時都面臨關門的風險，所以做了今天老板，我算是做怕了，或許多賺了一些錢，但是我的白頭發就是從我創業的時候開始攢的，最關鍵的是你的創業之路，如果累積的是持續性收入，那倒也值得！可是假如你開的公司像我一樣，只要公司大門一關，不開張就沒有收入了。但是什么支出都還在繼續，其實這樣的創業是沒有意義的，我非常了解自己做老板的艱難，所以，我只要看到創業的人士，我就會聆聽他為什么要創業的初衷，他的夢想以及公司現在所進行的真實的狀況，我不會告訴他創業艱難，我只會跟他強調做老板有很多的好處，哈哈，但那個時候他就會告訴我，其實做老板的艱難，ok，那我往往就會跟他講，請他在現在用他的人脈去做另外一個在未來會有很大的現金流，以備不時之需的這樣的載體，我會跟他分享美樂家不需要投入資金卻有很大回報的特質，去跟他分享，所有的商業利潤都來自于顧客，而美樂家最厲害的就是留客的系統，美樂家的回購給這個企業所創造的奇跡！是的，會更多的分享美樂家的商業模式，我想這是很多老板感興趣。我還會和他分享，我有一千多個員工，可是我從來不需要發工資給他們，但是他們比誰都拼命的為我賺錢，為我服務我市場內的一萬多個顧客，做美樂家公司的Ed，Cd級別的老板，可以月月出去旅游，但是月月有收益，安全無憂，現金流不掉鏈子，很多當老板的其實都很有眼光啦，因為在傳統行業都是需要大投入才會有收益的，可是美樂家不需要投入，當然我也會告誡這些老板，雖然這些公司不需要你投入金錢，卻需要你放下身段，因為這家公司拿的是董事長的收入，做的就是小秘書的工作，很多老板有很多苦衷，是普通人不能夠懂的，所以我們愿意去聆聽和探討，你或許就可以得到他的需求的信號了。
那么再說說專業人士吧！不論講師，律師，醫生其實雖然賺錢，但都沒有真的自由，大半生都是賺錢的機器，就我個人來說，我是非常喜歡身心靈課程的，但是很多年以后我發現我的咽炎越來越嚴重，講課講到一半就沒有聲音了，或者嗓子啞，然后腰很酸，半夜不停的咳嗽，那個時候自己就會非常的焦慮，想想要是我沒有遇到美樂家，那該怎么辦呢？那么自己就得逼著自己講課，因為一旦不講課就會失去收入，那樣就更加沒有安全感了，其實，律師，老師醫生等等很多的專業人士都是如此啊，誰愿意一輩子成天辯論打關系啊，所以我愿意每天看著病患哎呀苦楚的面龐，誰愿意每天工作的內容都是一樣的，每個周末常常還會被用來加班，難得到了這個五一呀，十一這樣的假期，就會遇到交通大堵塞，去度個假就心塞，所以自由的時間，自由的收入，自由的決定自己想做什么就做什么，不想要做什么就可以不做什么，這些都是可以跟對方探討的重點，我記得我跟上海的一個小麗姐姐聊，他在傳統的單位上班上了幾十年了，工作了幾十年，每個月收入就是7000多塊錢，那還有三年才退休，他本來非常害怕來美樂家的，可是我知道他把兒子送去美國讀大學了，我就跟他講，我說姐姐。或許你對自由和金錢沒有那么大的欲求，但是你一定很愛你的兒子，對嗎？你一定希望她的未來比你自由跟富足，對嗎？她說當然，我說您那么愛你的小孩，自己省吃儉用，送他去美國讀書，你肯定是希望他未來有出息，對嗎？天啦說那是肯定的，我說現在在上海灘想要混出一個名堂來，可不是那么容易的，我想問一下您，假如您現在兼職做美樂家，在你兒子讀大學的這四年里面，你累積了一份額外的收入，等著您兒子回來，這筆錢做他的創業資金怎么樣？他想想說哦那倒是不錯的，我說其次現在在上海如果沒有一套新房，也沒有一輛不錯的車，男生是不太容易找女朋友的對嗎？女生挑選的面也很廣，您也是希望您兒子挑選一個很好的條件的女生吧，小麗姐姐若有所思的點點頭，我說很多事情沒有考慮呀，總在遠方，等到考慮的時候，基本上就到了火燒眉毛的時候，你說對不對？他說是這個道理她微微嘆口氣說，我們為他可以在美國讀書，已經傾盡所有了，我說是啊，天下父母親，都是如此的操心，知道您再過幾年退休，但是本職工作不可能再給您更多的額外的收益了，您為何不試試呢？搞不好美樂家可以為你的小孩提供未來的創業資基金，假如四年你做到CD.那四年也來得及，準備一套上海的結婚的房子和一輛好車，對不對？我說姐姐就算是為了你的小孩，你也可以試試啊，所以這個認為自己肯定不行的小李姐姐現在已經D7了，馬上就要sD了，時間也不過就一年左右，我們很重要的就是要放大對方的夢想，放大以后跟美樂家去連接起來，因為沒有人會關心你的美樂家，但是所有人都很關心他們自己的生活。
