天天向上
? ?昨晚看湖南衛視“天天向上”，有一期的嘉賓是張泉靈，她講到了自己一家人出去游玩的故事。
? ?貴州梵凈山山頂有片石頭，是遠古時代的沉積巖，兒子觀看后就問自己爸爸：這些石頭有15億年的歷史了，而且以前是在海底的，那么這些石頭里會不會有魚的化石呢？爸爸覺得應該有。兒子特別得意：你想啊，寒武紀生物大爆發是在5億多年前，而這塊石頭15億年之前就是一塊石頭，當時連魚都沒有，這石頭當然就沒有魚的化石啦……
? ?故事告訴我們，她兒子掌握了兩種思考方式，一種是邏輯和推理，第二種是打破固有思維。好奇心是開始獨立思考的前提，而基礎知識又是其產生好奇心并表達觀點的前提。當然，無論如何，爸爸都是被兒子套路了……
THE SMALL BIG
? ?羅伯特·西奧迪尼的一本書，英文名為“THE SMALL BIG ”，SMALL 是小的意思，BIG 是大，為什么把這倆詞放一塊呢？因為這本書講的是：怎么用最微小、甚至是完全零成本的改變，就能最大的影響別人或者自己。書中講了52個套路，你總能找到適合自己的幾款，比如：
1.如果你想讓別人說到做到，那就得讓他們主動承諾，想一想具體執行的方案會大大增強他們行動的可能性。另外記得要縮短時間期限，讓他能盡快完成。
2.如果你想要影響別人，別忘記服裝的力量，正確的穿衣方式是跟對方風格差不多又高那么一個檔次。
3.專家的意見可以讓人們停止內心反駁的聲音，所以有專家觀點支持的話就趕緊亮出來，另外適當表達出一點點不確定和猶豫的專家反而更可信。
4.談判里取得優勢的妙招是先出價的人更有利，因為可以把對手錨定在它的價格里，報價越精確越好，對方還價的幅度就會小很多。
5.談判之前多想想積極的事兒，調整身體的姿態，都可以迅速改變你身體內的激素水平，讓你更加自信、更有說服力。
? ?本書告訴我們怎樣在細節上下功夫，并產生影響。其中的套路能帶給我們很多啟發，不僅能打組合拳，還能作為我們自行改編、創造的邏輯基礎。但要注意兩個原則：一是心理動機要相融，方法自相矛盾會使其效用抵消；二是套路組合有上限，以三個為最多，再多容易暴露意圖，引發對方逆反心理。
結語
? ?帶著好奇心去學習知識、去發現套路是極有趣的事情。有人說，羅伯特·西奧迪尼的書是那種只想自己研讀，卻不希望別人也讀的書。我卻覺得，別人讀不讀無所謂，關鍵是你讀的時候不要讓別人看到——研究套路還是悄悄的比較好。
