一招鮮，吃遍天，霍普金斯老爺爺開始賣香皂。
他發布了兩三個廣告，講述“棕欖香皂”的故事，揭示它的美容特性。然后在廣告上附著一張優惠卷——可以在任意店面兌換一塊10美分的香皂（當你提議給一個女性買些東西時，她們會想要繼續了解下去的）。
通過這個一招鮮吃遍天的廣告方案，又有成千的婦女開始購買這款香皂。
好，書讀到這，想一想，今天我們也要推廣一個新產品，我們能不能什么都不管，直接效仿霍普金斯？
我們能不能也直接用優惠卷的方式引導消費者體驗，進而俘獲它們呢？
顯然不能。
那么什么情況下才能呢？我來試著拆解一下霍普金斯的“優惠卷”廣告方案需要的幾個條件：
1.產品是高頻消費的。
2.產品是客單價低。
第一，“高頻次消費”的產品是這廣告方案的一個必要條件，它決定了在消費者遺忘你之前，會產生對你的第二次消費，第三次消費....如果消費頻率是一年一次、二年一次的超級耐用消費品，比如：冰箱彩電洗衣機，顯然不適合這個方案，消費者會在人生當中下次消費你的時候忘記你，會因為時間周期的變成產生更多的變數，會讓你沒辦法在短期之后收回對廣告營銷投入的成本進而限制你拓展其他市場的時間。
香皂這種東西，沒過多久就會買下一塊，霍普金斯說：我們的廣告花費總是在廣告活動進行中就已經賺了回來。接著，我們就開始分銷全國。
只有高頻消費的產品才能做到這一點。
第二，“客單價低”也是這種廣告方案的必要條件，如果我們賣個洗衣機，我們肯定不會給家庭主婦發兌換卷，客單價決定了這種推廣的成本。
香皂就是很明顯的高頻消費的、客單價低的產品。
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“任何人讀到這里，如果她對真正的廣告業感興趣的話，都應該抓住我介紹的要點。你不可以僅憑著“買我的品牌吧”這樣一訴求進入一個被別人長期占領的市場。那是一種自私的訴求，讓所有人討厭。一個人必須提供獨特的服務，以吸引人們將注意力從他們中意的別的品牌轉向你的品牌。”
“大家都能料到一個賣家會說自己比其他賣家強。但是當你告訴他們，鎢絲的發光效率是其他產品的3倍以上，很多人就會開始考慮這個問題了。”
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今天看了兩章節，有點多了，壓縮了寫文字的時間。
以后每天一小時，一章節一篇筆記，正好。
