作為初入文案界的新人，在眾多前輩的推薦下，購買的第一本科普類書籍就是《文案創作完全手冊》，一本顏色鮮紅的書，一拿到手就給人一種充滿生機活力的感覺！
寫在前面：
這本書是以上個年代的美國商業圈文案為背景寫的，那些所謂的傳播渠道，例如直郵，目錄，網站已經不多見，對于寫商品文案或者社交文案的人而言，這本書前面談寫作技巧是值得一看的，后面基本可以大致略讀即可。
這本書大致從以下幾個方面介紹什么是文案以及怎么寫好文案：什么是文案、如何取具有吸引力的標題、讓文案信息有效傳遞、提高文案說服力、文案寫作相關指導、文案在媒體中的應用以及文案在視覺構成上的制作。
1/ 什么是文案？
按照百度百科上的解釋，就是以文字來表現已經制定的創意策略。其實通俗地說，文案就是一句促銷語，因為對于文案寫手的定義，就是一個坐在鍵盤后面的銷售人員。所促銷的對象可以是一款產品，也可以是公司的形象，理念等。
需要強調的是，廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎。這一點也從很多文案大咖那兒有所論證：文案要盡可能寫接地氣，直接了當的文字，然而大部分文案寫手都有一顆熱衷文藝的心，這是十分忌諱。這也是我該需要時時警醒自己的地方。
2/ 如何取具有吸引力的標題
標題是文案非常考究的部分，傳聞情感號咪蒙每次文章撰寫完之后，都要和團隊開一次頭腦風暴，想一個標題。因此，每次她的文章，光看標題就讓人忍不住想點擊。
這本書雖然無法讓我們達到咪蒙這種大咖取標題的水準，但是關于簡單地提升下標題吸引力，還是有所幫助。
基本涵蓋了標題的所有方向，由于內容太多，這里就不一一解釋，主要講講【一個公式兩個技巧】
2.1一個公式
有效標題的四大公式（4U）：緊迫感、獨特性、明確具體、實際益處。舉個例子，當你寫一封標題為“免費特別報告”的郵件時，先檢查一遍是否符合4U原則，貼合原則得4分，不貼合得1份：
【緊迫感】完全沒有緊迫感，沒有提出時間，所以得1分。
【獨特性】不是每封郵件都會提供免費報告，所以在獨特性上得4分。
【明確具體】有比“免費特別報告”更模糊的說法了嘛？大概只有“免費驚喜禮物”了吧。所以這方面得2分。
【實際益處】收件人有那么多信息需要消化，對于模糊的免費報告，實在沒多大吸引力得2分。
在確定一個標題的4U得分之后，可以再進一步優化，多寫幾遍爭取在每個U上都提高1分，時間一長就一定可以寫出爆炸標題。
2.2兩個技巧
第一個就是日積月累，書中提供了38個常規標題，這些都是作者平時積累而來的，養成積累素材的好習慣，在你靈感枯竭的時候，或許可以提供幫助。
第二個是對產品的屬性進行列舉，組成一張詞匯表，比如需要寫新牙套的文案，可以先列出牙套的屬性
轉彎 ? 護套 ? 牙齒 ?新的 ?研發 ?牙齒 ?金屬絲 ?技術 ?發明 ?曲折 ?松弛 ?
從中挑選幾個詞混搭組合，就可以建構出不錯的標題，例如：我們的牙套技術會轉彎。
3/ 讓信息有效傳達
評價一個文案的好壞，首要因素就是這句話讀者是否讀懂。總有一些自嗨式的文案，寫手覺得寫得真是太精妙了，簡直是藝術。但是讀者卻覺得狗屁不通，根本不知所云想表達什么。所以，讓信息的有效傳達到讀者的心智里，是一件困難的事。
這里主要強調兩個方面，一是寫文案的邏輯，二是用詞用句的竅門。
關于邏輯，就是要讓讀者全篇看下來覺得很自然，不存在突兀的轉折或者根本看不懂的情況。首先的第一點就是文案必須以讀者角度出發，不要用專業術語和冗長的句式，你想想如果你自己去看看文章，希望看到這類文章嘛。其次就是接地氣，最好以對話的形式表達內容，簡單自然，念起來不拗口。
關于竅門，我就強調幾點吧。一個是短句，長篇幅的內容一多，再有興趣的內容也讓人讀起來難受，起碼眼睛也難受，所以一定要學會用標點符號進行適當分割，使整段話看起來不密集冗長。其次就是學會“一句一段”
就是在長短以后，用一句簡短的話當做一段落。
4/ 如何寫出熱賣文案
