社會認同原理就是對自己無法確定的事情，傾向于聽從大眾的心理。
社會認同適用條件1：當(dāng)我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。
2相似性：我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎樣做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候。
比如很多家長選擇給孩子報課外興趣班，其主要原因恐怕就是「社會認同原理」在起作用。他們自身無法確定是否有必要，但看到大家的孩子都在學(xué)，心里慌了，只能選擇屈服于大眾。
比如買房子，特別是一個村子里的人買房子，一個人從一個樓盤買，很容易帶動其他人，也是社會認同原理在起作用。所以客戶地圖如此重要，我們必須搞清楚每一組成交客戶的居住地，從而影響一個片區(qū)的購買行為。
