“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有……我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。”
看到這段話，你一定會想到新東方直播間的董宇輝吧。
是的，這樣富有文化、自然、純樸、文藝、青春的主播，充滿人文情懷和知識含量的直播內容，讓我們深刻體會到了知識的力量。
2022年東方甄選的爆火也標志著正處于風口的直播行業，已從“3！2！1！上鏈接！”“買它買它買它“的銷售洗腦時代，進入了知識內容的時代。
同時，這也預示著主播這個職業從低門檻、人人都能做，變成了需要專業技能和知識儲備的職業。
那么主播需要從哪些方面提升能力以適應新的環境呢？
《直播三力》這本書為我們提供了最佳答案。
本書從3項核心技能、82個成交策略，幫助主播快速提升直播能力，掌握變現的秘訣。
本書的作者，洳冰，成長教育機構創始人，深耕演講領域多年，講過300場線下課，是直播演講上有深刻造詣的踐行者，曾在“萬人魅力直播峰會活動”中大獲成功，當天完成了616萬元的預售成績。
而《直播三力》這本書也是作者從直播的多個維度，將其獨創的“魅力演講”心法，融入其中，讓主播成長的路上彎道超車，實現真正意義上的倍速成長。
看到這，也許有人就要問了：
“我想從零開始做直播，該怎么準備？”
“在直播時主要講什么？”
“直播了很長時間，變現能力依然很差，該怎么辦？”
……
帶著這些疑問，讓我們翻開這部“直播寶典”，主要從三個核心技能入手了解吧。
本書總結了主播需要的三種核心能力——表達力、說服力、變現力，即主播的基礎能力，主播和觀眾建立密切聯系的關鍵能力，主播提升收益的最終能力。
01 升級思維，明確主題，巧用“語言釘”，提高表達力
升級思維：
在直播之前，主播需從問題和結論兩方面入手，運用金字塔邏輯思維模式，鎖住問題、明確結論、尋找論據。遵循“論點→結論→理由→行動”的順序，讓溝通更清晰有條理。
如圖：
除了金字塔邏輯思維，本書第二章還介紹了黃金圈法則、SCQA模型及MECE分析法，都值得我們學習和借鑒。
明確主題：
對于知識主播來講，在直播之前，要具體做到以下兩點：
1)主播需要準備一份演講大綱。明確直播的核心話題，與產品相關的內容掛勾，引導觀眾圍繞中心話題展開討論。
2)語言表達方式簡潔，切不可長篇大論，不斷重復非重點內容。
這樣做的目的是為了避免主播東拉西扯、偏離主題、講一些無關緊要的內容。
因此，主播在思考和表達時要有意識地剔除一些無關緊要的東西，在直播時提出更鮮明的論點和更充分的論據，以此說服觀眾。
巧用“語言釘”：
“語言釘”是指凸顯核心價值觀、特點的詞語或金句，如＂經常用腦，多喝六個核桃”“不是所有的牛奶，都叫特倫蘇”等。
又如央視主持人朱廣權曾為湖北地區的農副產品帶貨，從武漢的歷史入手，他講述了：“武漢是歷史文化名城，楚文化發祥地，來武漢可以漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯瞰，荊楚文化讓人感嘆，不吃熱干面才發現真的遺憾。”
全程直播金句不斷，讓不少網友感嘆：上了一節歷史文化課，還了解了武漢的美食。
語言的價值是不可估量的，主播需要深挖產品內涵，將其與產品功能及使用場景相結合，形成“語言釘”，為產品賦能，刺激觀眾消費。
二．塑造獨特人設，提高說服力
為了吸引更多的粉絲，主播需要根據差異化定位，即通過塑造個人獨特人設，打造直播特色。
主播可以從外表、性格、職業、專業、特長優勢等方面著手，挖掘自己的閃光點，明確自己的定位。主播想要在直播行業脫穎而出，必須具有鮮明的個人風格。
例如，說到田園生活，大家會想到李子柒；說到OMG，會想到李佳琦；說到一個集美貌與才華于一身的女子，就想到了Papi醬。
又如，東方臻選的“帶貨一哥”董宇輝，他本人在直播時就展現了純樸、幽默、直爽、知識豐富、表達力強等個性，人設鮮明，定位精準。
三、打造個人IP，主播為自己代言，提高變現力
打造IP，就是打造有影響力的個人或品牌，通俗講就是形象打造，如藝術照、宣傳視頻、外形塑造、個人內涵提升等各方面。為觀眾提供極致的觀看體驗，并于無形中與觀眾建立強大的信任關系。
如本書的作者洳冰就是打選IP很好的案例。
在這個個人品牌崛起的時代，洳冰的專業優勢就是豐富的演講經驗。她通過將魅力演講核心技能融入直播中，以此幫助更多的人不斷明確自我定位、提升演講能力，成為魅力主播。
與此同時，她通過優質內容的輸出，講好產品，建立了自己的專業口碑，也提升了人格魅力，讓產品擁有更強的變現能力。
當然，打造優質IP，除了自身的專業能力外，也離不開優質內容的輸出、穩固品牌烙印、完善運營模式這三項技能。
結語
“凱叔講故事”創始合伙人史潔說：“用別人的實踐經驗來縮短試錯的時間和路程，是一種非常值得推薦的學習方法。”
這本《直播三力》，值得所有想成為主播、向優質主播進階、直播運營團隊及對直播行業感興趣的人員閱讀并為之學習。
路雖遠，行則可至，事雖難，做則可成。愿你在直播這條路上，掌握這本“葵花寶典”，不斷升級打怪，成為最具魅力的優質主播。
