“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪,我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風,我沒有……我沒有帶你去見證過這一切,但是,親愛的,我可以讓你品嘗這樣的大米。”
看到這段話,你一定會想到新東方直播間的董宇輝吧。
是的,這樣富有文化、自然、純樸、文藝、青春的主播,充滿人文情懷和知識含量的直播內容,讓我們深刻體會到了知識的力量。
2022年東方甄選的爆火也標志著正處于風口的直播行業,已從“3!2!1!上鏈接!”“買它買它買它“的銷售洗腦時代,進入了知識內容的時代。
同時,這也預示著主播這個職業從低門檻、人人都能做,變成了需要專業技能和知識儲備的職業。
那么主播需要從哪些方面提升能力以適應新的環境呢?
《直播三力》這本書為我們提供了最佳答案。
本書從3項核心技能、82個成交策略,幫助主播快速提升直播能力,掌握變現的秘訣。
本書的作者,洳冰,成長教育機構創始人,深耕演講領域多年,講過300場線下課,是直播演講上有深刻造詣的踐行者,曾在“萬人魅力直播峰會活動”中大獲成功,當天完成了616萬元的預售成績。
而《直播三力》這本書也是作者從直播的多個維度,將其獨創的“魅力演講”心法,融入其中,讓主播成長的路上彎道超車,實現真正意義上的倍速成長。
看到這,也許有人就要問了:
“我想從零開始做直播,該怎么準備?”
“在直播時主要講什么?”
“直播了很長時間,變現能力依然很差,該怎么辦?”
……
帶著這些疑問,讓我們翻開這部“直播寶典”,主要從三個核心技能入手了解吧。
本書總結了主播需要的三種核心能力——表達力、說服力、變現力,即主播的基礎能力,主播和觀眾建立密切聯系的關鍵能力,主播提升收益的最終能力。
01 升級思維,明確主題,巧用“語言釘”,提高表達力
升級思維:
在直播之前,主播需從問題和結論兩方面入手,運用金字塔邏輯思維模式,鎖住問題、明確結論、尋找論據。遵循“論點→結論→理由→行動”的順序,讓溝通更清晰有條理。
如圖:
除了金字塔邏輯思維,本書第二章還介紹了黃金圈法則、SCQA模型及MECE分析法,都值得我們學習和借鑒。
明確主題:
對于知識主播來講,在直播之前,要具體做到以下兩點:
1)主播需要準備一份演講大綱。明確直播的核心話題,與產品相關的內容掛勾,引導觀眾圍繞中心話題展開討論。
2)語言表達方式簡潔,切不可長篇大論,不斷重復非重點內容。
這樣做的目的是為了避免主播東拉西扯、偏離主題、講一些無關緊要的內容。
因此,主播在思考和表達時要有意識地剔除一些無關緊要的東西,在直播時提出更鮮明的論點和更充分的論據,以此說服觀眾。
巧用“語言釘”:
“語言釘”是指凸顯核心價值觀、特點的詞語或金句,如"經常用腦,多喝六個核桃”“不是所有的牛奶,都叫特倫蘇”等。
又如央視主持人朱廣權曾為湖北地區的農副產品帶貨,從武漢的歷史入手,他講述了:“武漢是歷史文化名城,楚文化發祥地,來武漢可以漫步東湖之畔,黃鶴樓上俯瞰,荊楚文化讓人感嘆,不吃熱干面才發現真的遺憾。”
全程直播金句不斷,讓不少網友感嘆:上了一節歷史文化課,還了解了武漢的美食。
語言的價值是不可估量的,主播需要深挖產品內涵,將其與產品功能及使用場景相結合,形成“語言釘”,為產品賦能,刺激觀眾消費。
二.塑造獨特人設,提高說服力
為了吸引更多的粉絲,主播需要根據差異化定位,即通過塑造個人獨特人設,打造直播特色。
主播可以從外表、性格、職業、專業、特長優勢等方面著手,挖掘自己的閃光點,明確自己的定位。主播想要在直播行業脫穎而出,必須具有鮮明的個人風格。
例如,說到田園生活,大家會想到李子柒;說到OMG,會想到李佳琦;說到一個集美貌與才華于一身的女子,就想到了Papi醬。
又如,東方臻選的“帶貨一哥”董宇輝,他本人在直播時就展現了純樸、幽默、直爽、知識豐富、表達力強等個性,人設鮮明,定位精準。
三、打造個人IP,主播為自己代言,提高變現力
打造IP,就是打造有影響力的個人或品牌,通俗講就是形象打造,如藝術照、宣傳視頻、外形塑造、個人內涵提升等各方面。為觀眾提供極致的觀看體驗,并于無形中與觀眾建立強大的信任關系。
如本書的作者洳冰就是打選IP很好的案例。
在這個個人品牌崛起的時代,洳冰的專業優勢就是豐富的演講經驗。她通過將魅力演講核心技能融入直播中,以此幫助更多的人不斷明確自我定位、提升演講能力,成為魅力主播。
與此同時,她通過優質內容的輸出,講好產品,建立了自己的專業口碑,也提升了人格魅力,讓產品擁有更強的變現能力。
當然,打造優質IP,除了自身的專業能力外,也離不開優質內容的輸出、穩固品牌烙印、完善運營模式這三項技能。
結語
“凱叔講故事”創始合伙人史潔說:“用別人的實踐經驗來縮短試錯的時間和路程,是一種非常值得推薦的學習方法。”
這本《直播三力》,值得所有想成為主播、向優質主播進階、直播運營團隊及對直播行業感興趣的人員閱讀并為之學習。
路雖遠,行則可至,事雖難,做則可成。愿你在直播這條路上,掌握這本“葵花寶典”,不斷升級打怪,成為最具魅力的優質主播。