“今天吃鮮筍icon炒煙熏肉，你嘗嘗，很香的。”弟弟一手端著菜盤，一手拿著鍋鏟對剛進門的我說。
“哪來的煙熏肉？咱們這地方可沒有聽說過。”我詫異地問道。
“直播間買的，看主播介紹煙熏肉，還有他用這肉炒出來的菜，饞得我口水直流，就果斷下單了。”弟弟在鍋與鏟的交響中仍不忘大聲回答我的問題。
這主播的直播功力可見不一般，從來不曾網購的弟弟，居然在一個直播中打破了不網購的戒律。
隨著抖音、快手、視頻號等短視頻兼直播平臺的迅速崛起，人們的生活進入了一個全新的產品體驗時代。各商品的售賣不再局限于線下實體店及線上展示商鋪，而是更直接地通過真人在鏡頭前與人面對面展示，給人一種更直觀的體驗，由此便衍生出了新生的售賣方式——主播直播。
只要你有才，人人可直播。只是有多少人能在這風口，賺到錢呢？如果你正在嘗試用直播的方式銷售你的商品，而無論怎么努力，變現總是讓自己很無力，那你不妨看看洳冰老師寫的《直播三力》。
作者洳冰是洳冰成長教育機構創辦者、魅力演說教練、“三維價值”演說體系創辦者，致力于用演講賦能全行業，讓普通人實現個人IP線上創業，輔導全球萬名學員開啟副業或主業增收。
洳冰老師寫的《直播三力》總結了主播需要的三種核心能力，即表達力、說服力、變現力；從底層邏輯和思維出發，幫助你明確提升表達力的關鍵點，讓你能對癥下藥，成為口吐蓮花的表達能人。里面關于直播的知識非常全面，有主播的魅力演講進階，涵蓋了3項關鍵能力及82個成交策略。
現在，直播行業已經走過了野蠻生長期，進行有序發展階段，對主播的要求更高，要想在直播行業站穩腳跟，需具備強大的能力。
直播要有內容
做直播不是單純的打廣告，起步時期的喊口號，已經麻痹了人們的聽覺，再也無法讓他們在你的大喊的叫賣聲中欣然下單；而進入品牌人格化時代的直播，對主播的要求是能讓消費者記住自己。
讓消費者記住你的最簡單的做法，是給自己貼標簽，讓自己成為那個細分領域的亮點。最好的辦法是堅持知識輸出，讓你的產品有歷史、有文化底蘊。如果你的產品在滿足人們“吃瓜看戲”需要的同時，不但讓人覺得有溫度，還能解決遇到的問題，更是提升了自己的認知。如能組建出專業化內容的團隊，能創造出持續生產優質內容的品牌，那你極有可能會成為直播賽道的“常青樹”。
如何留住觀眾
留住觀眾才能抓住錢袋子。
一場成功的直播，從開場白開始。禮貌而幽默的開場，能與觀眾拉近距離，建立情感，讓他們對你的直播有興趣而留存下來觀看。如何留住觀眾呢？
直接念出觀從的昵稱，能滿足被他人尊重的心理需求，會讓他覺得自己被主播看見而產生喜悅的心情，從而停留在你的直播間。
開展促銷活動，能使觀眾在直播間停留更長時間，有些會完成轉化，更能快速提高直播間的人氣。
明確福利時間與福利內容，讓觀眾在直播間呆得更久一些，也給了他們繼續看下去的動力。但每波活動的間隔時間不宜過長。
利用開放式的問題引發觀從的思考，并讓他們參與討論，與主播進行互動，提升直播間的熱度。
變現有方法
流量是一切生意的前提，它決定了主播的直播是否取得預期的效果。
蛋糕就這么大，但人越來越多，每位主播能分到的公域流量就變得捉襟見肘，搭建自己的私域流量池，才能促進直播持續變現。
以內容建社群，滿足粉絲進入社群的一些需求，讓他覺得加入社群能獲取更多有價值的內容，也增加了主播與觀眾的黏性，讓老粉帶新粉入群，還能實現社群裂變。但建立社群，需有明確的社群標簽，它能直擊粉絲的需求痛點，還能與產品相匹配，有了忠粉，才能實現復購變現。
好好經營朋友圈，它是不可忽視的私域流量陣地。在那里輸出的個人價值觀或發布能與人產生共鳴的話題，都能實現粉絲裂變，從而實現變現。
寫在最后
直播是一個人直接懟在鏡頭前，稍不注意，你的缺點會被鏡頭無限放大并被廣泛傳播，主播需要注意的細節太多，要想成為一個出色的主播，細細品讀一下洳冰老師的《直播三力》吧，它已將直播中的細節一個個剖出來細講，循著它的指引，你定能成為一個出色的主播，還能通過直播實現財務自由。
