文/吾小初

有人說，越熱鬧越孤單，我想說，那是因為你不會搭訕。

美國心理學(xué)家斯坦利·米爾格朗姆的六度分隔理論認為，最多通過六個中間人，你就能認識任何一個陌生人。

試想，如果你能與周圍陌生人都能搭上話，建立起聯(lián)系，那何愁不能認識奧巴馬？

聽起來這是個一個多么激動人心的理論啊。

可現(xiàn)實中，執(zhí)行起來卻很難，因為心理恐懼和社交壓力，我們害怕搭訕。

害怕主動開口會丟臉，容易被人輕視，被人看穿自己內(nèi)心緊張，身在社交圈總感不適；害怕不知道說什么，認為與其支支吾吾講不到點子上，不如索性閉嘴，反倒能裝幾分深沉；害怕說不好或說錯話，顯得自己又無趣又白癡，挫敗感太強；害怕打開話匣子，卻聊不下去，這樣很尷尬，不好收場。

現(xiàn)在和大家分享五個技巧，構(gòu)建自主搭訕體系，擺脫害怕和擔(dān)憂，分分鐘變身社交圈活躍分子。

1.怕丟面子，那就尋找積極的心理暗示語

剛工作那年，我被領(lǐng)導(dǎo)指派去參加一個大型論壇，因為會場大多是業(yè)內(nèi)奮斗了十來年以上的專業(yè)人士，所以我顯得特別沒自信沒底氣。

茶歇的時候，大家都在交談，說說笑笑，雖然我非常想加入他們，但是我害怕呀，擔(dān)心被人看作是黃毛丫頭啥也不懂，只好坐在一旁默默刷手機，裝作很忙的樣子，我心里默默祈禱著茶歇快點結(jié)束，深怕被人看作性格內(nèi)向孤僻。

就在這時，一個大姐走了過來，主動與我搭訕，我像被解救了一般，那叫一個激動啊，我們從工作聊到了生活，還加了微信，成為朋友。

驀地，我明白了，原來之前那些猜想和擔(dān)心，真的是庸人自擾，我和陌生人并未因為年齡和資歷差距，造成話不投機，完全沒必要不自信。

其實，在社交場合，因為緊張和不自信而一直被動等待他人接近，不適感只會越來越強。當有人搭訕的時候，我們反而會覺得松了一口氣，甚至還可能感激那個與我們搭訕的人。

所以，大膽地去搭訕吧，對方?jīng)]有你想的那樣高不可攀，主動出擊不僅可以選擇我們愿意交流的對象，還能幫助他人擺脫社交孤獨，更能讓自己擁有意想不到的收獲。

那以后，但凡參加類似的會議或活動，我都會四處看看有沒有人單獨站在一邊無所適從，如果有，我便會考慮主動上前搭訕，若你要問我，會不會緊張，我很誠懇地告訴你，會。

不過，我總能找到積極的自我暗示語言，給自己打氣，比如“別怕，被搭訕的人比我還緊張”、“去搭訕，他們不過是看起來比較自信罷了”、“聊一聊，說不定他能帶給我啟發(fā)和幫助呢”“最壞的結(jié)果也不過是聊不下去，那又怎樣，優(yōu)雅地SAY GOOD-BYE就好，沒什么大不了的”……

當然，你也可以建立屬于自己的正向暗示語言，總之尋找到適合自己的，就對了。

2.怕沒話說，那就腦洞大開分析對方興趣

我的同學(xué)小雅是一個非常有人緣的姑娘。我們大學(xué)有條商業(yè)街，幾乎每家店的老板她都認識，所以買個東西，刷臉就能打折。

我問她，"你是怎么做到的？"

她說，"搭訕唄，跟老板混熟了，自然優(yōu)惠多多。"

我又問，"你不怕沒話說么？"