從讀者看到文案內容，到讀者采取行動去購買，這中間還存在著一系列的工作需要完成，如何讓讀者完成購買動作，這需要一步步引導加一些套路。
首先需要強調的是，關于一個產品，我們必須要區別清楚特色和功效區別。
特色：針對產品或服務的事實描述，是產品的本質。
功效：產品能為消費者做什么，講產品的使用者得到的好處。
因此，我們在寫文案時，一定要突出產品的功效，而不是僅僅說這個產品如何好，無法轉化成對消費者有用的信息，都是無用功。做了個表格方便大家更好的區別兩者。
平時也可以選取一些物品進行練習，可以幫助你更快掌握功效的寫法。
接著講講“獨特的銷售賣點”，簡單點表述就是人無我有，人有我優，人優我廉。要想在眾多競爭對手中吸引住消費者的注意力，所寫的文案必須是具有獨特性，是競品尚未擁有的。若產品沒有突出點，則可以從他人未發現的點切入，舉個簡單的例子：
以前的啤酒罐都是跟牛奶罐一樣，都是要經過蒸汽蒸餾水沖洗殺菌處理，雖然這個殺菌方式是每個啤酒企業都在做的，但是并沒有人強調這一點，因此在自家文案中強調出：啤酒潔凈，酒罐都經過蒸汽蒸餾水沖洗！
最后提一點，在寫文案之前，先對消費者進行“核心情結”分析，觀察消費者相信什么，喜歡或害怕什么，最后他們想要什么，希望產品能帶來什么改變。可以通過這些分析，更加精準地將文案打進消費者心智中。
5/ 文案寫作指導
在收到一個文案需求的時候，一定要先靜下來思考清楚再動筆，盲目地動筆不僅浪費時間，還容易將自己陷入思維定式里出不來。
關于寫文案之前需要做的四件事，就是清楚自己要做什么，怎么做最合適。首先，必須對產品有透徹的了解，不管是自家產品還是競品。其次，對消費者要有所了解，換位思考如果你是消費者，你希望看到什么樣的文案，希望產品能幫到自己什么。
在確定所有對象的詳細信息之后，就該開始思考如何寫出有價值的文案。簡單地說，一方面是做個錯題本，將曾經不懂，曾經遇到的情況都記錄在內，將有關的素材都收集整合在一起，關鍵時刻可以為自己提供靈感。另一方面，學習擱置問題，當發現自己陷入思維定式時，學會放棄寫作，轉而學習或者放松。
另外需要強調的一點，創作的過程可分為兩個階段，第一階段是醞釀，讓思緒自由流動。第二階段是批判修改，將思想放在冷酷的大白光下，檢視是否有可行性。所以在醞釀階段不要過早去判斷想法是否可行，而是鼓勵自己多想，盡可能發散思維。
6/ 文案的相關應用
這一部分占據了全書一大半的頁數，一共有8章全在寫這些，但是一遍觀察下來，發現有很多已經基本不適用了，因此并沒有過多地去闡述。
這部分講了不同媒體渠道中文案的相關寫法及技巧，例如平面廣告，直郵，宣傳冊，公關稿和郵件文案。舉個電子郵件的內容做個簡單介紹，因為郵件在我們現在的日常生活中還是至關重要。
當你給對方寄出一封郵件時，一定要在開頭寫上主題，越明確越好，否則容易被對方直接刪掉，畢竟現在垃圾郵件這么多。此外，盡量在標題里少用“免費”這類廣告文專用字眼，因為容易被垃圾郵件攔截軟件直接截獲刪除。最后，在郵件中對重點信息作出提要，如果信息過多時，采用附件的形式分開，以免整封郵件看起來過于擁堵，影響閱讀。
全書花了大量筆墨去寫這部分，必然有其重要的信息傳達。如果你有時間，可以細細去閱讀，就算無法獲取什么有價值的內容，你也可以獲得一種文案，了解作者那個年代的商業運作現狀。如果你并沒有過多時間，那可以直接省略那部分，專讀于前面那部分，你肯定會收獲良多。
7/ 收尾
這是一篇關于整合《文案創作完全手冊》內容的文章，將全書的重點部分都分揀出來，可以讓你更高效地進行知識汲取。全文大部分內容均來源于原著，由于自身功底不夠，并不敢過多地加入個人的理解，所以以上內容仍是具有專業性，希望可以幫助到跟我一樣想要進入文案這個大坑的朋友們。最后送上全篇思維導圖。
最后說一點，一篇告訴大家怎么寫好標題的文章，自身卻寫了一個糟糕的標題，會不會很打臉啊。還望不要在意這些細節，我也是一個菜鳥，大家一塊學習吧！
生命誠可貴，愛情價更高。若為文案故，兩者皆可拋？
不存在的！