最后我再來講講非常適合做美樂家的一個人群就是寶媽，女性有一個不得已的任務就是要負責生育，其實男人不太容易了解這個過程，我想說這是個非常非常非常不容易的過程，有的女性從懷孕開始，身體就會面臨巨大的挑戰，可能孕期會有很大的反應，不得不停止工作，那么小朋友生下來以后呢，你會發現真的沒有了所有的自由，產后有喂奶期，需要一年以后，小朋友一歲了，這個時候剛剛開始學會走路，她會到處亂爬亂跑，你必須時刻的盯著他，就怕他亂爬亂跑，或者從高處跌下來就受傷了，所以小朋友五歲以前你基本上是時刻要有人盯著的，五年就這么過。或許小朋友過一兩年就可以開始上小學，剛剛上小學的孩子面臨生活上的巨大的變化，要開始適應學校的生活。于是媽媽就要開始負責接送，負責陪讀，檢查作業，孩子從讀書到初中，基本上一個女人的生命就過去了15年，所以很多女人因為孩子而不得不呆在家里，而一個人一旦在家里呆久了，其實就很自卑，因為跟社會是脫軌的呀，再去上班已經不適應了，所以我經常會發問，我會問他，我說你先生會跟你討論他工作的事情嗎？你先生會跟你分享他工作上遇到的挑戰嗎？你和你先生遇到困難的時候，是否有沒有想過可以給他一些支持啊，包括經濟上的支持，我說假如你的先生工作上遇到很大的瓶頸，他想要回來休息半年或者一年才去上班，這個可以嗎？每一個月的家用是先生把工資卡交給你隨便的支出，還是你每個月要伸手跟他要錢呢？你們還是像戀愛那會兒無話不說嗎？也許會因為孩子金錢，雙方父母家庭有一些爭吵的困擾嗎？我說你有沒有想過你可以給你的先生減輕一些負擔呢？或許你可以用自己的錢給他買一份生日的禮物，我說我是婚姻情感咨詢師，真的沒有所謂的天長地久，就算你愛他，他也愛你，你們能夠愛到天長地久嗎？真的誰也不能保證我們一起老去，還能在同一天離開人間，我說有沒有為自己的未來做一些打算呢？我開玩笑都會說，我說給你介紹第二個老公吧，這個老公一定會一生一世都愛你，照顧你，直到天長地久，他可以保障您晚年所有的尊嚴，而且他從來都不會惹你生氣，他每個月16號都會給你一大筆錢，這筆錢就打在你自己的銀行卡里面，你覺得怎么樣？然后對方。就會哈哈大笑，說，哎呀，你開什么玩笑啦？我說是真的呢？我先生就幫我找了第二個老公，嗯，這個老公姓美叫樂家，我先生說老婆，我愛你，我就是要把美樂家做好，因為女人天生就缺乏安全感，假如我在我可以照顧你，假如我不在，美樂家持續性的收入，每個月也可以代替我來照顧你，保證你未來很好的生活，我聽完很感動！一個男人愛你不只是考慮他在的時候，更是為你考慮，萬一他不在的時候，他是不是還能照顧你？所以我才說我的第二個老公就是美樂家的持續性收入啊，其實還有很多夫妻感情一般，太太就會更加有危機感的，尤其是在今天這個社會上，男人如果成長了，經濟收入也不錯，太太太久沒有成長，只是負責帶小孩的話，很容易就會呆在原來的生命模式里面。在原有的意識狀態里面，那這樣子一個成長的丈夫和一個不成長的太太確實中間就會有代溝，所以呢，我很鼓勵你們，帶著這些發問去和另外一個女人分享，嗯去鼓勵她，給她信心，其實真的是會打動到對方！
那么還有一些宗教徒其實是很有愛心的，很會做人，那么就從助人的角度去切入啊，他對于愛玩兒愛交朋友，愛分享喜歡自由的90后，美樂家不需要朝九晚五的上班，只是和朋友每天泡泡咖啡館啊，不斷分享新顧客。時間很自由，分享的對象也很自由，重要的是可以快速的分享快速的財富自由，徹底的自由，這些就是非常自信，那些非常自由的90后的，在面談的過程當中一定要先和對方培養好的交談的感覺一定要多聽，多聽多聽少說，然后發問關鍵性的問題，找到對方的需求，了解對方的恐懼，了解對方內心的期待和希望，找到痛點的時候，適度的下危機，要放大它的痛點，我們學習舉例，不會直接去舉對方作為案例，而是說對方背景相似的伙伴的故事，自己的故事，那會引發他的共鳴，同時不會讓他覺得難以接受！
