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大家好！我是老耕。
今天老耕要在這里提出一個全新的概念，叫做“大社群經(jīng)濟(jì)”。我把“大社群經(jīng)濟(jì)”分為“純社群經(jīng)濟(jì)”、“準(zhǔn)社群經(jīng)濟(jì)”和“擬社群經(jīng)濟(jì)”三種類型。
一、純社群經(jīng)濟(jì)
“純社群經(jīng)濟(jì)”的基本特點(diǎn)是，以社交媒體（微信、QQ等）為平臺、以連接為手段、以認(rèn)知為內(nèi)容、以產(chǎn)品為紐帶、以群員為用戶，形成以社群為邊界的獨(dú)立自足的商業(yè)閉環(huán)。說簡單點(diǎn)，“純社群經(jīng)濟(jì)”就是只服務(wù)于社群群員、在社群內(nèi)部實(shí)現(xiàn)自己商業(yè)目的的經(jīng)濟(jì)模式。“社群內(nèi)部”幾個字在這里很重要，就是說，作為一種經(jīng)濟(jì)模式，它的商業(yè)服務(wù)對象就是自己的群員，這有點(diǎn)像人們常說的“俱樂部”或“會所”的模式，只不過它是線上的虛擬經(jīng)濟(jì)組織，而俱樂部或會所則可能更多是線下的實(shí)體組織或機(jī)構(gòu)。
這類社群包括明星粉絲群、團(tuán)購定制群等。明星粉絲群依靠明星個人的引導(dǎo)和推薦，實(shí)現(xiàn)社群產(chǎn)品的銷售，例如一些網(wǎng)紅主播，同時也是某化妝品的推薦銷售者。團(tuán)購定制群一般由群主牽頭發(fā)起，由群員分別下單，一起團(tuán)購定制某種商品。還有一些培訓(xùn)、學(xué)習(xí)類社群也大抵屬于這種范疇，它們的群員同時也是繳費(fèi)的學(xué)員，也就是說，它們的服務(wù)對象僅限于自己的群員。
不過，這類社群難以做強(qiáng)做大，不論是明星粉絲群還是大V粉絲群，其粉絲群員的數(shù)量總是有限的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般社群群員的商業(yè)轉(zhuǎn)化率在3%以內(nèi)，也就是說，即使你擁有100萬+的粉絲，真正能轉(zhuǎn)化為商業(yè)用戶的也只有3萬人左右。因此，除了不斷上新社群產(chǎn)品之外，其實(shí)際商業(yè)成交額是很有限的。
二、準(zhǔn)社群經(jīng)濟(jì)
“準(zhǔn)社群經(jīng)濟(jì)”的模式是在“純社群經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上，把社群的服務(wù)范圍拓展到社群群員之外，把社群經(jīng)濟(jì)的觸角延伸到傳統(tǒng)市場領(lǐng)域，非群員或會員，也能通過他們的線上線下平臺或窗口，獲得購買社群產(chǎn)品等服務(wù)。例如邏輯思維的微商城、小米的線上商城和地面專賣體驗(yàn)店、酣客公社的微店和酣客酒窖等，都是面向所有消費(fèi)者的。
也有的社群與代理模式的微商相結(jié)合，形成“社群+微商”的銷售代理模式，如“探農(nóng)社”等，他們以社群理念為主導(dǎo)，建立優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品線上商城，然后發(fā)展群員做商城“推客”或代理，主要在各自朋友圈和微信群中推廣，發(fā)送商城鏈接，逐級發(fā)展代理商。
這類社群總體來說還是以社群理念和社群組織為基礎(chǔ)，經(jīng)營活動基本以社群為出發(fā)點(diǎn)，因此老耕稱其為“準(zhǔn)社群經(jīng)濟(jì)”。
三、擬社群經(jīng)濟(jì)
“擬社群經(jīng)濟(jì)”涵蓋具有社群屬性或社群元素的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。
隨著互聯(lián)網(wǎng)社群經(jīng)濟(jì)的逐漸興起，很多傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足社群運(yùn)營，例如加多寶建立的“金彩生活圈”把金罐加多寶的用戶連接成一個社群，361的用戶APP把童鞋用戶連接成社群，仁和藥業(yè)的“叮當(dāng)快藥”把優(yōu)卡丹用戶連接成社群，等等。這類傳統(tǒng)企業(yè)依然走的是傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷渠道，主要還是以電視報(bào)紙互聯(lián)網(wǎng)等傳統(tǒng)大眾媒體為推廣載體，但他們已經(jīng)在嘗試用社群的方式來維系和開發(fā)用戶溝通交流方式，從觀念上，開始向“用戶思維”轉(zhuǎn)變。
由于這類企業(yè)的社群，還只是傳統(tǒng)營銷模式的補(bǔ)充，尚未成為企業(yè)經(jīng)營決策的主要出發(fā)點(diǎn)，與前面兩類為社群而生的經(jīng)濟(jì)模式尚有本質(zhì)上的不同，所以老耕稱其為“擬社群經(jīng)濟(jì)”。
以上三種社群經(jīng)濟(jì)，共同構(gòu)成老耕所定義的“大社群經(jīng)濟(jì)”，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式形成涇渭分明的兩個陣營。可以預(yù)見，“大社群經(jīng)濟(jì)”無疑將是未來主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式。“無社群不商業(yè)”不是一句空話，因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)渠道和廣告推廣方式已經(jīng)逐漸失效，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、最便捷有效的社群運(yùn)營模式具有巨大的優(yōu)越性，是任何講求經(jīng)營效率的企業(yè)都無法回避的。
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