如何打造個人IP,在直播中實現變現?

“今天吃鮮筍icon炒煙熏肉,你嘗嘗,很香的。”弟弟一手端著菜盤,一手拿著鍋鏟對剛進門的我說。

“哪來的煙熏肉?咱們這地方可沒有聽說過。”我詫異地問道。

“直播間買的,看主播介紹煙熏肉,還有他用這肉炒出來的菜,饞得我口水直流,就果斷下單了。”弟弟在鍋與鏟的交響中仍不忘大聲回答我的問題。

這主播的直播功力可見不一般,從來不曾網購的弟弟,居然在一個直播中打破了不網購的戒律。

隨著抖音、快手、視頻號等短視頻兼直播平臺的迅速崛起,人們的生活進入了一個全新的產品體驗時代。各商品的售賣不再局限于線下實體店及線上展示商鋪,而是更直接地通過真人在鏡頭前與人面對面展示,給人一種更直觀的體驗,由此便衍生出了新生的售賣方式——主播直播。

只要你有才,人人可直播。只是有多少人能在這風口,賺到錢呢?如果你正在嘗試用直播的方式銷售你的商品,而無論怎么努力,變現總是讓自己很無力,那你不妨看看洳冰老師寫的《直播三力》。

圖片來源于網絡


作者洳冰是洳冰成長教育機構創辦者、魅力演說教練、“三維價值”演說體系創辦者,致力于用演講賦能全行業,讓普通人實現個人IP線上創業,輔導全球萬名學員開啟副業或主業增收。

洳冰老師寫的《直播三力》總結了主播需要的三種核心能力,即表達力、說服力、變現力;從底層邏輯和思維出發,幫助你明確提升表達力的關鍵點,讓你能對癥下藥,成為口吐蓮花的表達能人。里面關于直播的知識非常全面,有主播的魅力演講進階,涵蓋了3項關鍵能力及82個成交策略。

現在,直播行業已經走過了野蠻生長期,進行有序發展階段,對主播的要求更高,要想在直播行業站穩腳跟,需具備強大的能力。

直播要有內容

做直播不是單純的打廣告,起步時期的喊口號,已經麻痹了人們的聽覺,再也無法讓他們在你的大喊的叫賣聲中欣然下單;而進入品牌人格化時代的直播,對主播的要求是能讓消費者記住自己。

讓消費者記住你的最簡單的做法,是給自己貼標簽,讓自己成為那個細分領域的亮點。最好的辦法是堅持知識輸出,讓你的產品有歷史、有文化底蘊。如果你的產品在滿足人們“吃瓜看戲”需要的同時,不但讓人覺得有溫度,還能解決遇到的問題,更是提升了自己的認知。如能組建出專業化內容的團隊,能創造出持續生產優質內容的品牌,那你極有可能會成為直播賽道的“常青樹”。

如何留住觀眾

留住觀眾才能抓住錢袋子。

一場成功的直播,從開場白開始。禮貌而幽默的開場,能與觀眾拉近距離,建立情感,讓他們對你的直播有興趣而留存下來觀看。如何留住觀眾呢?

直接念出觀從的昵稱,能滿足被他人尊重的心理需求,會讓他覺得自己被主播看見而產生喜悅的心情,從而停留在你的直播間。

開展促銷活動,能使觀眾在直播間停留更長時間,有些會完成轉化,更能快速提高直播間的人氣。

明確福利時間與福利內容,讓觀眾在直播間呆得更久一些,也給了他們繼續看下去的動力。但每波活動的間隔時間不宜過長。

利用開放式的問題引發觀從的思考,并讓他們參與討論,與主播進行互動,提升直播間的熱度。

變現有方法

流量是一切生意的前提,它決定了主播的直播是否取得預期的效果。

蛋糕就這么大,但人越來越多,每位主播能分到的公域流量就變得捉襟見肘,搭建自己的私域流量池,才能促進直播持續變現。

以內容建社群,滿足粉絲進入社群的一些需求,讓他覺得加入社群能獲取更多有價值的內容,也增加了主播與觀眾的黏性,讓老粉帶新粉入群,還能實現社群裂變。但建立社群,需有明確的社群標簽,它能直擊粉絲的需求痛點,還能與產品相匹配,有了忠粉,才能實現復購變現。

好好經營朋友圈,它是不可忽視的私域流量陣地。在那里輸出的個人價值觀或發布能與人產生共鳴的話題,都能實現粉絲裂變,從而實現變現。

寫在最后

直播是一個人直接懟在鏡頭前,稍不注意,你的缺點會被鏡頭無限放大并被廣泛傳播,主播需要注意的細節太多,要想成為一個出色的主播,細細品讀一下洳冰老師的《直播三力》吧,它已將直播中的細節一個個剖出來細講,循著它的指引,你定能成為一個出色的主播,還能通過直播實現財務自由。

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