還有一類人呢是直銷人，那我本人其實會覺得溝通直銷人會相對的比較辛苦一些，為什么呢？因為通常做過直銷的人，他們都會有一些先入為主的想法，那這些是來自直銷公司過去的想法，美樂家雖然領取的是直銷的牌照，但是本質上卻跟直銷有很大的差別，但是那些做過直銷的人他不能夠意會的，他沒有辦法在一開始的時候意會，所以一上來他就會把美樂家當成直銷來談，他就會混淆很多的概念，而且身為人，通常習慣性地會聽到自己想聽的內容，而非對方真正在表達的內容，所以和直銷人在溝通的時候，他們容易就說你跟安利很像啊，都是產品盤啊，那我就會打個比方，我說橘子跟橙也長得很像啊，但是。橘子就是橘子，橙就是橙，我說智慧就是分辨細微的差異！直銷人開始美樂家的時候，往往會有急功近利的想法，就會想拉一群人快速的賺到錢，因為傳統的直銷公司就是靠尋找新的合作者分銷產品，或者請人進來報單的，那么他們會相對的缺乏耐心，他們習慣了做一次性生意，在美樂家要去培育一批的老顧客，忠誠的使用產品，而對他們來說是全新的事，是一個要開始有耐心的過程，所以呢在這個過程中我們也要非常有耐心的去引導這些直銷人，直銷業的人還分為兩種，一種是有團隊的，另外一種是人脈傷得很厲害，團隊也基本流失的，而不論是哪一種，你一定都要花很多的時間陪同他們一起上路，一邊領悟美樂家的不同，一邊協助他們去改善過去的作業方式，美樂家的人有的前面慢，但是后面特別穩，有的人前面非常快，但是方法不對，因為呀因為利益而聚集的人也會因為短期利益得不到或者利益不夠大，就一哄而散了，美樂家三年我真的見了很多這樣的團隊，我也見過我的一些朋友，他們做了很多年直銷，團隊很大，甚至又換了好幾家，可是每次都要從頭再來，他們每次都會告訴我，啊這家公司新的公司怎么怎么好，掙錢怎么這么快，可是目前為止沒有一個人快得過我，那所謂的快錢是月月持續的，因為傳統的直銷需要不斷的銷售產品給新的客戶，幾乎很少會有每個月按月訂購的老顧客，沒有持續訂購的老顧客，卻有持續不斷增加的新考核業績，還有近幾年出現的一些直銷公司真的很可怕，他們都是運用雙軌制啊三軌制呀，然后要報幾千幾萬的單，而想要賺錢也得找人去來報單，這些人的收益不是建立在真正的好產品被顧客買到家里使用掉了，而是給予那些有賺錢夢想的人報單，報了幾萬囤貨在家里，為了賺錢又跑出去拉人，進到這個不斷通過拉人頭的漩渦當中，這樣的公司在短時間之內一定會賺錢，因為大家都是報那么大的單進來的，怎么可能分不到錢呢？但是等到整個團隊傷害到足夠的人脈，沒有人脈透支的時候，收入也就結束了，所以窮人看錢的速度和大小，而富人看收入的結構和來源，只有，不要重來的才是最快的，我們做美樂家非常安心，每個顧客每個人月消費都是三五百錢，實實在在地被消耗掉了，那這些同時通過真正的消費致富，而且永遠記得商業的利潤是來自顧客的重復的消費，沒有真實顧客的公司，只有經營者在充當消費者，永遠都是一陣子的暫時收入而已！
那有機會再跟你去現場去示范我是如何引發經營動機的？通過錄音的表達其實真的是不夠立體，那么在這個課程的最后我想叮嚀一下引發經營動機里面有幾個注意事項，第一個注意事項就是談商業模式，不談獎金制度，千萬不要一開始就拿錢去吸引對方，因為這會導致對方會想要馬上賺到大錢，假如他個人態度不夠，勤奮度不夠，投入的時間不夠，就會導致前期未必會有大錢，你需要讓她看到美樂家的商業模型是與眾不同的CDM的模式，你需要讓他了解到為什么這家公司會有持續的收入，為什么值得他投入？我個人覺得引發經營動機的時候講看懂比講賺大錢來得更重要，假如有人就是要跟你糾結怎么怎么賺錢，他就希望你算錢給他聽，如果是我，我就會發美樂家的直購和直銷的差別給他，或者是平凡企業家的第三堂課里面講到制度和商業模式都很適合啦，有時候我們去分享CD一個月幾十萬的月收入，但對他而言可能他覺得遙不可及，但是你跟她分享這個月，你推薦十個顧客有600塊錢獎金啊，本月推薦八個人會有1600啊把這個作為一個收入，或許他聽聽覺得也還蠻簡單的，他就開始去做了。我告訴我的顧客，假如你推薦十個顧客，那么你就可以免費用美樂家的產品了，因為每一個月的廣告獎金都夠他每個月的消費了，那他或許就會動起來，所以有時候小利益的引發會更有效果。
