100問之十五：

關(guān)于二季度的銷售的問話

1. 今天探討的話題是什么？

2. 今天的話題對(duì)你的意義是什么？

3. 對(duì)企業(yè)的意義是什么？

4. 你希望帶來哪些進(jìn)步？

5. 如果做到了，會(huì)出現(xiàn)哪些景象？

6. 這些景象的出現(xiàn)，你希望被誰看到？

7. 最滿意的狀態(tài)是怎樣的？

8. 如果用三點(diǎn)來衡量已經(jīng)達(dá)到了，會(huì)是哪三點(diǎn)？

9. 你對(duì)這種景象的期盼怎樣？

10. 重要和緊急程度如何？

11. 1——10分各打幾分？

12. 如果達(dá)到預(yù)期，你會(huì)做三件事來獎(jiǎng)勵(lì)員工的付出，會(huì)是哪三件事？

13. 其中最重要的那件事是什么？

14. 如果做到了，會(huì)給員工帶來什么？

15. 會(huì)給企業(yè)帶來什么？

16. 那時(shí)，你會(huì)怎樣看待自己？

17. 此刻，你怎樣看待今天的議題？

18. 和剛才比，最大的提升是什么？

19. 對(duì)于二季度的銷售預(yù)期是多少？

20. 預(yù)期來源于什么?

21. 占季度比是什么？

22. 其中每個(gè)月的銷售預(yù)期是多少？

23. 已經(jīng)達(dá)到多少？

24. 剩下的簽單預(yù)期會(huì)在哪幾個(gè)客戶中產(chǎn)生？

25. 為了達(dá)成接下來的客戶簽單，你會(huì)做怎樣的努力？

26. 還可以做得更好的是什么？

27. 你為本季度的銷售做了哪些準(zhǔn)備？

28. 意向客戶有多少？

29. 目前進(jìn)展如何？

30. 如果給客戶一個(gè)非購買不可的理由，會(huì)是什么？

31. 為此，你要在哪幾個(gè)方面引起注意？

32. 你如何讓團(tuán)隊(duì)知道這個(gè)目標(biāo)？

33. 你如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性來達(dá)成此次銷售成果？

34. 你希望團(tuán)隊(duì)在哪幾個(gè)方面發(fā)揮作用？

35. 如果給一個(gè)超出自己預(yù)期的目標(biāo)，你期望團(tuán)隊(duì)還可以發(fā)揮作用的是哪幾個(gè)方面？

36. 如果可以創(chuàng)造奇跡的話，你期望團(tuán)隊(duì)還可以生發(fā)的是什么？

37. 那時(shí)他們會(huì)發(fā)揮各自身上的什么潛能？

38. 你相信他們能做到嗎？

39. 有多相信？

40. 如何讓他們自己也相信？

41. 此刻，你意識(shí)到什么？

42. 此刻，你感覺自己升起了什么？

43. 什么正在消散？

44. 你留意到自己意識(shí)中產(chǎn)生的第一個(gè)畫面是什么?

45. 這個(gè)畫面在告訴你什么？

46. 你現(xiàn)在怎么看待本季度的簽單？

47. 此刻有一句話對(duì)自己說，你會(huì)對(duì)自己說什么？

48. 那么，二季度的簽單額是多少？

49. 為此你會(huì)做出怎樣的調(diào)整，以支持到簽單額的完成?

50. 對(duì)于已有項(xiàng)目的交付，你會(huì)怎么安排？

51. 你希望達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)是什么？

52. 如果拿三個(gè)指標(biāo)來衡量，會(huì)是什么？

53. 幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度如何？

54. 已完成的部分有什么？

55. 待完成的有什么？

56. 在期間，調(diào)控的好的有哪些？

57. 是因?yàn)檎l，在那些過程中，做對(duì)了什么？

58. 體現(xiàn)出什么？

59. 從中，你發(fā)現(xiàn)了什么？

60. 未完成的部分有什么？

61. 是否可以按期交付？

62. 質(zhì)量是否保證？

63. 甲方的其他要求是否都在安排中？

64. 其中有無難點(diǎn)？

65. 解決方案是什么？

66. 由誰來執(zhí)行？

67. 不可預(yù)期的有什么？

68. 針對(duì)不可預(yù)期，你的預(yù)案是什么？

69. 還可以想的辦法是什么？

70. 可以多做哪些準(zhǔn)備？

71. 進(jìn)場時(shí)間是幾號(hào)？

72. 進(jìn)度結(jié)點(diǎn)是幾號(hào)？

73. 相關(guān)人員是否了解進(jìn)度情況？

74. 資金情況怎樣？

75. 備用資金預(yù)留是否考慮？

76. 如何保證利潤？

77. 利潤是否在合理范圍？

78. 還有哪些不可預(yù)計(jì)的開銷？

79. 怎么做資金調(diào)配？

80. 有哪些相關(guān)方？

81. 列出表格后你發(fā)祥什么？

82. 你準(zhǔn)備怎么安排利益相關(guān)方？

83. 秉持的原則是什么？

84. 你希望出現(xiàn)怎樣的景象你就滿意？

85. 客戶的預(yù)期是什么？

86. 這些預(yù)期你怎么滿足？

87. 你需要他們接下來給你帶來的利益是什么？

88. 你能給到對(duì)方什么？

89. 怎么給到？

90. 你希望怎么給到？

91. 除了利益，你希望和他們建立怎樣的關(guān)系？

92. 其中一點(diǎn)撬動(dòng)全局的是什么？

93. 還有哪些對(duì)整件事有幫助的？

94. 問到現(xiàn)在，你有什么新的發(fā)現(xiàn)？

95. 在你的意識(shí)中升起了什么？

96. 消退的是什么？

97. 你看到新的可能性有哪些？

98. 你看到團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)有哪些？

99. 現(xiàn)在你怎么二季度的營業(yè)額？

100. 你對(duì)接下來工作的預(yù)期是怎樣的？

101. 為此你準(zhǔn)備怎么做？

102. 第一件事準(zhǔn)備做什么？

103. 如果把現(xiàn)在做的事情賦予一個(gè)意義，是什么？

104. 你感謝這段歷程的是什么？

2019.4.7