善心善業善享，安全健康生態。

大家好！我是老耕。

從今天開始，老耕將陸續和大家分享一些社群經濟的運營規律，說得不對，歡迎大家指正。

社群是什么？社群就是利用論壇、QQ、微博、微信等互聯網社交工具建立起來的人群聚落，它跨越了地域和階層的限制，把一些具有共同理想、價值觀、興趣愛好、專業特長的人們連接在一起。

而社群經濟，則是基于社群這個人群聚落開展的經濟活動。那些完全為了感情聯絡的社群或純粹公益性的社群，如同學群、老鄉群、戰友群、家族群/工作群等，則不在我們今天討論的話題之內。

那么，開展經濟活動的社群有哪些類型呢？老耕概括了一下，主要以下幾種：

興趣型社群

如“墨池”書法交流群、 “一頁紙”PPT學習群。

它聚集共同愛好者一起交流學習，經常邀請專家講課，進行作業點評指導等，其經濟來源主要是線上課程收費和相關商品的銷售收入等。

行業型社群

如“酒業家”、“金融家沙龍”等。

它們提供行業動態、政策法規、行業商機等，主要經濟來源是發起單位的資助和商品廣告發布費等。

企業型社群

如“小米社區”、加多寶的“金彩生活圈”。

它們圍繞企業品牌和產品，建立起與消費者之間的線上交流社群，輸出企業文化，接收用戶反饋，在線銷售產品，是企業品牌營銷社群化的開創者和先行者。

網紅型社群

如 羅振宇的“邏輯思維”、“PAPI醬”等。

它們圍繞著某個網紅人物聚集在一起，開展各種線上線下活動。如羅振宇和PAPI醬、吳曉波、許豪杰等，他們都有定期或不定期的線上脫口秀節目吸引粉絲關注。由于網紅社群的超高人氣，植入性廣告發布費是它們主要收入之一。它們也銷售社群產品如邏輯思維的圖書、月餅等，羅振宇還向粉絲收取入群會員費。

媒體型社群

“十點讀書”、“咪蒙”、“誰最中國”、“廈門買房參考”等。

它們主要靠線上發表獨具內容和風格的文章吸引關注發展粉絲，硬廣或植入廣告是它們的主要收入來源。

產品型社群

如趙翼的“鄉土鄉親”、王為的“酣客公社”、我們的“幸福善享會”等。

它們提供某種或者某類產品的電商購買服務，開發和銷售社群定制產品，組織線下品鑒和相關探訪之旅活動，倡導某種價值觀下的產品文化、道德觀念和生活理念。其盈利模式主要是產品電商的營收。

微商型社群

這類社群隨著微信時代的到來，成熟得最早，但很多都演變成了以“拉人頭”賣會員產品的傳銷聚群，例如2014年下半年開始泛濫起來的各種“面膜”傳銷群。

由于掌握的信息不夠完整，老耕上面的分類不一定能涵蓋所有的社群類型，就算一個大概的羅列吧。

老耕沒有忘，今天的話題是社群之“基”，即社群的基礎，也就是作為社群粉絲的“人”。人從何來？也就是說，如何發現和發展社群的粉絲群體，這是每個想要創建社群、從事社群經濟的人，首先必須解決的問題，也是老耕想要探討的第一個社群經濟實操方法之一。

今天，就試圖結合我們幸福善享會的一些實操經驗，和通過學習其他成功案例得到的知識，作一些不成熟的闡述。

前面老耕從社群的性質和特色，對社群做了一下分類。現在從擁有粉絲的情況，再把社群分為“原基礎”和“零基礎”兩種。

“原基礎”社群指的是已有基礎粉絲的社群，如由企業創建的品牌社群和由明星大腕們創建的粉絲社群。前面提到的加多寶“金彩生活圈”，就是由加多寶集團在金罐加多寶的消費人群中發展粉絲，創建起來的品牌社群。消費者只要在金罐加多寶瓶身上掃描二維碼，就能加入“金彩生活圈”社群成為注冊會員，享受社群為粉絲們提供的多種便捷的生活服務，如嘀嘀打車、京東商城、韓都衣舍、一嗨租車等幾大移動互聯網企業為粉絲提供的優惠服務。

這種原來已有粉絲基礎的社群，我稱之為“原基礎”社群。

“零基礎”社群則是指完全沒有粉絲基礎的社群，一切從零開始，平地起高樓。我們幸福善享會就是一個“零基礎”的社群。今天要闡述的，主要就是“零基礎”社群的粉絲獲取途徑和方式。

概括地講，獲取社群粉絲只有線上和線下兩種途徑。

目前，我們的線上吸粉途徑主要有這么幾個：微信公眾號、微博、頭條號、知乎、天涯、小魚網等公共信息發布交流平臺，定期或不定期發表原創文章和創意海報、轉載相關文章，吸引讀者關注并轉化為我們的粉絲。

對于零基礎社群來說，能否輸出有價值、有共鳴、有吸引力的精神內容至關重要。互聯網社群經濟，其本質是“心連”經濟，只有粉絲們的心連在了一起，才能談得上經濟活動的開展。在社群里，就像一個透明而深廣的湖，心與心之間沒有隔閡沒有隱藏，是真切透明的。這個湖又是深廣而內容豐富的，有融合大家滋養大家的深廣的湖水，其中，大家感興趣、有品有料的精神內容就是重要的組成部分。

關于社群中的精神內容、分享實物和運營事務等方面的想法，老耕在接下來的KBR課程中會陸續推出來跟大家見面。

再說線下吸粉途徑。

線下活動我們做得還很少，除了參加一些贊助活動現場加粉外，還沒有開展自己專屬性的地面活動，這方面的工作我們正在規劃之中，希望后續能推出來。

其實，社群加粉的途徑和方式可以有很多，各種不同的社群會有自己最合適最有效的方式，這個需要社群運營者開動腦筋、發揮創意、各顯神通。例如有些專做打折商品團購的社群，僅靠媽媽們的口耳相傳，就能形成很大規模的社群。

社群經濟到目前為止依然是個新生事物，草創時期，雖然也已經有了一些成功的案例，但規律性的總結概括還不多，可供借鑒的經驗還很少。愿一起摸索探尋走下去，相信不遠的未來，將迎來一個真正的社群經濟時代！

關注公眾號：ruyijiuye2014