即使能做風口上的那頭“豬”，也別忘努力長出翅膀

很多人都說，網絡是第三“造星”工廠，比第一“文藝娛樂”星廠面積廣，比第二 “體育競技”星廠好打糧。

于是，很多人就想乘著這波“春風”也過把癮，當個網絡明星，上抖音、上快手、上各種平臺，賣貨、直播、賺外快，開始為實現(xiàn)自我目標和價值走進了直播間。

上直播真的這么有吸引力嗎？如果想要在某個平臺上做直播，成為真正的“明星”，都需要哪些技能和實力呢？這本《直播三力》將會給你積極又精確的引導和答案。

作為視頻號“洳冰魅力演說教練”主理人、洳冰成長教育機構創(chuàng)始人和“三維”演說體系創(chuàng)始人的洳冰老師，用一年多做直播的親身經歷，結合曾經8年的培訓經驗，從表達力、說服力和變現(xiàn)力三個方面，精準解析《直播三力》，告訴你，怎樣做直播才能像風口的那頭豬，并且還能長出了翅膀的。

會講故事還不算好的表達力

講故事，小朋友都會，從看圖識字，到安徒生童話，再到國內外名著，一級一級的，從簡單到復雜，從單一到多元，逐漸完成思維升級和知識儲備。比如，孩子們愛看動畫片，年輕人喜歡偶像劇，中年人愛看倫理戲，都從故事里吸收了很多“營養(yǎng)”。

由此不難看出，每個年齡段的人，喜愛的風格都不同，如果不能抓住他們的特點，是無法吸引到他們注意力的。做直播也一樣，怎么能吸引觀眾走進你的直播間，怎么讓他們愿意聽你講故事，買你介紹的產品，都是有技巧的。

在《直播三力》一書中說，講故事，讓觀眾產生共鳴是關鍵，因為以故事為載體的傳播形式更能吸引觀眾，實現(xiàn)消費轉化率也比較高。其中最具代表性的，當屬“情懷哥”董宇輝。

2022年夏天，東方甄選的董宇輝一下子就火起來了，5天時間，他直播間的粉絲數(shù)量從100多萬直接長到660多萬，他所在公司股票也上漲80%，雖然取得的成績不是他一個人的努力和功勞，但不得不說，他以講故事的形式打破了直播平臺的傳統(tǒng)套路，為直播開創(chuàng)了新局面。

人人喜歡聽故事，但怎么講故事才能吸引人，這就要看你是否會運用講故事的要素了。書中說，好故事要有三要素：背景真實化，人物模糊化，情景借鑒性。

也就是說，故事要貼近生活，但也不必將人物的能力、經歷和性格等描述太詳細，在相似的情節(jié)里不影響故事的有效性和可看性，能產生共鳴就好。

而講故事，如果能運用到五感法，包括視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺，讓觀眾不僅能聽到、看到、聞到、嘗到、感覺到，隨著故事情節(jié)的變化產生更多難忘的感受，從而與主播產生共鳴，才是最重要的。

建立信任更有說服力

做直播，最怕什么？很多主播曾說，直播間就幾個人，說著說著就說不下去了，因為觀眾沒了，完全冷場，全是主播一個人唱獨角戲，其結果可想而知。怎么辦呢？下播，還是裝不知道？其實，這是因為主播與觀眾的鏈接出現(xiàn)了問題。

為什么會有這樣的情況發(fā)生呢？排除觀眾的不感興趣和不喜歡，因為不是他需要的內容或者產品，那另一個解釋，可能就是缺乏信任所致。

如今，直播帶貨已經成了網絡銷售的主流，如果直播銷售時沒人“捧場”，很有可能是因為觀眾對產品的不了解和不信任導致無觀眾和買家的。

怎么辦？都說“背靠大樹好乘涼”，與權威性和影響力為產品背書的企業(yè)和值得信賴的實力雄厚的實業(yè)代言，保證產品質量和信譽，才是主播的真正職責。賣什么很重要，產品的好壞更直接影響銷量。

因為，產品是直播的基礎。作為一個主播，保證內容和產品質量真實是第一要務，也是良好口碑和形象的樹立。弄虛作假，毀掉的不止是產品，還有主播。

其次，誠信是主播的人格魅力和成功的推手。不能為了吸引關注或者多帶貨，就隨意承諾或進行虛假宣傳、隱瞞產品缺點，坦誠更容易樹立良好口碑。所以，實話實說，有時候一樣重要。

第三，賬號認證是優(yōu)質口碑的重要環(huán)節(jié)。這就好比資格證明，是實現(xiàn)引流渠道和效率的重要手段。如果你經驗豐富，有某種信譽擔保，別怕，都告訴你的觀眾。

所以，堅持做正確的事情，《直播三力》給出了7條主播與觀眾建立信任的法寶：質量把控，專業(yè)講解，巧妙保價，分享故事，親自實驗，適度承諾和售后管理。

這么看，做直播也不難，只要不欺瞞、會講解就可以，可是為什么，那么多做直播的人，做好做大的卻很少呢？有一句話說，復雜的事情簡單做,簡單的事情重復做,重復的事情用心做，用心的事情堅持做，只有這樣，方能成功。

共情更容易達到變現(xiàn)力

沒有人喜歡平淡、枯燥的日子，就像沒人喜歡喝摻水的酒一樣；做直播也是如此，不但要有激情，還要有頭腦和手段。

大家都知道“王婆賣瓜”的故事。王婆實際上是古代的一個男人,以賣胡瓜為生,名叫王波,剛開始賣瓜,根本無一人買瓜,于是他靠自夸來賣出自己的瓜,得到當時皇帝的賞識,對他的這種方式稱贊有加,因此這個故事得到了廣為流傳。

但在直播平臺，只靠自賣自夸是達不到你想要的效果的，畢竟信息社會，各種消息渠道應接不暇，只有你想知道什么的便捷，沒有你無法知道什么的阻礙。

所以，想要做好主播，只學會技巧是遠遠不夠的，還必須學會共情，才能讓成交量爆發(fā)式增長。

如何共情？《直播三力》里講了某主播推銷洗脫烘高端一體洗鞋機的例子。

“當你晚上下班回家，直接將穿臟的鞋放進洗鞋機里，省下平時刷鞋的時間，可以和親人聊天溝通，可以和遠在老家的父母打個視頻電話，可以陪愛人一起燒飯，或者陪孩子一起拼個圖、猜猜字，等等。這樣的場景，想一想就覺得很期待、很幸福。所以，用1088元錢買個洗鞋機值不值得，只有親身體驗，看看換來與親人相處、溝通的時間和親密關系就知道。”

這種直播形式，會不會引發(fā)觀眾的聯(lián)想與共鳴，調動他們的情緒，觸發(fā)他們內心深處的柔軟部分，都是可以用銷量來說話的。可見，共情，重視觀眾的情緒和體驗，用真誠情感影響他們，是值得贊賞和推廣的。

信息和產品可以隨時改變，唯有真情真意永遠不會改變。用真誠和共情將故事或產品說給觀眾聽，盡力滿足他們的需求，做到有理、有趣，才能讓大家喜歡你的直播，讓變現(xiàn)更容易。

寫在最后：

現(xiàn)階段，直播已經成為一種趨勢，一種有力的變現(xiàn)模式。怎么做能讓直播更津津樂道、充滿激情和溫情，怎么做讓直播更能實現(xiàn)變現(xiàn)和財務自由，都是主播們應該深入了解并努力去做的事情。

路遙知馬力，通過學習和應用洳冰老師的這本《直播三力》，你一定會找到最適合自己的那個方式。