引發經營動機沒有成功最常見有兩個原因，第一個原因是時間還不夠成熟，要耐心等待，這個時候你一定得有好的心態，因為每一個人成熟的速度是不一樣的，舉個例子來說，我們種了很多桃樹，那桃樹上有很多的桃子。有的桃子她就是比較早熟的，可是有些桃子他真的就是在這個背陰的地方，不怎么曬到太陽，它可能是晚熟的桃子，這個時候如果你硬是要把栽下來，其實就很苦澀了，所以你一定要有個好的心態，那我想問假如你會推薦Cd，你愿意三顧茅廬嗎？那我個人在加入美樂家之前，其實被很多人推薦過，可是在過去八年我都有那個當下自己最想要做的事情，想要這個完成的心愿，所以呢一直也沒有花時間和耐心真心的去看懂過美樂家，可是八年以后我被一個有緣人點贊并看懂，我一口氣用了兩年時間就上的CD，所以回頭看真的不可以對任何一個人去下定義去算命，我自己都無法想象，我八年以后居然會回來做，那個被我拒絕過很多次的美樂家，而人生就是很多意外的事情，今天他沒有被啟動，不代表未來他不被啟動，越是優秀的人越不容易被很輕易地啟動，就好像樹葉很容易被點燃，但是樹干它是不容易被點燃，因為很優秀的人，他有自己的主見，他相對主觀能動性也比較強呢，可是你不要著急，我在想說，因為樹桿一旦被點燃以后，那就是自動自發性的熊熊燃燒的烈火，就像我目前的幾個親推的ED，我都沒有再管他們了，他們都是自發自動的，你會發現引發經營動機的過程，你只負責點火。而對方是不是好木材，是要看他的內在，而有一些小樹葉被點燃了以后，或許只是燒上一陣子，就像有的人上那個小D又掉D也都很正常，不用太難過傷心啊，但是大咖是值得期待的，引發大咖，就是持續的不斷的引發經營動機，假如你知道你目前跟進的一個人，你跟進他三年，他可能會是第二個依依冰冰老師，那你會不會愿意保持耐心去跟他保持一份很好的友誼呢？想到未來，百般珍惜，精誠所至，金石為開！那第二個引發經營動機沒有能夠成功的根本原因其實就是功力不夠了，表達不到位，而當我們茶樹精油濃度不夠的時候，又缺乏足夠學習的時間，那我們就不容易把美樂家的核心講解到位，嗯，其實有時候當我們功力不夠的時候或者級別不夠高。其實我們的信心也會有一些缺乏，對不對？因為在市場上走，大家都會說依依老師，你是CD，所以你可以這么理直氣壯，其實我想跟你說，我不是Cd，我就是第一個月是D的第一個月，我基本上也是這樣在溝通的，就是你內在那個堅定是要肯定的，那你一定要很有自信，否則的話你就很容易被對方的拒絕問題難倒的，我一定要請你相信，真的，不論今天你是什么級別啊，是剛剛起步啊，或者你很內向啊，或者你人脈不多，或者是你不善言談，這些都不要緊，你要知道。你有一家這么好的公司做你的靠山，你是有資本的！而這家公司的資本是非常的雄厚，那么這家公司就是你的資本，范德士先生，已經為我們的未來準備好了所有一切的準備，所以我不要擔心，每一個人都是從D成長到sd到ED到CD的，而每一個人一開始的時候功力都是不夠的，表達的未必到位了，啊我想起我以前我給我的伙伴做溝通的時候，我也會很緊張啊，好害怕說錯話，嗯，其實我教給你一個快速提升的方法，要不要聽？其實就是你最少每天談五個人，每天講五次，那你真的就可以在很短的時間里面快速地提升了，我們成功之所以太慢，是因為我們失敗的不夠快，假如你每天都出去找十個人來面談，你每一天都讓自己失敗十次，那么你一定會比每一天只是失敗一次的人成功的要快得多，對不對？人生啊不怕失敗，就怕你一直躲著都沒有機會跟失敗去握手，結果時間不知道到哪去了，很快就老了。最親愛的小伙伴們，我想說在這個課程接近尾聲的時候，請你一定一定要保有自己的自信心，一定要有一個自我管理的清晰的計劃，羅列好每一天你要溝通面談的人選，然后在這個過程當中不斷的邀約面談，加快自己失敗的機會，那么你就會能夠引發更多的經營者，最后祝你在美樂家能夠引發更多的經營者，祝愿你夢想成真，謝謝！