她很驚訝，"怎么會沒話說呢？隨便瞎扯唄，聊他們感興趣的，與他們利益相關(guān)的。去買水果，就跟老板聊哪個水果便宜又好吃，看見店里人多，就夸他生意做得好；去服裝店，就跟老板討論當下流行款式，哪個更受學(xué)生歡迎，可以多進貨。等跟他們再熟一點，就能聊生活聊理想，我上次看到樓下包子鋪的大叔在給兒子輔導(dǎo)數(shù)學(xué)，就和他討論了教育問題，還給他兒子做了幾回家教。總之，抓到他們的興趣點，說到他們心坎里，就行。"

久而久之，耳濡目染，我也學(xué)會了這個技巧，并充分運用于生活。

有次，我和小雅去吃燒仙草，結(jié)賬時，我像往常一樣搭訕，“老板，你們家的燒仙草味道很特別，做法好像與別家的不太一樣誒？”

老板原本低著頭面無表情，但一聽，來了興趣，“這么多人來我店里吃，就你發(fā)現(xiàn)了不同。”

我們又接著聊了許多吃貨心得，相談甚歡。

臨走時，他送了我們打折卡，還免費打包了兩份小甜點，我們也成了店里的常客。

其實，搭訕技巧點在于尋找對方興趣點，要善于觀察、善于聆聽，可以從衣食住行、工作生活，方方面面分析，找他的特別之處，猜測他感興趣的話題，然后禮貌性地提問或表達。

如果對方不感興趣，就換下一個話題，反復(fù)操作，要是猜了三次都不對，那就得好好思考下，如何提高觀察判斷力了。

當然，搭訕還得要走心，如果只是為了達到某種目的而單純恭維，別人是能聽出來的，所以一定要夸在點子上，言之有物。

3.怕說錯話，那就換位思考想清楚再開口

搭訕最忌不關(guān)注他人感受，沖動開口，這很容易給人留下負面影響，往后想要建立良性互動，就得花更多功夫了。

有次，我在車站等車，一個男子上來問路，我回答完畢，他又搭起訕來，問我是不是在這附近工作，是做什么的。

我當時就有一種風(fēng)中凌亂的感覺，大哥，我在哪上班關(guān)你啥事，你未免也管的太多了吧。

其實，以問路作為搭訕的開頭是個很不錯的辦法，不管對方知不知道，都能與你接上話，但是，如何拋出第二個問題，就要看技術(shù)和水平了，上面的例子就是典型的反面教材。

如果他把第二句話改為，“我到這兒來玩，不知道你有沒有可以推薦的地方”或者“我來的時候路上有點堵，這兒路況怎樣，我想錯開上下班高峰”之類的，關(guān)于“此情此景”的問題，相信我們還能再多說幾句，然后慢慢尋找共同興趣點，展開深層次交流。

搭訕的目的在于能展開交流，而不是單純詢問，一定要確保對方能答出一個長句來，而不僅僅是“嗯”、“對”、“沒錯”這類一兩個字就能結(jié)束的答案，這樣不利于你提取有關(guān)對方興趣點的信息，所以提問前，請把封閉式句式轉(zhuǎn)換成開放式，如“XX事情是不是怎樣”轉(zhuǎn)換為“你對XX事情怎么看”。

記住，我們是在搭訕，不是在采訪，更不是在調(diào)查戶口，所以難度系數(shù)太高的問題，如“你對我們國家政策怎么看”，就不要問了，非專業(yè)人士真的不太好回答；涉及隱私的問題，如愛人、工作及子女，不要隨便問，萬一人家失戀或失業(yè)，就很尷尬。

4.怕聊不透，那就千方百計讓自己更有趣

好不容易鼓起勇氣跟人搭訕，但沒聊兩句，就說不下去了，相信很多人都有這樣的體驗，我也不例外。

那年，我獨自一人跟團去旅游，同團的有個年紀相仿的女孩，也是孤身一人，我想既然大家都是單獨出來玩，不如結(jié)個伴好了，于是主動去搭訕。

我做了自我介紹，講了許多有關(guān)旅游的話題，但她好像不太感興趣，回答總是特別簡短，后來，我又試著換了其他的話題，比如八卦、電視劇、星座等等，她依舊敷衍作答，我想，她一定性格內(nèi)向，不善言談。

直到后來，我們圍桌吃飯，看到邊上的另一個女生跟她聊得可歡了，我才意識到，她哪是不善言談啊，只是不想跟我談罷了，內(nèi)心好挫敗。

我痛定思痛，在一旁仔細聽她們的談話內(nèi)容，大體是圍繞數(shù)碼IT、手游之類，其實她一開始就有說自己的工作是編程，只是程序員的世界我真的不懂，所以只能從別的話題下手，這就導(dǎo)致我錯失了她的興趣點，沒能通過搭訕建立起你來我往的交談模式。

其實，很多時候，我們也許猜到了對方的興趣點，但因為話題不擅長，導(dǎo)致聊不透，因此博學(xué)多才、樣樣都通的人，可能比一門精通的專才更會聊天，他們可以在不同話題間來回切換，也能保證與任何人都有話可聊，這類人，在我們眼里，總是顯得非常有趣。

要想像他們一樣，我們除了需要在平常生活中多加積累，還得廣泛培養(yǎng)興趣愛好，去閱讀各個領(lǐng)域的書籍，而不僅限于小說；多思考，而不僅限于單一索取資訊；多參加旅游培訓(xùn)等不同類型的社交活動，豐富經(jīng)歷，學(xué)會更好地體驗生活。

做個有心人，在平常就可以準備大眾搭訕話題，比如跟公務(wù)員可以聊時事新聞，跟企業(yè)小白可以講金融理財，跟文藝青年聊詩和遠方，跟大叔大嬸講保健養(yǎng)生，跟女生聊時尚八卦，跟男生聊體育健身……

我們不一定要樣樣專業(yè)，但至少得懂點皮毛。

5.怕做不到，那就制定計劃平常多加練習(xí)

任何技巧，不去實踐操作，都等于紙上談兵，所以不要怕自己做不到，去做了，就能化繁為簡，化腐朽為神奇。

給自己制定一個計劃，可以是每天搭訕一人，也可以是每周搭訕三人，從日常生活著手，坐公交車，就跟身邊的人笑一笑，聊聊交通路況；買東西，就與老板談?wù)勎飪r和產(chǎn)品；收快遞，就跟小哥說句辛苦了謝謝你，問問工作情況；去游玩，就跟同行的人介紹自己家鄉(xiāng)，聊聊路上見聞；見到男神女神，就從所處的情境談起，慢慢尋找共同話題……

其實，有人的地方就是江湖，有人的地方處處可以搭訕。我們要把生活當作實戰(zhàn)演練場，把搭訕變成一種習(xí)以為常，等到真正需要與重要人物建立溝通關(guān)系時，就能淡定從容，運用自如。

這幾年，我更加注重拓寬閱讀，特別是在歷史、經(jīng)濟、時政、文化、藝術(shù)等方面多加涉獵，在生活中更注意觀察他人，找到合適的時機便練習(xí)搭訕技巧。

漸漸地，我認識了許多朋友，因為懂點股市常識，搭訕了優(yōu)秀操盤手小蝦米；學(xué)了點財務(wù)知識，與注冊會計師土豆成為朋友；看了點投資學(xué)，結(jié)交了醫(yī)藥業(yè)的投資人，為原公司帶去了項目；參加志愿服務(wù)，認識了不同行業(yè)的人，交際圈在不知不覺中擴大。

搭訕帶給我的收獲，遠遠超過了它帶給我的緊張和不安。

美國演講家里克·沃倫說過，每個人都想對他人生命產(chǎn)生一定影響。如果你能通過有效搭訕，和他人建立良性互動，那何愁不能獲得影響他人和世界的機會呢？

最后，希望大家都能成為搭訕達人，成為影響他人和影響世界的人，在熱鬧的生活里活得更加熱鬧。

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